《家具网站策划》doc版.doc

中国家具定做网网络调研及评价(一)一、战略定位1、产业、行业环境分析目前中国房地产行业发展迅速，中国的城市化速度明显加快，而80后的青年男女正处于结婚的高峰期，而且随着人们生活水平的提高，转而对生活质量的追求也明显提高，因此对于刚刚结婚或者刚刚购房的业主，购买家具布置自己的新房将是买房后的第一大事，从这个因素上看，目前中国的家具行业正处于良好的发展状态。2、行业竞争状况从传统市场上看，特别是北京市场来看，家具行业已经出现明显的集群和垄断，家具生意主要集中于城外城等大型家具购物广场，传统的家具制作企业基本都是依靠这种大型的家具大型超市出售自己的商品，因此在同一大型家具购物超市，作为一名消费者在质量相同的情况下将先比较价格，谁的价格低谁的产品就有竞争力，同理在价格相差不大的情况下谁的质量更好谁的产品就更具备竞争力。因此，在传统家具行业，随着家具企业的增加，竞争将不断加剧，实施上目前家具在传统市场上晶振已经非常激烈了。当各大行业竞相争夺互联网这块阵地时，家具行业也不甘示弱。目前家具行业已经出现多家优秀的家具相关的网站，但是由于各个网站定位的不同，加上目标客户群众多，因此互联网家具行业仍然具备发展的潜力。目前家具业发展比较好的网站主要有家居易站，家居易站是把自己定位于中国互联网上最大的B2C家具交易平台，励志建立成家具业的“淘宝”，因此主要的收入是来源于会员费和展厅广告费，以及实体店。此外还有广雅家居，广雅家居是依托自身和所合作的企业发展起来的一个直销型网站，目的是希望依托通过网站建立一个直销渠道，同时扩大自己的产品品牌形象，从而健全和发展自己企业的营销体系。3、企业自身定位、品牌定位、网站定位、市场定位、细分市场中国家具定做网定位于把家具定做网做成中国最大的网上家具样板房平台，通过展示实际生活中的样板房展现给顾客，努力通过家具装修和布置塑造出各种不同特性的文化气息，从而使得把家具装修变成一种文化气息和生活追求。但是实际操作过程中战略定位混乱，既想做平台，又想做展厅，甚至还有做咨询的趋势。二、目标客户群体：（聚众、分众、公众都在哪里？）1、目标客户、客户分类中国家具定做网的主要客户群体主要有以下特性：（1）刚刚购房准备装修的新业主或者准备结婚的80后代青年（2）受过一定高等教育的群体或者高收入人群（3）对生活习性不拘于一格，有特定追求和有一定生活倾向 (4 )也可以是大型的宾馆等其他工程项目，必须整体布置协调一致，或者在一个场所出现多种风格。（5）目标客户经常关注搜房,家具购买等相关论坛，部分顾客对价格比较敏 感。2、根据客户要求能给客户提供哪些产品和价值、服务？（1）有多种风格的产品可以供给顾客选择，让顾客有选择的权利；（2）能根据顾客的特别需求设计出符合顾客满意的产品；（3）根据顾客购买能力区别出大小型客户，对于大客户有特别的服务，对于中小客户也有价格上的优惠；（4）优质的售后服务。三、网站分析1、网站基本资料：分析域名、空间、建站代码网站域名： 域名较为简洁，而且含有数字易被顾客所记住。服务器ip地址:3服务器地址：北京市 通泰大厦网通IDC 是否独立服务器:否，在同一个服务器上发现共有65个站点。域名注册时间：2007.06域名到期时间：2012.06建站语言：asp+sql网站在各大搜索引擎收录情况，网页收录量，反向链接、IP、PR，搜索企业名、产品名、关键词排名及页面部署情况和收录量，利用域名调查电话、E-mail，了解创始人、公司名、网站实体，利用IP排查是否有站群等，是否使用二级域名？企业名称：中国家具定做网(创始时间：2007年联系方式：010- 85345519-mail： QQ: 254388558中国家具网收录、反向链接、死链情况：百度谷歌雅虎网站收录185084102213反向链接651662网站死链555中国家居定做网关键字相对较少，现举例给出相关关键字在各大搜索引擎排名中国家居网相关关键字在百度排名：中国家居网相关关键字在谷歌排名：站长站工具共检测到网站共有217个链接，其中外部链接15个，内部链接200个，死链接5个设计师博客外链接死链接/index.html网站首页内部链接死链接/gongqiu/供求分类内部链接 死链接/gongqiu/供求分类内部链接 死链接/+this.allpic 不明 内部链接死链接网站PR值=3网站alexe排名，网站流量分析，外链情况中文网站alexa排名1363298网站平均每天流量1500多ip，3000-4000pv网站访问页面分析中国家具定做网网民主要访问页面是，访问量占整个网站量的99%，其他页面访问量占真个网站的1%，而访问该首页的平均页面浏览量为4个。说明整个网站布置不合理，除首页具备一定信息量之外，其他频道页面信息量较少，而且对于网民没有吸引力度，网站的整体粘度不高。网站布局，UI用户界面体验，PV量A、 网站整体采用table定位，布局较为合理，但缺少战略定位时考虑，缺少一种文化气息，较为简单。B、 网站图片较多，没有进行图片的处理，进入网站素的较慢。C、 各种风格的家具布局之间相冲突，并且与网站整体背景不协调网站优化状况：页面优化、关键词优化A、网站的关键字和描述明显做过优化B、网站整体做过优化，查看源文件能够找到各种搜索引擎蜘蛛的程序C、导航频道做过优化，是根据相关搜索布置的D、相关图片做过title处理2、网站推广：分析各搜索引擎的网页、新闻、贴吧、问答、论坛、博客等，搜索“”，发现在百度贴吧，百度空间，搜房网和相关分类目录中出现过，说名网站做过一定量的问答类推广。仔细分析各收录页面并归类，看这些信息反映哪些情况？是否有负面？暂无在搜索引擎和问答类论坛发现负面信息，但是在网站留言板中发现相关评论，其中有褒又贬，其负面评论没有及时清除，影响网站整体信任度。3、媒体投放网媒投放情况（搜索引擎、广告联盟、定向网站等）曾经在百度做过竞价排名，五其他形式的媒体投放记录。4、整合推广：有无事件营销、相关广告语、软文、病毒源文章等？在百度搜索“”，发现中国家具定做网在百度知道、贴吧、百度空间、博客、搜房网以及相关分类目录中做过推广。没有发选相关广告语和软文。 5、整体布局评价、客户评价网站整体布局一般，实际上缺乏理论战略定位的文化氛围建设。没有在百度和相关搜索引擎上有负面或者正面消息，但在网站留言板上有顾客留言，其中有褒有贬，也有定做产品的，并且没有及时清除不良的回复，也没有及时回复顾客的提问，不能给顾客以信任的感觉，因此在这个方面有失欠缺，还有待改进。四、竞争对手分析(方法同上)家居易站网络调研家居易站综合信息家居易站是国内首家专业的家居建材行业电子商务网站。家居易站集合了国际、国内近百种知名家居建材品牌，为消费者提供全方位的产品/厂商信息、网上交易、社区交流、资讯中心、即时通讯等立体服务。2004年4月在北京成立，2006年获得WI Harper Group(美国中经合集团)风险投资;公司集合了几百个国际/国内知名家居建材品牌、几万种商品，为消费者提供全面的家居建材商品信息、线上/线下订购、行业资讯、互动社区等综合服务;整合家居建材商品的网络营销，构筑全新的零售渠道，业务拓展将逐步覆盖全国;2006年10月入选“中国最具投资价值企业50强”，在国家发改委与美国商务部共同举办的“2004中美中小企业与创业投资论坛”上获得主题推介。家居易站总裁齐跃 家居易站-中国领先的家居建材电子商务网站电话：800-810-6007(免费)400-810-6007(手机)82098648(工作时间)E-mail：shoppingHomeE.地址：北京东四环八里庄西里99号住邦2000商务中心2号楼八层邮编：100025(一)产业链分析：家具易站是目前国内最大最全的一家家居建材行业电子商务网站，公司网站定位是建立成一个覆盖全国家居建材市场的B2C电子商务平台，成为建材届的淘宝和阿里巴巴。网站主要的盈利模式主要是依靠会员费，广告费和展厅费用。(二)目标客户群体：家具易站的目标客户群体主要是面向全国各地有购买家居需求的客户，同时网站能够提供各种不同风格的产品以符合不同客户的需求，同时建立一些产品的品牌形象，满足顾客的需求。(三)网站基本性息(1)网站主域名，IP地址84，注册域名空间名称是“北京家居易站科技有限公司”，注册人叫“彭渤”，注册时间是2004-02-05 16:07 ，服务器器在北京且为独立服务器。另外网站采用先进的DIV+CSS构架建站，符合新的WEB标准和用户体验。(2)网站在各大搜索引擎收录情况以及反向连接数百度谷歌雅虎收录量5,320,000280,00058,300反向连接数194,893,156,000死链接8,8,8网站页面总共有583个链接，外部链接为89个,内部链接为493个，共检测到8个死链接/d/pn/method/showpromotion/【最新促销查询】内部链接死链接/d/gb/method/listallgroupbuy/【家居易站团购总汇】内部链接死链接/d/sps/method/shopproduct/家具商城内部链接死链接/d/pn/method/showpromotion/促销专区内部链接死链接/d/gb/method/listallgroupbuy/团购专区内部链接死链接/d/sh/categoryid/1/method/brandsearch/瓷砖内部链接死链接/d/sh/categoryid/12/method/brandsearch/地板内部链接死链接/d/sh/categoryid/18/method/brandsearch/卫浴内部链接死链接(3)网站排名和IP流量估算Alexa 排名 73,327IP流量估算 12,000*3=36000Pv 33.600*3=100.800可以看出每天的网站有流量是非常可观的，但从ip和pv的比例可看出每个ip人均反问页面不足3页，说明网站类容不是很吸引人，有待加强文章的粘度。(4)站点页面浏览量分析，约占整个网站访问人数的24%，人均访问页面11.7个。此站点是家居易站的论坛站点，从人均访问页面可以看出此站点的粘度很高，论坛做得很成功。，网站首页，约占整个网站访问人数的63%，人均访问页面3.8个。从这项数据可以看出网站主页设计合理，首页内容吸引力相当高。,约占整个网站访问人数的14%,人均访问页面2.8个。此页面是家居易站的装修资讯页面，14%的访问人数说明关注资讯的人数不少，但2.8的人均访问说明网页内容粘度不高，还有待完善。, 约占整个网站访问人数的8%,人均访问页面3.8个。这个站点是企业邮箱页面。(四)网站优化与推广情况(1) 关键字的优化家具类行业竞争很大，家居易站作为一个家居类的行业网站，在关键字优化方面做得很不错的，网页中都加入了很多相关关键词，一些核心关键词做的很成功，在GOOGLE中就能看到 “家居”“家具”“装修”等几个词都是第一，还有一些长尾关键词也排在靠前位置。(2)网站推广状况分析各搜索引擎的网页从百度搜索引擎抗网站几个核心关键词都做了竞价排名，“家居”“家具”“装修”“家具装修”“家具装饰”“家居装修”等词都做了推广，且“家居”“家具”等几个词在百度的第一位置。新闻、贴吧、问答、论坛、博客等推广情况家具易站在其他网站有很多推广活动，在“猪八戒网” “一买通”“大红包”等网站都有自己的宣传页面，在一些社区和论坛也有软文宣传，更有文章称其为家具业的“阿里巴巴” ，并且家居易站总裁齐跃经常出现在各大网络媒体上最进在7月14日新浪家居对家居易站仲裁采访报道文章家居易站齐跃：用促销确保奥运期间销售。另外在百度贴吧 知道等里面没有发现家居易站的负面情况。(2) 网站收录和外链情况从网站收录情况来看网站收录较好，而且外链也比较多充分说明家居易站在这方面也做了大量的工作。广雅家居网络调研广雅家居有限公司，是面向全球的家居贸易直销公司，位于中国最大的中高档家具生产基地-东莞。是众多品牌厂商面向终端用户直销家具的行业门户，她由众多家居行业的资深专家和行业顾问组成，为终端用户提供了高品质，高水准的商品和服务，同时，超低廉的商品价格也为家居用户节省庞大的居家开支。(一)产业链整体环境分析广雅家居是一个面向广大客户的直销公司，他有自己的生产基地，所以他的客户是终端用户，以下数据是针对团购或集采的一些数据：(二)目标客户群分析1. 大客户：广雅针对酒店或大型的企业应有相关的服务。2. 中小客户：中小企业或私人企业量不是很大的群体。3. 个人：一些个人定做或集采的部分群体。(三)网站自身的分析1.广雅的基本资料1)网站在收索引擎的基本资料百度谷歌雅虎SOGOU收录页面487043700726047346反向链接6232141000677死链接11111111/subjectindex.jsp专题频道内部链接死链接/zskf.jsp联系我们内部链接死链接/newproducts.jsp最新上加内部链接死链接/hotsales.jsp热销家具内部链接死链接/jpproducts.jsp极品家居内部链接死链接/asittingroom.jsp客厅类内部链接死链接/adiningroom.jsp/餐厅类内部链接死链接/astudy.jsp卧室类内部链接死链接/astudy.jsp书房类内部链接死链接/thechildren.jsp儿童类内部链接死链接网站页面总共有271个链接，外部链接为29个,内部链接为241个，共检测到11个死链接广雅家居PR值=42)网站alexe分析、流量分析广雅家居在alexe综合排名是460549，每天的流量4320*3=12960左右。3)网站页面分析网站访问比例是99%，页面访问比例也是1%，人均页面浏览量4.4网站访问比例是99%，页面访问比例也是1%，人均页面浏览量6.0独立网站服务器：是(四)网站优化和整合分析1)关键字广雅家居是一个定做家居的行业，所以家居和家具是个很重要的关键字在百度前十个推广没有广雅的，我觉得他做的不是很到位，相比之下家居易站在这方面就做的好些，所以广雅的流量不是很大。2)网站收录和外链网站的收录页面比较少，但是外链还是做的比较好的。3)网媒和用户体验度网媒上广雅还是做了一些推广在百度贴吧还有论坛有相关的信息，用户体验度也是符合基本要求，我作为一个普通用户进行了一下总结分析.导航条是在本窗口打开符合用户体验.分类页是新窗口打开符合用户体验.分类图下面有详细介绍符合用户体验.分类有在线客服，主页没有在线客服有免费热线.网站以图较多比较连贯，有一定的粘度性.在导航条页没有文字介绍不符合用户体验(个人意见).从整体布局我觉得视觉效果不好，没有家具家居的温馨感。五、评估结论(方法同上)(1)网站实际定位与理论定位发生偏差，网站理论上是定位成最大的家具装饰样板，而实际上做的既像平台又像展厅，整体定位发生偏差。(2)网站整体采用table定位，布局死板，并没有烘托出一种高雅文化的氛围，与网站定位不符。(3)网站没有做过大力的推广，网站外链太少。(4)网站更新太少太慢，因此搜索殷勤收录数量较少。(5)网站整体信息量太少，顾客可以获得的潜在信息太少。(6)网站存在一些死链接，不利于搜索引擎友好。(7)网站留下了联系方式，有利于潜在顾客的转换。(8)相关关键字排名靠前，可以看出网站做过优化。(9)添加了留言板等工具，方便了网民与网站所有人的交互。综上所诉，中国家具定做网最大的问题在于实际操作中的定位与理论定位发生重大偏差，此外网站整体也没有营造出一种文化氛围，相反几种不同风格的产品搭配反而使得整个网站布局思路更加混乱。同时网站信息量太少，而且存在一些死链