格林园林创业计划书.doc

目录 一、执行总结.3 11 公司.3 1.2 市场.4 13 投资与财务.4 14 组织与人力资源.5 二、项目背景.6 21 行业背景.6 22 产品及服务.7 221 产品 .7 222 服务 12 223 产品前景 13 三、市场机会.14 3.1 概述14 3.3.1 总体竞争.17 3.3.2 竞争者分析.17 3.4 市场分析19 3.4.1 国内市场19 3.4.2 重庆市内市场19 四、公司战略.21 41 公司概述.21 4.2 总体战略.22 4.2.1 公司使命22 4.2.2 公司宗旨22 43 发展战略.22 431 初期（第 12 年） .22 432 初期（第 23 年） .23 433 长期（第 610 年） .23 六、生产管理.37 6.1.厂址选择与布局.37 6.1.1 选址37 6.1.2 生产人员及设备安排.39 6.1.3 厂区总平面布置.40 图片注释 6.1.3 厂区总平面布置40 6.1.4 生产布局分布图41 6.2 产品检验（只针对前期产品组培苗）41 6.3 产品包装、标志、调运 .42 6.3.1 包装42 6.3.2 标志.42 七、投资盈利分析.43 7.1 股本结构和规模43 7.2 资金来源与运用43 73 未来五年费用列支预算.44 7.4.1 投资净现值.44 7.4.3 内部收益率.45 7.4.4 利润敏感性分析.45 7.4.5 量本利分析45 八、财务分析.47 8.1 损益表47 8.2 资产负债表48 8.3 现金流量表49 8.4 会计制度的完善设计49 九、管理体系.51 91 公司性质.51 92 组织形式.51 9.2.1 初期组织结构.51 9.2.2 后期组织机构53 94 团队管理.53 95 公司管理.54 951 管理队伍 .54 十、机遇与风险.55 101 机遇.55 102 风险及对策分析56 1021 外部风险 .56 1022 市场风险 .56 1023 内部风险 .57 十一、风险资本的退出.59 一、一、执执行行总结总结 1.11.1 公司公司 格林园林工程有限格林园林工程有限责责任公司是重任公司是重庆规庆规模最大的前期以模最大的前期以组组培苗培苗销销售售为为主的公主的公 司。司。公司的发展目标是“立足重庆，辐射西部，走向全国”。由于西部乃至全国打造 森林城市的重大举措，我公司就目前苗木供应需求的紧张状况，采用组培技术大 力发展苗木来弥补需求。公司用组培技术来大量培育建设森林城市工程所需优 质苗木，大力推进林木良种化进程，积极推广使用良种壮苗，做好林木种苗的管 理和社会化服务。初期以培育与销售黄葛树、小叶榕、香樟、重阳木、小叶樟、天 竺桂、桂花、黄花槐、柳树、银杏、三叶树、等建设森林城市工程所需优质组培苗 为主。公司的技术研发中心“重庆市高校园林花卉工程研究中心”已将多种优质组 培苗推广成功，如研发中心的刘奕清教授 2007 又研发并推广了渝桉 1 号（见附 录），且已在荣昌、永川等地小规模销售，备受到商家青睐。中期扩大培育组培苗 的种类并着重以销售花卉组培苗为主，特别是用组培技术培育珍稀花卉。通过初 期和中期的建设以后，公司积累了大量的有形和无形资产。到了后期把苗圃源源 不断的收益供给公司，进行城市园林规划、花加工、防护林、经济林等一系列具 有经济价值和社会效益的生产线，实行“以战养战”的策略，建成集生产、销售为 一体的集约型多元化经济体系，让格林成为西部一大园林品牌，为人类提供一个 良好的居住环境，通过以上计划实施让公司和社会实现双赢的局面。 1.21.2 市市场场 重庆森林覆盖率排在全国第 15 位，与福建、浙江、江西相比，分别相差 29.9、27.5、27.0 个百分点。人均森林面积 1.26 亩，低于全国人均 1.98 亩的水平。 森林每公顷活立木蓄积量为 53.6 立方米，仅占全国（84.7 立方米）的 63.3%；人均 活立木蓄积量 3.7 立方米，为全国水平（9.4 立方米）的 39.8%。目前，都市区森林 覆盖率 26%，与国家森林城市建设标准差 9 个百分点，道路和水系绿化更是薄弱 环节，分别差 27.1 个百分点和 24.2 个百分点，离建设一个山水相依、环境优美、 和谐宜居的生态城市目标差距更大。 马正其副市长多次到区县检查调研种苗建设，提出具体要求。按照市政府 意见，5 月 15 日，市林业局、市财政局联合印发关于加快我市林木种苗发展的 通知（渝林造200822 号），明确四条政策措施，促进种苗事业发展。提出全市 将用 2 年时间，新建大中型苗圃 2.2 万亩、改造苗圃 2 万亩，全市生态苗圃规模 达 4 万亩以上，年产合格生态苗木 4 亿株以上；绿化苗圃 12 万亩以上，年产绿化 大苗 3000 万株以上。我公司以销售苗木为市场切入点，为森林城市的打造提供 苗木。 2008 年全国计划营造林任务 1.6 亿亩，其中人工造林和飞播造林任务为 1.388 亿亩，现在已经完成 80的任务。共需要花卉苗木 226 亿株。 由此可见，我公司具有相当可观的发展市场，并且还能为国家带来相当的环 境效益和经济效益。 1 1 3 3 投投资资与与财务财务 格林花卉园林工程有限责任公司公司注册资本 450 万。股本结构和规模如 下： 格林园林工程有限格林园林工程有限责责任公司任公司注册资本 450 万。股本结构和规模如下： 股本结 风险投资团队出资 金额 250 万200 比例55.56%44.44% 股本 来源 股本 规模 构中，公司团队出资占总股本的 44.44%，其余 55.56%的注册资金希望能引进风 险投资公司参股 1 1 4 4 组织组织与人力与人力资资源源 公司性质是有限责任公司，初期成立时采用直线型的组织机构，由总经理直 接向董事会负责，下设若干相关部门。公司初期创业团队主要来自重庆文理学院， 都具有相关专业知识和运作能力，且能优势互补，各司其职。同时，公司将邀请 本校特派的具有较高权威的教授作指导、并担任我公司经营管理顾问。在公司发 展到一定程度，将进行总经理职权下放，下设若干经理，各经理分管相关部门。 二、二、项项目背景目背景 2 2 1 1 行行业业背景背景 根据第六次全国森林资源清查资料，我国林业用地面积约 43 亿亩，现有森 林面积约 26.24 亿亩，活立木总蓄积 136.18 亿立方米，其中森林蓄积 124.56 亿立 方米。2007 年，我国林业总产值达到 1.17 万亿元，同比增长 9.85%。而作为库区 中心城市的重庆森林覆盖率排在全国第 15 位，与福建、浙江、江西相比，分别相 差 29.9、27.5、27.0 个百分点。人均森林面积 1.26 亩，低于全国人均 1.98 亩的水 平。森林每公顷活立木蓄积量为 53.6 立方米，仅占全国（84.7 立方米）的 63.3%； 人均活立木蓄积量 3.7 立方米，为全国水平（9.4 立方米）的 39.8%。目前，都市区 森林覆盖率 26%，与国家森林城市建设标准差 9 个百分点，道路和水系绿化更是 薄弱环节，分别差 27.1 个百分点和 24.2 个百分点，离建设一个山水相依、环境优 美、和谐宜居的生态城市目标差距更大。按照市政府意见，5 月 15 日，市林业局、 市财政局联合印发关于加快我市林木种苗发展的通知（渝林造200822 号）， 明确四条政策措施，促进种苗事业发展。提出全市将用 2 年时间，新建大中型苗 圃 2.2 万亩、改造苗圃 2 万亩，全市生态苗圃规模达 4 万亩以上，年产合格生态 苗木 4 亿株以上；绿化苗圃 12 万亩以上，年产绿化大苗 3000 万株以上。据初步 统计，我市现有苗圃 10 万亩，其中，生态苗圃 2.2 万亩，园林绿化苗圃 7.8 万亩。 现有苗圃，加上新建、改建苗圃，预计今年底市内可供工程建设苗木近 2 亿株。 其中，市内可供速黄葛树、小叶榕、重阳木、小叶樟、天竺桂、桂花、黄花槐、柳树、 银杏、三叶树、香樟等 40 多个树种。各企事业单位或私人业主纷纷抓住森林工程 实施的机遇，投资苗圃建设。目前，随着我国经济水平的发展,对能源的需求越 来越紧迫和对绿色生活越来越憧憬。有关数据分析我国是世界耗能最大的国家 之一，由于技术水平有限，很多资源不能得到充分的利用从而导致资源浪费。在 国家大力倡导发展可持续经济的今天，我公司将响应把重庆建设成为“森林重庆、 碧水三峡” 的国际化大都市，积极投身到发展循环经济的实践中去，利用初期 组培苗的培育销售的风险小、见效快，周期性短、用途广等特点，创业前期构建 培育优良生态苗木、绿化苗木及相关技术服务为主的生产模式。中后期以园林 规划和组培珍稀植物及花卉的加工为主，如鲜切花（包括名贵花卉）等一系列苗 木产品为辅的集约型经济项目。 2 2 2 2 产产品及服品及服务务 2 2 2 2 1 1 产产品品 本公司针对各类市场及消费群体提供生态、绿化几园林规划等一系列苗木 产品及技术咨询与技术服务。做到“关注生命质量与绿色环保，创造健康与希望”。 保证产品质量及优良品种，培育各种各样的优良的植物苗，在核心产品的基 础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广 度和深度。 我们不仅仅提供现有市场所需的产品，更重要的是产品研制对环境、对健康、 对经济的可持续发展所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理 念。 （1）优优良的良的组组培苗培苗 组培苗乃万植物之本，作为本公司的核心产品，我们 将根据重庆的生长环境和特点，重点培育九重葛、玉兰、红叶石楠、香樟、桂花、 银杏、秋枫、天竺桂、小叶榕、梧桐、黄葛树、 杜英等生态绿化型苗木。大量销售给各林业 部门、旅游景区和城市建设部门，也可以将其 推荐给各企事业单位。同时我们会配送专业 技术人员提供技术咨询和技术指导。 (2）园林园林规规划划 在组培苗的培育基础 上，我公司将对园林空间进行组合,创造出一种新的环境，推出园林绿地规划设计。 在规划的原则下围绕园林地形,利用公司苗木资源等园林要素创造出具有独立风 格,有机,有力度,有内涵的园林环境。包括城市城市组团组团隔离森林隔离森林带带、交通道路、交通道路绿绿化、化、 城市公园、城市公园、单单位位绿绿地、立体地、立体绿绿化等。化等。 城市城市组团组团隔离森林隔离森林带带 所谓城市组团隔离森林带就是按区位重要度，从空 间上划定禁建区、慎建区和控制区，划定禁建区红线范围。禁建区内严禁开山、 取石、占山毁林，慎建区内严格控制建设指标，容积率不得超过 0.25，绿地率不 低于 65%，控建区严格控制建设用地、建筑体量和色彩，其容积率不得超过 0.5， 绿地率不得低于 50%。 道路交通道路交通绿绿化化带带 所谓道路交通芦花带遵循交通优先的原则，绿化后不影 响行车视线，并注意形成多层次的城市景观体系。在绿地面积较大的绿岛上配置 开阔的草皮，点缀常绿树或开花灌木及宿根花卉。立交桥下阴影及干燥区域内种 植喜阴耐旱的植被，或设置喷淋装置增加土壤湿度。 城市公园城市公园 城市公园是大众娱乐休闲场所，在规划设计是要注意立意和 构景，强化可观赏性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，扩大公园绿 地数量，创建清新、宜人的游览景观。公园绿地率大于 75%，绿化覆盖率大于 80%。 单单位位绿绿地地 以创建园林式绿化单位为契机，努力营造好各单位的绿化效 果，单位绿地率不低于 35%， 60%以上的单位建成为园林式绿化单位。对污染严 重的单位，宜栽植女贞、香樟、臭椿等对有害气体吸附、过滤作用较强的树种。 单位绿化 立体立体绿绿化化 根据建筑特征，分类进行绿化。屋顶花园绿化要体现轻 盈、疏透、美观，不宜选择大树及深根性树种；阳台、窗台绿化要注 重安全，宜采用平行垂直绿化或平行水平绿化方式，选用攀援或蔓生 植物。边坡绿化以草坪、灌木(含花卉)或常绿小乔木为主。 （3）花卉及加工品花卉及加工品 在组培销售苗木的同时，公司还将拓展产品市场，将未 销售完的花卉苗木进行规模种植，然后将长成的花卉经过加工，销售到市场上去， 有效的利用资源，从而增加公司的收益。通常包括鲜鲜切花、干花、花茶、香料、食切花、干花、花茶、香料、食 品品等一系列产品。 鲜鲜切花切花 倍受人们喜爱的产品,它本身具有赏心悦目、调适心情、释放空 气、吸毒杀菌等作用。作为本公司的重要产品，我公司会实时地、迅速地、精心地 将鲜切花销售到各地的花卉批发市场及花店，并提供精美的包装纸和优质的服 务。 干花干花 比起鲜花的活色生香,干花给人的是一种艺术上的美感。在销售 鲜切花的同时，干花同样作为本公司的附属产业以扩大公司规模,增加经济效益。 花茶花茶 随着现代生活水平的提高，养生、保健日益受到了重视。身体健康，每日 清香的花茶是少不了的，花茶具有缓和情绪、平衡内分泌、消除疲劳、改善体质、 美颜护肤等功效。作为时尚、健康的饮品，花茶已经成为大众家庭的必备。 香水香水 天然植物香水不仅能净化空气，使人心旷神怡，精神振奋，而且能激发记 忆、增进联想。本公司以天然花卉为调制香水的原料，提取花卉中的天然香精， 然后经过科学合理的调制方法制得更时尚、更 健康的天然植物香水。 花卉食品花卉食品 我国花卉食品历史悠久，早在清代人们就把桂花糕、菊花糕视为 宴席珍品。清代餐芳谱中鲜花食品的制作方法至今仍保留在我国的“八大菜系” 中，如：山东的桂花丸子、广东的菊花鲈鱼、浙江的冰糖百合汤等。食用花卉不仅 具有增进食欲、增强体力、预防和治疗疾病，而且还能延缓衰老、延长寿命等功 效。基于食用花卉的这些特点，我公司将特别推出各种花卉食品。 （4）珍珍 稀植物稀植物 由于人们大量采集和消费药用植物、砍伐森林、开垦种田等原因，造 成我国大量野生植物濒临灭绝。在苗木、园林规划的同时，我公司将加大技术开 发，着力于濒临灭绝的珍稀植物的培育，同时把开展旅游服务业作为附属产业。 提高公司活力,获取经济利益，创造社会效益。 2 2 2 2 2 2 服服 务务 公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务： 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使各 界顾客了解我们产品的质量与相关情况； 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货，网上购买等），忧顾客所忧，思顾 客所思，及时送货上门并提供技术服务。同时与组培苗一同出售的还有我公司专 门配备的化肥、农药及一些专业培育设备。为顾客提供附加服务，为客户提供栽 培技术和信息，如各种组培苗价格，种植面积，生产特点。帮助顾客选择合适的 种植方式，通过提高顾客的利益而增加本公司利益。 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络 反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾 客搞好沟通关系，固定和扩大长期业务关系；最大程度满足客户、市场的需要；定 期举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。实行售后服务跟踪，可以给我公司提建议， 正确处理客户投诉。 2 2 2 2 3 3 产产品前景品前景 今年秋天，重庆市将全面启动森林工程建设，启动资金将达到 12 亿元，而 1.6 亿株的苗木缺口则是该工程建设需要解决的重点问题。与资金问题相比，种 苗不足更令相关部门头疼。该工程预计今年需要苗木 3.7 亿株，目前数量缺口很 大，现有品种和规格也难以满足需求。为此，当地将加强现有 10 万亩苗圃的管理， 利用多种手段提升生产水平，同时计划新建 5 万亩苗圃。 而目前我公司质地优良产品发展状况良好，大大弥补了重庆森林工程对苗 木的缺口，短时间会打开市内及周边的消费市场。我公司将本着合作的精神，与 相关的企业开展良好的合作关系，争取成为以培育组培苗及园林规划为主业的 同时，带动花卉加工和培育珍稀植物的综合企业集团。 三、市三、市场场机会机会 3.13.1 概述概述 为加快我市森林工程建设步伐，满足工程建设的种苗需要，促进林木种苗事 业发展，按照市委常委、副市长马正其同志的指示，重庆市林业局、重庆市财政 局近日联合下发了关于加快我市林木种苗发展的通知。通知计划在 2008 年- 2009 年两年间，改造现有生态苗圃 2 万亩，新建大中型生态苗圃 2.2 万亩，使全 市生态苗圃总规模达 4 万亩以上，年产合格生态苗木 4 亿株以上；绿化苗圃 12 万亩以上，年产绿化大苗 3000 万株以上。对速丰林、生态林种苗实行订单育苗， 政府给予引导，适当扶持；对绿化苗木生产实行市场运作。通知要求，要进一 步加强对现有苗圃生产设备设施的管理、维护和配套建设，提高现有设施利用率， 充分利用重庆文理学院、市林科院、丰都中国南方桉树中心扩繁基地等科研院所 的组培、温室等现代化育苗设施，增加现有苗圃苗木培育总量。 目前我市每年需要新增苗木 3 亿至 4 亿株，这就意味着，在未来 10 年里，重 庆共需增加 30 亿至 40 亿株苗木。而重庆现有苗圃 10 万亩，今年在圃苗木 3.61 亿株，可用于森林工程的合格苗木仅为 2.58 亿株。苗木“缺口”达 1.03 亿朱，就重 庆市武隆县林业局来说，他们今年所缺苗木数字已相当惊人，主要有厚朴 890 万 株、株红椿 220 万、麻竹 180 万株、猪腰枣 30 万株。武隆有 1500 万株苗木外调 缺口，这个数字，占到武隆县森林工程所需苗木总数的 87%。事实上，被苗木“卡” 住脖子的区县远远不只是武隆，南岸、铜梁、永川、江津，除北碚、巴南、璧 山等苗圃建设已成规模的区县外，其余区县或多或少出现过短苗现象。这为我 公司的存在提供了一个契机。 从目前苗木行业来看，日前从黔江区绿化委员会获悉，2008 年全区绿化造林 的主要任务是：完成农村植树造林 400 万株以上，城市植树、城市节点绿化造型 植物 48000 株；公路绿化 227.52 公里，植树 12 万株；机关义务植树 1196 亩。 旅游旅游环线环线： ：小南海镇海口至鸡公山沿线绿化造林 1699 亩，其中经济林 1262 亩， 生态林 439 亩。主要树种：枇杷、柳杉、枫香。在小南海湖区范围和小南海后 坝石会一线公路两边 25 度以上可视地块和山头完成新造林。 阿蓬江流域：阿蓬江流域：在冯家镇鱼滩电站坝址至阿蓬江镇两河大桥段可视范围内的地段， 新实施荒山造林 5287 亩，农耕地林网造林 4092 亩，水系绿化长度 71527 米，房 前屋后每户栽植 20 株树。 城区：城区：雄鹰大道行道树栽植大叶樟树 300 株，分车绿带栽植树红叶李、黄花槐、 木槿、女贞、红继木等。 正阳隧道至火车站约 9 公里长的路段栽植重阳木作为行道树，同时种植凌宵花、 油麻藤、常青藤、火棘等乡土植物，建设生态绿色长廊。 另外，在城区各个节点栽植 100 株胸径 20-30 厘米的熟化大树，供市民遮阴乘 凉；同时在城区绿地中较空旷的部位按开花时序成片种植开花、彩色、香化植物， 如梅花、紫荆、贴梗海棠、桃花、樱花、木兰等 2800 株以上。 万万亩亩工工业业原料林：原料林：在城南金溪太极新华石家、石会黑溪 白石黄溪沿线，建设速生丰产工业原料林基地 10000 亩，树种选择生长 较快、抗病抗虫的本地树种。 道路道路绿绿化：化：春季，全区完成所有国道、省道、县道、乡道及旅游路的造林绿化。 共需补植绿化重点路段 78 公里，非重点路段 150 公里。 3.23.2 市市场场需求需求 据了解，我市目前拥有的 10 万亩苗圃中，7.8 万亩为园林绿化苗圃，仅 2.2 万亩为生态苗圃。目前我市每年需要新增苗木 3 亿至 4 亿株，这就意味着，在未 来 10 年里，重庆共需增加 30 亿至 40 亿株苗木。而重庆现有苗圃 10 万亩，今年 在圃苗木 3.61 亿株，可用于森林工程的合格苗木仅为 2.58 亿株。苗木“缺口”达 1.03 亿朱， 我市对目前这一状况采用外调苗木来填补空缺，但是外调苗木除担心 因长途运输而增加的采购成本外，苗木在长途运输过程中还可能因脱水而导致 成活率不高，或运到本地后因“水土不服”而难以成长，都会影响发展。 “用外调 来补缺，不是长久之计，涉及的相关单位也不可能靠外调苗木来实现森林重 庆，所以说发展苗木产业才是关键。苗木需求量扩大主要是因为近年来城市及 周边绿化、小区绿化的兴起，以及我市实行退耕还林和三峡库区库绿化带建设等。 8 月 19 日，国家林业局局长贾治邦在重庆市森林工程大会提出，要把森林工程当 作生态工程来抓，也把森林工程作为产业工程来抓。“核心在苗木，关键也在苗木。 ”西南大学园林学院园林系副教授陈林认为，产业工程的打造尤其离不开优质种 苗的培育。 这些数据都充分表明我公司的存在 有一定的必要性。 重庆市林业局表示，随着林业产业的快速发展，预计到 2010 年，全市林业总 产值将达到 200 亿元，建成林业特色乡镇 100 个，农民人均纯收入中林业所占比 重达到 30%以上。总之，苗林业市场的发展前景十分广阔，巨大的潜力有待开发. 3.33.3 竞竞争分析争分析 3.3.13.3.1 总总体体竞竞争争 我们对影响格林有限格林有限责责任公司任公司的竞争能力的外部因素分析如下： 现有产品 威胁 新组培技术以及 新进入者 威胁侃价能力 侃价能力 潜在竞争分析潜在竞争分析 消费者消费者 竞争产品竞争产品 格林公司格林公司 主要竞争者主要竞争者 原材料供应商原材料供应商 3.3.23.3.2 竞竞争者分析争者分析 尽管对我们公司来说有很多竞争者，但在重庆能够具有这种特色的优良的 组培技术还没有，有些也只是在规划阶段。所以目前重庆范围内真正用来进行组 培苗培育及销售的，格林格林公司是规模最大的一家。 新技新技术术的的产产生生：其他公司有新的技术研发是不能避免的，但我公司现有组培 苗技术，且已有实践成果。而且我公司在生产出售组培苗的同时也会有大批技术 人员对新技术的研发。 主要主要竞竞争者争者：现有的公司只是单一的用种子培育苗，而我公司是采用组培技 术来大量培育组培苗,繁殖多，时间短，价格低等优势。我公司是一个集园林规划、 设计、施工、苗木种植销售于一体的有限责任公司。 与重庆现有最大的园林公司（重庆园林花卉公司）生产苗的能力比较如下： 我公司 重庆市璧山园林花卉有限 公司（20 万株） 其他公司 09 10 11 12 年 单位：（万）株 2000 1000 500 供供应应商：商：本产品的原材料主要为培养基，营养液，保温材料等。由于这些材料 的供应商数目较多，竞争比较激烈，因此，我们公司能质优价廉的获得这些原材 料，又加之公司生产实行大批量采购，在与供应商谈判时讨价还价能力较强（我 们将会对各厂商的质量、价格进行综合考查后，采用招投标的形式采购原材料）。 因此供应商对我们公司很难形成威胁，从而使公司能获取较大的竞争优势。 竞竞争争产产品：品：现有的树种和花卉，而格林格林公司可以用组培苗技术将珍稀树种和 无种花卉进行培育。 消消费费者：者：消费者主要是侃价能力的竟争和消费者向其他园林育苗公司购买， 但格林格林公司的组培苗可以培育出更多更快质量更好的让消费者满意的苗。相信 “物美价廉”会让我们在竞争中获胜。 3.43.4 市市场场分析分析 3.4.13.4.1 国内市国内市场场 根据我国城市发展规划，到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到 35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上，城市人均公共绿地面积为10 m2以上。据 此推算，今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万hm2以上。绿化面积越大， 对我公司的发展更是提供了不小的商机。 3.4.23.4.2 重重庆庆市内市市内市场场 根据重庆市政府出台的森林工程总体规划目标是，2017 年全市森林覆盖 率达到 45%。具体目标是： 城市建成区绿化覆盖率由 30.1%提高到 38%，绿地率由 27.1%提高到 36%。都市区（主城九区）建成国家森林城市，其余 31 个区县（自治县）建成市级 森林城市。 道路绿化率由 54%提高到 80%；水系绿化率由 41%提高到 80%，每年 治理水土流失面积 2500 平方公里。 建成森林生态镇 95 个，绿色村庄 3000 个，农民在林业上的人均年收 入达到 1000 元以上，实现全市山地森林化、社区园林化、农田林网化、通道林荫 化、庭院花果化。 为此，要完成新造林 1100 万亩，改造低效林 1000 万亩，新建城市绿地 18 万亩。新造林中，建设城周森林屏障 160 万亩，完成道路绿化 60 万亩，完成水系 绿化 55 万亩，完成农村森林工程 825 万亩；低效林改造中，水系森林工程改造低 效林 15 万亩、三峡库区生态屏障项目改造低效林 300 万亩、农村低效林改造 685 万亩；城市绿地中，新建公园绿地 8 万亩，其他绿地 10 万亩。 全面推全面推进阶进阶段（段（20082012 年）目年）目标标： ：新造林 1100 万亩，改造低效林 1000 万亩，建设城市绿地 18 万亩。森林覆盖率达到 38%，城市建成区绿化覆盖率达 到 35%，绿地率达到 32%，人均公共绿地达到 8 平方米，城市中心区人均公共绿 地达到 4 平方米，道路绿化率达到 60%，水系绿化率达到 60%。建成 55 个森林 生态镇和 2000 个绿色小康村。全市林业总产值达到 250 亿元，农民在林业开发 中的人均年收入达到 500 元。 都市区城市森林覆盖率达到 35%，城市郊区森林覆盖率达 38%；城市建成区 绿化覆盖率达到 40%，绿地率达到 37%，人均公共绿地达到 12 平方米，城市中 心区人均公共绿地达到 6 平方米，道路绿化率达到 80%，水系绿化率达到 80%； 基本建成国家森林城市，通过国家验收；非都市区 31 个区县基本建成市级森林 城市，通过市级验收。 巩固提高巩固提高阶阶段（段（20132017 年）目年）目标标： ：全市新增森林面积 1500 万亩，森林覆 盖率达到 45%，城市建成区绿化覆盖率达到 38%，绿地率达到 36%，人均公共绿 地达到 12 平方米，城市中心区人均公共绿地达到 5.5 平方米，道路绿化率达到 80%，水系绿化率达到 80%。建成 40 个森林生态镇和 1000 个绿色小康村。全市 林业总产值达到 500 亿元，农民在林业开发中的人均年收入达到 1000 元。 都市区城市森林覆盖率达到 38%，城市郊区森林覆盖率达 40%；城市建成区 绿化覆盖率达到 42%，绿地率达到 39%，人均公共绿地达到 15 平方米，城市中 心区人均公共绿地达到 7 平方米，道路绿化率达到 80%，水系绿化率达到 80%， 高标准建成国家森林城市；非都市区 31 个区县（自治县）高标准建成市级森林城 市。 四、公司四、公司战战略略 4 4 1 1 公司概述公司概述 格林园林工程有限格林园林工程有限责责任公司属于国家政策鼓励的园林工程建任公司属于国家政策鼓励的园林工程建设设的中小型企的中小型企 业业，是目前重，是目前重庆规庆规模最大、技模最大、技术术最雄厚的以苗木最雄厚的以苗木销销售售为为主的公司，准主的公司，准备备投投资资于重于重 庆庆永川地区。永川地区。 公司拥有先进的组培技术，用其培育数量足、品种齐、质量优的良种壮苗。 弥补重庆森林工程的苗木缺口，缓解西部乃至全国苗木需求的紧张压力。同时也 会培育花卉和珍惜的、濒临灭绝的植物品种，创造更多的经济价值和巨大的社会 价值。中后期将扩建为集苗圃、园林为一体的集约型多元化经济体系，努力推进 重庆森林城市建设的进程，成为重庆市的一颗绿色明珠。 公司具有“重庆市高校园林工程研究中心”的先天优势，该中心具有先进的专 利技术和优秀的科研人员，有足够的实力不断改进我们的生产技术及生产体系。 从种苗培育到大型苗圃基地的扩建，到花卉产品的加工销售，到园林景观设计、 施工、养护，到大力发展通丰林、经济林、生态林、景观林，形成以种苗供应为核 心的多元化经营集团公司。 公司拥有高素质的相关技术的科技人才及全能的营销-管理队伍。中后期公 司还将根据需要雇佣一批专业人员，专门负责珍稀苗木品种的培育和园林景观 设计等方面。公司员工均受过专业的、系统的培训，技术人员拥有先进的机器设 备及雄厚的技术力量，营销人员具备营销专业知识和良好的市场意识，管理人员 具有良好的思维能力及丰富的管理经验。 4.24.2 总总体体战战略略 4.2.14.2.1 公司使命公司使命 “建建设设壮美园林工程，打造宜居生壮美园林工程，打造宜居生态态重重庆庆” 4.2.24.2.2 公司宗旨公司宗旨 格林园林工程有限格林园林工程有限责责任公司任公司以“努力改善环境质量，保护生物多样性，提供 适宜的居住环境，提升城市的生态文化，实现经济效益、社会效益、生态效益相 统一的和谐发展局面”为宗旨。 将组培技术普及化、实用化、创新化，以提供数量足、品种齐、质量优的良种 壮苗。公司也会利用组培技术保护濒临灭绝的珍贵植物，创造良好的商业价值和 社会价值。同时充分利用公司技术、经验、和知识的优势，致力于新技术的开发 与应用。努力为大众提供良好的居住环境，维护城市生态安全，提升城市的生态 文化，把重庆“森林城市”的金子招牌擦得更亮。 4 4 3 3 发发展展战战略略 4 4 3 3 1 1 初期（第初期（第 1 12 2 年）年） 第一年：首先租赁厂房和相关设备，同时培养一批专业的技术人员、销售人 员、后勤服务人员等并投入生产。然后运营 100 亩的组培车间，培育优良种苗。 用新闻、广告等促销方式将产品导入市内市场，同时加强与政府部门、事业单位、 工商企业、社会团体的合作。提高产品知晓度，树立品牌形象。 第二年：增设相关设备、扩建大型苗圃基地。为重庆森林工程提供数量足、品 种齐、质量优的良种壮苗。同时完善并健全销售网络，提高市场占有率，向西部 乃至全国提供优质种苗，缓解全国苗木供不应求的紧张压力。 4 3 2 中期（第中期（第 35 年）年） 以培育、销售优质种苗为基础，同时培育优质花卉。在销售花卉种苗及鲜花 的同时扩建一系列花卉产品加工厂，进一步拓展产品线。然后利用技术优势培育 珍惜的、濒临灭绝的生物品种，保护生物多样性，维持生态平衡，创造更多的经 济效益和社会利益。同时定期开发新市场、新产品、新工艺，建成集生产、销售为 一体的集约型多元化经济体系，实现多元化经营战略。 4 4 3 3 3 3 长长期（第期（第 6 61010 年）年） 公司将逐渐步入园林工程建设，努力改善环境质量，为大众提供适宜的居住 环境，将华美、绿色、环保融入城市、融入自然、融入生活。同时我们也将大力发 展通丰林、经济林、生态林、景观林等，将其打造为集生态、旅游、休闲、观光、科 普为一体的森林公园 。致力于优化城市生态环境、维护城市生态安全、提升城市 生态文化。把生态效益作为最长远的经济效益来追求我们坚持产业发展服从和 服务于生态建设，大力促进产业生态化。努力成为全国的一颗绿色明珠，为森林 城市建设贡献力量。 五、市五、市场营销场营销 5.15.1 市市场营销环场营销环境境 宏观环境图 人口环境重庆辖 40 个行政区县（自治县），972 个乡镇（街道办事处），11978 个村（居）委会。全市总人口 3235.3 万人，其中常住人口 2816.0 万人。在常住人口 中城镇人口 1361.3 万人，乡村人口 1454.7 万人，城镇化率 48.3%。 经济环境 2007 年全市地区生产总值 4111.8 亿元，比上年增长 15.6%，三次 产业比重为 12.944.642.5，人均地区生产总值 14622 元，地方财政收入 788.6 亿 元，其中一般预算收入 442.7 亿元。全年粮食总产量 1148 万吨，城市居民人均可 支配收入 13715 元，农村居民人均纯收入 3509 元。 自然环境重庆市位于西南地区东部，地理坐标在东经 1051711011、北纬 28103213之间。东西长 470 公里，南北宽 450 公里，幅员面积 8.24 万平方公 里。东邻湖北省和湖南省，南接贵州省，西面、北面与四川省相连，东北角与陕西 省交界，是长江上游的经济中心、西南工业重镇和水陆交通枢纽。 重重庆庆地地理分布理分布图图 地形地貌：地形地貌：重 庆市地形 东高西低，由 南北两面 向长江河谷倾斜，西部、中部以丘陵和低山为主，北部、东部、南部以中山和低山 为主。按地貌分为西部方山丘陵区，中部平行岭谷区，北部、东部、南部中低山区。 各类地貌占幅员面积的比例是：中低山占 57.12%，丘陵占 38.37%，平坝占 4.51%。 气候气候 重庆属中亚热带湿润季风气候类型区，具有夏热冬暖、无霜期长、雨量充沛、 温润多阴、雨热同季等特点，年平均气温 1618，最冷月平均气温 48， 最热月平均气温 2629，无霜期 340350 天，年日照总时数 10001400 小时， 降水量 10001350 毫米。 土壤土壤 重庆属中亚热带四川东北部盆地山地黄壤区。由于地质地貌构成和生物、 气候因素的综合作用，形成的土类、土属、土种较多。土壤类型主要有黄壤，面积 占 52.2%；其次为紫色土、黄棕壤和石灰土，面积分别占 15.0%、14.8%和 14.1%； 再次是棕壤，占 2.4%；此外，还有少量红壤，仅占 1.5%。 水文水文 重庆市江河纵横，境内水资源丰富，长江自西南向东北横贯市境，600 余公 里长江干流汇集了嘉陵江、渠江、涪江、乌江、大宁河等五大支流及上百条小河 流，流域面积大于 3000 平方公里的河流主要有长江、嘉陵江、乌江、涪江、大宁 河等，全年水资源总量 640.2 亿立方米。现有水库 2766 座，其中大中型水库 39 座。 政治法律问题 按照建设社会主义新农村和重庆市作为统筹城乡试点示范的要求，紧紧围 绕“农业增效、农民增收、农村发展”这个目标，坚持与建设社会主义新农村相结 合，坚持与优化农业产业结构、提升产业层次相结合，坚持与发展休闲观光农业、 延伸农业产业链相结合，坚持与培育新型农民、提高农民素质相结合，立足基础， 发挥优势，以市场为导向，大力发展苗木产业，强化我市苗木行业的竞争优势， 不断巩固、提高、壮大苗木产业的整体实力，把苗木产业打造成对全市城乡人民 谋福利的行业。 增加对苗木基地基础设施的投入，要坚持以政府引导、业主开发、农民自愿 的原则，建立“以龙头企业为主体，基地建设为基础，科技推广为依托，社会化服 务为支撑，连接广大苗木生产农户”的经营新机制，提高苗木产业的整体效益，使 我市的苗木产业向产业化、规模化、集约化发展。 实行政策倾斜 为保证重庆市苗木产业化项目的顺利实施，政府应在资金、信贷、税收、土 地流转、营销流通、新品种开发、新技术研发、出口创汇项目、高新技术项目、龙 头企业重组等方面给予政策倾斜，享受市级农业产业化的优惠政策。 加强对龙头企业的扶持力度应选择一批技术水平高，营销能力强，有品种、 产业、技术优势的重点企业加以扶持，促其做大做强。同时，对龙头企业实行动 态管理，完善考核复查制度。 科学技术环境 国内掀起一股科技热潮，组培技术在目前的西部地区是具有一定的竞争力 优势的，对未来新兴技术的挑战，我们会加大技术投入，研发更多的产品赢取更 多的市场。 文化文化环环境境 从全球林业及城市发展趋势来看，纵观林业发达国家，林业发展已进入改 造、发展和全面综合经营阶段。进入新世纪，世界城市森林建设呈现积极的发展 态势，美国的洛杉矶、纽约，俄罗斯的莫斯科，日本的东京，韩国的首尔，印度的 新德里，巴西的巴西利亚等城市，都把建设城市森林作为新世纪生态化城市发展 的重要内容。 内部能力内部能力 外部因素外部因素 优势优势(Strength) 原材料丰富，成本低 与同类产品相比更适合 西部地区的种植 可选择范围广，品种多 组培技术的优势 劣劣势势(Weakness) 销售会因为需求的波动 而受影响,一旦需求下降, 公司将面临破产 新产品研发能力不强 新技术的发展缓慢 管理层内部分化 这种不可逆转的趋势已经随着经济全球化开始形成一种文化，一种绿色文化，康 环保文化。 5.25.2 SWOTSWOT 分析分析 机会机会 O 扭扭转转型型战战略略 增增长长型型战战略略 劣劣势势 W 优势优势 S 机会机会(Opportunities) 西部同类竞争产品较少 市场容量大 消费群体多 SO 在产品价格上充分做好 市场调查，及时与同行业 的价格做比较并制定合理 的价格,做好广告宣传,建 立完善的销售网络使产品 进入期缩短而赢取更多的 利益. WO 过价格折扣、赠送产品 等方式加大中间商的库存 量 充分了解消费者需求 提供更多更好的产品及服 务 加强市场调查，针对不 同的消费群体做出适宜的 营销方案 威威胁胁(Threats) 潜在竞争者的加入 销路不好导致产品积压 从而导致亏损 现有企业的竞争 ST 保持优势加强内部管理， 形成一个好的营销理念 加强市场营销，做好广告 宣传,扩大市场占有率和 市场覆盖率 加大技术投入,积极研发 新的满足市场需求的产品. WT 根据消费者的需求不断 研发新的产品，及新的潜 在市场 以合同或者股份的方式 控制领导层行为 及时的放弃市场疲软 的产品以集中精力开发新 的对路的产品 多种多种经营战经营战略略 防御型防御型战战略略 5.35.3 营销总战营销总战略略 5.3.15.3.1 产产品策略品策略 生生长长期期 策略策略 引入期引入期 成成长长期期 成熟期成熟期衰退期衰退期 产产品生命周期策略品生命周期策略 快速渗透策快速渗透策 略略 低价格、高低价格、高 促促销销 改改进产进产品品 质质量量扩扩大大 产产品种品种类类、 、 产产品品线线 开开发发新市新市场场、 、 研研发发新新产产品、品、 营销组营销组合改合改进进 增加公司的投增加公司的投资资、 、 放弃市放弃市场饱场饱和的和的 产产品品业务业务开开发发新新 领领域域 包装策略包装策略 卖卖苗主要用苗主要用绿绿色包装策略表示色包装策略表示环环保与健康。中期保与健康。中期产产品我品我们们将将 采用采用类类似包装策略、似包装策略、组组合包装策略、附合包装策略、附赠赠品包装策略、再使用品包装策略、再使用 包装策略、等包装策略、等级创级创新包装策略。新包装策略。 新新产产品开品开发发策略策略全新全新产产品、品、换换代代产产品、改品、改进进新新产产品、仿制新品、仿制新产产品品 产产品品组组合策略合策略产产品品组组合合扩扩展、展、简洁简洁、改、改进进策略策略 5.3.25.3.2 价格策略价格策略 我们的产品主要采取成本加成定价法和需求导向定价法相结合的方式定价， 并采用新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略和产品组合定价策略。 5.3.35.3.3 渠道策略渠道策略 营销营销渠道基本渠道基本类类型型 零零级级渠道渠道 一一级级渠道渠道 渠道渠道简简介介 二二级级渠道渠道 三三级级渠道渠道 初期我公司以零级渠道为主一二三级渠道为辅的销售渠道，减少渠道长度， 减少产品成本，使公司直接了解顾客需求。中后期主要以一二三级渠道为主，减 少公司在渠道建设上的成本，减少库存，使市场覆盖率达到最大化。 通过市场分析，我们将采用多种渠道相结合的方式，设计如下： 销销售渠道售渠道1：厂家直厂家直销销及中及中转转商代商代销销 针对群体：工商企工商企业业、政府部、政府部门门、社会、社会团团体、事体、事业单业单位位等各类组织都会发生大 量的购买行为，是我公司产品销售市场的重要组成部分。是我公司最重要的客户。 销销售渠道售渠道2：经销经销商商销销售和旅游景点开售和旅游景点开设设 针对群体：消消费费个人，及旅游个人，及旅游团团体。体。各类组培苗在重庆地区几大旅游景点将 生产 商 消费 者 消费者零售商 生产商批发商零售商消费者 生产商零售商批发商代理商 生产商 消费者 成为一道新的风景，在旅游景点开设销售部，有利于打开更广阔的市场，增加销 售渠道，获得更多的收益。 销销售渠道售渠道3： ：对对点点销销售售 针对群体：林林业业生生产产部部门门及外商的及外商的购买购买 其他其他销销售渠道售渠道 (1)与分销商联系，订立买卖合作协议 (2)与一些商品林、苗圃大卖场连锁店等建立长期合作伙伴关系 (3)在大型木材苗圃店做推广宣传 (4)利用自己已有销售队伍与各大工商企业建立合作关系 (5)旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。主要针 对外来商旅。 (6)四处出击寻找所有可能的便利销售形式，主针对本地顾客。 5.45.4营销营销目目标标 5.55.5市市场细场细分分 阶阶段段 目目标标 引入期引入期成成长长期期成熟期成熟期衰退期衰退期 营销营销目目标标创创建知名度，建知名度， 争取前期消争取前期消费费 者者 提高市提高市场场占有占有 率、率、赚赚取利取利润润 保持市保持市场场占有占有 率，争取利率，争取利润润 最大化最大化 确定妥善确定妥善处处理理 疲疲软产软产品品实现实现 产产品更新品更新换换代代 通过简单的市场分析可以得知，我公司的各类组培苗的市场需求量是相当 的大，主要有以下几个大的消费群体： 常常规规消消费费者主要有：者主要有： 1.林林业业局等各局等各类类林林业组织团业组织团体体 林业局等各类林业组织团体都对组培苗有大量的需求，其购买量是非常之 大的，是我公司产品销售市场的重要组成部分。也是我公司最重要的客户之一。 首先,我公司产品在被市场消费群体接受之前主要是通过林业局的试种及其他形 式的帮助得以推广,因此林业局将会是我们市场的出发点。 2.园林花卉公司、旅游开园林花卉公司、旅游开发发公司、城市公司、城市绿绿化建化建设设以及商品林开以及商品林开发发商、房地商、房地产产开开发发 商商 园林花卉公司、旅游开发公司、城市绿化建设以及商品林开发商、房地产开 发商也会对商用组培苗及各种花卉组培苗有所需求。我公司将针对不同的消费 群体开发不同的组培苗产品，如向各类园林花卉公司提供各类花卉组培苗。除此 之外，格林发展中期的花卉试种基地也将成为重庆地区一道新的风景线，这也将 成为旅游开发商的立足点。城市绿化方面，我们也可以提供一些美化环境吸尘能 力较好的植物组培苗。另外，我们将与房地产开发商建立长久的合作关系，共同 打造城市小区花园、楼顶花园以及阳台花园等项目。通过各种新产品的开发及提 供将有利于我公司拥有更广阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益，为后期 发展积累资产。 3具有具有环环保意保意识识及及热爱热爱自然自然热爱热爱健康的消健康的消费费个体。个体。 他们爱植物更爱养植物，他们会用各类苗木各类花卉给自己的阳台、窗台、 客厅、或是别墅庭院化个妆，既时尚又健康。 潜在的消潜在的消费费群体：群体： 爱种植物，并且购买欲望强的个体消费者。主要包括城市小区住户和广大农村住 户。 5.65.6 目目标标市市场场及及对应对应的的营销营销策略策略 时间段目标市场销售策略 初期（前