集成吊顶经销商选择品牌的.doc

集成吊顶经销商选择品牌的“八项注意”发布日期：2011-11-07建材人要成就人生，在于选好行业；要拥有财富，在于选择品牌，无论你现在生意做的如何，都有一个问题困绕着你，那就是寻觅更默契的合作厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的集成吊顶经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？我们整理了八点，以供经销商们在选择厂家、品牌时作一个参考对照。 一、集成吊顶厂家的实力及发展趋势 “好马配好鞍”，商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。 厂家的雄厚实力亦能规避经营风险。市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被淘汰。这样的厂家对你的售后服务又怎能保障？当众多顾客投诉上门，你又该如何面对？所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。 二、集成吊顶厂家的营销政策 据一份对国内150家专业营销公司的调查报告显示：在 “与厂家合作方面经销商最希望得到的是什么？”的问题上，竟有132家经销商首选“有效的营销方法”。这显示出经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚公司的营销政策。应重点考虑集成吊顶厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。 三、集成吊顶品牌的影响力 众所周知，建材行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。 选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要做“品牌”。 四、销售服务 很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考： 1、厂家或总代与你所在城市的距离。 2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。 3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。 五、集成吊顶的产品质量 再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商，在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，原材料是哪个厂家供应的；二看生产工艺是否先进。 六、集成吊顶的价位 目前市场上建材产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢？首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面认为低价位的产品就好卖，高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性，品牌意识越来越强，通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次，要结合市场的消费水平，选择与当地消费水平接近的产品为主营。 七、产品卖点 产品同质化越来越明显，要想利润高，就要有卖点。可从产品本身加以区分，突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。 八、市场保护 为避免将来产生矛盾时无凭无证，一定要签订书面合同，明确自己的