IBM业务合作伙伴价值激励计划指南.doc

IBMIBM 保密资料保密资料Page 1 IBM业务合作伙伴业务合作伙伴价值激励计划指南价值激励计划指南 （更新版）（更新版） IBMIBM 保密资料保密资料Page 2 目录目录 目录目录 .2 简介与概述简介与概述.3 价值激励计划的内容价值激励计划的内容.3 价值激励计划价值激励计划 资格审查资格审查 .3 价值激励计划的执行价值激励计划的执行.3 价值激励计划各个部分详细说明价值激励计划各个部分详细说明 .4 1. 附加存储产品销售激励4 A. 目标 .4 B. 定义 . C. 产品清 单4 D. 申请流程4 E. 奖励计算方式/核查方案.4 F. 奖金发放流 程.5 G.违规处理.5 2. 中小企业市场销售激励6 A. 目标 .6 B. 定义 .6 C. 交易规模要求6 D. 适用产品及奖金6 E. 申请流程.6 F. 奖金计算方式/核查方案6 G. 奖金发放流程7 H. 违规处理.7 3. 解决方案销售激励 8 A. 目标 .8 附录附录 A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件9 附录附录 B：价值激励计划申请表价值激励计划申请表.11 IBMIBM 保密资料保密资料Page 3 简介与概述简介与概述 2008年2月，IBM 将宣布并推广一个全新的全球激励计划“IBM业务合作伙伴价值激励计划价值激励计划”。通过该计 划，IBM 将对那些面向最终用户销售IBM硬件产品的业务合作伙伴做出的积极贡献给予激励。 此指南包含对每种激励计划具体内容的详细描述以及有效的执行计划所必要的信息。 价值激励计划价值激励计划内容内容 IBM业务合作伙伴致力于将最先进的 IBM 技术转化为最终用户的实际业务解决方案。在2008年，IBM 将 为业务合作伙伴的辛勤工作和他们为最终用户所提供的高附加值的销售予以激励。 为了表示IBM对具有价值的业务合作伙伴的重视，IBM 目前正在推出一项新的全球激励计划，命名为“价 值激励计划”，包括以下3个部分。各个部分的计划在满足相应条款的前提下可以并用。 1.附加存储产品激励计划附加存储产品激励计划 通过结合IBM p/x系列产品销售低端存储产品而获得激励的计划。 2.中小企业市场激励计划中小企业市场激励计划（MID MARKET/MM） 通过在工商企业市场(GB) IBM 指定的最终 用户之外的最终用户群中销售 IBM p/x/SSG系列产品而获得激励的计划。 3.解决方案解决方案 销售激励计划销售激励计划 通过结合IBM预先确定并公布的解决方案一起销售 IBM p/i /x系列产品 而获得激励的计划。 价值激励计划价值激励计划 资格审查资格审查 所有在IBM指定的IBM Partner World网站/partnerworld上成功注册并在线签 署了IBM PartnerWorld Agreement的有效的IBM System p/i/x/存储产品的面向最终用户销 售的业务合作伙伴均有资格参加本激励计划，前提是他们必须严格遵守本计划适用的条款和条 件。 在销售 IBM p/i/x或存储产品时向其最终用户开具发票的业务合作伙伴才有资格适用本计划。 此计划将只针对非特别价格(Non-Special Bid，Non-TEM, Non-OEM) 采购的IBM p/i/存储中 低端产品的交易。x系列产品仅包括以ESO、NSO价格提货的产品. 价值激励计划的执行价值激励计划的执行 面向最终用户的业务合作伙伴将直接从 IBM 获得这些奖金。请见以下各种激励计划中的具体奖金金额及详 细说明 IBMIBM 保密资料保密资料Page 4 价值激励计划的详细说明价值激励计划的详细说明 计划一计划一. 附加附加存储产品存储产品激励激励 a. 目标目标 激励业务合作伙伴在销售IBM p/x系列产品时销售 IBM 低端存储系统产品。 b. 激励内容激励内容 在本激励计划有效期间内，如果业务合作伙伴将指定型号的IBM存储产品与任一IBM p系列或IBM x系列服务器产品捆绑销售给最终用户，将可获得相应的奖金。 说明：以下情况被定义为IBM存储产品和IBM p系列或IBM x系列服务器产品捆绑销售： 1.同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的同一张销售发票中同时包括有指定型号的IBM存储 产品及任一型号的IBM p系列或IBM x系列服务器产品； 2.同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的两张间隔时间小于7个日历天的销售发票， 其中一 张中包括有指定型号的存储产品，一张中包括任一型号的IBM p系列或IBM x系列 服务器产品。 c产品清单及奖金产品清单及奖金 IBMIBM存储产品型号存储产品型号奖金奖金/ /每台存储产品每台存储产品 ( (人民币人民币) ) 1812和IBM P系列或IBM x系列服务器捆绑销售 RMB800 1814和IBM P系列或IBM x系列服务器捆绑销售 RMB1000 1815和IBM P系列或IBM x系列服务器捆绑销售 RMB2000 LTO和IBM P系列或IBM x系列服务器捆绑销售 RMB800 SAN和IBM P系列或IBM x系列服务器捆绑销售 RMB350 DS3000与IBM x系列产品捆绑销售奖励： 捆绑方式奖品/每套捆绑销售的产品 1台IBM System x系列服务器+1台 DS3000系列存储产品 15000转146G 3.5Inch SAS 硬盘一块 DS3000系列产品指DS3000及EXP3000全系列产品( 包括 172621x,172622x,172631x,172632x,172641x,172642x,172701x)，仅包括以NSO价格 提货的产品。 d.申请流程申请流程 如果业务合作伙伴尚未在指定网站上注册，可在此计划执行期间登陆 WWW.IBM.COM/PARTNERWORLD 注册并成为授权销售IBM p/x/i/存储系列产品的IBM PARTNERWORLD成员，参加此激励计划。 业务合作伙伴需要在激励计划申请表（见附录B）中列明所要申请的激励计划名称，并提供最终用户销 售发票复印件，发票上需包括产品名称及产品型号。 IBMIBM 保密资料保密资料Page 5 寄送奖金申请表：业务合作伙伴在每季度结束后的90天内将上季度符合条件的申请寄送 ATTENTION TO: TYNG YNG TAN WORKSTATION NO.: 12Q19 TEL: 603-23018311 IBM MALAYSIA SDN. BHD. ASIA PACIFIC COMPETENCY CENTRE (APCC) NO. 8, FIRST AVENUE, PLAZA IBM, PERSIARAN BANDAR UTAMA, 47800 PETALING JAYA, SELANGOR DARUL EHSAN, MALAYSIA e. 奖励计算方式奖励计算方式/核查方案：核查方案： 所有符合条件的交易必须在分销商销售报告（DSR）中体现。请督促分销商及时将销售报告递交给 IBM。业务伙伴提供的产品序列号(S/N)将作为申请奖金的核对依据。IBM将会与DSR系统报告中相应 产品S/N的业务伙伴提货情况进行核对，如发现业务伙伴申报的产品没有在DSR报告中体现，即DSR 中业务伙伴名称与自行申报的不符，或DSR报告中所报出的最终用户名称与业务伙伴所申报的最终用 户名称不符的，以及DSR报告出货日期超出激励计划有效期的，其销售业绩都将不被计算. 所有申报的项目的销售时间（以最终用户发票上的日期为准）应该在本激励计划有效期内。 奖金的核算应自业务合作伙伴成功成为IBM PARTNERWORLD成员之日起开始计算。 一旦发现某家业务合作伙伴与其它家业务合作伙伴重复申报产品序列号的情况，IBM将与最终用户进 行沟通核对，并保留实地查看机器以核对产品序列号(S/N)的权利。 f. 奖励发放流程奖励发放流程 如果业务合作伙伴的奖金申请得到核对和确认，IBM会以电子邮件（EMAIL）形式通知 有关非DS3000系列产品的奖金，各业务合作伙伴的销售业绩在被确认并接到IBM的通知后，应开具与奖 金全额相同的税务机关认可的正式发票（发票内容：产品营销费）给 “IBM全球服务（中国）有限公司”, 并连同其银行帐户信息寄至 联系人：张岩，北京市朝阳区工体北路甲2号，盈科中心IBM大厦21层， 100027。电话：63618714。 IBM将在收到业务合作伙伴发票之日起2个月内安排付款给业务合作伙伴。 DS3000系列产品的奖励发放：IBM在收到有效申报材料，完成核对和确认后的2个月之内，指定总经 销商直接将奖品快递给获奖的业务合作伙伴。（请业务合作伙伴提交申报材料时附上联系方式和快递地 址，如有疑问，请联系IBM张锦燕, JINYANZCN.IBM.COM） IBMIBM 保密资料保密资料Page 6 g. 违规处理违规处理 IBM要求各业务合作伙伴及时准确的申报销售情况（最终用户信息）及序列号，IBM 有权 要求 业务合 作伙伴出具销售发票及销售合同的复印件以备核查销售报告，一旦发现有参与者针对此激励计划的弄 虚作假行为，即取消当季所获得的全部积分及奖金资格，同时视情况决定是否终止其IBM业务伙伴的 身份。 对于任何以IBM业务伙伴名义销售假货、水货的行为，IBM将取消其当季所获得的全部奖金资格，同时 视情况决定是否终止其IBM业务伙伴的身份。 计划二计划二: 中小企业市场中小企业市场(Mid-Market/MM)销售激励销售激励 a. 目目标标 激励业务合作伙伴向快速成长的中小企业市场(MM)销售IBM p/x/存储系列中低端产品，促进中小企业渠 道销售额的逐年增长。 b. 定义定义 业务合作伙伴在IBM定义的中国工商企业市场(General Business)客户之外的中小企业市场(MM)客 户群中销售IBM p/x或存储系列中低端产品，将获得相应奖金作为激励。 业务合作伙伴请致电: 8008101818-5066，4008101818-5066，01084981188-5066核实您的 用户是否是中小企业市场(MM)客户。 IBMIBM 保密资料保密资料Page 7 c.激励内容激励内容 当业务合作伙伴与最终用户签署的单笔合同中IBM p/x 或存储系列产品（型号见下表清单）的金额达到或 超过人民币9万元（含增值税），将可获得相应的奖金。 d. 产品清单和相应奖金产品清单和相应奖金 IBM p系列产品系列产品奖金金额 (人民币/每台) IBM 存储系列存储系列 产品产品 奖金金额 (人民币/每台) IBM x系列产系列产 品品 奖金金额 (人民币/每台) 9116-56123501812800 9133-55A135018141000 9131-52A75018152000 9110-51A450低端LTO800 9115-505300低端SAN350 9111-285750 7047-185300 IBM SYSTEM X 服务器 135 e. 申请流程申请流程 如果业务合作伙伴尚未在指定网站上注册，可在此计划执行期间登陆/partnerworld 注册并成为授权销售IBM p/x/ 存储系列产品的IBM Partnerworld成员，参加此激励计划。 业务合作伙伴需要在激励计划申请表（见附录B）中列明所要申请的激励计划名称，并提供最终用户发 票复印件，发票上需包括产品名称及产品型号。 寄送奖金申请表：业务合作伙伴在每季度结束后的90天内将上季度附和条件的申请寄送到 ATTENTION TO: TYNG YNG TAN WORKSTATION NO.: 12Q19 TEL: 603-23018311 IBM MALAYSIA SDN. BHD. ASIA PACIFIC COMPETENCY CENTRE (APCC) NO. 8, FIRST AVENUE, PLAZA IBM, PERSIARAN BANDAR UTAMA, 47800 PETALING JAYA, SELANGOR DARUL EHSAN, MALAYSIA 寄出时间以邮戳日期为准，迟于上述日期寄出的申报将不被IBM所接受。 f. 奖励计算方式奖励计算方式/核查方案：核查方案： IBMIBM 保密资料保密资料Page 8 所有符合条件的交易必须在分销商销售报告（DSR）中体现。请督促分销商及时将销售报告递交给 IBM。业务伙伴提供的产品序列号(S/N)将作为申请奖金的核对依据。IBM将会与DSR系统报告中相应 产品S/N的业务伙伴提货情况进行核对，如发现业务伙伴申报的产品没有在DSR报告中体现，即DSR 中业务伙伴名称与自行申报的不符，或DSR报告中所报出的最终用户名称与业务伙伴所申报的最终用 户名称不符的，以及DSR报告出货日期超出激励计划有效期的，其销售业绩都将不被计算. 所有申报的项目的销售时间（以最终用户发票上的日期为准）应该在本激励计划有效期内。 奖金的核算应自业务合作伙伴成功成为IBM PARTNERWORLD成员之日起开始计算。 一旦发现某家业务合作伙伴与其它家业务合作伙伴重复申报产品序列号的情况，IBM将与最终用户 进 行沟通核对，并保留实地查看机器以核对产品序列号(S/N)的权利。 g. 奖金发放流程奖金发放流程 如果业务合作伙伴的奖金申请得到核对和确认，IBM会以电子邮件（EMAIL）形式通知 有关IBM p/存储系列产品的奖金，各业务合作伙伴的销售业绩在被确认并接到IBM的通知后，应开具 与奖金全额相同的税务机关认可的正式发票（发票内容：产品营销费）给 “IBM全球服务（中国）有 限公司”,并连同其银行帐户信息寄至 “北京市朝阳区工体北路甲二号盈科中心IBM大厦21层IBM全 球服务（中国）有限公司渠道管理部 张岩 （邮编：100027） 有关IBM x系列产品的奖金，各业务合作伙伴的销售业绩在被确认并接到IBM的通知后，应开具与奖 金全额相同的税务机关认可的正式发票（发票内容：产品营销费）给 “国际商业机器科技产品（深圳） 有限公司”，并连同其银行帐户信息寄送ITPC（收件人：蔡莹小姐，地址：中国深圳南山区科技工业 园长城大厦七层 邮编：518057）。 IBM/ITPC将在收到业务合作伙伴发票之日起2个月内安排付款给业务合作伙伴。 h. 违规处理违规处理 IBM要求各业务合作伙伴及时准确的申报销售情况（最终用户信息）及序列号，IBM 有权 要求 业务 合作伙伴出具销售发票及销售合同的复印件以备核查销售报告，一旦发现有参与者针对此激励计划的 弄虚作假行为，即取消当季所获得的全部积分及奖金资格，同时视情况决定是否终止其IBM业务伙伴 的身份。 对于任何以IBM业务伙伴名义销售假货、水货的行为，IBM将取消其当季所获得的全部奖金资格，同时 视情况决定是否终止其IBM业务伙伴的身份。 IBMIBM 保密资料保密资料Page 9 计划三计划三. 解决方案销售激励解决方案销售激励计划计划 a. 目标目标 激励业务合作伙伴将解决方案袈构于 IBM p/i/x系列服务器上，并结合其解决方案的销售实现IBM p/i/x系列服务器产品的销售 IBM将随后公布此计划适用的解决方案清单及具体的激励细节 IBMIBM 保密资料保密资料Page 10 附录附录 A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件和条件 参与本计划是建立在自愿的基础上，参与本计划是建立在自愿的基础上， IBM 没有要求必须参与。没有要求必须参与。当业务合作伙伴向当业务合作伙伴向IBMIBM申请参与本激励计划申请参与本激励计划 并申报激励，即视为业务合作伙伴接受本并申报激励，即视为业务合作伙伴接受本“IBM“IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件”并同意受其约并同意受其约 束。束。 IBM 业务合作伙伴价值激励计划（以下简称“计划”）（包括IBM业务合作伙伴激励计划指南（以下 简称“指南”）中所述的或者按照计划要求提供的服务和资料）面向 IBM 认为有资格获得的 IBM 业务合作伙伴提供。对那些具备资质要求的合作伙伴来说，除本指南条款外，对价值激励计划的参 与也将受到有关确立合作伙伴与 IBM 之间关系的 IBM 协议条款（如IBM业务合作伙伴协议）的 约束。 如果本指南中规定的条款和上述协议条款发生冲突，将以本指南中规定的条款为准。 IBMIBM 保密资料保密资料Page 11 参与本计划是在建立在自愿的基础上， IBM 没有要求必须参与。当业务合作伙伴向IBM申请参与本 激励计划并申报激励，即视为业务合作伙伴接受本“IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条 件”并同意受其约束。 IBM 可能随时对计划（包括条款在内）进行更改或撤销而不做事先通知，而此类更改或撤销可能 具有追溯力。 无论有任何其它相反的声明或措施，IBM 对按照本计划向您提供的服务和材料不做任何保证、担 保或陈述。此类服务和材料以当时提供的原样为准。 术语“供应商”指的是独立订约人，包括由 IBM 发展的按照计划为您提供服务或资料或者协助 IBM 对计划进行管理和执行的分包商。IBM 和供应商对按照计划向您提供的服务和资料有关的责任以 及业务合作伙伴对此类损失的独家赔偿责任以下面规定的直接实际损失为限。IBM 和供应商对由 于任何原因而引发的实际直接损失的共同赔偿上限为25,000美元。无论诉讼形式如何（合同侵权 还是民事侵权，包括过失违约），此限制规定都适用。此限制不适用于贵公司对 IBM 和供应商应 该依法承担的人身伤害或不动产以及实际个人财产损失的索赔。 IBM 或供应商在任何情况下都不对任何特殊、意外或间接损失（包括利润损失或费用上升）负 责，即使在 IBM 或供应商收到有关可能发生此类损失的通知情况下，也是如此。IBM 或供应商在 任何情况下都不对业务合作伙伴由于未能履行他们的职责而造成的损失或者由于第三方索赔而引发 的索赔要求承担责任。贵方承认，不会让 IBM 或供应商成为贵方和任何第三方之间索赔的当事 方。 如果 IBM 协议规定业务合作伙伴对计划的参与资格随后终止或者没有续约，贵方没有资格继续参 加计划。 IBM 保留由于贵方没有履行计划条款规定而拒绝交易或取消贵方参与计划资格的权利。此 外，IBM 还有权对由于欺诈或重复申请报销、IBM 失误（包括多付）或者贵方没有履行计划条款 规定而付给贵方的款项收回的权利，除了依法要求赔偿或其它权利外，还将从按照价值激励计划归 贵方所有的其它账款或金额中进行抵扣。贵方同意，IBM 有权对业务合作伙伴的业务记录进行审 查，以便确定是否符合计划条款规定要求，而且贵方同意，在 IBM 开展此类审查过程中为 IBM 提供一切 IBM 要求的协助。在此类审查结束之前，IBM 可能暂停业务合作伙伴参与计划的资格。 如果经过审查发现贵方违反此计划条款，IBM 可能在依法要求赔偿或行使其它权利外，终止业务 合作伙伴参与计划的资格。此外，IBM 可能由于贵方违反本计划的条款规定而终止与贵方的业务 合作伙伴关系协议。 如果 IBM 未能坚持严格执行条款规定或者行使自己的合法权利，并不会对 IBM 随后这么做造成 影响，无论是对这些违约还是随后的违约，都是如此。 价值激励，以及其它按照计划可以向贵公司提供的信用或金额，在按照计划条款规定对获得授权或 审批的服务和资料进行报销之前，都属于 IBM 自己的财产。由于此价值激励（包括按照计划可以 向贵公司提供的其它信用或款项）并非贵公司（