唐山市远洋城LED电子显示屏运营方案.docVIP

黑龙江英才传媒策划投资管理有限公司唐山市远洋城LED电子显示屏项目运营方案一、项目构思户外广告既是广告信息传播非常有效的载体，又是社会主义精神文明的宣传阵地，更是一个城市精神面貌的晴雨表。透过户外广告发布的情况，可以折射出一个城市的经济发展状况和城市规划、管理能力。我们制定本次方案的构思基础是从城市管理和行业发展的高度，依据法律、根据可操作性原则、制定出如下运营方案：1、广告市场分析 1）LED户外大屏幕策划主要依据唐山地区的具体实情来进行的，它不仅注重本身的经济效益，更关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是该项目策划功利性的真正意义所在，因此说，该项目实施要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的观众所接受。 目前唐山市场LED户外大屏幕的占有率及其有限，（仅限于交警部门的公益性宣传），抛开其地理位置分布以及行业形象的特殊性，严重制约了其发展空间。 2）户外大屏幕的经营管理有多种方式，但依靠广告收入是其主要的经济收入来源。 广告传播业在中国的发展来看，中国已成为世界五大广告市场之一。虽然整个广告行业在国内发展很快，五年来每年平均增幅20%以上，但在国民经济中占有的比例还比较小。只占GDP的0.7%。 广告产业是一个充满希望的产业，同时也是一个竞争十分激烈的产业，为了能在竞争中胜出，我们选择户外大屏幕这个项目作为我们超出其他行业的突破口。我们对这个项目的成功充满信心。 3）策划这个项目的时候我们充分考虑到了目前唐山户外广告行业现状，目前唐山户外广告行业基本处于饱和状态，且户外广告牌唐山市政府基本停止审批，已存在的户外广告牌经营所有权也已被一些广告公司瓜分完毕。 而LED户外大屏幕的诞生也就是一个全新的广告发布平台的诞生。 4）中国广告业的发展趋势可大致划分为媒体（电视、广播、报刊）广告和户外（路牌、传单、活体）广告两种，广告形式又可划分为形象广告和商业广告。媒体与户外各自相对独立经营各自为政互不干涉。而LED户外大屏幕的诞生却将两者完美的结合在一起。 5）在广告流程中，广告媒体组合，基本上是根据广告主的产品市场目标，市场策略，及广告媒体策略，然后从各式各样的媒体进行选择及搭配运用。而一个适当的媒体组合，理论上是希望以最少的广告预算，得到最高的经济效益。 因各种媒介有着不同的性格及特性，而有各自的传达性、吸引性、及时间性。这些不同点，便形成各种广告媒体的特点。如报纸广告能读不能听，但便于记忆、理解，具有保存性；电视广告能看能听，生动活泼，但不便于记忆和存查。 每个目标群众都有着他特定的生活方式及习惯，对每个媒体都有着不同程 度的暴光率。 换言之，每个媒体拟有不同层次的消费群众，有不同的渗透率，如晚间电台广播拥有大批学生，时装杂志大部分是女性读者。而LED户外大屏幕的诞生为广告主提供了更方便的选择空间。 6）在一般情况下，广告费用包括广告制作和广告媒体价格。而电视制作费用通常比其他媒体，如报纸、电台、杂志为高，广告主要有足够的预算才可选用。另外，同一媒体中，价格也会有天渊之别。而广告的回报率是指广告预算与媒体的覆盖率及受众人数的相关系数。 国内广告成本计算方式通常是以千人成本来计算。 即：媒体价格 / 受众人数 x 1000 = 千人成本 而LED户外大屏幕的诞生为广告主提供了更经济的价格却得到更高的回报。 7）虽然广告宣传的目的之一是扩大或加强广告知名度和品牌知名度，但知名度并不是由广告这一个影响因素左右的。 广告活动、促销、公关等都会对知名度产生或多或少的影响，到了广告业极度发达的今天，文娱性广告、公益性广告在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果，同时也是企业形象定位的基础。 LED户外大屏幕的诞生让企业的广告宣传达到经济效益与社会效益两者的有机结合。 2、项目建设的意义 1）为贯彻政府部门的精神，使唐山的户外广告业能够蓬勃开展，扎实推进、持续发展的良好态势，我公司拟在唐山远洋城建立LED户外大屏幕，通过 LED户外大屏幕每日发复滚动播出的节目，可实现宣传、普及、传播市政府精神的目的。 也可为即将到来的“曹妃甸论坛”增添色彩，尽显唐山国际化大都市的风貌。 2）LED户外大屏幕可通过互联网联网，以形成网络覆盖唐山主要城区的各个重要场所。 3）LED户外大屏幕可以用一个媒体表现任意多的广告内容，与一般户外广告物比降低了废弃物量，使得可以改善都市环境,另外还可美化建筑物，给人们耳目一新的感觉，可为建设唐山国际化大都市和实施打造凤凰涅槃生态城市战略营造良好的社会环境。与利用一般照明的媒体相比只用了10%以下的能源，且可获得更加鲜明清晰的画面。不仅可以环保还可以大大节约能源和资源。 4）LED户外大屏幕是全新的媒体、全新的信息发布平台。 当人们从日常繁忙的工作中抬起头，放眼望向我们置身的这个媒介市场，会发现许多日新月异的变化，媒介发展的空前繁荣、人们选择的不断增多、读者的差异性越来越大；媒介与读者客户之间虽然也有相应的发展，但这些变化与市场的需求总是有所滞后。 媒体行业里，资源经济的时代已经过去了。以往靠资源来赢得竞争优势的时代已经一去不返了。 今天面对媒体经营环境持续不便的变化，仍然按以往的思路、经营方式来管理、发展媒体，墨守成规，只有注定在市场竞争中失败的。在这个全新的媒体时代，我们应该以全新的视角来管理和发展媒体，才能在竞争中，立于不败之地。而LED户外大屏幕的诞生与发展必将对业已饱和媒体市场格局产生革命化的变化的同时也蕴藏着巨大的商机。 3、LED全彩显示屏广告运营方案 广告运营时间：每天16小时(早6：00晚10：00) 1）企业宣传：将30个以内的视频广告占用整个广告时间的70%反复播放。 2）公益广告：占用整个广告时间的20%30%，免费播放电视,报纸等各种媒体或政府公益性广告等。 3）冠名广告：在每台LED户外大屏幕上端以年为单位设置企业标牌等。二、项目简介项目名称：户外高亮全彩LED电子显示屏项目位置：唐山市远洋城项目规格：120（单体）项目类型：语音视频广告媒介（电子媒体）项目资金：450万元（不含场租）建设周期：45天投资模式：股份制（自筹）项目样式：（详见附件）项目联系人：黑龙江英才传媒策划投资管理有限公司唐山分公司三、SWOT分析S（strength）优势1、有在其他城市运作同样市场的经验和积累的独特的市场化运营模式；2、集团性公司股份制共同投资筹建，委托式运营管理；3、项目位置独有的商业区位优势；4、强强联手，发挥连锁营销的资源整合优势；5、充分发挥流媒体的SP业务功能和体验式影视传媒互动运营手段；W（weakness）劣势存在问题：1、新进驻唐山市场，公司品牌缺少市场知名度和客户群体认知度以及群体人脉。2、同业竞手地方保护思想以及相关政府职能部门的扶持力度。解决方法：1、充分利用市场化手法进行市场导入期的策略宣传，以具体合作实体名称来进行先期的市场化引导性宣传运作；2、准许在相应媒体以新闻和专题、专访的方式进行先期引导式宣传；O (opportunity) 机会1、政府支持，行业发展大势所趋；2、全市首家发布户外广告的全彩电子显示屏；3、移动流媒体业务的发展，必将引发新一轮的互联媒体大战，组合式户外电子屏媒体套餐将覆盖绝大部分终端群体；4、北京等大城市已经开始提高户外大屏幕媒体准入的门槛；T（threat）威胁存在问题：1、投资额大，回报期长：显示屏单体成本2.4万元/，基础构架成本约为60万元，场地租赁费40万元/年，电脑编辑机、采集卡、摄像机、影像编辑、拍摄、市场采编人员、办公场地、电费、人员开支等等费用合计约为150万元/年；投资整体回报期需要5年。2、同业竞手效仿：媒体建成后，同业如争相在其他相应地段分别投放同类显示屏媒体，由于地段优势以及电子类产品的市场价格变化等因素会使我们的投入出现贬值结果，直接导致投资方蒙受经济损失。3、全新的媒体方式，区域市场首家户外大屏幕声光媒介，群体客户认知度和广告价位需要一段时间来进行市场培植。解决方法：1、可以在某些方面（例如场地租赁费和电费等）由有关部门协调，实行置换的方式来进行操作。2、为维护合作利益，在政府审批同类广告媒体时，多考虑本合作项目的风险性投资收益权益，共同研究后，综合本合作项目的意见协调解决或以置换的形式进行合作来确保本项目的合法权益。3、合同期限应不低于5年，合同到期后，同等条件下，本公司有优先续约权。四、项目运营运营策略：1、 植入式行销：位于远洋城入口处上方，屏体面积庞大、图像色彩鲜艳，天气预报、时钟报时和政府形象静态信息与动态画面竞相结合，充满强烈的视觉震撼力，可视距离远、声讯穿透力强、信息传递广泛、广告有效送达率近100%。2、 娱乐营销：通过策划多项公众喜闻乐见的活动和区域性品牌节庆活动带动民众参与，进而促进本案电子屏媒体业务的增加。3、 多媒体立体营销策略：建立多种媒体组合式立体营销网络，充分发挥各媒体的自身资源优势进行媒体资源整合，实现媒体代理制。4、 事件造势营销：响应政府号召，根据城市发展主题实施战略性造势营销。5、 功能性受众关系营销：充分利用自身媒体的优势条件，发布吸引民众关注的功能性信息，拉近媒体与受众的亲和力关系，进而达到影响广告主投放广告的营销方式。6、 冠名：赋予本项目一个概念性名称，对项目播出的节目内容、形式、版块、专栏实行冠名的方式招商，如：XXX影视资讯、XX供求广场、XXX指南等等。7、 采取广播电视的运作模式，设立不同的子栏目进行市场化运营承揽广告。8、 积极参与政府性活动的报道和转播，成为政府职能部门的一个服务性窗口。运营方式：1、 节目播出时间：早6：00晚10：00全天播出16个小时。2、 节目播出内容：天气预报、时事新闻