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“光荣与梦想，中国21世纪的创业者”衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈蚄袈羇芇莃蚀袃芇薅袆衿芆蚈蝿膇芅莇羄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅莂蚄螅膄莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莆蚅蚃羈蒅莅袈袄蒅蒇蚁膃蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒁羅羁聿薄螈袇肈蚆羃膆肇莆螆肂肆蒈羂羈膅薀螄袄膄蚃薇膂膃蒂螃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿衿膅腿薁蚂肁芈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校（小）市场创业计划书执行总结项目与服务简介，市场分析，营销策略，管理策略，财务分析，风险分析和管理、附录。第一章 项目与服务简介1.1项目计划简介校（小）市场网站作为一个信息服务类网站，旨在为大学生创建一个方便快捷的校内外商品信息平台，并为大学生提供更多的网络实践机会。校（小）市场以校园为基本区域单位，用户按注册区域分规于自己现实所在区域，所发布的一切信息都限于本区域内；在校（小）市场，您所看到的商品都触手可得。校（小）市场提供的是信息平台服务，而交易通过用户现实中面对面完成，保证了交易百分百的安全。校（小）市场专注电子商务，以校园为起点，首先描绘出一个个点，由点向周围辐射（校园辐射城市），形成一块块拼图碎片，再由这些碎片拼凑成一块块拼图（城市辐射省份），最后把这些拼图拼凑为一块完整的地图。以区域划分为基础，建立起一个个真实完善的电子商务发展环境，解决现今电子商务中的信用危机，以不同以往的格局来构建电子商务世界构架。校（小）市场致力建设一个与现实世界相平行的第二网络世界，从校（小）市场到小市场的转型，以其独特的形式展现最真实的电子商务。校（小）市场：最真实的电子商务网站。校（小）市场：世界的网络镜像。1.2服务内容与服务模式暂今基本服务基本平台服务：校内交易，学生之间的书籍等物品的再利用以及校内经营创业；校内外交易，使得校院周边商家更为便捷的进入校内市场，为学生提供更多更好的服务，使得校内外联系更为紧密，也为校内学生创造更多工作机会；站内商家等级设置，使得不同级别商家在校（小）市场能够得到最大企业宣传效率。校（小）市场作为一个网络信息平台，为用户提供各类信息服务，用户可以在本网站查看发布各类商品信息或服务信息，根据信息内容在现实中自行与其他用户联系完成各类交易及服务，校（小）市场担当信息媒介工作。最终服务：以区域划分：从完整的地图逐步往下推进，每一阶梯提供不同阶梯商家服务。在以C2C模式面向每一位用户的同时，针对不同阶梯用户需求提供不同级别服务。在前期模式的维和下，建立起健全完善的电子商务真实性基础，发展为一个最真实的电子商务网站，朗括所有区域、所有人群，成为一个人人需要进入、人人想要进入、人人不得不进入的电子商务世界！您可以在校（小）市场满世界的跑，您可以在云南知道北京的那一条街上有一家什么样的店铺，它卖一些什么商品；您可以在校（小）市场找到所有的著名品牌厂商专卖，无论全国订购、省级代销、地区专卖地址等；您可以为远在千里之外的爱人订一束鲜花、一份大餐，立刻送到；您可以在校（小）市场查询到您所在区域的所有商品信息，甚至所有的餐饮信息，校(小)市场甚至可以作为您到一个新地区的认识工具。您可以根据本身企业的服务范围和服务类型选择在校（小）市场的不同级别，达到最好的宣传效果，达到最好的网络过渡；您可以通过在校（小）市场的等级模式中提升自己的知名度，提高用户对企业品牌的认可度，校（小）市场的等级模式将是用户对您企业的一种认可；您可以在校（小）市场出售您的所有物品，无论是仅仅针对自身周边的人，还是遥远的网络另一端的陌生客户。校市场较于其它类似网站的特点：1、区域级别划分；2、真实性（现实用户监督体系以及商家等级体系）；3、便捷性（区域内面对面交易）1.3技术介绍技术参与：个人技术参与、云南数据港网络的网站维护支持以及中国万网的服务器维护技术支持；在运营中不断招募各类技术型人才的加入。技术简介：短期内的网站建设、网页设计、数据库管理、服务器维护等。后期的各类运用软件开发。1.4服务优势以学生的角度去考虑市场需求以及宣传策略，更深入的解析大学校园内外市场，提供更适合在校学生以及周边商家的服务；网站以更为简洁、合理的布局令用户更为方便、快捷的使用校（小）市场网站；以区域分割来维护各个区域内部的独立，保护区域内用户的各项权益，使用户能够从校（小）市场网站得到更好的收益，也能够吸引长期客户；网站的商家等级设置使得不同商家在校（小）市场能够得到最大本身企业宣传。坚持做最真实的电子商务网站，以真实吸引、留住用户，以真实区别于其他网站，以真实领先于其他网站。1.5附加产品暂无，之后将可能推出校园局部交流工具、网站在线交流工具、支付方式以及区域快递等。第二章 市场分析与预测2.1需求分析 网络永远不能成为一个独立的世界，只有与现实世界相结合，才能使网络的功用最大化。针对于大学校园现今状况，几乎所有学生都有二手物品交易的需求，而此项内容在实际情况中未得到完善，相互之间的沟通无法协调，急切需求一个平台来完善此项内容。而校园内外的连通也需要网络化，在现今社会的变革中，网络的应用日益凸显，校园内外的网络连通是必然结果，校（小）市场正是针对这一环节创建的。全国近千所大学，两千万在校大学生以及更多的周边商家都将成为校（小）市场的用户（具体详见现有市场反馈信息表、全国大学统计表；在校生毕业后仍然作为校（小）市场用户，通过修改个人资料选择个人所在校园完成）。2.2市场调查结果通过网络调查，迄今为止本项目内尚无一能称为领导者的相关网站，业内网站主要有大学C2C，金华C2C等；淘宝网在2009年推出学生购物栏目（以淘宝模式而非区域模式），58同城网中的二手交易栏目等；各类单个校园内部论坛型网站栏目等。通过现实调查：西南省份暂无类似网站运营。需求调查：经过现实与网络双重调查，在校大学生以及校园周边商家都迫切期望有一个此类网站。2.3市场预测校内学生对于校（小）市场网的接受程度应该很高，但鉴于校外商家的年龄阶段以及网络普及度，校外商家的融入可能需要一个漫长的过程，可能需要有大量在线、线下服务人员提供帮助服务，所以我们采用校园推广员指导区域商家的方法来推动校外周边商家的加入。校（小）市场首要的目标暂定为成功建立校内学生二手交易循环圈，然后逐步向校园周边扩展。在一年的时间内，校（小）市场有希望能成为西南地区最大的校园内外服务交易网站。2.4竞争分析校（小）市场的主要竞争对手有大学C2C网站、淘宝网以及58同城等，校（小）市场团队对此类网站进行了详细的研究。大学C2C网站的模式中有一定缺陷，无法保证其真实性，更多的偏向了模仿淘宝；而其中的区域管理由于其领导层所追求的快速占领全国市场而导致其区域内部留住用户的能力降低，并且该网站在西部区域的市场占有率本身就不是很高，所以在短期内不会对校（小）市场造成大的影响，校（小）市场与其的竞争应该在之后的东北部市场占有抢夺中。淘宝网在2008年推出了学生购物频道，但其仍然是以淘宝模式提供服务，旨在为大学生创业提供便捷，而没有针对校园局部进行进入，所以对校（小）市场暂不形成威胁。58同城最大的缺点在于：杂。而各类校园内部论坛型的网站，由于其性质以及管理模式，在信息交流方面虽然占有一定优势，但未形成专业的商品信息服务，所以是很难阻止校（小）市场的进入。如果无法得到大量资金的支持，校（小）市场将采用保守式发展，也就是一所学校一所学校的逐步占领市场，首先形成自己的产业区域，然后向更大区域的进入，这样就能避免过早与一些较大网络的竞争，进而积累本身的后续力量。第三章 营销策略3.1营销计划3.1.1 宣传方式网络宣传：1、以网络为第一宣传渠道，通过在各类校园相关网络进行针对在校大学生的宣传（如：人人网、QQ校友、51等）；2、以招募推广员的形式，招募各大高校的在校学生进行协助推广，以本网站虚拟货币（校市币）为依托，推广员间接享受推广收益（推广员有机会成为校（小）市场区域代理）。现实宣传：1、通过本网站宣传人员以及网络推广员为依托，在相应校园区域内进行校外商家以及校内学生的推广。2、与不同级别的商家进行互利合作（市级商家、省级商家、全国商家），达到推广以及盈利。具体鉴：校（小）市场宣传计划书。3.1.2 宣传计划由于资金以及人员等因素，暂将宣传区域重点放在西南地区。如资金需求满足，那么将采用激进式的宣传。3.2项目产品服务价格免费提供浏览、发布各类商品信息：免费注册、免费浏览商品信息、免费发布个人商品信息、免费开设个人网络店铺等。有偿提供各类广告位置宣传：1.普通用户：充值校市币，以校市币消费的模式来使用校级页面的广告位置，达到宣传个人商品的效果；广告价格是浮动的，校（小）市场制定一个基础价格，用户购买广告位置采用竞价模式，价高者得。2.省级商家：通过校（小）市场审核的高级商家，审核标准为是否为该省份著名商家、是否能够提供该省份区域内的送货上门服务；校（小）市场向该类商家收取服务年费，省级页面广告费用另行计算。3.国家级商家：通过校（小）市场审核的高级商家，审核标准为是否为全国著名商家、是否能够提供全国区域内的送货上门服务；校（小）市场向该类商家收取服务年费，主页页面广告费用另行计算。4.之后将逐步推出市级页面乃至镇级页面等。5.站内其他页面广告位置向所有用户开放，具体价格视情况而定。6.逐步推出普通用户晋升会员用户的各类会员服务。7.校市币虚拟货币服务。3.3媒介计划2010校（小）市场媒体目标:建立校（小）市场产品品牌，形成校（小）市场品牌消费群。2010校（小）市场媒体策略:1、 媒体对象阶层设定重级对象：以大学校内学生为主。轻级对象：以大学校园周边商家为辅。2、 媒体投资地理性策略重级地区：云南省辐射西南区域轻级地区：西南区域辐射全国3、 媒体选择网络：以团队人员为主（推广员为辅），在人人网、QQ校友等网络进行区域选择宣传；通过QQ、邮件等进行广告宣传。现实：以推广员为主（团队人员为辅），以海报、传单、公益贴条等形式在校内外选择宣传；以本网站为依托进行各类活动宣传。口碑：以学生的关系群为依托，进行口碑营销。4、 媒体组合效果目标重级地区：网络+现实同时进行；第一阶段争取该区域每个校园一个推广团队，使得校（小）市场网站的认知度在该区域院校达到50%以上，第二阶段达到80%以上。轻级地区：以网络为主；第一阶段争取校（小）市场网站的认知度在该区域院校达到10%以上，第二阶段达到20%以上。组合目标：在此两个阶段完成时，争取校（小）市场在全国院校的认知度达到30%以上。5、 媒体行程设定媒体行程为期9个月，每月分四个周时间段，共投放36个周时间段，整体分两个阶段：第一阶段（2010年4月初2010年8月初）以达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度之目的。第二阶段（2010年8月初2010年1月末）以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度之目的。6、 制定策略优先顺序本媒体投放的目标是“建立校（小）市场产品品牌，形成校（小）市场品牌消费群”：第一阶段要达到精而准的媒介接受效益，大力提升品牌的认知度目的，应运用所有媒体传送高接触率，再寻求广度到达率，然后安排较密行程及地理上扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体对象阶层设定-媒体组合效果-媒体分析选择-媒体行程设定-媒体投资地理性策略。第二阶段要达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散产品的知名度目的，应以主要媒体对所有消费者传送高到达率与中度接触率为主，再安排较密行程，然后寻求市场扩张，即媒体策略优先顺序为：媒体组合效果-媒体分析选择-媒体行程设定-目标媒体对象阶层设定 媒体投资地理性策略。 2010校（小）市场媒体执行排期（CUE）及预算（1）第一阶段 （2010年4月初2010年8月初） 达到精而准的媒介接受效益，迅速提升品牌的认知度 （2）第二阶段 （2010年8月初2010年1月末） 达到快而广的媒介传播效率，大力扩散产品的知名度（3）费用预算第一阶段 共计：2000元 第二阶段 共计：2000元 合计：4000元 （备注，此费用属于现实宣传资料费用；本网站主要采用网络宣传，而营销费用以推广策划中的推广员校市币奖励为主，此预算以实际宣传效果而定）第四章 公司战略与管理4.1公司文化做自己的用户，做用户的服务（所有的员工都是本网站的用户，从个人观点出发就能深知用户真正需要的是什么，因而提供最适合用户的服务）。校（小）市场：做最真实的电子商务。（网站运营基本理念）校（小）市场：世界的网络镜像。（终极目标）我们的目标：校（小）市场将会成为一个与世界平行的网络虚拟世界，您可以在家中满世界的去逛街，而且您所看到的东西全部绝对的真实，让网络成为生活不可缺少的工具，让校（小）市场成为生活不可缺少的一部分。4.2公司战略分为两种发展模式：横向（地域）和纵向（行业）横向发展模式：首先占领西南地区大学市场，再逐步占领全国大学市场，之后逐渐向校外扩展，逐步建立起一个与现实平行的网络商务国度。纵向发展模式：坚守大学校园区域市场，进行除商务类的其他行业的渗透，向一个大学校园综合信息网站发展。4.3组织结构广告服务部；信息审核部；宣传策划部；外事部；财务部；客户管理部；技术部；人事部等。4.4人力资源配置广告服务部：胡焱，女，21，云南开远，07国贸信息审核部：杨晶晶，女，21，陕西西安，07国贸宣传策划部：刘玉雄，男，22，云南昆明，07国贸外事部：张纯，女，22，云南玉溪，07国贸财务部：于海燕，女，21，四川自贡，07财管客户管理部：熊尉鸿，男，23，云南昭通，07国贸技术部：熊尉鸿，男，23，云南昭通，07国贸；朱应超，男，20，云南东川，08艺术人事部：熊尉鸿，男，23，云南昭通，07国贸4.5人员培训网站正式运营前：对于团队人员进行相关的网络知识指导，充分了解网站服务内容、网站定位、网站规划等，为每位队员具体分工，队员课余时间专攻相关知识以及规划所负责的部门构建。在各个首先注入宣传的学校招募一定数量推广员，进行相应的培训及指导。网站正式运营后：在运营过程中不断招募各类人才加入，主要以在校大学生为主，进行专门培训然后根据实际操作结果筛选。大量招募各地推广人员，以异地网络指导的模式对推广员进行集体统一的培训，然后依据实际操作结果筛选（推广代理，由宣传策划部负责）。4.6人员绩效考核方法团队内部人员绩效考核：以实际工作完成效果对内部人员进行具体的考核（具体详见校（小）市场内部人员管理，制定中）异地推广人员绩效考核：以该区域内的实际推广效果来对推广员进行具体的考核（具体详见校（小）市场推广员管理）。4.7薪酬奖惩制度团队内部人员薪酬奖惩：暂无异地推广人员薪酬奖惩：具体详见校（小）市场推广员管理）第五章 财务分析与预测5.1初始投资成本初始投资三万人民币。5.2财务预算网站建设：10000元；服务器配置以及带宽购买：10000元；站内各类插件（支付宝等）：1000元；本院校宣传费用：2000元；网络宣传费用：2000元；办公材料以及场所：2000元；其余为流动资金。以校市币为依托的推广方式属于超前预支，具体数额无法确定。5.3.1.1主要财务假设 此假设属除本团队外没有任何投资者的情况下进行，此下几份报表均为预测报表。此网站是由在校大学生创建的服务型网站，按照国家相关规定，享受免征企业所得税两年的税收优惠政策。5.3.1.2收益表 利润表表一 单位：（万）元第一年第二年第三年一、营业收入2.007.0022 减：营业成本0.602.207.50 营业税金及附加0.100.351.10 销售费用0.401.003.00 管理费用0.100.350.80 财务费用0.000.001.02二、利润总额0.803.108.58 减：所得税费用0.000.002.15三、净利润0.803.106.435.3.1.3现金流量表 现金流量表表二 单位：（万）元项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金2.007.0022.00 收到其他与经营活动有关的现金0.000.002.35 经营活动现金流入小计2.007.0024.35 购买商品、接受劳务支付的现金0.602.207.50 支付给职工的现金0.001.002.65 支付的各项税费0.100.351.10 支付其他与经营活动有关的现金0.000.001.25 经营租赁所支付的现金0.000.500.80经营活动现金流出小计0.704.0513.30 经营活动产生的现金流量净额1.302.9511.05二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.52.505.00 投资活动产生的现金流量净额-2.5-2.50-5.00三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金3.005.0010.00 取得借款收到的现金0.000.000.00 筹资活动现金流入小计3.005.0010.00 偿还债务支付的现金0.000.300.60 筹资活动现金流出小计0.000.300.60 筹资活动产生的现金流量净额3.004.709.40四、现金及现金等价物净增加额 1.805.1515.455.3.1.4资产负债表 资产负债表表三 单位：（万）元资产第一年第二年第三年流动资产： 货币资金1.806.9522.40 应收账款0.000.351.12 减：坏账准备0.000.050.17 应收账款净额0.000.300.95流动资产合计1.807.2523.35非流动资产： 固定资产原价1.201.080.96 减：累计折旧0.120.120.12 固定资产净值1.080.960.84无形资产：1.000.800.60 减：累计摊销0.200.200.20无形资产净值0.800.600.40资产合计1.887.8524.59负债及权益应付账款0.000.301.12短期借款0.002.508.00负债合计0.002.809.12所有者权益：实收资本1.003.005.00盈余公积0.200.781.61未分配利润0.681.278.86所有者权益合计1.885.0515.47负债及权益合计1.887.8524.595.3.2会计报表分析5.3.2.1重要报表数据提示三年销售收入（万元）：2；7；22。三年净利润 （万元）：0.80；3.10；6.43。5.3.2.2预计用户和销售趋势分析注： 销售额为直接收入 从销售趋势图可见前三年网站用户数量增速快，但是销售额却很低，这是因为网站需要完善以及信用的建立需要一个过程。而第三年后销售量额增长开始加快，因而本网站整体发展也开始步入正轨急速发展； 收益表显示公司的经济利润在前三年比较低（甚至亏损），是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响。5.4投资分析5.4.1股本结构与规模网站注册资本30000元整，资金来源于团队投资。5.4.2资金来源与运用由于本网站初始运营，所以全部资金来源于团队投资，正在逐步扩大网站结构中。初步计划中，资金主要运用于网站建设和维护、网站服务器及带宽租用、以及宣传费用和员工薪资等。（第二、三年分别追加投资五万、十万元）5.4.3投资收益于风险分析主要假设：网站正常运营，设备正常使用。投资现金流量表如下：现金流量表 单位：（万）元项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金2.007.0022.00 收到其他与经营活动有关的现金0.000.002.35 经营活动现金流入小计2.007.0024.35 购买商品、接受劳务支付的现金0.602.207.50 支付给职工的现金0.001.002.65 支付的各项税费0.100.351.10 支付其他与经营活动有关的现金0.000.001.25 经营租赁所支付的现金0.000.500.80经营活动现金流出小计0.704.0513.30 经营活动产生的现金流量净额1.302.9511.05二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.52.505.00 投资活动产生的