农村市场四季度营销活动资费和新销售政策.docx

农村市场四季度营销活动资费和新销售政策1、新乡情网套餐基础包【1部固话1部手机】 套餐档位月基 本费套餐内容 套餐超出资费 手机资费（元/分钟） 固话资费 22元1、固话国内电话任打(限600分钟)2、手机每月赠送22元本地话费3、手机必开来显。 县（区）农村区域内市话0.1，区域外市话0.15；国内长途直拨忙时0.25、闲时0.15；国内漫游拨打、接听0.40 市话按标准资费执行，区内区间同价；国内长途直拨0.15元/分钟；乡镇内与加入天翼乡情网固话互拨免费。 2、融合套餐套餐名称 月基本费（元） 共享话费（元） 有线宽带 手机上网 WIFI上网 iTV体验 备注 e9-6969194M30小时30M10小时1路ITVe9-1199共享39+固话104M不限时50M15小时在原e9-11共享版套餐进行优化，增加ITV 功能e9-129129794M不限时100M30小时1-3部手机共享n 推广范围：129套餐在县城开放；其余套餐仅限在农村市场推广，支局可根据区域内实际情况选择129元/89元套餐推广 3、销售政策/购机入网送话费销售政策 购机款 （元） 获赠终端 赠送话费（元） 赠送话费月分摊（元） 赠送话费分摊时长 （月） 适配套餐 120元计划120易丰E28C 金淼208A120524大众卡+5元话费包+1元惠农包+价值5元礼品 乡情网+1元惠农包+价值15元礼品 150元计划150易丰E29C（老人机）美菱X61501015大众卡+5元话费包+1元惠农包+价值5元礼品 乡情网+1元惠农包+价值15元礼品 新乡情网+1元惠农包+价值15元礼品 300元计划300广信CF706酷派S180+3001520大众卡+5元话费包+1元惠农包+价值5元礼品 乡情网+1元惠农包+价值15元礼品 新乡情网+1元惠农包+价值15元礼品 自购终端结合公司销售政策的佣金标准n 120/150计划入网当月支付120元，次月及第三个月在网不欠费且活跃，每月支付20元，第四个月起按照5元/月支付话费分成、支付15个月； n 300计划入网当月支付300元，次月及第三个月在网不欠费且活跃，每月支付20元。n 990和460销售政策佣金：按其承诺保底消费2倍支付佣金，支付周期12个月，其中入网次月支付月承诺消费的80%后11个月每月支付10%n 期间如客户欠费或不活跃、则当月不支付话费分成，以后也不再补发。4、库存机销售计划销售政策 预存话费（元） 赠送终端 （元） 自由话费 （元） 逐月分摊 （元） 在网时长 （月） 适配套餐 80元计划80三星B3098612大众卡+5元话费包+1元惠农包乡情网+1元惠农包新乡情网+1元惠农包5、销售政策/融合套餐手机政策销售计划客户购机款 （元）客户预存话费（元）客户合计交纳金额 （元）赠送话费（元）赠送话费月分摊 （元）在网时长（月）适配机型990元计划79020099079032.9元/月24华为 C8650、酷派 E239、中兴 N760、华为 C8500S、酷派 E239、中兴 N606、中兴 X920、中兴 N700、酷派 D530、中兴 N600+460元计划36010046036015元/月24华为 C5720、华为C5730、广信 EF706、 酷派180+、酷派E270、三星E329、中兴R518、中兴R516n 129元套餐终端补贴计划：1部990元手机和1部460元手机或1部460或2部460元手机，存量仅允许1部手机加入，且带动1部新增手机 n 99元 套餐终端补贴计划：1部990元或1部460元手机 n 69元 套餐终端补贴计划：1部460元手机自购终端价格：智能机华为 C8650华为 C8500S中兴 N760中兴 N700中兴 N606中兴 X920中兴 N600+酷派 E239酷派 D530进货价7906406706906005705907007503G手机华为 C5720华为C5730中兴R518中兴R516 酷派180+酷派E270广信 EF706三星E329金淼208A进货价3602902902902802653103G手机易丰E28C易丰E29C美菱X6进货价1551906、销售政策/维系政策n 维系目标：协议到期、无销售计划用户 存费送费：优惠区域手机套餐月基本费预存金额赠送话费每月分摊 话费农村大众卡3030319元及以上3030319元及以上50505n 存费送机维系，采用滚动补贴 销售政策购机款 （元）获赠终端赠送话费（元）赠送话费月分摊费用（元）赠送话费分摊时长（月）适配套餐办理要求120元计划120易丰E28C金淼208A120524大众卡+5元话费包+1元惠农包 乡情网+1元惠农包 在网1年以上用户 150元计划150易丰E29C（老人机）美菱X61501015大众卡+5元话费包+1元惠农包 乡情网+1元惠农包 新乡情网+1元惠农包 300元计划300广信CF706酷派S180+3001520大众卡+5元话费包+1元惠农包 乡情网+1元惠农包 新乡情网+1元惠农包 7、县公司重点业务奖励标准：重点业务奖励标准奖励说明 经营部发2011工作单27号移动2G3G主推智能一、核算办法：奖励金额=发展净增用户数*奖励标准*预算完成进度发展净增用户数=本月报表支撑系统用户数-上月报表支撑系统用户数二、竞赛专项奖励：1、移动业务净增量完成预算指标且排名前三名的单位移动业务再追加奖励10元/部。2、移动业务净增量完成预算的80%至99%的单位移动业务按照10元/部*实际完成比例追加奖励。3、移动业务净增量完成预算70%以下且排名后三名的单位对支局长（班组长）每月扣绩效分10分。10元30元50元宽带30元/户融合套餐e9/a8-169e9-12920元10元行业应用10元/户（含惠农通）3G高校网翼机通院校2G用户奖励20元，3G奖励40元；非翼机通院校2G用户奖励30元，3G奖励50元活动时间：从2011年11月至2012年1月 夯实基础： 加强社会渠道支撑 推进农村基础资料收集 一项重点活 动+六项专项 工作：扫村营销 惠农通+家校互动+政企总机+医卫网+智能大棚+返乡人员专项营销序号场景卖点销售计划办理套餐赠送礼品手机单产品客户A：想优惠办理手机预存话费0元购机，选择 大众卡，乡镇内单价低至0.1元参加120、150、300元计划大众卡+5元话费包+1元惠农包赠送5元礼品乡情网套餐客户B：有固话怎办手机，有优惠吗？预存话费0元购机，固话 手机互打免费乡情网（共享版）+1元惠农包赠送15元礼品宽带需求客户C：想办理宽带，同时想优惠购机预存话费0元购机，选融合套餐，赠送手机话费，赠送宽带电视参加990、460元计划e9-11-99赠送15元礼品1份返乡外来客