炭雕引进河南市场方案商业计划书.doc

炭雕引进河南市场方案商 业 计 划 书炭雕引进河南市场方案目录摘要3第一部分 公司基本情况4第二部分 公司管理层6第三部分 产品8第四部分 研究与开发12第五部分 行业及市场情况12第六部分 营销策略14第七部分 产品制造20第八部分 管理20第九部分 关于资金20第十部分 日常财务21第十一部分 风险控制22第十二部分 计划与进度22第十三部分 其它24附录25随着人类社会的进步，全球的污染也在加剧，以“室内空气污染”为标志的第三期污染的到来，空气污染已经成为全世界普遍关注的问题。据世界卫生组织公布的2002世界卫生报告中指出：全球有4%的疾病与室内空气质量有关，发展中国家有200万例死亡是由空气污染所至，我国每年由于空气污染所引起的死亡人数达111.1万人。这些令人恐惧的数据表明，空气污染的治理是当今社会的当务之急，国家还将“绿色环保”列为可持续发展的战略之一。炭雕划时代的创造发明，已快速成长为空气净化的领先品牌，主要用于“室内空气污染”的治理，是科技与艺术比翼双飞的优雅结晶，是适应市场文化及健康双重需求的时尚产品，市场前景非常广阔，体现在以下两方面：1、环保市场现在市场上以净化空气为主要功能的环保产品很多，比较而言，炭雕具有其他产品无法比拟的优势（无需任何能耗、不产生任何二次污染、吸附效果强、使用寿命长；同时，我们的灯饰、时钟等系列兼具实用功能），与其他净化空气类产品相比，市场价值更高，消费成本更低，消费者更容易、更有能力接受。2、礼品市场炭雕不仅科技含量高，而且每件产品都采用雕刻彩绘技术精心制造，具有很高的艺术性，极具收藏价值。综观现在的高端礼品市场，无外乎高档烟、酒、工艺品等，品位相对低俗，随着社会进步，人们消费意识的不断提高，对产品的追求提升至其高实用性、高附加值，炭雕的横空出世正是迎合这一市场趋势。她，既是高档精美艺术品，又是空气净化器；既提升您的生活品味，又保证您的生活质量；既陶冶您的身心健康，又丰富您的艺术享受；她，儒雅中透着大气，精美中透着时尚，绚丽中透着平静；她，是现代高档礼品的“弄潮儿”。顺应现代“时尚送礼”“送礼送健康”的市场口号，在未来的高端礼品市场中，引领世界潮流的炭雕必将并已经成为消费者的首选。一、公司基本情况1、公司基本情况：公司名称：礼品销售有限公司 成立时间：2009-01-01 注册资本：500万元 实际到位资本：400万元 其中现金到位：350万元 无形资产占股份比例 20%注册地点：河南省郑州市2、公司性质：我公司性质为有限责任公司 ，其股东均为中华人民共和国公民，没有引进外资（台资等），也没有国有成分，是一家民营公司。3、公司沿革： 本公司自成立起主要做各种礼品，如：商务礼品、节日礼品、婚庆礼品等礼品的销售工作。我公司作为一家发展中的民营企业，在社会各界的关心支持下蓬勃发展，业务自成立之初就节节攀升，其规模由成立之初的三市三店发展到现在覆盖河南五市、超过二十家商铺、参股两家百货公司、注册资金4000万的中型企业。5、公司内部部门设置：图 一6、公司业务：公司自成立起一直经营各类礼品的销售业务，业务方向并没有发生过改变。7、目前公司职工情况：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员00225%2048%10.2%销售人员35079%5011%表 二8、公司财务历史：（见表三）项目本年度前1年前2年前3年销售收入5000万元3500万元毛利润1500万元1050万元纯利润1000万元700万元总资产8000万元5000万元总负债01000万元净资产8000万元4000万元负债率020%净资产收益率12.5%17.5%表 三9、公司近期及未来35年要实现的目标及发展方向：近期目标：引进炭雕产品，取得其授权；并与其合资建立河南的生产工厂中远期目标：不断扩展业务范围，引进更多种产品，走出河南。二、公司管理层董事会成员：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职称联系电话1董 事 长AAA礼品有限公司经济学博士XXXXXX2副董事长BBB礼品有限公司营销师XXXXXX3董 事CCC礼品有限公司经济学学士XXXXXX4董 事DDD礼品有限公司平面设计师XXXXXX董事长姓名 AAA 性别 X 年龄 XX 籍贯 xx省xx市 联系电话 xxxxx 毕业院校 xx大学 学位 博士 所学专业 金融学 职称 无 主要经历和业绩：有十年经济教学经验，曾担任多家企业高级顾问，并领导建立了有礼礼品销售有限公司总经理姓名 ABC 性别 X 年龄 XX 籍贯 xx省xx市 联系电话 xxxxxx 毕业院校 xx大学 学位 硕士 所学专业 市场营销 主要经历和业绩： 曾任XX销售公司销售经理，有十五年工作经验。采购负责人姓名 BB 性别 X 年龄 XX 籍贯 xx省xx市 联系电话 xxxxxx 毕业院校 xx大学 学位 学士 所学专业 公共关系 主要经历和业绩：毕业五年，有三年从事采购工作经验，思维灵活。 市场营销负责人姓名 BBB 性别 X 年龄 XX 籍贯 XX 省XX市 联系电话 XXXXXX 毕业院校 XX大学 学位 硕士 所学专业 市场营销 主要经历和业绩：有营销师资格，现任本公司副董事长。财务负责人姓名 DDD 性别 X 年龄 XX 籍贯 xx省xx市 联系电话 xxxxxx 毕业院校 xx大学 学位 学士 所学专业 会计 主要经历和业绩：有十年从业经验，曾在某知名企业工作六年。三、产品1、产品简介炭雕描述： 炭雕产品克服了活性炭粉末在实际应用中寿命短、产生二次污染的缺点，攻克了活性炭成型难这一世界性技术难题，使产品的纯度高达99%以上，吸附值甚至超过军用标准。经国家权威部门检测：炭雕产品6小时除苯率达到76.2，去甲醛率达到66.1。炭雕产品一经投入使用，便可受益终身，让原本复杂、麻烦的事情变得简单、方便，如春风丝雨悄然为您的生活打造一片纯净靓丽空间。产品结构特点：炭雕产品具有发达的孔隙结构，且多以小孔为主，1克炭雕表面积可达13001600平方米。炭雕由外到里可分为三级吸附结构，第一级为散布于表面的大孔，第二级为由大孔分支的过渡孔，第三级为由过渡孔分支的微孔。产品功能：炭雕可以大量吸附空气中的各种有毒气体（甲醛、苯及其同系物、一氧化碳、氨、氯、二氧化硫等）、烟雾、异味等，能有效净化空气，消除污染，有效调节室内湿度，维护人体健康，美化空间。炭雕产品全部由优质的活性炭制成，经雕刻彩绘技术制造，赋予了高科技产品典雅的外形和浓厚的文化底蕴，是活性炭成型技术与雕刻彩绘工艺的完美结合，在关注大众健康的同时兼具装饰功能，是一种既能清洁空气又能美化环境的多功能环保产品。产品吸附原理：主要是物理吸附，依靠碳分子与被吸附的物质的分子碰撞时的范德瓦耳斯力（引力）而结合在一起，既外表面（大孔）在吸收了有毒的气体或物质后，第二级过渡孔则不断的吸收外表面大孔中的有害物质，第三级的微孔又可以把过渡孔中的有毒物质吸附到其内部，依此实现分级吸收，把有毒气体控制在它的内部（不会释放出来）使表层的活性炭可以连续的吸收有毒物质。综上分析，炭雕的功能与应用已从多方面成功超越活性炭。专利及商标使用情况：关于炭雕在河南市场的专利转让及商标授权将根据双方意愿进一步协商。2、市场分析 （一）企业目标和任务目前各省市市民的环保意识、健康意识逐步增强，对于净化室内空气类产品的需求量大大增加，再加上炭雕在华中、华北地区的普及率很低，预计炭雕在河南有很好的市场前景，所以我们企业的目标和任务是使广大群众认知近年来室内污染的严峻性，同时将炭雕这种环保、健康、高档的消费品推向河南市场，、使炭雕成为河南人民室内环保、逢节送礼、孝敬父母、艺术收藏的必备佳品，并以优质的售后服务作为本产品全新的营销理念，把河南市场分为高、中、低三端，针对不同级的市场采取不同的营销战略（主攻礼品市场），预计在半年内覆盖河南五市，两年内将炭雕推至整个河南地区。 （二）市场细分 1、地理细分:随着中部崛起战略的提出，河南各市的发展也已见成效。无论是政策的逐步倾斜，还是借助产业大转移的东风，河南这个古老的地域现代经济的发展已经是显而易见。经济的发展必然带来对生活质量要求的提高，我们就是瞄准这样一个机会，把握契机，引进炭雕这一产品。 2、人口细分：通过对各市居民问卷调查，我们统计出以下数据：比例年龄受教育水平收入（元/月）室内健康意识10%2030专科水平2000不强40%3140专科以上2500较强20%4150本科水平5000很强20%5160本科以上3000较强10%6170专科以下2500一般所以，炭雕要针对2560岁的人群，并已受过中高等教育、月收入2000元，有一定环保意识、关注健康的人群为主。 3、心理因素：随着生活节奏的加快，空气质量每况愈下，为了自己和家人的身心健康，人们急需净化室内空气。然而，普通的净化空气类产品治标不治本还可能带来二次污染，每逢节假日，走亲访友的人们总困惑于选购怎样的一件产品才能既拿得出手又不显得庸俗，于是炭雕便应运而生。孝顺的孩子们不仅要给父母带来关心，更要带来将抗，于是炭雕便成为其首选。 4、行为因素：炭雕的使用周期约为20年，并可重复使用，不产生二次污染。其不仅具有环保、净化空气的价值，还具有收藏价值、观赏价值，可谓一次购买全家受益的物品。逢年过节，炭雕必定成为顾客首选，加之举办些相应的促销活动，市场前景非常好。对于炭雕这种高档空间净化艺术型消费品，应首先针对那些年龄在2560岁之间、知识丰富、环保意识强、收入水平较高、追求生活质量的高档消费者。（三）、宏观市场分析随着以“室内环境污染”为标志的第三期污染的到来，人们的室内环保意识普遍增强，这便为炭雕市场的扩大带来了契机。2011年炭雕市场需求量将大大增加。今年我国炭雕市场呈现两大趋势：首先，炭雕在国内的需求量同往年相比稳中略升，因为炭雕宣传力度的大大缩水，至今炭雕还不为广大群众所知，所以消费对象的局限性非常明显。其次，各种炭雕品牌纷纷崭露头角，消费者面对鱼龙混杂的炭雕市场，纷纷以价格作为衡量依据，忽视了炭雕的质量问题，以致炭雕业在全国进入休眠期。另外，社会环境文化健康居室的基本生活理念的影响。但总的来说，如果适时增加炭雕的知名度，炭雕将拥有广阔的发展前景。（四）、微观市场分析郑州、洛阳等是国内重点工业城市，河南的其他城市也已经开始了大跨步的发展，虽然近年来空气质量较为良好，但仍有需改善，随着各市经济的不断发展，居民收入水平和消费水平不断提高，这为炭雕在河南的发展提供了必要地社会环境和经济环境。 针对河南炭雕市场，经过我们调查考证后，分析如下： 1、居民近年来环保意识、室内污染意识逐渐增强，为炭雕的市场开发提供了一个良好的外部环境。 2、目前洛河南炭雕经营者较少，实体店规模小、品种少、档次低、品牌意识不强，缺乏生机，且河南炭雕市场的开发仅有5%左右，其经营模式主要采用实体店销售，以降价促销为主，缺乏创新能力，这是我们企业在今后的竞争中会有更大的优势。 3、炭雕在河南的购买者多以中高档消费品为主，所以我们企业决定独树一帜，设计完善的售后服务体系，从而创立良好的企业品牌形象总体竞争优势分析: 环保已经成为当今社会的主流话题，尤其是以室内空气污染为标志的第三污染期的到来，使人们对环保产品也越来越重视、对环保产品的要求也越来越高。针对市场上如此众多的以清洁室内空气为主要功能的环保产品，炭雕具备以下优势及其卖点： 行业绝对领先，500多家连锁店已在成功经营，北美、欧洲、东南亚市场喜人，本产品已申请或获得了20多项专利； 吸附效果好，被中国室内装饰协会推介为“中国室内环境污染治理产品” ； 本产品能与毒气源匹配吸附； 属于物理吸附，产品不耗用能源，不产生二次污染； 拥有完全知识产权，在全球属于行业的发明开拓者，独家生产，在行业中属绝对统治地位； 产品线长，产品种类齐全，可满足不同层次、不同环境的需要； 除了有吸附功能外，还有艺术和实用（如灯饰等系列产品）的功能； 使用寿命长，正常使用寿命可达十五年以上； 产品文化底蕴丰富，是亲朋好友之间送礼佳品。售后服务：随着产品的引进，生产公司市场部会立即跟进在河南的售后服务，密切配合占领市场。四、研究与开发炭雕的以往成果：被中国室内装饰协会推介为“中国室内环境污染治理产品”；被称为“会吸毒的艺术品”克服了活性炭粉末在实际应用中寿命短、产生二次污染的缺点，攻克了活性炭成型难这一世界性技术难题，使产品的纯度高达99%以上，吸附值甚至超过军用标准。经国家权威部门检测：炭雕产品6小时除苯率达到76.2，去甲醛率达到66.1。注：虽然是合作办厂生产，但主要作为产品的经销商，公司将全权委托其原生产商继续独自承担产品的研究与开发，作为与消费者最近的我们将会在第一时间向其提供客户最新的要求与意见。具体见合资意向。五、行业及市场情况行业情况：尽管炭雕在中国已经生存了多年，但是因为国人环境意识的真正觉醒是近几年才开始，所以炭雕市场前几年一直处于很尴尬的一种状态。去年开始，炭雕产品又开始走进人们的视线，从年出的行业分析会上可以看出，炭雕行业在中国仍然算是一个朝阳产业。行业销售额 销售额增长率500000040000003000000200000010000000 2007 2008 2009 2010四年内行业销售及增长情况 12000000100000008000006000000400000020000000 2011 2012 2013 2014 2015未来五年内行业销售及增长情况（预测）与竞争对手比较（仅炭雕业务）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势金福炭雕专卖价格低质量差友澜炭雕专卖价格低防伪漏洞大浏阳炭雕专卖价格低质量问题美净炭雕专卖铺货较广防伪漏洞大和兑炭雕专卖价格低销售控制不严本公司性价比高新入市场关于炭雕进入河南市场的分析： 作为一种集清洁空气、装饰室内环境于一身的环保型艺术品，它顺应了时代的发展，在全球讲求绿色、环保的大背景下，随处可见的是对其的支持。因此其进入市场是少有阻碍的。六、营销策略1、SWOT分析及对应解决方案（USED）SWOT分析 1、优势：（1）作为新兴行业，炭雕净化室内空气迎合了广大的市场需求，其高效环保的特点也使其自上市之处就备受关注和肯定，它的前景让人看好。（2）崭新的炭雕行业逐步形成，形成行业集群。（3）炭雕本身属性的优势：产品多样满足不同消费者的需求；行业先行者，在行业中知名度高，购买时感觉风险较低，精美时尚品味非凡，消费者的品味突出，净化空气、消除污染，创造健康的生活环境。（4）独特的品牌形象：保证质量，做工精细，精益求精，艺术感强，创意新奇，集清洁、艺术、收藏价值于一身，是佳节送礼、居家生活的首选。我们的口号：艺术为生活而生。（5）创新的经营理念：每一款炭雕出售后都有本店派出专业的技术人员送货上门，进行专业的指导，教授正确的使用炭雕的方法以及正确的炭雕维护方法，并且经行跟踪调查，做好售后服务工作，承诺终身免费清洗免费修复。（6）炭雕包装精美，别具一格，凸显你高贵的身份地位，产品包装根据个人喜好量身定做，给您惊艳的视觉享受。2、劣势：（1）炭雕刚进入河南市场，在河南地区品牌优势尚未形成，知名度不够高，市场占有率有待进一步加强，品牌优势尚不能全面发挥。（2）投资较大，前期资金运作量较大，需要准备资金多。（3）产品使用周期较长，河南原有炭雕店占领了部分市场，有一批固定的老顾客。由于使用周期的原因，暂时无法打开这些市场。（4）由于销售渠道是代理，所以后期发展一定程度受限，不利于打开思路，创造一种全新的营销模式。3.机会：（1）如今环境问题日益严峻，且消费者对室内环境的认知大大加强室内空气净化类产品需求量大大增加，炭雕市场前景广阔（2）国家倡导低碳社会与环境友好型社会将会使炭雕更具有竞争力（3）随着房地产市场的蓬勃发展，新房和写字楼装修后的室内空气净化需求也越来越多，这无疑为炭雕创造了广阔的市场（4）健康居室成为人们追求的一种生活理念，孝敬父母，关爱家人使人们共有的情感（5）炭雕在20042009年销售量稳居本行业第一，良好的企业形象是打开市场大门的金钥匙。4、威胁：（1）表面上欣欣向荣的炭雕行业背后是无止境的模仿与复制。一些小企业没有专利而生产的是低质量的产品，不仅不能帮助净化空气，而且还能产生有害气体，影响到人们对整个炭雕行业的不信任（2）没有核心专利的企业还利用低成本来打价格战，市场形成恶性竞争，不利于企业发展（3）炭雕市场愈发成熟，后期会有大量炭雕产品进入，争夺市场。 USED解决方案1、发挥优势(USE)：我们将充分保持新兴产业的发展势头，在全球倡导绿色生活的背景下，在河南市场，凭借我们雄厚的实力专业精致的团队和独特的服务理念将健康与艺术充分结合树立良好的企业形象。2、停止劣势（STOP）：（1）、针对我们刚进入河南市场，知名度不高这一情况，我们将采用大众的广告模式和独特的广告模式特别突出独特模式进行造势，提高知名度。（2）、以公司雄厚实力支撑前期投入(3)、放弃已被其他经销商开发的5%市场3、成就机会（EXPLOIT）：当今良好的外部环境与内部环境为炭雕的发展提供了大量机会，我们将开发出更加适合市场的产品，提供更加贴心、更加前言的服务，以良好的企业形象成就河南市场的开发4、化解威胁（DEFEND）（1）我们将严格要求我们的货源配送（前期），严防低劣的产品影响我们的企业形象，并提高防伪技术，变被动为主动。（2）不断提升产品技术与服务质量，保持中高端市场，避免卷入价格战（3）在后期大量竞争者出现时，我们将主攻中高端市场，在低端市场采取渗透定价战略，以应对竞争附加：后期的供货将从合资工厂发出，因此上文中提出的如USED4（1）仅为前期的协商及建厂阶段考虑。二、营销战略（一）、目标根据我们前期所做的调查，我们发现河南炭雕市场仅开发了不到10%，很大程度上是因为市民对于室内环境的关注程度不够。尽管市民对室内环境的关注程度有所提高，但是意识还有待加强，且有很多人不了解这类产品。因此，我们的目标按先后顺序排列如下： 1、提高市民对室内环境的认识 2、让市民了解炭雕 这类产品 3、强势推出炭雕，迅速占有炭雕现有市场 4、进一步开发市场，占有市场份额的90% 5、开发边缘市场（二）、市场定位炭雕作为一种艺术品、收藏品，又是可以吸收有毒气体、烟雾、异味等的环保产品。因此我们将其定位为“为健康保驾护航的工艺品”，我们推广的口号为：艺术为健康而生。（三）、目标市场描述基于我们所做的市场细分，我们将我们的顾客群设定在了2560岁之间，主要分为三种： 1、礼品市场：（1）商务礼品市场：在这个市场中，我们锁定的客户群为商务人士。中国独具特色的社会传统奠定了中国独具一格的商务社会，而送礼则是万千商业活动中不可或缺的。中国人讲究“礼尚往来”，因此无礼便有失了传统。随着社会的进步，人们的消费能力、消费水平不断提升，送礼更加讲究艺术，根据我们在河南礼品市场的调查，我们发现市场上的礼品以保健品、烟酒和金银饰品收藏品为主，基本上没有涉及环保、绿色生活方面的礼品。炭雕不仅是一种环保的、高科技产品，更是一种收藏品、工艺品。它的独特材质让送礼时不仅送出了品位还送出了健康，可谓鱼与熊掌兼得，非一般礼品所能比。 （2）过节祝寿礼品市场：（这个细分市场与商务礼品市场有重复之处，故不再阐述商务礼品市场)中国有尊老爱幼的传统，所以逢年过节和老辈生日少辈生日时都会送礼物以表达自己的祝福，这是一种感情的沟通和联系。我们的团队调查了河南省的礼品市场，并通过询问与调查问卷的方式对白领阶层、公务员、个体商业户等人群做了广泛的调查。结果显示：他们对长辈送出的礼物大都以保健品为主，而对儿童的礼物主要以玩具、图书和电子产品为主。他们在挑选礼物时有90%都有过想挑选环保产品的想法，但是环保型产品经营者很少，况且品种单一，没有可挑选的余地；调查对象表明他们更加注重老人和孩子的生活环境，相对于空气清新剂、固体挥发剂等产品而言都只是掩盖而非吸收有害气体。因此，更倾向于一种无害的除毒产品。总结我们的调查，我们发现炭雕独特的功能及其观赏性和收藏价值正是符合了被调查者的心理，且我们推出的“个性化定制服务”满足了多样的市场需求。以炭雕作为过节礼物，可以反映出节日气氛，更能表达感情，尽自己的一片孝心。作为生日礼物，送出品位，送出健康，充分表达对长辈的孝心，对小辈的爱心。因此我们细分出这一市场。 2、室内装修： （1）居家装饰 随着人民经济收入的增长，房地产市场发展迅速。根据我们的调查，河南省近5年来房地产投资年均增长14%，房产销售量年均增长9%，且买房皆多为年轻的受过高等教育的人，对自身的生活环境都比较重视，且喜爱高科技、环保绿色的有个性的产品。另根据我们的调查，河南现在的建材市场上室内装修产品甲醛、苯、氨等的含量超标严重；由此我们可以看出，我们的生活环境堪忧。综合以上因素，可以看出，炭雕这种产品的环保意义、艺术性、收藏价值正好迎合了年轻购房者的消费心态、理念，因此我们细分出这一市场。 （2）酒店及公司办公室酒店是人流量较大的场所，且高级酒店的装修需尽量奢华与尊贵。在当今处处讲环保、绿色健康生活的大环境下，如果，奢华与尊贵中渗透着健康，就不得不说他是最贴心的设置了。正是因此，我们细分出了酒店这一市场，我们的产品研发团队针对酒店所作出的产品几乎涵盖所有主题的酒店，风格各异，且其作为一种装饰品独有的吸附除菌功能本身就是酒店的一种贴心服务。同样，在办公室里放一座炭雕，不仅能净化办公室的空气，为员工提供一个健康的生活环境，而且它本身就是一件制作精美的艺术品，能使员工放松心情，缓解压力，提高工作效率。 3、小饰品近年来随着人民对生活水平的要求，汽车行业得到迅速发展，汽车销量更是平均每年保持在15%的增长率。我们细分出这一市场的原因是多方面的。首先，汽车普及也为汽车饰品开辟了广大的市场，汽车挂饰、坐式饰品的经营并不成规模；其次，传统的汽车小饰品以绳编的福节和太阳能坐式饰品为主，已不再具有新意；再次，汽车空气除菌方面并没有普及，很环保的方法大多只能以清新剂除味，并不能起到其真正的灭菌效果；最后，年轻的爱车一族，更喜欢时尚、新潮又尽显尊贵的饰品来装饰自己的爱车。所以，综合以上因素可以得出汽车小饰品市场需要有一种新型产品来弥补其不足。炭雕所经营的饰品品种多样，且有专业的设计团队，并能提供个性的定制服务，又是集高科技、绿色环保、艺术于一身，满足了青年一代的消费需求。同时，他独具的吸附功能又是车内消灭气体细菌的最佳选择。从数量上看，饰品虽小，但市场广阔，因此我们细分出这一市场。（四）4P分析 产品（Pruduct）：炭雕采用极品活性炭，用国际专利独有的技术成型，又兼以中国传统手工艺雕刻而成，克服了传统活性炭不便使用且不易存放的限制，又保持了其高吸附性的优点，集工艺品的收藏性、观赏性与活性炭吸附功能于一身。至室内、车内，高贵、典雅、生动、时尚，又可大量持续吸附空气中的有毒有害气体烟雾和异味等，可有效净化空气消除污染，保护人体健康并被确定为室内环境净化重点推荐产品，已列入国家火炬计划全面推广。一系列强势之处让它代表了吉祥祝福，又是在人际关系中会说话的尊贵好礼。 炭雕有雄厚的资金支持，并有一个专业的针对河南市场的产品研发团队。他以全新的理念、最真诚最贴心的服务，强势进入河南省，旨在改变河南炭雕市场的面貌，为市民打造出一片安静的生活环境，充分享受绿色生活价格（PRICE）：在产品质量最优化的诉求之下，我们严格按照产品的档次定价，格局我们的调查，河南市场炭雕经营者少之又少，在短期内不会产生价格战。因此作为中高档产品的经营者，(除团购外)将不会在日常销售中实行打折降价等活动。后期我们将跟进更为贴心的服务，并与其他企业联手，但仍不会放弃撇脂定价。渠道（PLACE）：作为代理经销商，我们主要以实体店、网店为主要分销渠道。在存货方面，我们在淡季会采取补充存货的方式（这主要从我们的个性定制服务方面考虑）。在大型节假日，如春节等销售高峰前择采取高于订购点安全存货的方式，以保证我们的服务质量。促销(PROMOTION)：前期：以公益广告为主，主要通过分发彩页、张贴条幅、报纸、DM广告、车体广告、公交车站牌等大众广告方式和我们设计的非营利性促销让大家关注室内生活环境，并随后跟进产品广告。中后期：将通过与超市、电器卖场等合作、开展销会、获得有影响力活动的赞助权等并建立起自己的信息系统。重点：在前期我们还将联合炭雕的厂家引入CI进行企业的宣传；还要将DM直投、公共媒体、网络作为主要宣传平台。激励机制：每售出一件产品，售货员可拿5个点的提成；销售突出的分公司（或商铺）将得到由总公司奖励的奖金；将评出季（年）先进销售人员组织出游及现金奖励。七、产品制造公司将会投入一部分资金与武汉的炭雕的生产厂家合资在河南建立一个炭雕的生产中心，我公司只作为投资的一方，投资行为与在河南地区的代理销售并无任何联系，所以，作为销售主体的我们不负责生产事务。八、产品引进后的管理机构的设立：炭雕引进前的谈判等事由由项目部分管；产品引进后在市场部之外专门设立一个分管部门负责炭雕的市场推广及销售；待其步入正轨，交由市场部管理。人事安排：新增员工：计划新增员工共120名（包括20家商铺和两家百货公司）；员工待遇：新员工（培训）试用期过后跟随老员工拿基本工资，总工资=基本工资+提成+奖励；公司统一为员工办理保险；公司同时与员工签订劳工合同和商业保密合同。补充：产品引进后，市场部需尽快与其厂家达成售后服务网络建立的协议并在产品投入市场前初步建立。九、关于资金本次产品引进公司不使用银行贷款，所使用资金来自公司其他业务利润；公司作为一个法人投资的工厂建设与此次产品引进无关。十、日常财务 首期投资：首批进货：5万元左右 每月费用：门面租金：3000-10000元/月员工工资：1000/人*3=3000元/月工商管理费：200元/月上缴税金：500元/月办公用品：200元/月日常维护：300元/月水电费：400元/月费用合计：0.7-1.5万元/月；8-17万元/年 收益计算：按专卖店每天出售6件产品计算，每日销售额约为3000元，月销售额为9万元左右，年销售额约为108万元。产品销售毛利率约为4050%，年毛利润额为50万元以上，净利润约为40万以上。以上为一个店得投资与回报情况，据此保守估计：每年公司毛利润为：1100万元净利润为：800万元因为同市有多家覆盖，再考虑到经济发展水平的差异，保守估计，每年公司毛利润为：600万元净利润为480万元那么按照所计算推出的近几年炭雕市场的发展情况，可以得出今后三年的利润预测，见下表：年份201220132014毛利润600万元680万元720万元净利润480万元544万元576万元十一、风险控制技术开发风险：自进入信息时代，科技发展越来快，谁都不能保证一直处于前沿，尽管现在炭雕处于国内的最前沿，但是不能保证没有异军突起的可能。 防范手段：及时的了解客户的需要，并反馈给生产厂家，与其积极合作以求双赢。财务风险： 市场本身就是变化莫测的，产品的销售并不一定会像所预测的一样顺利，炭雕作为一种高价产品极有可能遭遇被打入冷宫的下场。防范手段：做好产品的推广，尽量让每一个人都熟知这种产品，准备好一部分资金应对此产品资金无法流动的情况；生产风险：新产品及时的上架，保持充足的货源是一个销售公司生存的根本，炭雕生产工厂少，店铺面广，这就容易造成断货问题。 防范手段：与生产商及时的沟通，尽快落实合资办厂事项。十二、计划与进度公司定于XX月XX日上架炭雕宣传计划及进度（精确至每个商铺）第一步：（产品上架前）进行公益性广告宣传。在炭雕专卖店开业前八天开始进行公益宣传。有本公司专业人员参加设计精美宣传彩页10000份（各彩页内容涉及室内空气质量调查报告，市内空气质量状况，室内污染，室内“隐形杀手”等内容。不涉及产品广告。由本店营业员参与设计横幅300条，挂于各小区及街道两旁。横幅内容为公益宣传，提醒大家关注室内空气质量，正确净化室内空气，不涉及产品内容，另派店内人员统一服装，发放宣传彩页，宣传彩页共分5期，宣传时间为15天，每期更换不同的宣传内容，进行公益宣传的主要目的在于唤醒人民的健康意识，提高人们对室内空气质量的关注程度，培养人们的兴趣，提醒人们用正确的方法来净化室内空气。 第二步：在公益宣传七天之后开始发放已经设计好的炭雕宣传单，并在市内晚报上刊登广告，广告时间为一个月。炭雕的宣传单页印刷40000份，由本店营业员统一服装、上街、进小区发放。发放时间为三天。单页内容包括：炭雕样品图片，炭雕产品相关信息，炭雕专卖店地点开业时间，以及开业当天的活动、此次宣传单页要覆盖整个市区，主要目的在于造势，让炭雕在市区一举成名，造就强大声势，吸引众人眼球。此时，宣传彩页、横幅、宣传单页三管齐下。宣传彩页后两期内容开始涉及炭雕有关内容，不断提醒人们关注室内空气质量，以及正确净化空气的方法。 第三步：2011年1月8日，炭雕专卖店正式开业。开业当天采用车体移动广告，由四辆车组成车队在市内行走，车上装有语音宣传装置，大声宣传炭雕专卖店开业的消息以及当天专卖店进行的优惠活动，车上挂有二米*三米的巨型宣传海报，上面印有炭雕的相关图片以及专卖店的装修情况，以声音和图片为媒介，双管齐下，先声夺人，吸引众人眼球。并派专门人员当天沿街道发放宣传单，壮大声势，在专卖店开业的当天演绎一场生面宏大的宣传盛宴。决定于开业当天，进店就有精美炭雕礼品相送；另设有有奖问答，题目为前期彩页宣传内容。奖品为精美炭雕以及话费充值卡。当天购买还可享受超低价五折优惠，另赠送精美饰品，店内所有人员参与此项活动。 第四步：与企业进行战略联合。与著名家电大卖场（如永乐电器）进行联合行动。凡到永乐电器购买家电满2000元送精美炭雕一个（价值500元），满3000元送价值800元炭雕一个，满5000元送价值1000元精美炭雕一个。另外建立一个专门