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文档简介

老带新活动方案好邻居，亲情回馈双感恩一、活动目的：1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前金牛国际城已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口牌传播促进成交。3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。二、活动时间：2008年10月25日2009年1月25日三、活动对象：老客户：本项目已交大定或已签订合同的客户新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写老带新推荐单。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居基金回馈方式：A：老客户对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予1000元好邻居基金。此好邻居基金不作为现金发放，可冲抵房款。此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套数，进行累加。B：新客户：通过老客户推荐成交的新客户给予1000元的好邻居基金。此好邻居基金亦可冲抵房款，不作为现金发放。好邻居基金自新客户签订合同之日起算起，不可累积。六、告知方式：1）口头告知在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“以老带新”中的忠实一员。2） 电话告知活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒；3）短信告知活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒；4）在营销中心设置易拉宝介绍老带新好邻居基金措施及内容七、活动流程：1、首先填写老带新推荐单2、销售部负责人签字3、新客户签约4、成交后填写并发放老带新的“好邻居”计划基金注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签
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