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膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂羇肁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆袈罿蒇薅蚇螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀衿袆膂虿薈肂肈蚈螁袅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄节螇羁肀芁袀膇荿莀蕿羀芅荿蚁膅膁荿袄羈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿芈莅袀肄膄蒄薀袇肀蒃蚂肃莈蒃螅袆芄蒂 吴江好得家建材家具广场品牌推广策划方案（市场分析数据参考篇）总目录一、市场分析篇宏观分析区域分析二、品牌篇1、品牌现状分析（SWOT分析）2、品牌方向蓝图3、品牌创意及实施附件:11月年底活动推广大纲及2011年推广思路一、 市场分析篇 宏观分析：地产版块： 新政对房地产市的影响：上半年房产政策效果：a. 房地产新政对购房需求影响显著，5、6月商品房销售面积环比、同比双降，其他月份继续追逐；b. 新政支持房地产开发企业增加供应，并不断加大保障性住房的供应力度，市场供求关系的转变将逐步形成；c. 多重政策叠加效应有力遏制房价继续上涨，政府调控目标有望在年内实现；d. 信贷利率政策调整成为调控房地产市场的主要手段。后期房地产政策走势展望：a. 短期内房地产调控已进入效果观察期，地方政府细则呈现“高开低走”；b. 本轮房地产调控短期内难以完全退出，政府将继续扭转商品房的投资功能，使其回归居住属性；c. 房产保有环节征税不可避免，但土地出让金制度不会改变。d. 中国经济内外部环境较为复杂，房地产政策走势存在不确定性；e. 土地政策调整孕育下一轮房地产行业发展机遇；f. 保障性住房建设力度持续加大，今后一段时间内将成为住房供应的重要组成部分。家具版块：1、品牌关注度：全友家私、红苹果、皇朝家私居前三甲 2、热门关注点：产品价格、品牌口碑、环保性能3、品牌销售终端：家具终端商业业态多元化并存，但入驻家居卖场仍是主流模式。实地调研发现，入驻家居卖场的品牌专卖店、旗舰店在总量中占比93%，独立于家居卖场之外的品牌销售终端所占比例仅为7%。企业之所以选择入驻主流卖场，一方面是借助卖场的强大号召力打造自身的品牌影响力；另一方面强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者认可度高，易于企业经营。 4、渠道价值正向服务和增值方向转型，以消费者为中心的模式受重视。家具销售渠道更重大的变化，是由消费者带来的。消费者希望能够得到更便捷的服务和更高的服务水准。家具产品的运送、安装、售后产品维护要求分销渠道具备更全面周到的服务，同时也有利于提升品牌形象，实现品牌增值。 5、消费投诉:质量问题是热点，家具产品问题相对突出。 结论：家具行业进入品牌打造时代，包括商场及产品品牌，尤其是当前依然以家具卖场为主进驻方式的模式，因此卖场品牌的打造刻不容缓。 建材版块：（只列举地板、卫浴、瓷砖） 地板： 卫浴：瓷砖：结论：从沪、深等地看，尤其是保障性住房开发力度加大，毛坯房依然是地产市场主流，因此对建材的需求会迅速加大，建材方面品牌产品消费占据主导消费者版块：区域分析：吴江房产状况：4月成交套数：5月成交套数：6月概况：8月概况：9月概况：综述：从吴江市场来看，基本符合全国房产市场规律，宏观政策的影响，保障性住房的增多，价格稳中有降得的趋势明显。注：以上数据仅供参考，方向性的规律可为参考原则。消费特点：现今消费特点：1、生活消费环境分散；2、人口众多，但居住相对分散；3、文化素质较低；4、消费水平潜力巨大；5、购买偏好稳定，不易转变，但具有一定盲目性和不专业性；6、信息传播渠道狭窄，传播覆盖性差；7、口碑效应大，从众心理强8、消费滞后性严重9、周边市场分解能力强基于以上特点，要想在城市边缘市场成为市场领导者，首先要了解自己的品牌在当地的市场份额、销售状况及在消费者心目中的形象。如果当地消费者对你的产品没有良好印象或占市场份额比较小，第一战略应采取划分区域的方式，将市场分为重点市场、次重点市场和一般市场，采取严格划分区域的方式，迅速开拓市场。待品牌知名度打出去后，再做新的调整和筛选。对于次重点市场和一般市场，如果暂时实力达不到，就由重点市场自然渗透。如果其品牌市场份额本身很大，则应与合作平台维护好战略伙伴关系，并不断给他们支持，挖掘其潜力，力争使销量再上新台阶。消费观念转变预测：随之吴江经贸会议召开及滨江新城规划的公开，与苏州的城市二元化结构即将打破，吴江市场的百姓也将在心理上及消费理念上进行大幅度的转变，区位的心理优势将日渐明显，因此，从近1-2年的品牌推广中，需加强适合城市消费理念的引导，以便在市场发展中进行品牌心理占位。商户经营现状：1、商户分销能力较低，经营积极性、主动性缺乏。现在许多商家，普遍的反映是：生意难做，利润簿，竞争无序，越做越累。还有不少商户不能及时转换功能，改坐商为行商，没有商场化的经营管理意识，只看到眼前利益，没有经营意识，造成恶性循环。2、 因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，；还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户；置商场政策、正常价差体系、竞争品牌状况而不顾。现商场在进行“一店一场一品”的形象整改，望有所好转。3、商家因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。注：长此以往，商场将进入恶性循环状态，伤害好得家品牌的内在能量，直接进入品牌内耗，简单的说，推广费用直接在原有理论损耗30%的基础上，进入有效传播的递减式损耗，会使传播有效性迅速减少，造成品牌成本内耗。 通俗的说，商家生意不好，可以撤场，但好得家的品牌没有选择。吴江好得家建材家具广场品牌推广策划方案（品牌推广篇）品牌推广篇一、 品牌现状（SWOT分析）S（优势）： 吴江市场依然没有大型的品牌家居卖场，好得家在目前吴江市场属于相对大型卖场，硬件设施、管理具备相对优势，产品结构相对完善，但有待提升，尤其在建材方面，因为建材前期的消费决定了家具的消费。 在今年对C区进行新的规划招商后，将进一步推进家庭生活产品的社会关注度，在人流及知名度打造方面、购买生活用品的服务方面将是一个提升，可在快销品（百货、副食、农贸）与耐用品（家具、建材）形成互补。 由于项目的特殊性和总部依市场情况所制定的优惠租赁政策，形成了在租赁成本方面占据市场优势。W（劣势）： 因为地理位置及进驻市场的时间过短，虽然在2年养市初见成效，但建材方面依然难敌恒大建材市场，因此出现一种情况，建材本地消费，家具跨市消费的局面，因为建材为前期消费而家具为后期消费。 跨市消费虽然不可避免，但面临的是如何减少跨市消费，因此品牌推广方面将是重点。 商场对商家竞争之间的约束和管理有待提升，避免商家在经营时，恶性竞争（带客、随便打折、恶性竞价等），导致消费者对商场的服务和信誉度降低，做推广和活动传递给消费者时，易产生信息到达和实体体验时产生误差过大，导致购买停滞等现象，依据城镇市场口碑效应的巨大，长期积累将大大减弱商场品牌的号召力及影响力。品牌推广过度零散，几乎无品牌认知。0（机会）： 加强商户的管理，尤其是在产品价格上的控制和恶性竞争方面控制，将对品牌推广铺垫根本性的基础，使内外资源进行充分的联动和组合，逐步形成合力。 通过市场各方面的统计（活动人数、购买金额、单量计算、竞争对手消费群等），显示吴江消费市场潜力巨大，目前吴江市场家居卖场相对空白，市场机会巨大，如加强管理和推广将有利于本市场建材家具支柱产业的稳固和提升，也会带动其他产业的繁荣。T（威胁）： 在苏州家居市场云集，消费有限的情况下，众多竞争对手已开始关注吴江市场（张家港、昆山、常熟都具有相对成熟的家居卖场），媒体传播及深度营销已进入吴江市场，并收获颇丰，跨市消费日趋紧迫。 目前吴江家居卖场主要恒大（主营建材）、盛泽金纶（主营家具），一个占据本土及历史悠久的强大资源，注重后期的扩展和开发，二期项目2011年即将开业，一个占据消费潜力巨大的重地，市场周边即将规划住宅项目，市场在2年内可无忧经营。 现今家居大卖场寥寥无几，从吴江10月住博会的滨江新城的规划来看，预计2年内有大卖场进驻，从各商业楼盘的售卖的经营范围来看，家居业也受关注。以品牌家居卖场为例，红星美凯龙区域布局战略规律为三角围圈，先新区横塘，后相城，还有常熟，如果不进驻，也可辐射吴江范围。二、 品牌方向蓝图目的：通过准确定位和强势推广，提高品牌知名度和认可度，切实分割市场份额。成就品牌拉力，构筑强劲销售通路借助一系列活动推广的展开，拉动销售终端销量的放量增长问题：知名度不高、公众认知度不高、品牌特质（卖点）不足、品牌定位不明确。定位：中高端的市场定位、“名品家居”战略、“（建材、家具）名品优价”品牌核心及差异化诉求 优价成为好得家品牌的独特卖点，价格不是单单降价三层论： 加强商场商家价格管控及恶性竞争（逐步改善） 商场价格检查员、奖惩管理制度及实施办法、服务规范 基 础 加强品牌推广（传播）传播的统一性、系列性、持续性，认知符号形成 深 入 加强深度营销（社区乡镇） 组建专职社区营销团队，上下线组合三、品牌塑造的创意实施1、主导思想对好得家建材家具广场进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划此项包括了各种媒体方式的创意表现策略说明、创意策略形式、 特点及实施说明、 具体表现形式等内容。电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据品牌的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商，便于招商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人A、5秒形象片B、15秒广告促销C、2分钟企业形象片 拍摄专题短片，结合好得家建材家具广场品牌文化等信息与特点进行构思拍摄，主要用于招商附赠和电视播出、活动播放（可剪辑5秒形象片），展示企业实力的巨大，给消费者带来消费信心。 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度（此形式这样是角标等形式整年订购） 活动方面以字幕方式进行推广告知。 注：2010年4月至今，在电视广告上的投入相对较少，尤其主要为促销活动，没有品牌的推广，活动推广的组合效应很薄弱，传递信 息的有效性和覆盖率方面减弱，活动虽然在投入与产出评估来看比较合理，但从长期来看，无论对商家信心的巩固、市场份额的争夺、后期品牌的占位都带来了不可估量的损失。平面 特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化 台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览 宣传单，易传播、展示产品形象 喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣、主要干道的地方，或者视野广阔、醒目之处 灯箱或导视，设置于公交车候车站等处 报刊可针对特殊消费群体 以品牌形象主题平面设计广告为主网络 特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位 实施说明：建立自有网站、在区域门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 建设好得家建材家具广场品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解 选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告 进行以好得家建材家具广场冠名的网络情感问卷调查软文 特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵 实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行