某广告设计公司商业计划书.doc

目录一、 企业概况.1.二、 商业构想和市场分析.4.三、 主营产品.5.四、 定价计划.8.五、 选址计划.10.六、 促销计划.11.七、 法律形式.13.八、 启动资金.13.九、 启动资金来源.14.十、 组织结构与员工.15.十一、 企业运营与成本预测.18.十二、 现金流计划.21.十三、 盈利情况预测.22.十四、 资产负债表.24.一、企业概况企业名称： 心意广告与设计有限责任公司（Xinyi Advertisement Design & Decoration Co.,Ltd.）法律模式：有限责任公司联系地址：电话：经营范围：1.平面设计： 画册、折页、海报、手提袋、挂历、产品包装等各种彩色印刷品设计制作； 2.户外广告：路牌、楼体、灯箱、墙体、霓虹灯等的创意、设计、制作、发布； 3.展览展示：展厅、展台、橱窗、沙盘等设计制作； 4.企业VI系统：标徽、标准色、标准字及其应用； 5.营销策划：广告策划、公关活动策划、促销活动策划、庆典活动策划等； 6.培训、文化传播； 7.网站运营：生活网，网站建设。 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述：服务：广告设计（平面媒体和流媒体） 创意产品的开发与销售客户：需要广告宣传的各种大小公司、个体户、以及小商品销售商所有者：公司销售部经理 王禹宸 曾任华视传媒的北方区市场经理，对市场具有很深的了解，对市场时机的把握准确是企业产品销售的领导人物。公司设计部经理 张霖 曾任某大型广告公司设计部主任，具有相当深厚的设计经验及创新精神，是企业产品开发与设计的主要领导人。公司财务总监 周雨晴 国内著名注册会计师，具有深厚的专业技术，是公司财政一把手。公司生产部经理 段懋 工作经验丰富，有较强组织能力，是生产部门的主要负责人。人力部经理 陈晶 某著名大学优秀毕业生，具有较高的业务素质，组织能力出众，人际协调能力强。仓货部经理 乔睿蕾 公司外聘高管，为人细心，有责任心，有仓储管理经验。可吸收就业人数：50人左右启动资本投资 ￥6，000，000运营资本 ￥4，000，000总计 ￥10，000，000资本来源合伙人出资 集资￥600，000银行贷款 贷款￥400，000二、商业构想和市场分析经营范围：企业形象策划,市场营销策划,商务信息咨询,礼仪服务，设计制作等集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。公司服务 1 专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2个性化的业务服务 是天津市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。公司业务 初期的业务内容大体分为： 1市场服务：市场调查。客户服务。 2设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。6创意产品：新时代下融入时尚元素的生活用品、成熟期后的业务还要包括： 1推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 市场分析：广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称拉链灯电池USB充电设备规格（例如大小，颜色，质量等）这款圆筒落地装饰灯的灯罩是用一个个拉链拼接而成的，虽然简单，却也别致。想要提高照明强度吗？把拉链拉开就好了！颜色：米黄、浅粉、浅蓝型号：0.2m/高 0.08m/宽 将香蕉皮剥开之后，你会发现两个电池插槽。这是一款电池USB充电设备，能给5号和7号充电电池提供充电服务。它逼真、可爱的造型还真是让人爱不释手呢！颜色：柠檬黄型号：均码包装售后服务1.如有质量问题请在7天内凭销售小票到购买地点退还；2请保持产品无污染、吊牌完整，且不影响二次销售；3如因人为而导致的损坏，则不予退还。1.如有质量问题请在7天内凭销售小票到购买地点退还；2请保持产品无污染、吊牌完整，且不影响二次销售；3如因人为而导致的损坏，则不予退还。产品/服务（3）（4）名称水管蜡烛架美化空间的书报架规格（例如大小，颜色，质量等）水管蜡烛架。虽然现在蜡烛不是很常用了，一般情况下都是用电力能源照明，但是要想制造出一个浪漫温馨的气氛，还是要请蜡烛出场的。颜色：白的、金色、银色、红棕型号：单只、双只（多只）不少杂志封面都十分漂亮，如果就这样简单的把它们塞到书架上岂不显得有些屈才？这款美化书报架让你在收纳心爱杂志的同时美化空间。颜色：黑色、红棕型号：均码包装售后服务1.如有质量问题请在7天内凭销售小票到购买地点退还；2请保持产品无污染、吊牌完整，且不影响二次销售；3如因人为而导致的损坏，则不予退还。1.如有质量问题请在7天内凭销售小票到购买地点退还；2请保持产品无污染、吊牌完整，且不影响二次销售；3如因人为而导致的损坏，则不予退还。四、定价计划因本公司属于初建阶段，因此价格方面尽可能做到让消费者满意。具体服务具体分析，根据业主要求来制定。1 广告喷绘定价底材单价：灯箱布 2.84元/平方米 不干胶(车身贴) 47元/平方米 ；墨水成本单价：0.060.08元/ml ；耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 + 喷头损耗 0.50.8元/平方米 。合计： 4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计： 4.8246.912元/平方米 目前天津市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），利润为：5007.632 =3816元/月 2 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 一门礼炮120元，炮弹成本510元 2030元/炮 彩虹拱门 300700元 150300元/天 其他气模 300元 100200元/天 3 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 小招牌 100宽X60高378元 定价：400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 定价：130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 定价：160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 定价：350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约4001200元 定价：13003200元 4 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，定价会较低。复印0.3元/张5 平面设计 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装、海报、杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍、户内广告、出版物插画、挂历 50元/小时 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 6 互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） （3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起） （4）Opening Window(弹出式广告)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个（起） 五、选址计划企业的位置企业选址计划的描述本公司是一家集商场节假日主题设计、展览展示、文化传播、企业营销策划于一体的综合性广告公司。我公司擅长整合多元的市场营销元素、以独到的市场推广策略、配合精准的广告执行，为客户提供全方位的品牌服务。店址的选择与目标市场的确定紧密联系，影响商贸服务业选址的相关因素有： 1、接近顾客：客流量大的繁华商业区、人口密度大的居民区等等位置都是较理想的选择对象，接近顾客这一点是商贸服务业在选址决策中考虑的最主要的因素，几乎无一例外；2、 便利的公共交通或停车场：这种举措将会给消费的顾客带来极大的方便，从而吸引客源；3、 竞争对手的位置：某些服务业具有自己的独特性或是与竞争对手毗邻可形成规模效应的话，可选择与竞争对手毗邻而居；4、 环境：周围的条件、顾客群的受教育水平、购买力水平等；5、 扩展性：一开始就建设到容积极限，不留余地，显然是不明智的。选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识；6、 政府：政府的经济立法、当地政府减少税收等措施都可能为服务业提供更加便利条件。选址此地的原因服务业选址的重点是如何将服务更有效地提供给客户,也就是如何更快更及时地提供.所以选址的原则要以此为方向,比如:要离目标客户近,在目标客户集中的区域,客户容易找到的地方等.当然因服务内容及成本以及运作模式不同导向也会发生变化,比如:利用网络的服务就是个特例。而制造业的选址的重点在于如何选择一个效能和效率最优的位置及布局.所以以下几点是选择时重点评估的:是否具有供应链优势,是否接近原材料,物流便捷否,是否离客户近,环境保护相关政策制约等。两者共同部分:投资环境、政治、文化、经济、政策、法律、税收等，以及最重要的是地址对投资汇报率的影响。我们的公司是集服务业与制造业于一身的企业，因此选址时应结合考虑双方的因素。创意公司并不是把自己店开在人家企业门口就表示可以承接别人的业务。城市中心或繁华地区都是我们的目标客户集中地，所以把设计部安排在市中心或繁华地区，方便与客户沟通，但制作部，就可以把它弄远点，因为太吵、气味难闻。并且设计与制作都是电脑传送，成本费也不多。六、促销计划圣诞节促销计划一市场分析(一)现状为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们进行了随机问卷调查。调查结果表明，有90%以上的1835岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的3545的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。(二) 概况经营状况一般，因 所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。(三)竞争对手要想在这种竞争环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。二广告对象(目标消费者)(一) 产品定位吸引各消费层次的顾客。(二)潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层 2大学生 3公司职员 4城市个体户 5外地旅游者 6家庭聚会三广告战略此次促销活动日期为12月23日-12月25日，共计三天。具体活动内容如下：(一) 内外布置1.门前放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。2.门窗布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样；在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。3.一层大厅每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛；屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像；沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。4.二层大厅摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美；彩色拉花点缀于吧台上 。5.包间每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。(二)人员安排每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽；安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛；另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。(三)具体促销活动1. 卡拉OK幸运抽奖决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日25日每天中午12：30、晚8：00两个高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，应以次活动为本。2. 幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。3. 优惠活动。可享受9折优惠，或赠送小礼品 。4.丰富多彩的其它活动。来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。(四)具体礼品在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备赠送给顾客，也为此吸引顾客。具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。(四)策划媒体条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。(五)广告预算1. 本次活动装饰品及赠品的支出费用为600元。2. 条幅、招贴、传单的支出费用为500元。七、法律形式企业的法律形式为：有限责任公司选择这种法律模式的原因：第一：股东付有限责任，非无限责任；第二：股份转让比较灵活；第三：注册资本限额较低；第四：可以聘用族外人人成为董事管理公司事务，但不成为股东；第五：董事的报酬作为经营费用入账而不作为利润，可以减少税收；第六：有限责任公司的强制性规定较少。八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 厂房21，000，000 设备1001，000，000 其他10004，000，000总投资6，000，000运营资本112月的员工工资501，188，000112月的经营支出5（含租金2万）2，812，000总运营资本4，000，000总启动资本10，000，000投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积：4002，700，000厂房厂房面积：16003，000，000设备设备种类，技术规定:办公工作用品：30150，000工具20100，000车辆1120，000其他3080，000总投资6，000，000九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄合作伙伴6，000，000贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款银行贷款4，000，000总资金10，000，000资金来源信息贷款债权人或贷款机构的姓名及住址中国工商银行天津滨海分行贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1 年末一次归还分期付款5%5%5%5%5%5%5%5%利息2020202020202020十、组织机构与员工企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1设计部：负责产品的设计和产品的形象包装。2生产部：负责生产的研发3销售部：负责产品的销售，包括市场调研和营销策划;销售产品的制作及购买.4仓货部: 严格执行入库手续,物料或成品进仓时,仓管人员要核实数量、规格、种类是否与货单一致,物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货.5会计部: 负责公司财务会计核算、管理工作；加强财务管理,分月、季、年编制和执行财务计划,正确合理调度资金,提高资金使用效率,指导各部门搞好经济核算,为企业发展积累资金. 6人力资源部:负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。（组织机构草图） 设计部 | 生产部|销售部|仓货部|会计部|人力资源部 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出1 5000 高管 3000 2000 6人2 2000 员工 1200 800 50人企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、组织结构与员工创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与天津一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足天津高校学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天“天意”广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 在实施以上两个方案的同时，我们也会宣传本公司的创意产品模块，已达到推广。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍本公司。 3 游说学院社团，将本公司作为社团的广告代理。 4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5 与天津商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍本公司。 6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。在实施以上方案进行的同时，我们也会宣传本公司的创意产品模块，已达到推广。 创业发展阶段（第二、三年） 本公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在天津市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立某学院“天意”广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1 在天津市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2 初步建立一个稳定的客户群。能够在天津市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个天津覆盖。 3 把本公司向天津各地推广，公司利润将趋向稳定化。 在实施以上方案进行的同时，我们也会宣传本公司的创意小产品模块，已达到推广，也可将此模块利用到促销折扣里，用来充当附加礼品。 在此我们要做到：1. 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 2. 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 3. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格100100100100100100100100100100100数量12001200150015001500200020002000200020002000营业额120000120000150000150000150000200000200000200000200000200000200000产品2价格5050505050505050505050数量10001000100010001000120012001200120012001200营业额5000050000500005000050000600006000060000600006000060000全部产品营业额0170000170000200000200000200000260000260000260000260000260000260000如果有更多产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112产品1数量5015001500150015001500200020002000200020002000材料全部成本7500075000750007500075000100000100000100000100000100000100000产品2数量2510001000100010001000120012001200120012001200材料全部成本2500025000250002500025000300003000030000300003000030000材料 总成本100000100000100000100000100000130000013000130000130000130000130000+职工总成本4000040000400004000040000400004000040000400004000040000+其他费用总成本5000050000500005000050000500005000050000500005000050000=经营总成本90000190000190000190000190000190000220000220000220000220000220000220000+资金成本 利息3000贬值=总成本223000十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前1