商业银行网上商城与第三方支付平台合作模式策划书.doc

商业银行网上商城与第三方支付平台合作模式策划书 （第一版）随着近年来中国经济的高速发展，企业国际化，正规化，信息化进程的加快，电子商务作为一种新的B2B商业模式越来越受到人们的关注。网上消费这个新型的消费模式凭借其服务快捷，货源丰富，竞争充分的特点开始展现出巨大的市场潜力，成为众多商家瞩目的“产业蛋糕”。由于网上直接交易存在较大的安全隐患，第三方支付平台应运而生。凭借平台本身良好的信誉度，第三方支付平台给予了客户更多的安全保证，同时部分承担了银行的个人结算业务。因此其发展潜力也不容小视。在这次消费模式转变过程中，商业银行如何利用自身强大的资金支持力度和良好的公众信誉度进一步拓展自身网上银行的业务范围，增加客户数量，扩大品牌影响力是一个至关重要的问题。通过与第三方支付平台合作来拓展商业银行网络银行的用户数和交易量是一个切实可行的办法。下面我们将详细阐述我们所策划的合作方案，希望能给双方带来双赢的局面。一.双方资源分析 现代商业银行作为国家金融体系的重要组成部分，起到了充当信用中介，支付中介，创造信用流通工具，提供多种金融服务的作用。良好的公众形象和强大的资金后盾是其最突出的特点。依托于传统业务的商业银行网上银行业务相信也有相当的公信力与资金保证。 第三方支付平台作为电子商务发展过程中的必然产品，通过自身的信誉度，创新的资金流通模式给网上交易，网上金融流通增添了一份安全保证。同时由于其专注于网络市场的开发，已经在客户发展力度上拥有相当的先行优势。广大的客户群体以及先入为主的市场标杆形象是其最大的优势。同时通过第三方支付平台异地结算不收取任何费用的做法也能博得不少人的青睐。二.合作解决问题1.商业银行自有商城系统如何与第三方支付平台实现联合获益，增加用户数量和网上交易量，带来双赢局面。2.确定合理的利润分配模式，进一步加深双方合作力度，扩大合作范围。 3.如何利用商业银行自身强大资金实力与第三方支付平台广大的用户群体，扩大网上交易模式的影响，加速整个电子商务系统的成熟化，规范化进程。三.合作模式策划 为了方案的阐述方便，我们假设存在商业银行A，第三方支付平台B，个人消费者或企业用户C。目前通行的第三方支付平台的运作模式如下：消费者C对平台B 的账号进行充值，然后上网挑选适合的商品，决定购买后将由B 平台通知卖方寄送货物，C受到货物并确认无误后通知平台B受到货物并确认付款，此时平台B负责将货款转账到卖方的银行账号里。商业银行网上商城系统具有其他交易网站平台无法比拟的优势，如良好的公众信用度，强大的资金及货源质量保证，交易安全性能突出。最显著的优势就是独特的分期付款制度，依托自身的网络体系和成熟的信用制度，给予消费者更多的选择空间。下面我们将分两种情况分别阐述我们的合作方案，分别应对小额资金用户和大额资金用户1.小额资金用户 这里所说的小额资金用户，主要包括个人网上商品消费者，小批量批发商。a) 方案阐述： C 在网上购买商品时，会通过对自己平台B的账号充值以达到第三方交易的目的。平台B对于C的充值按金额给予一定比例的积分（简称B积分），C在A的网上商城购买商品时可以凭借B积分按一定比例抵扣一定数额货款，银行A根据使用了B积分购买的商品的货款按一定比例给予平台B的资金返还。b) 方案分析： 在此方案中，平台B通过积分制的实行获得了银行的资金返还，同时由于可以获得商品购买的优惠，使得更多的网上消费者更倾向于使用平台B结算货款，增加了平台B 的用户数量，扩大了其影响力。 而银行A通过平台B的积分制为自己的网上商城吸引了更多的客户群，同时由于商业银行特有的商品分期付款制度，可以有效增加银行A的信用卡用户数量。2.大额资金用户 这里所说的大额资金用户，主要包括利用平台B进行结算业务或货款交易的企业。a) 方案阐述： 对于企业C用户，银行A可以提供实名账户与企业C在平台B 上的账号进行绑定，此平台B账号只能与相应的银行A账号进行资金转换。凡是企业C通过此绑定账户进行资金结算时，银行A在手续费上可给予一定比例的优惠。而银行可以根据与平台B 的绑定账号数量给予平台B一定的资金返还。 同时，对于选用联名账号的企业用户，平台B可以在自身的网络架构上给予广告宣传的支持，适当优惠政策，加强对签约企业的宣传，凸显对企业的提升作用，以吸引更多的客户。b) 方案分析： 通过此方案，银行A获得了大量的储蓄资金，可以吸引原本使用其他银行结算的客户，同时对原先不适应网上结算的企业产生相当的吸引力，增加了潜在用户群体数量。 平台B通过此方案获