奥欣体育发展有限公司策划书.doc

奥欣体育发展有限公司策划书企业顾问：周李民 伊莹莹 策划人：孔黄生一、 公司的发展规划上海奥欣体育发展有限公司是在积极响应上海市开展全民健身运动的号召下，依托上海师大体育学院的专业的场地和众多的专业人才，在上海师大体育学院知名教授指导下，由上海师大体育学院一批硕士毕业生创立的，公司得到上海市大学生创业指导中心的大力支持,经上海师大体育学院批准的从事网球，羽毛球运动推广、网羽器材销售的专业公司。公司下属网球培训中心，羽毛球培训中心，体育舞蹈、乒乓球、轮滑、瑜伽、武术、游泳、篮球、足球等项目培训，承办各种赛事，培养公司员工凝聚力的拓展活动、对小学举行兴趣班等，教练中介中心，器材销售部六个机构。他以其完善的服务体系、丰富的教育资源、尽责的教练队伍、全心全意为上海的运动爱好者提供同时为广大体育爱好者提供各种项目技术动作分析和图解等全方位服务。同时公司还聘请其他体育院校的优秀人才参与公司的建设。二、公司描述1公司的宗旨用运动调节身心，让健康充满人间 2公司经营策略 发挥体育经济管理硕士研究生的管理才能和运用体育系的资源，以及学校原领导班子的社会关系，发挥本专业的资源优势，有针对性的进行市场策划。3、启动资金10万元的注册资金、上海奥欣体育发展有限公司主页4、企业的业务范围、经营时限及开业时间A、以徐汇区为中心逐步向外扩展B、培训班上课时间：周六、周日上午：08：00-10：00 或 09：0011：00周六、周日下午：14：00-16：00 或 15：0017：00 或 16：0018：00平时班周一至周五晚上：17：00-19：00 19:00-21:00公司上班实行双休每天工作时间8小时制三、产品与服务2.1体育赛事运作:主要从事对校园体育赛事、社区体育赛事、公司体育活动进行市场化运作与策划校园体育赛事-三人制篮球、五人制足球、校际间的网球、篮球、足球公司体育赛事-羽毛球、乒乓球、篮球、足球2.2体育培训：主要为那些体育爱好者提供科学的指导和良好的环境场所.健美操培训-大学生与白领女性轮滑培训-小学生篮球培训-中学生网球培训-主要对象白领、中学与大学学生。乒乓球培训-主要对象白领、小学与中学学生。羽毛球培训-主要对象白领、中学生。体育舞蹈培训主要对象大学生、白领瑜伽培训-女大学生、需要锻炼的女性跆拳道培训-中学生与大学生2、3青少年夏令营暑期青少年健身、减肥夏令营访问体育明星参观明星资料馆2、4小学兴趣班小学生的运动兴趣2、5拓展中心培养公司员工的凝聚力2、6体育产品销售 网球产品-以后的发展辅助产品: 体育策划 体育经纪 体育咨询 体育产品销售 体育赛事运作四、市场分析A 市场描述1、服务对象前期主要目标市场是学生、白领和公司业务后期目标可以进一步锁定公司、赛事、咨询等产业2竞争策略A、初期市场渗透策略集中化战略B、服务区域由徐汇区渗透到浦西然后到浦东C、项目由单一化到多元化3、市场研究的具体情况进行市场调查发现中小学生的健身与兴趣的培养需求量不断增加，然而有限的场馆得不到充分的利用和相关的场地和实施缺少管理，在加上场地透明度低。更为重要的具有相关知识的管理者和组织者缺乏。A目标市场我们拥有以下优势： 1、利用大学生兼职减少成本和专业的教练建立一个教员库， 2、场地可以依靠与自己学院合作和其他大学及其小区闲置的设施进行管理，做好小区和学校这个大市场。3、充分运用上海师大体育学院知名教授和一批体育教育学、经济产业学的研究生的专业知识与专业技能 4、大学生自主创业优惠条例 经主管税务机关批准，对新办的从事咨询业(包括科研、会计、审计、税务等咨询)、信息业、技术服务的企业或经营单位的，自开业之日起，第一年至第二年免征企业所得税；对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；对新办的独立核算的从事公用事业、商业等自开业之日起，可减征或免征企业所得税1年；对在社区创办公益性的服务实体，享受自主创业的所有收费减免、税收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。 五、竞争分析A竞争描述 目前现有的公司 ：上海绿瓦体育运动咨询有限公司是上海唯一与学校合作的公司，还有相关的公司如下：上海铁龙体育培训有限公司、上海刚健体育发展有限公司、上海力美健健身俱乐部、上海一天健身连锁、上海优伽瑜伽俱乐部等92家，以有氧操为主，徐汇区是12家：徐汇区目前的几家健身俱乐部：上海华阳王明仁羽毛球俱乐部、上海江湖龙足球俱乐部、上海思倍思瑜珈健身中心、晶都桌球俱乐部、尊舜台球俱乐部、上海东方篮球俱乐部、东方射击俱乐部、新加坡阳光瑜珈、海上星（国际）潜水俱乐部 ；田林路网球培训、康东网球中心：体育馆训练中心。B、竞争战略 1、其中徐汇区培训中心的市场占有百分之三十五，还有百分之六十五的超大市场，（根据市场调查）2、其中大学生赛事的市场运作市场利用率只有百分之十五，是推广品牌的捷径（根据市场调查）3、公司赛事运作市场利用率百分之三十，可以成为公司的获取利润的重点。4、知名度是目前公司的略势，做好宣传提高公司知名度是关键。 5、场馆的透明度为周围的人群和公司提供便捷的途径，6、拥有更专业的管理人才，业务人员 六、市场战略A市场计划 以学生市场为主流，以公司市场为重点。以培训为中心，以策划为发展，B市场战略 1、与上海师大体育学院合作利用上海师大品牌进行招生，取得与周围培训俱乐部优势2、做好大学生联赛来打开公司的品牌3、开拓其他大学以及中小学体育项目合作4、校外启动自己的俱乐部，次年就可以开连锁俱乐部。C、 定价策略培训费： 培训项目名称 12周 学费750私人教练班： 1200元/人 每课次2小时、6次课策划赛事经费：每次策划1万2万小学生兴趣班：每班20人， 每周1次课、 每学期300元、学生夏令营： 每班20 人、 为期15天， 每人1000元赛事赞助赛事：一次10000元E市场沟通利用网络信息、户外广告、宣传单、上海奥欣体育发展有限公司主页七、财务分析（第一年）1、收入培训费：培训项目9项每项三个班每班有三期每班有六人学费750364500元私人教练班：（每课次2小时、6次课）1200元/人100人 120000元策划赛事经费：每次策划1万2万10100000元小学生兴趣班：每班20人，每周1次课、每学期300元、3002052学校2学期120000元学生夏令营：每班20 人、为期15天，每人1000元1000元20人240000万赛事赞助赛事：一次10000元100005次50000元总计794500元2、支出培训场地费+私教场地费+赛事场地+夏令营=（50000+20800）+0+3000+3000=76800教练费 培训费+私人教练+小学生兴趣班+学生夏令营77760+96000+12000+3000=188760广告费、办公费、活动费、办公室=7万+5万+3万+5万=200000总计465560万3、未来3年在原有的基础上增长一倍（794500-465560）n=328940n下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋