新能源产品联盟店创业策划书.doc

晟峻新能源产品联盟店晟峻新能源产品联盟店创业策划书创业队长：高 超创业成员：高 凯 李明远 周煦航 田 杰 潘 橙 2011年11月11日目 录第一部分 公司基本概况（一）公司基本情况1（二）公司成员简介1（三）公司概况1（四）公司核心价值观2（五）核心理念2（六）经营口号2（七）经营范围2第二部分 项目背景（一）新能源发展历程2（二）新能源主要产品 3（三）新能源服务哪些行业3第三部分 市场分析（一）项目所属行业情况 4（二）需求分析5（三）竞争对手分析6（四）项目前景预测6第四部分 项目可行性报告（一）市场分析8（二）市场调查9（三）创新性分析9（四）加盟优势9第五部分 发展战略（一）目标市场10（二）发展战略10（三）营销策略11第六部分 企业组成形式及运行管理效率（一）公司核心成员15（二）行政管理效率15（三）运营管理16（四）个人领导力阐述17第七部分 财务分析（一）公司财务报表18（二）企业财务分析22第八部分 融资方案 27第九部分 项目风险评估 28第十部分 短期目标及中长期目标 30- 31 -第一部分 公司基本情况一、基本情况公司名称:晟峻新能源成立时间:2011年2月10日启动资金:10万注册地点:山东高唐二、公司成员简介高 超周煦航田 杰潘 橙高 凯李明远三、公司概况 “晟峻新能源产品”加盟连锁店，拥有强有力的专业团队和执行团队，还有着超前的市场意识，本着合作共赢的管理理念，创造“节能、环保、低碳”新生活。“晟峻新能源产品”加盟连锁店主营以“LED照明、环保建材、节能家电、环保设备、新能源推广”为重点的系列服务和物流配套，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓全国的市场，构建核心业务产业链,全方位服务“晟峻新能源”加盟商，谋求共同发展。自晟峻新能源开业以来，受到很多媒体的赞扬和政府领导的鼓舞。四、公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创造感动 五、核心理念倡导绿色生活 营造绿色家园六、经营口号低碳生活，节能减排，留住子孙的蓝天白云，实现全球新能源替代。七、经营范围led照明、环保建材、节能家电、环保设备、新能源产品推广与销售。第二部分 项目背景一、新能源项目的发展历程1.节能减排：我国快速增长的能源消耗和过高的石油对外依存度促使政府在2006年年初提出：希望到2010年，单位GDP能耗比2005年降低两成、主要污染物排放减少一成。20世纪70年代末能发出纯正绿色的led诞生，再到1998年白光led的开发成功，使得led的应用从单纯的显示功能向照明功能迈出了实质性的一步，led与传统的光源白炽灯及荧光灯相比，led体积小、耗电量小、寿命长、无污染、可回收、环保节能等优点，是替代传统照明器具的一大潜力商品。它的研发成功也标志着第四代新光源的诞生。2.新能源替代：为了避免污染，同时为了避免未来的能源危机，人们开始寻找更清洁、可再生的能源、国家在“十一五”期间将把新能源作为重点产业加以发展，中共中央在十一五规划建议中明确提出：“加快发展风能、太阳能、生物质能”等在生能源。从1958中国开始研制第一片晶体硅光伏电池以来，到现在以走过半个多世纪，中国的太阳能电池也经历了从无到有、从空间到地面、由军到民、由小到大、由单品种到多品种以及光电转换效率由低到高的艰难而又辉煌的历程。据统计，从2002年至今中国太阳能电池产量猛增77倍。2008年，我国太阳能电池总产量约占世界总产量的三分之一，连续两年成为世界第一大太阳能电池生产国。随着人们对节能环保的意识的提高，各种节能环保产品随之问世、如建材、灯具、家电、甲醇、再生煤炭等与人们息息相关的产品走进人们的生活，这些商品有着无限巨大的市场。二、新能源主要的产品1.风光互补路灯2.led灯具（工业照明、家用照明、商用照明）3.太阳能（家庭发电系统、采暖、热水器）4.节能环保家电（节水器、节能煤气灶及厨具等）5.工业节能设备(污水处理设备、节电设备)6.新型煤炭（秸秆煤炭、再生碳）7.甲醇（替代汽油、天然气）除了以上这些还有很多种产品，都在节能方面有着明显的效果，节能产品已出现在我们的衣、食、住、行的各个方面。三、新能源服务于哪些行业1、led道路亮化、led城市亮化；2、led汽车照明、汽车动力；3、工业污水处理；4、民用的太阳能电池的应用；5、国家的风力发电厂；6、生活家用电器应用；7、新型建筑建材代替原有的高消耗的材料；8、秸秆煤炭代替原煤；9、甲醇代替汽油和天然气可用来做为汽车动力、家庭取暖和做饭；第三部分 市场分析一、项目所属行业情况在这个能源紧缺的世界，各国也因能源问题争论不休，过度的开采能源已经是我们唯一能够生存的地球伤痕累累，新能源的普及与应用将是以后世界各国重点研究和实施的课题。我国各地也在兴起新能源开发热，十一五规划已经把新能源项目开发应用提到重点国家建设项目上，出台了一系列的节能补贴政策。这些都证明了国家对新能源的重视。风能发电led灯具到新型煤炭、新能源汽车等各领域的新能源革命，不久的将来我们将生活在一个新能源时代里。但是现在人们对新事物还一时间无法接受，甚至很多人都不知道有些什么样的新型环保节能的产品既能让他们省钱又能提高效率。所以我认为这种情况下需要一个平台来展示这些已经十分成熟的新能源产品。 二、需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对新能源产品的不断了解应用，产品的不断创新，不久就能形成符合我国国情的新能源市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国新能源产业走向更加成熟更加节能的时代，这已成为当今社会的又一流行趋势。随着人们对环保意识的提高，新能源产品的普及，越来越多的人能够接受这种新兴事物。虽然现在人们对新能源产品还处于一个观望的阶段，就向一开始汽车改装天然气一样。当时正在全国几个城市做试点很少有人去安装，都有一些顾虑，比如驾驶安全和对车的损害方面，通过实践证明这些都是可以解决的，新事物还是行的通的，就是需要时间的验证。新能源产品也可以这样走过来，人们一旦认可某事物，其发展将是爆发性的，尤其在中国市场，消费者基数大，人们生活水平和生活质量快速提升，乐观的信息传递速度，一个人带动一百人、一百带动一千。以 这样的基数增长方式，在我们这个信息化时代是完全可以实现的。我们选择的晟峻新能源产品联盟店就是为中国的新能源产品打造一个良好的平台。此平台旨在服务全国的消费者，保证只要有人想使用新能源节能产品就能得到我们的产品服务。你把产品交给我们，我们会把你的产品快速推广到全国各省市，试想如果每个省、地区、市、县，都有我们的店面业务员，那么这些新能源产品会很快会在全国家喻户晓。这样一来产品的销量将会是一个很可观的数目，即使前期产品可能得不到很好的推广，但是我们有很多新能源的绿色产品，可以互补推广。比如有些产品在河北市场销售不乐观，但在山东市场销售火爆，反之亦然。而且无论何种情况都会给产品生产厂家起到宣传推广的效果。我们既是贵公司产品销售的一个实体店面，也是贵方产品的一个业务员，你们省去了前期打市场的困难，广告宣传的费用，后期维护的时间，进而可以集中精力于生产率的提升和新产品的开发上。三、竞争对手分析以往新能源产品的营销模式都是以网络推广和业务员去跑市场为主，最近也有这样的节能产品超市，但是大多都是些家用的小商品，而且产品单一、不注重宣传，只是开一个门店。懂得经营的老板也许会生存下去，但是目前新能源产品的销售情况并不乐观。 我们要开拓创新，目前中国的新能源事业也刚刚起步，像我们现在这样的营销方式还是独一无二的，也是符合市场实际的，为什么吃的用的都开加盟连锁很火爆，因为这行业与人们兮兮相关，但现在呢人们认为新能源在些产品离自己很远，让大家感觉不到产品的存在，所以我们要打破这种格局，让大家知道有这么一家连锁店，销售的什么产品，对他们有什么用途，这样才能一步步打开市场。四、项目前景预测新能源产业的发展是未来中国可持续发展的关键。近年来，我国新能源产业发展迅猛，产业规模增长迅速。太阳能方面，太阳能发电装机达到23万千瓦，光伏发电呈现爆发式增长，全年安装量超过160 兆瓦。风电方面，2009年新增装机容量908万千瓦，累计实现装机2129万千瓦。虽然2009年国内宏观经济仍然受到国际金融危机的较大影响，但在政府大力发展新能源及可再生能源政策的带动下，我国新能源产业已经受到大型能源集团、民营企业、国际资本、风险投资等诸多投资者的广泛关注。2009年中国风电新增金融投资218亿美元，同比增长27%；太阳能投资为19亿美元，同比大增97%，从而带动亚太地区清洁能源领域新增金融投资总额达到373亿美元。中国已经超过德国，成为仅次于美国的全球可再生能源投资第二大国。2010年以来，我国政府将新能源产业提升至战略高度加以推动，年内出台了一系列法规及优惠财税政策，江苏、浙江、宁夏、四川等地方政府纷纷加大新能源产业发展及应用力度，我国新能源产业已经步入高速成长期。2010年上半年，25家新能源和新技术行业上市公司实现营业收入287.40亿元，同比增长39.20%；实现归属母公司股东净利润29.39亿元，同比大增103.85%。在上述25家公司中，22家公司业绩实现同比增长，其中11家公司增幅超过100%。各地发展新能源产业的热情依然高涨，发展新能源产业已经成为其转变发展方式、调整能源结构的重要选择。可以预计，未来我国新能源产业发展仍将处于快速道。新兴能源产业发展规划2011年至2020年，预计直接增加投资5万亿元，平均每年增加产值1.5万亿元，增加社会就业岗位1500万个。我国应以掌握核心技术和关键设备自主制造为主线，加快和优化我国新能源产业发展进程，提升陆地风电规模，推广先进成熟核电技术，大型太阳能光伏电站要逐步由工程示范向推广阶段转变，并积极推动海上风电、先进生物燃料、电动车充电系统等示范工程建设，加快核电快堆技术与先进燃料循环系统、核聚变和可燃冰利用的研发。努力使新能源到2030年在我国能源系统中发挥重要替代作用，到2050年成为我国能源体系中主力能源的重要组成部分。看过以上材料，我们完全有信心把这个项目做大做强，让全中国的老百姓都愿意并且能够便捷使用新能源节能产品，让人们切身融入绿色生活。第四部分 项目可行性调查一、市场分析1.各种优惠政策，各项节能补贴的及时发放。2.世界人们对节能环保意识的提高。3.对节能环保产品的需求量在增长。4.现在大量涌现出各行业各种产品，但是因为人力不足，资金缺乏、对产品认知度不够、消费群体的限制等等各厂家都无法把自己的产品推广出去。5.产品单一性和局限性，让他们推广产品非常困难。6.通过一些传媒机构和网站和实体店把各产品的优势、功能很好的展现出来，又有实体又有宣传还有售后，让人们买的放心、用的舒心。7.产品可以从家用的小电器到工厂用的节能设备，只要是你低碳环保，我们就可以帮你宣传推广，首先通过网站推广、大量宣传网站提高知名度，寻找各省级加盟店、通过完整的营销方案把省级加盟店操作红火，在媒体大量做一些宣传，在发展下一级经销商。8.有些消费者想要了解或者购买一些节能产品都不早知道去哪里能买到。随着人们逐渐对节能产品的认识，慢慢的用的人多了，形成了一种消费模式，市场也就打开了。二、市场调查（见附录）三、创新性分析本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新创新是公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。（2）文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。四、加盟优势类 型加 盟 店非 加 盟 店培训与指导受许人可以得到系统的管理培训和指导。没有系统培训与管理指导产品质量受许人可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务。产品及服务质量无法稳定店面选址可根据总部已成功经验来选择连锁加盟店的最佳位置。无数据支持，谈判能力较低宣传费用附属于知名品牌的大旗下，受许人可减少广告宣传费用。前期宣传需投入较大费用，且难达到预期效果技术支持可得到持续不断的技术支持和售后服务。难以得到全面的技术支持与售后服务第五部分 公司战略一、目标市场有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国节能产品市场的显著特征。虽然不少企业对新能源市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对新能源产品推出过相应产品，但叫得响的新能源产品的品牌，却少之又少。 而来自山东的“晟峻新能源”产品加盟连锁店目前正试图通过这种形式，在这一领域取得突破，实现一站式服务。“晟峻新能源”产品加盟连锁店致力于打造国内新能源产品市场强势品牌，引导环保节能消费品市场逐步走向品牌化经营时代。 “晟峻新能源”产品加盟连锁店将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个倡导低碳生活的氛围，让您享受到节能环保给我们带来的低碳生活的感受。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的产品，并把“晟峻新能源”成推向全国，使之成为全国节能环保品牌最响亮的公司之一。二、发展战略（1）前期(1-2年)在北京设置办事处，和实体店总店，建立网站主要以网络推广为主，在一些媒体宣传我们的网站，网站主要以吸收新能源产品和寻找加盟商为目的，招聘电话业务员以电话和邮寄资料形式宣传我们的网站和实体店，让更多的节能产品生产商加入我们的联盟店，在各省会建立我们的加盟店。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。（2）中期（3-5年）通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场全国性的普及新能源加盟店。地区级和县级加盟商建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。（3）后期（6-10年） 随着新能源产品的发展趋势，大众对所有产品的认可，我们要进一步扩大市场真正的让千家万户感受到新能源产品给他们生活带来的实惠，真心来服务每一个人的生活。公司在国内市场稳定以后，我们要向国际化的市场迈进，把中国的节能产品推广到世界各地。三、营销策略（1）网络营销利用现有网站，广泛建立与节能产品厂家的网络合作关系。首先把自有网站做出特色，采取实体虚拟化的方式，把全部商品做成图片或动画，挂在网站的产品展示模块。提高网站的可视化效果和真实性，让消费者可以自由浏览并选择合适的产品在线预订。及时维护和更新网站数据，保证消费者只要需要产品就能及时得到服务。在网站的基础上，大力加强网站在因特网的知名度，通过搜索引擎竞价排名推广、搜索引擎网站结构优化、B2B贸易平台、资源合作推广、网络广告推广、博客推广等技术方式让我们的品牌在因特网得到广泛快速的宣传。网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。 企业博客营销以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。免费软件营销企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效率推广产品的一个重要途径就是跟随一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。网络广告营销通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。社区推广方式在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等方式都是网络营销的优势，也是企业开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。（2）实体营销选择北京及其周边城市作为项目发起点，区域化管理各个城市的项目开发。制定总的战略计划，各区域负责人在此基础上依赖总部积极展开市场开发工作。具体实施方案为：根据总部已成功经验来选择连锁加盟店的最佳位置，总部统一安排配送产品。各区域负责人首先选择该城市知名大型商场洽谈节能产品的选择与更换事项。努力把项目放在一个高的起点上，并据此开展整个城市的市场开发工作。在商业、工业领域取得成果的基础上，在各城市广泛开展新能源产品的展销会，并在年终举办大型新能源产品论坛广邀社会各界知名人士参加；定期推出“晟峻新能源”系列杂志，按时派发到各个生产商、加盟店、大型企业和政府机构单位。努力降低产品成本，使用户得到更低的价格，积极开展宣传活动，鼓励人们支持和使用节能环保型生活用品。通过以下几种方式增加品牌知名度:媒体、报纸、广告位等。积极履行本企业的社会责任，投资公益事业。（3）电话营销 1、招聘具有电话营销经验的员工。 2、对员工进行严格有效的职业培训，保证其完全理解和信服本公司的使命、目标、战略、政策、规则和流程。 3、对员工开展有效的电话销售流程与技巧培训工作，以提高工作效率。 4、通过各种途径取得各城市的潜在客户的联系方式，按照统一的规则分类排序。 5.制定营销计划，销售初期每个员工每天分配特定数量的目标。工资和销售成功率直接挂钩。采取20%的淘汰率，直至销售系统稳定性达到预期目标。第六部分 企业组成形式及运行管理效率一、公司核心成员及职务总经理：高 超财 务：潘 橙技术员：田 杰市场部：高 凯运营部：周煦航人事部：李明远培 训：曹智军二、行政管理效率企业行政管理是企业参与社会化大生产及市场竞争的客观要求。要有效地组织企业生产经营，就必须有一定强制力的权威与服从机制把企业各环节、各部门连接成一个健康运行的有机整体。否则，企业的各项生产经营目标就可能因缺乏组织性而不能实现。（1）计划工作。即确定管理内容的目标和决定如何达到这些目标。现代企业行政管理必须具有计划性，做好预测工作，对企业行政工作进行指导，这是企业实现行政管理科学化和行政管理成功的必要条件。（2）组织工作。企业的组织机构是企业运作的基本框架，企业的各级行政管理人员必须明确要完成的任务是什么，谁去完成任务，任务怎样分类组合以及各种决策应该在哪一层级上制定。企业要逐级建立自上而下的责权关系，保证行政管理渠道的畅通无阻，这样才能使企业的行政管理工作有的放矢。要做好这一环，就需要合理选择和设计行政组织机构。企业行政管理是依赖行政机构渠道进行的，所以，选择和设计符合企业内外特点的组织机构是保证行政命令、指示等迅速流动贯彻的重要前提，是达到行政管理目标的必要条件。（3）指挥工作。即企业行政管理中采取的具体措施，确定好企业员工之间的分工合作关系；明确人们在职、责、权方面的结构体系；调动各级行政管理人员的积极性，协调各级行政管理人员之间的关系，解决组织人员之间的冲突。做好这一环，就要建立行政首长（厂长或经理）负责制为首的指挥系统，这是科学行政管理的基础。（4）控制工作。即对指挥工作的各项措施进行监测、控制与调整，包括建立激励机制、监督系统和制定奖惩条例并认真执行。通过控制保证任务按照既定计划执行，通过控制来判断企业的行政管理工作是否合理，是否还有改进之处，从而增强行政工作的有效性及合理性。确立正确引导、准确评价与适当奖励相结合的激励机制。企业行政管理的最佳化实现，在很大程度上取决于被管理者的积极有效的配合和实施。因此，对人的管理是现代企业行政管理的核心，而建立科学的激励机制是有效实施对人的管理的重要保障。三、运营管理一个公司要发展，就需要完善的运营制度。俗话说没有规矩不成方圆，不管你是集团公司还是一个小型企业，都有适合自己的一套管理制度。晟峻新能源也有自己的一套运营体系。首先各部门要明确其职责，做好自己的本职工作，其次做到各部门沟通无障碍，能很好的衔接，本着团结、和谐、创新、发展的心态去工作，目的是为了提高工作效率、规范工作流程,使每个人的才能得到成分的发挥。相对于此，便会有以下制度：内部管理制度销售制度奖罚制度服务制度财务制度内部审计制度四、个人领导能力阐述老子在道德经中曾这样给帝王的优劣划分等级：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”意思是说：最上等的，百姓知道有他；其次等的，百姓亲爱而赞誉他；再次等的，百姓畏惧他；更次等的，百姓轻侮他。由此可见，赢取了他人曾赞的领导者，并非最好的领导者。而靠威严或者暴力手段达到领导他人目的的，更不称之为领导者。被“侮”的，那就更不在我们讨论的范围内了。对于一个企业而言，领导力可以从下述五个方面反映出来：第一，职位，资源。如果一个人职位高，他的下属自然会按照他的旨意办事。如果一个人掌握或者控制着资源，而这些资源优势稀缺的，那么也会有很多按照这个人旨意做事情。第二，业绩。如果一个人业绩好，也会树立一定的威信，具有一定的号召力。而企业重视的领导力“星火相传”的效应，大中华区董事长及首席执行总裁周伟火昆是这样解释：星火相传，你在公司和单位里面培养了很多人，大家跟随你是因为你对他们的培养和提拔，这就代表你的领导能力已经超越了仅靠个人关系的时候，因此你受到尊敬，因此大家愿意跟你，因此，即使你不管他们，甚至有些人比你的职位更高，他们也愿意接受你的意见。领导都需要追求的一个层次，领导需要带人做事之外，还要有办法把和你一起做事情的人带动起来、配合起来，从企业的领导层次来说，有没有能力带出10个、50个、100个人为这个公司服务，这是比较重要的。另外大家尊重你和跟随你是因为你的品德、为人、能力和你所代表的目标与理想，并不一定每个领导都能做到这一点，因为有些事情是讲机遇的，有时候也看你天生有没有这个能力。第七部分 财务分析一、公司财务报表（1）利润表 利润表 会企02表编制单位：晟峻照明工程有有限公司 2011年10月 单位：元项目本期金额上期金额一、主营业务收入 250,000.00 减：主营业务成本 161,120.00 营业税金及附加 销售费用 24,789.00 管理费用 6,798.00 财务费用 9,748.00 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） 投资收益（损失以“-”号填列） 其中：对联营企业和合营企业的投资收益二、营业利润（亏损以“-”号填列） 47,509.00 加：营业外收入 42,240.00 减：营业外支出 26,489.00 其中：非流动资产处置损失三、利润总额（亏损以“-”号填列） 63,260.00 减：所得税费用 15,815.00 四、净利润（净亏损以“-”号填列） 47,445.00 （2）资产负债表资产负债表会企01表编制单位：晟峻照明工程有有限公司 2011年10月31日 单位：元资产期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金 111,188.00 短期借款 9,766.00 交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据 18,776.00 应收账款 47,876.00 应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬 9,422.00 应收股利应交税费其他应收款应付利息存货 76,816.00 应付股利一年内到期的非流动资产其他应付款 1,775.00 其他流动资产一年内到期的非流动负债流动资产合计 235,880.00 其他流动负债非流动资产：流动负债合计 39,739.00 可供出售金融资产非流动负债：持有至到期投资长期借款长期应收款应付债券长期股权投资长期应付款投资性房地产专项应付款固定资产 10,800.00 预计负债在建工程递延所得税负债工程物资其他非流动负债固定资产清理非流动负债合计生产性生物资产负债合计 39,739.00 油气资产所有者权益（或股东权益）：无形资产实收资本（或股本） 100,000.00 开发支出资本公积商誉减：库存股长期待摊费用盈余公积递延所得税资产未分配利润 106,941.00 其他非流动资产所有者权益（或股东权益）合计 206,941.00 非流动资产合计 10,800.00 资产总计 246,680.00 负债和所有者权益（或股东权益）总计 246,680.00 （3）现金流量表现金流量表编制单位：晟峻照明工程有有限公司 2011年10月31日 单位：元项目行次金额一、经营活动产生的现金流量0销售商品、提供劳务收到的现金1320310.00 收到的税费返还2收到的其它与经营活动有关的现金3现金流入小计4320310.00 购买商品、接受劳务支付的现金510800.00 支付给职工以及为职工支付的现金69422.00 支付的各项税费725901.50 支付的其它与经营活动有关的现金8现金流出小计946123.50 经营活动产生的现金流量净额10274186.50 二、投资活动产生的现金流量0收回投资所收到的现金11取得投资收益所收到的现金12处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额13收到的其它与投资活动有关的现金14现金流入小计15购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金16投资所支付的现金17支付的其他与投资活动有关的现金18现金流出小计19投资活动产生的现金流量净额20三、筹资活动产生的现金流量0吸收投资所收到的现金21借款所收到的现金2249766.00 收到的其它与筹资活动有关的现金23现金流入小计2449766.00 偿还债务所支付的现金25分配股利、利润或偿付利息所支付的现金26支付的其它与筹资活动有关的现金27现金流出小计28筹资活动产生的现金流量净额2949766.00 四、汇率变动对现金的影响32五、现金及现金等价物净增加额33323952.50 二、企业财务分析根据本公司2010年12月份账、证、表有关资料作出以下财务分析（1）偿债能力分析短期偿债能力指标1.流动比率 = 流动资产合计 流动负债合计 =23588039739=594%该指标体现公司的偿还短期债务的能力。流动资产多，短期债务少，则流动比率大，说明该公司短期偿债能力强。2.速动比率 =（流动资产合计 - 存货） 流动负债合计 =（235880-76816）39739 =4.00该公司速动比率大于1，说明该企业是短期偿债能力较高。应收账款周转率的分析：应收账款周转率 = 营业收入 应收账款平均余额 =25000047876 =5.22说明应收账款周转率较低，说明其收回较慢。影响正常资金周转。3.现金比率=（货币资金+短期投资）流动负债 =11118839739 =2.80说明现金类资产在企业流动资产中所占的比例越大，企业具有较强的应付能力和紧急应变能力。通过以上财务分析，说明该公司的短期偿债能力较强，但流动资产所占比例较大，容易使公司的存货和应收账款增加，而真正的现金和银行存款造成严重短缺，产生一定得风险。长期偿债能力指标：1.资产负债率 =（负债总额 资产总额）100%=（39739246680）100% = 16.11%公司的资产负债率小于50%，说明公司的长期偿债能力较强，该指标较小，说明该公司利用财务杠杆较少，应多运用财务杠杆来分析企业财务指标2.产权比率=负债总额所有者权益总额 =39739206941 =0.19 说明企业的长期偿债能力较强，债权人的保障程度较高3. 应收账款周转率的分析： 应收账款周转率 = 营业收入 应收账款平均余额 =1224047876 =0.26说明应收账款周转率较低，说明其收回较慢。影响正常资金周转。4.销售利润率的分析：销售利润率 = 净利润 营业收入 100% =4744512240100% =387%企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。5.成本费用利润率=利润总额成本费用总额 =6326041335 =153%表明企业为获取收益而付出的代价较少，经济效益较好。6.净资产的收益率 =净利润平均净资产 =47445206941 =22.93%说明企业自有资本获取收益的能力较强，运营效率较好，对企业投资人的权益保证较高。（2）营运能力分析：1.流动资产周转次数=销售收入流动资产平均余额 =250000246680 =1.01（次）说明周转速度较快，流动资产效率利用较高，会相对节约资金。流动资产周转天数=360流动资产周转次数 =3601.01 =356.43（天）说明周转天数较少，周转速度较快，资产盈利能力提高。2.存货周转次数=主营业务成本平均存货成本 =16112076816 =2.10（次）说明存货周转率较高，周转次数较多，周转速度较快，资产流动性较强。 存货周转天数=360存货周转率 =3602.10 =171（天）说明周转速度较快，资产流动性较强。4.固定资产周转次数=销售收入净额固定资产平均余额 =250000010800 =23.15（次）说明固定资产利用效率较高。固定资产周转天数=360固定资产周转次数 =36023.15 =15.55（天）说明固定资产利用效率较高，周转次数较快。5. 总资产周转次数=销售收入净额总资产平均余额 =250000010800 =23.15（次）说明周转次数较多，表明总资产运用效率较高，企业的偿债能力和盈利能力增加。总资产周转天数=360总资产周转次数 =36023.15 =15.55（天）说明周转天数较高，运用效率较高，企业盈利能力较强。（3）营利能力分析：1.销售净利率=净利润销售收入净额 =47445250000 =18.97%说明企业通过获取利润的能力较强。2.销售毛利率=销售毛利销售收入净额 =88880250000 =35.55%销售毛利率是销售净利率的基础，销售毛利率较高，说明企业能够盈利。3.成本费用利润率=利润总额成本费用总额 =63260161120 =39.26%说明企业为获取利益而付出的代价较少，经济效益较好。4.总资产的收益率=净利润平均资产总额 =47445246680 =19.23%说明资产利用效率较高。5.净资产收益率=净利润平均净资产 =47445246680 =19.23%说明企业自有资本获取收益的能力较强，运营效率越好，对企业投资人保证程度越高。（4）财务状况的综合分析：1.净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数 =0.18*1.01*1.18 =21.45%说明根据净资产收益率是公司调整利润的重要参考指标。2.总资产收益率=销售净利率总资产周转率 =0.18*1.01 =18.18%说明总资产收益率较高，盈利能力较强。第八部分 融资方案项目融资方案1、充分利用自有资源，公司现有股东7人每人投资3万元人民币，通过合资的形式筹集前期的启动资金2、和当地政府合作，申请招商引资和节能补贴，让政府帮我们解决场地问题。3、前期投资主要用于房租、办公设备、网络建设、网络宣传。通过宣传提高网络知名度，以免费注册的形式招揽新能源加盟商，在网上展示他们的企业和产品。前期三个月不收任何费用，后期点击率提高了知名度挺高的时候，收取推广费、出售广告位的形式回收前期投资的成本。4、在北京建立实体和工人工资、媒店，以格子铺的形式把店面分成很多板块，像格子铺一样把它们租出去，房租体的宣传、店里的开支都由组板块的资金来支付，也就是说实体店的费用不需要公司投资。5、建立个省级联盟店，效仿北京的实体店的操作模式操作。6、实体联盟店的客户有10家企业，预计每家企业的费用在5万左右，如果两年能再全国23个省会都建立加盟店的话，由于各地消费程度有差异，房价起伏很