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芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿芇蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄螃螁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汉派轻工城营销策划报告武汉傲仑广告代理有限公司2006-1-20目 录前言1第一篇 市调篇2一、汉正街服饰市场调查2二、同类竞争项目调查4三、市调建议9第二篇 营销推广策略篇10一、营销推广策略10二、价格策略17三、推广策略27第三篇 销售执行篇31一、销售总思路31二、销售前提32三、现场包装方案33四、主要媒体组合35五、阶段销售执行38第一篇 市调篇一、汉正街服饰市场调查 汉正服装工业城及佳海都市工业园早已入市，在市场上占有一定的知名度，加上汉正服装工业城二期也即将启动，且本项目与汉正服装工业城仅一路之隔，为了能在激烈的市场竞争中取得优势，除了提高产品自身、配套、优惠政策优势外，更应把握入市时机。现傲仑公司为能准确掌控市场动态，了解市场的需求，针对汉派轻工城项目目标客户群体，就汉正街专业服饰市场进行了一次深入调查，调查范围为多福路、大夹街、汉正街及大兴路等沿线专业服饰市场。市调情况: 其一，春节已近，汉正街专业服饰市场大部分门面尤其是辅料类门面已经关门。其二，尚在营业的服饰企业主，汉正服装工业城和佳海工业园人员此前已对其进行过调查，加上服饰经营一向忙碌，很少有人抽出时间来接受调查，许多客户在我司调查人员访问时不耐烦甚至拒绝接受访问，这给市调工作带来了很大的难度，但调查人员仍迎难而上，获取了以下调查结果：1、汉正街“20051220”火灾发生后，桥口区委、区政府迅速成立整治专班，下定决心“用3个月时间取缔汉正街全部非法服装加工场所”。现在汉正街片区已关停非法服装加工户6657家，艺和、小新、旌德、石码、竹牌等7个社区实现无非法服装加工户目标。从汉正街“多位一体”非法服装加工场所消防专项整治工作汇报会上获悉，汉正街地区已搬迁非法服装加工户5554家，搬迁面达83，春节后将实现100搬迁目标。这对汉派轻工城项目销售提供了一个千载难逢的有力时机。2、许多企业主听说调查人员介绍本项目位于汉川，就觉得项目太远，不方便，需经过两个收费站，运输成本增加许多，而在古田等地开厂，运输成本只需25元左右。3、已搬迁服装加工户大部分迁到江汉经济开发区、桥口经济开发区、汉阳经济开发区、沌口经济开发区，部分已在汉正服装工业城和佳海都市工业园购买了厂房。4、大部分的搬迁服饰加工企业需要的厂房面积都不大（300平米左右）。5、商户投资意识不强，所以倾向于租用厂房，接受的租金在5-6元/平米。6、商户对工业园的价格较为敏感，900元/平米的价格较能接受。7、商户希望在税收、过道费收取方面能享受优惠。8、希望园区管理、配套等能完善一些。二、同类竞争项目调查（一）、汉正服装工业城1、项目概况计划用地2000亩，一期用地1000亩，前期启动400亩，用3年时间建成华中地区规模最大的汉派品牌服装产业基地。2、项目配套专业营销公司专业物流中心专业服装技工培训中心常年聘请法律顾问团队3、优惠政策连续5年将所得税、增值税地方留成部分的50返还企业企业纳税标准不高于武汉市汉正街及周边县市区同类企业的标准为企业发放汉川市外来客商工作证纪检、监察、公安等部门对企业实行重点挂牌保护和领导跟踪服务为入城企业的车辆办理汉川市境内专用通行证，免收境内过道费业主子女在汉川就学优先安排，享受本地待遇，免收转学费工作检查和行政收费一律在每月后5天，凭证才能进入企业，政府领导具体负责，对服装城实行封闭式管理提供5成5年的银行按揭，可预付款10，封顶时付40，另外50银行按揭4、产品情况采用全框架结构，空间组合灵活面积范围：一期1300平米3000多平米，二期正在报规划，部分厂房在800平米左右。全围合庭院式布局，将生产区、宿舍和院落围合成一体。5、价格及销售情况价格980元/平米，春节后会有一定幅度的涨价已销售了一半以上，1671平米的厂房只剩下一套，其余未售的主要是2000平米以上的（二）、佳海都市工业园1、项目概况 计划用地2200亩，总建筑面积150万平方米，其中有90万平米纺织服装生产厂区，16万平米大型服装交易中心，14万平米综合商务区，30万平米配套居住区。它是集服装设计、生产加工、交易、仓库物流等功能于一体，截止2005年5月已汇聚各类纺织服装企业140多家，致力于打造华中地区最大规模的服装企业聚集地与最高标准的专业化服装产业平台。2、项目配套大型展览、展示中心原材料采购中心服装设计中心仓储、物流中心法律、金融、会计、咨询服务业中心信息中心中央商业步行街中心环路名品街综合商业区园区内建立商业信用查询系统，对企业进行信用排行、信用监控与信用评估，推进诚信市场建设成立园区行业协会进行行风监督对园区整体进行品牌建设与广告宣传3、优惠政策地税可适当减免提供5成5年银行按揭4、产品情况 厂房与宿舍区分离，非庭院式布局一期：厂房面积在12002500平米，可以自由组合；每间宿舍面积30平米 二期：3001500平米，部分规划改动，将二期中央商务区部分改为了300平米、600平米、900平米的厂房宿舍区建设太少，配置不够5、销售情况一期：厂房开盘时的销售价格为1180元/平米，现已销售了80，剩下的主要是面积偏大的厂房；二期：厂房价格1480元/平米，宿舍价格1880元/平米，宿舍可租赁，每间（30平米左右）每月200元； 小面积厂房，如新推出的300、600平米的厂房销售情况最好三、市调建议根据对汉正街专业服饰市场及竞争项目的调查了解，本项目要想后发制人，占领更多的市场份额，必须做到“人无我有，人有我优”，具备以下优势：面积优势：本项目厂房面积（生产区及宿舍区面积的总和）可自由分割成1000平米以内；价格优势：低价格入市，如本项目以850元/平米的低价格