《葡萄酒节策划》doc版.doc

第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节 策划方案一、 策划背景中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节已举办八届，在推动昌黎葡萄酒产业发展、提高昌黎知名度、吸引投资方面起到了积极作用，无论是在昌黎本地还是在重庆、广州等全国糖酒会现场举办，都取得了不错的反响，但一直存在“表现形式单一、影响力不足”等问题，面对上海、烟台等地葡萄酒节、博览会的激烈竞争和客源分流，经过深刻反思，第九届应从活化葡萄酒节形式、加入关注度高的元素、跳出葡萄酒行业及地域限制入手，以加大广告宣传、吸引终端消费者为主要手段，进行市场化运作，减弱政府行为的色彩，切实提高昌黎葡萄酒节的知名度和参与度。为了扩大影响兼顾展示地方特点，将本届酒会分为两大部分：开幕式大型新闻发布会和酒会活动现场，地点在北京和昌黎两地，时间分别为半天和七天，各自发挥特定功效又互动结合，并将经贸活动穿插于其中。二、 策划宗旨扩大昌黎葡萄酒节的影响力，打造昌黎优质葡萄原产地品牌，促进昌黎葡萄酒行业升级。三、 活动时间2008年6月23日-30日（初定）。该时段处于奥运会前，不与体育盛会发生冲突，且气候宜人，初入暑期，虽规避旅游旺季限制，但已见旅游旺季繁荣，可保证基本客流。四、 活动内容1）开幕式大型新闻发布会暨经贸洽谈会会议地点：人民大会堂或钓鱼台国宾馆会议时间：2008年6月23日下午1：30-5：30参加人员：1、国家和地方的食品、酒类管理部门官员；2、河北省、秦皇岛市、昌黎及其他兄弟省市领导；3、红酒行业业内人士、投资意向人士、经销商、厂家；4、媒体，包括中央电视台、旅游卫视、北京电视台、河北电视台、中国食品报、新食品、中国旅游报、中国经营报、中国国际广播电台、北京1039交通广播、876资讯台、北京日报、北京晚报、京华时报、娱乐信报、精品购物指南、玩家旅游杂志、北京青年周刊、河北日报、燕赵都市报、新浪网、搜狐网、网易网、yahoo网、中国葡萄酒信息网等国内主流、行业主要媒体以及秦皇岛、昌黎等地方媒体等。会议内容：除包括主持人讲话、开幕仪式、嘉宾致辞、媒体采访、现场品酒等常规内容外，另加入了特邀嘉宾福娃机器人助兴表演、洋模特葡萄酒展示走秀、高档葡萄酒竞拍等项目，增加酒节的参与性和趣味性。参与厂家产品展示台环绕会场，开幕式新闻发布会结束，领导人等离场后，业内人士直接展开经贸洽谈（会场设计布置及具体流程另案提交）。会议亮点：1、人民大会堂或钓鱼台国宾馆作为开幕式的地点，充分利用北京2008奥运年的关注度，使本次活动跳出了以往昌黎或糖酒会的圈子，面向了全国甚至全世界，高起点，高规格，扩大了红酒节的影响，对吸引投资和经贸活动也有很大的拉动力。昌黎与北京距离较近，活动操作方便。2、福娃机器人作为酒会特邀嘉宾现场亮相。身为奥运吉祥物，福娃认知度极高，很自然为本届酒节注入了万众瞩目的奥运元素，且该机器人能说会动，亲口向来宾推介昌黎的美酒，甚至可以用相声的方式表演，妙趣横生，引人入胜，在全国范围内尚属首次，不但提高了酒会的吸引力，在奥运会前夕这个特殊时间与奥运紧密相连，而且具有极大的新闻效应，便于媒体报道炒作。3、洋模特走秀。红酒本来就是泊来品，金发美女手持红酒走秀，吸引眼球，提高档次，增加美感，顺理成章。4、红酒拍卖。以珍藏的名贵红酒为标的进行现场拍卖，能够显示红酒的珍贵，提升昌黎红酒的整体形象，活跃现场气氛，加强来宾参与，掀起酒节现场高潮，增加活动新闻性。5、开幕仪式和嘉宾致辞采取全新方式。剪彩形式太老套，现场建议用三声葡萄酒开瓶的声音“噗、噗、噗”代替，富有新意且与红酒主题相贴切。由于来宾和领导众多，除了主持人以主人的身份讲话致欢迎词并宣布开幕以外，原则上不安排领导讲话，只在开幕式尾声进行“嘉宾一句说昌黎”活动，每位嘉宾一句话时间，评说昌黎，说完传递麦克风，避免仪式繁琐拖沓，流于形式，做到精练创新，简短实效。2）酒节现场活动活动地点：黄金海岸附近大型宾馆大厅及内部房间活动时间：2008年6月24日-30日参与人员：参展厂家、消费者、代理商、表演人员、媒体活动内容：1、 神话世界花车巡游：以国外演员为主，分别扮演成白雪公主、罗马骑士等形象，乘坐花车在秦皇岛市内、昌黎县城、南、北戴河、黄金海岸等地巡游，打造“时尚、现代”的艺术氛围，为酒节造势，提升人气。2、 奥运福娃机器人与观众互动，通过福娃的嘴宣传昌黎和酒节，新奇有趣，印象深刻。福娃机器人在实际意义上担当了本届酒节的形象大使的作用，其本身作为宣传亮点，也可以带来大量客流。3、 免费红酒品尝展台，由各参展厂家提供，作为酒节吸引客流的一个重要宣传点。4、 免费红酒课堂。单独开辟一个安静区域，观众分批进场，专业老师免费教授葡萄酒的品尝欣赏技巧。目前在北京等大城市已出现了品酒培训班，学费为3000元左右。所以该课堂对白领小资的吸引力很大。5、 蒙眼品酒大赛。学完红酒课堂，参与者可到另外场地参加蒙眼品酒大赛，现学现卖，设置奖励，激发竞争意识，提高酒节趣味性。6、 红酒知识游园猜谜。在会场四周布置谜语，内容紧贴葡萄酒主题，增加趣味性。7、 红酒趣味魔术。红酒主题助兴节目，为活动增添节日气氛。8、 观众填卡抽奖。观众持免费入场券进场后，只需在入场券背后填写姓名、电话等信息，投入到抽奖池中，即可参加抽奖。既可提高观众的参与性，这些参与者的信息又可建立数据库，作为厂家的潜在客户，一举两得。9、 现场钢琴、小提琴协奏中外葡萄酒相关音乐，为现场营造优雅、和谐的氛围。10、 产品展示洽谈。承接开幕仪式的经贸活动进行深度洽谈，可在厂家各自房间内单独进行。五、广告宣传：1、 中央电视台一套（综合）、二套（经济）、三套（文艺）、四套（国际）、五套（体育）、六套（电影）、八套（影视）、十二套（社会与法）频道以及新闻频道的五秒形式的广告播放，以7天为播出周期，短时间，高密度，每天40次以上的播出频率。覆盖观众1亿人次以上。2、 搜狐、网易等网络媒体首页文字链，文字链内容为“九”酒归一，白喝葡萄酒到昌黎。该标语隐藏了第“九”届干红节的内涵，朗朗上口。而“白喝”不但激发观众的好奇心，还可迎合部分人的“占便宜”的心理，吸引力将远远大于“热烈祝贺昌黎葡萄酒节开幕”带有明显政治色彩的文字，观众点击后，自动链接到昌黎葡萄酒节网页。葡萄酒节网页设置“消费者专区”和“投资合作”专区，不但让观众深入了解酒节内容，更为厂家提供展示平台，挖掘潜在客户。预计点击量在300万-500万人次之间，并吸引一定数量的现场客流。3、 京秦高速昌黎大型户外高炮广告，主要内容是：第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，2008、6月28-7月3日，电话即可，明确醒目，发布时间周期为三个月，到活动结束日截止。对高端消费者及有车族影响巨大。4、 新闻发布会后的12日的密集媒体新闻发布，配以新闻亮点，以软广告的方式渗透进消费者的脑海，效果好于硬性广告。5、 京秦高速秦皇岛、北戴河、昌黎、抚宁、青龙等出口提前一个月收费人员派发酒节免费入场券，传播效果和实际拉动客流会非常显著。6、 伴随花车巡游，工作人员派发免费入场券。六月底、七月初南北戴河已经开始有暑期游客，由于距离较近，加上游客本身固有的猎奇心理，利用这种方式可以分流相当数量的自然游客客源。7、 外围公关活动。邀请即将参加奥运会的健儿参加酒节活动，提出“为奥运健儿壮行”的口号，媒体进行报道。六、 特别说明一般认为，酒节突出的应是经贸活动，更关注能为参展厂家带来多少直接经销商和合作伙伴，其实这样很容易受到葡萄酒行业的局限。因为经销商本身也是消费者的一部分，也是大众宣传媒体的信息接收者，如果把本届酒节在大众媒体上炒热，自然而然就能吸引业内人士的关注