大显D7120双彩屏MP3手机策划.doc

大显手机策划方案大显D7120双彩屏MP3手机策划方案一、市场背景分析1、中低端手机市场迅猛增长目前，中国手机市场的增长潜力主要在中低端市场；尤其是低端市场，处于手机消费金字塔的底座，2000元左右及其以下的手机产品，拥有最广大的潜在购买者。另外，数据显示，截止到2004年6月，我国移动通信用户数已经达到30528万户，普及率23.7%，继续保持全球第一的位置，并且以每月550万户左右的速度增长，我国移动电话的普及还需要一段时间。2、竞争异常激烈，狼烟四起。当前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，其中，低端手机占34%，并且正以100%的速度迅猛增长。面对如此巨大的市场份额，许多厂商使出混身的解数，运用各种营销手段，来拼夺中低端市场。如摩托罗拉从去年开始，更是扬长避短，在低端市场频频出手，同时还大力开发中低端新产品，低端产品线新产品推出的速度大加快。 3、大显推出中低端手机D7120。如今，30万像素、支持拍照及长时间摄像、MP3、收音机等已经成为中低端手机主流消费趋势。大显手机新近推出符合主流消费趋势的中低端手机D7120双彩屏MP3手机，这款手机市场定价大概在1500-1600元，集以下功能于一身：1、65K色1.72CSTN+1.0J-OLED双彩屏；2、30万像素摄像头；3、64和弦；4、支持MP3/U盘/真人真唱；5、支持安全设置；6、STK/情景模式；7、电脑数据同步传输。然而，总的来说，产品缺乏革命性的、振聋发聩的突出卖点！问题：在品牌和产品都不占优势的情况下，大显D7120如何从竞争激烈的情况下，脱颖而出，成为中低端手机的领头羊？二、目标消费者分析 年龄在1635岁之间。目标消费者形象描述：他（她）们有前卫的思想，往往是时尚的发起人和追求者。充满好奇心，愿意去尝试新鲜的事情，喜欢享受生活。追求自我的实现，有特立独行的个性，希望突出与众不同，但同时希望这种个性得到别人的注意和欣赏，并以此为乐。他们虽然没有太多钱，但他们对于各种手机新功能都颇感兴趣，尤其对于彩屏、和弦铃声、摄像头、游戏、MP3、录音、无线上网等等功能。结论：1635岁的消费者是大显D7120的潜在目标消费者，大显D7120手机在品牌、产品不占优势的情况下，必须针对目标消费群的喜好开展一系列活动，这样才能一路领跑。三、活动目的：1、 借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响力。2、 通过对大显手机的宣传推广及活动，展示大显手机的优越功能以及产品的独特卖点，为大显手机上市推广奠定良好的基础，刺激购买欲望与人气旺来。3、 吸引消费者的兴趣，极大提升大显手机的市场知名度及美誉度，引发销售高潮。最终达到名利双收的最佳效果。4、 通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象，掀起大显手机销售推广的狂潮。四、活动原则：1、具有现代人性化、时尚与生动活泼，并具有推广价值。2、迎合年轻人的消费心理和水平，以他们的兴趣所向以及生活方式为出发点，拥有互动、娱乐的特色。3、可操作性强，投入尽量少，影响力大，能够广泛铺开。五、活动思路与策略活动一：点火阶段活动主题：亮出你“出位”的创意大显手机D7120命名征集大赛活动内容：同新浪或者搜狐等知名门户网站合作，举行大显手机D7120命名征集活动。活动要求：名称简短易记（不能超过5个中文字），朗朗上口；突出大显手机D7120的最大特点；名称不能是其他厂商用过的名称。活动目的：通过命名征集活动，迅速提升大显手机D7120品牌知名度、一炮打响：给业界、消费者、媒体都留下非常深刻的印象，为以后的传播工作和市场销售开一个红红火火的好头。备选活动：活动主题：大显手机，猜猜猜大显手机价格竞猜活动活动内容：在大显手机上市前，在网上开展大显手机价格竞猜活动。猜中者将获得5000元大奖。活动二：造势阶段活动主题：寻找生命中的守护神领养大显手机活动活动内容：同新浪、搜狐等知名门户网站开展领养大显手机活动，随机抽取100名消费者免费试用大显手机，免费试用期限限定为一个月，领养活动结束后，愿意购机者将给予500元的优惠。活动目的： 配合大显手机上市，起到画龙点睛的效果。增加大显手机品牌个性张力，牢牢锁定消费者。活动三：高潮阶段活动主题：谁是拇指英雄大显手机短信擂台赛活动内容：联手拇指英雄，共同推出“大显手机短信擂台赛”，活动拟在西单首都时代广场举行。顺势推出大显新品手机D7120。内容设计：短信奖答问题，以速度取胜；大显新品手机D7120介绍；现场智力游戏等等。奖品一律为D7120手机。时间可根据企业要求自定。活动卖点：短信在年轻人当中具有相当魅力，极具市场。利用短信推介手机，本身就是一个亮点。拇指英雄简要分析中央人民广播电台拇指英雄节目被誉为“手机短信版的开心辞典”。频率全称：中央人民广播电台 FM101.8 Metro Radio 都市之声频率口号：生活在都市，当然要听都市之声品牌理念：好听的电台，实用的电台 品牌定位：时尚资讯娱乐台为首都人民提供最时尚、最实用的都市生活资讯和最好听的动感娱乐平台 频率风格：新锐！时尚！快乐！拇指英雄栏目受众的收入情况拇指英雄栏目受众的年龄构成活动四：巩固阶段活动主题：“卡拉也疯狂，生活新乐趣”大显D7120手机卡拉OK大赛活动内容：同新浪或者搜狐等知名门户网站合作，选手将自己录制的磁带或者CD寄给大会组委会，由大会组委会专家投票，选出100名选手参加复赛。在复赛阶段，可以同快乐大本营合作或者超级女声合作，由网友点击和大会组委会专家联合投票，评选出优胜者。活动说明：本活动如果操作成本比较高，还可以以路演的方式操作。活动亮点：卡拉永远OK！多少年来它经久不衰，让千千万万的人忘情陶醉，尤其是广大年轻群体，对其酷爱有佳。大显新品手机D7120带MP3功能，可以让人们随时随地听音乐，一展歌喉，过足明星瘾。所以，此活动既和大显手机功能相吻合，又能吸引广大目标消费者的喜爱和参与。媒体及报价媒体策略：1、 根据大显手机的消费群体，我们将媒体的重点放在都市类、时尚采购类及网络媒体。2、 据我们产品的市场需求考虑，我们媒体的宣传以大显手机重点销售区（北京、沈阳、大连、哈尔滨、济南、长沙、南京、杭州、兰州、长春、西安、太原）为主。媒体范围：中央：中国经营报、人民日报市场报、中国消费者报、科技日报北京：北京晚报、京华时报、信报、精品购物指南沈阳：沈阳晚报、辽沈晚报、时代商报、辽宁日报大连：大连晚报、大连广播电视报、大连日报哈尔滨：新晚报、生活报、黑龙江晨报、北方时报济南：济南时报、济南日报、齐鲁晚报、城市信报长沙：长沙晚报、三湘都市报、都市消费报、长沙广播电视报南京：扬子晚报、江南时报、今日商报、现代快报、南京晨报、南京周末杭州：浙江青年报、今日早报、都市快报、浙江日报、杭州日报兰州：兰州晚报、西部商报、兰州晨报、长春：长春晚报、长春商报、西安：三秦都市报、西安晚报、西安商报太原：太原晚报、三晋都市报、山西晚报、山西青年报、昆明：云南经济日报、春城晚报、云南信息报、南宁晚报成都：华西都市报、天府早报、成都晚报网络媒体：SINA、SOHU、TOM、21CN、yahoo、千龙网、新华网、北方热线、东北新闻网、大连信息港、大连热线、黑龙江信息港、齐鲁热线、湖南红网、江苏音符、金陵热线、兰州热线、西安古