轩辕兼职中介公司策划案.doc

轩辕兼职中介公司策划案 摘要本公司现在正处于创始阶段，现基本的发展地址为山东省临沂大学。综合市场需求我们公司主要定位于提供大学生兼职中介的服务，客户主要指向大学生。本公司主要通过专属网站及现实中的工作地点来构建一个供给与需求的平台，让更多的人通过我们的平台，在最低的投入下实现利益的最大化，实现资源的合理配置。因此，我们通过组建专属大学生兼职中介公司来运营我们的整个活动流程，在公司内部分设相关职能部门使网络求职与现实中的求职正常有序运行。我们的发展规划主要分前期跟后期。前期，我们主要在校园及大学生中开拓市场 ；后期，我们准备将眼光放得更加长远，融入社会，扩大客源，参与更多的竞争。本公司发展具有相当大的潜力。因为我们具有以下几大优势：1 我们具有准确的市场定位，大学生接受新事物能力强，同时也急切需要一些工作经验。兼职成为大学生追逐的潮流。沈阳晚报，新商报也曾分别大幅报道当今大学生的兼职火爆程度。2 本公司以求职网站与现实中的现场报名为主，弥补了当前市场中多数求职只限于小广告的弊端。3 本公司深入到顾客中去，做过多次调查及座谈会，充分了解到客户需求，能做出准确的判断，促进公司发展。4 本公司以临沂大学为发展据点具有较强的后备支持力量，学院领导采取多种措施支持鼓励大学生自主创业，我们与信息学院 法学院结成合作关系，帮助我们公司解决在网络及法律方面的相关问题。 本公司主要通过招聘企业支付的资金及会员的年费为公司运行资金。公司的创业启动资金主要来源于轩辕商社内部资金，吸引投资等。从预期的财政分析来看，我们公司有望在三年之内偿还启动资金，并且有更长足的发展。我们之所以能达到这个目标是因为我们的资金主要用于 1 为了建设发展设施或服务设施，提高服务效率以适应顾客的需求。2 为了扩大经营范围，提高服务品质，扩大影响等。3 由于新订单的大量涌入和覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。4在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。5 增强科研开发强劲性，以便推动我们服务的创新，同时也为了提高我们的竞争优势。根据市场资源，根据我们的调查显示，这个市场具有比较广阔的发展空间。根据我们的推测显示，该市场到X年将发展到X万元。 我们直接与现实中学校小广告进行竞争，但是我们的服务是比较有选择性的。我们的服务是有保证的，因为我们拥有一套完善的监督与审定机制。同时，我们具有一些个人所不具有的规范性。在这里相当一部分顾客可以亲身感受我们服务的品质。我们的管理层人员具有相当高的专业素质及运营经验，保证了我们在公司决策方面的正确性，促使我们最终目标的实现。第一章 公司介绍1 公司宗旨诚信-诚信可靠 企业之根 优质-优质产品 优质服务 务实-务实专注 尽力尽责 稳进-稳步前进 历久常新我们的目标是将公司变成覆盖全市的大学生创业型企业。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，为达到此目标，我们采取缩短新服务的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性服务等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以务实稳进的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为本公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。2 公司简介轩辕兼职中介公司成立于x年x月，其业务范围包括通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户等。我们的主要办事机构位于山东临沂大学 。主要工作人员为大学在校学生。第二章 市场分析 1.企业目标和任务本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：第一阶段本公司以大学城为主要市场，主要的顾客指向为在校大学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘的有效交流平台。本阶段最终目标为：在大学城及其各校区形成唯一正式合法的大型兼职中介公司。第二阶段本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的发展目标。我们将发展的范围扩大为全市，更将人群范围扩大到所有适龄人群。本阶段的最终目标为：将本公司的实力发挥到最大化，努力使剩余劳动力的价值实现最大效益。2.市场现状与策略随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而且大学是人生中就重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，更是实现自我价值的一种追求，是当今大学生生活的一种新趋势。大学生不可不承认金钱的重要性，兼职带来的金钱能对我们生活各方面提供帮助。或许更是实际的要求，尤其对于一些来自于贫困的学生，其父母承担着他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入，使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝是一件坏事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学习更多理财的知识和获得经验。其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学生从入学便开始担心毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工为我们提供了一个演练场，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是大有裨益的。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之中，而应日益把眼光先投身到丰富多的社会生活中去。其三，“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。而且打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验，美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工作中融洽地与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径是工作，大学生的工作只有打工了。营销策略本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的原则进行经营活动。主要的营销策略为：通过各种宣传吸引在校大学生以会员的身份加入本公司成为普通客户，并且通过本公司与相关企业的的交流，达成招聘协议。本公司将与企业和客户签订双方协议，以法律手段维护双方的合法权益。我们通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户。当前公司面临较大的发展机遇，首先国家鼓励支持大学生自主创业，其次学院领导对我们的规划大力支持，再者交换市场呈现较大的发展空间，这些机遇促使我们为之融资。目前情况下，服务线和技术能力会发挥有效作用。大约投入成本是X万元。初步将公司的发展领上正轨，有了较大的发展之后再努力的拓展业务。服务状况的变换或技术许可的发布以及市场形式的复杂或许会造成发展的某些影响，但我们已经做好了充足的准备。所以，我们的服务有在当今市场上继续占领的机会轩辕兼职中介公司的市场战略是将本公司变成兼职中介服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。3 目标市场及顾客我们的市场定位确定为提供兼职中介服务平台。目前，市场份额由小的俱乐部及个人占领。当前我们服务的典型客户是为了积累工作经验同时又想得到一部分金钱收益的人。我们可以激发他们使用我们服务的激情，原因是我们服务的价格公正，服务品质等等。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使我们的服务立于不败之地。主要的市场定位包括：本公司当前的服务处于较为狭窄的范围的不利状态造成这种不利状态是本地区经济发展不足，宣传力度不够，客源不稳等，到201X 年我们有能力扭转当前形势，此后各种劣势会大大降低。目前来讲，我们采取以下的措施来缓解这些问题。1 争取更多的创业服务资金完善公司的服务体制。2扩大我们的宣传力度，将我们的影响渗入到各个方面。3有重点的吸引主要客源逐步将他们发展成我们的稳定客户。我们的顾客主要集中于十五到四十五岁的群体，他们对于新事物接受能力较强敢于挑战与尝试，因此成为我们的主要客源。 第三章 竞争性分析 1 竞争者 竞争者同我们的规划一样，在许多的刊物上使用同样的方法刊登过广告。如果这类广告是合法的，它就会产生或者已经产生相当大的的作用。现在在市场上也已出现了比较多这类服务提供者。他们发展的也较为迅速，在市场中也已占据相当一部分市场份额。2 竞争劣势1 我们的公司处于发展的初始阶段，市场占有率不足。2 本地区的经济发展水平与沿海大城市的区别，削弱了公司发展动力。3 我们的网络平台机制还不完善，对顾客吸引对不够。4 我们的创业启动资金不足，使我们的一部分设施不能到位。5 公司人事任命机制不完善，使我们发展有所阻碍。6 法律方面机制不健全。3 竞争的优势1 大学生日益认识到工作经验的重要性，使我们拥有丰富客源。2 在我们临沂大学拥有庞大的学生源，为我们发展初期提供强大的发展动力。3 以轩辕商社为依托的轩辕兼职中介公司具有庞大的高素质人才队伍。4 轩辕