销售区域年终奖励办法-修订稿.doc

销售区域奖励补充办法（修订稿）一、 目的为激发全体销售人员的积极性、创造性，扩大市场占有率，提高经济效益，圆满完成年度目标，制订本办法。二、 奖励对象全体区域（不含外贸）销售人员。三、 奖励办法（一）奖金总数在轮胎总销售收入达到或超过4.8亿元的情况下，奖励总额150万元；在未达到4.8亿元但超过基数（08.09两年销售额平均数）的情况下，根据完成的比例给予适当奖励。（二）奖项和奖金额1、季度先进奖从第二季度开始，分别奖励每个季度的增量前三名区域和增幅前三名区域，季度奖金额依次为2万元、1万元和0.5万元，季度奖金总额7万元，三个季度奖金合计21万元。同一个区域只要符合条件可同时获得增量和增幅季度先进奖。季度增量=季度实际销售额季度销售额基数。季度增幅=季度增量/季度销售额基数。按照上述公式计算，如果出现排名并列现象，则参考该些区域其他方面的工作情况定出先后顺序，消除并列现象。2、年终大奖（1）在达到或超过4.8亿元的情况下，颁发年终大奖120万元：第一名区域，价值40万元左右宝马轿车一辆；第二名区域，价值30万元左右轿车一辆；第三名区域，价值20万元左右轿车一辆；第四名区域，价值15万元实物；第五名区域，价值10万元实物；第六名区域，价值5万元实物。获奖区域须把本区域年终大奖的内部分配方案上报销售部审核批准。2010年新加入的销售人员原则上不享受本奖励。（建议取消本条规定，因为目前有1位区域经理，8位业务员是今年新进入的人员，打击面较大。）（2）在未达到4.8亿元但总收入超过基数（08.09两年销售额平均数）的情况下，根据完成的比例给予适当奖励。（3）区域排名产生办法考核各个区域的销售额、增量、增幅、财务余额和利润五个方面，根据这五个方面的综合贡献度进行排名。首先计算各个区域每个月的综合贡献度得分，然后累加月度分数得到年度分数，最后按照各区域年度得分多少排列名次。月度得分采取十分制。区域当月综合贡献度得分=10（区域当月销售额得分+区域当月增量得分+区域当月增幅得分+区域当月财务余额得分+区域当月利润额得分）。另有5%由销售部根据各区域在其他方面的工作情况给予评分。区域当月销售额得分=20%区域当月销售额/各区域当月销售额之和；区域当月增量得分=25%区域当月增量/各区域当月增量的数学绝对值之和；区域当月增幅得分=25%区域当月增幅/各区域当月增幅的数学绝对值之和；区域当月财务余额得分=10%区域当月财务余额/各区域当月财务余额之和；区域当月利润得分=15%区域当月利润额/各区域当月利润额的数学绝对值之和。按照上述公式计算，如出现排名并列现象，则参考该些区域其他方面的工作情况定出先后顺序，消除并列现象。3、销售创新奖设立销售创新奖，奖励在市场预测研究、新产品信息、客户管理、渠道建设促销手段等营销各环节的有效的新思路、新制度、新办法、新措施等。视创新效果，经公司评定，给予不同额度比例的奖励。奖励名额不限，单项奖金额度不限，但奖金总额不超过9万元。四、 获奖资格管理对为争夺名次而采用不正当手段的区域，取消获奖资格。五、 本办法自下发之日起施行公司2010年5