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市场营销计划 中国电信移动小额支付市场营销计划 班级： 通0906-16 姓名：苏悦 所在院系：邮政系 指导老师：靳伟 联系方式完成时间：2011年11月21日 摘 要信息技术已经渗透到经济生活中的各个角落，在经济社会中发挥着越来越重要的作用。伴随着移动电子商务的发展，支付领域正在进行着一场变革。移动支付不断普及，其中得到最广泛应用的是小额支付。然而，随着移动商务经济的繁荣，欺诈、交易纠纷等影响移动商务发展的行为频频发生，交易的公平性、安全性受到交易各方的质疑，已成为移动商务发展的瓶颈。围绕移动支付服务，近期中国电信动作频频，打出一套组合拳，彰显了其布局取势的意愿。本计划通过分析国内支付方式市场的外部环境、竞争环境、国内人群的消费环境、中国电信移动小额支付内部环境等因素的基础上，完成寻找市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。关键词：移动小额支付 中国电信 市场 营销目录一、市场分析4（一）企业的目标和任务4（二）当前市场和战略描述51.当前市场状况52.战略描述5（三）主要竞争者和他们的优势/劣势61.支付宝62.网上银行63.现金64.信用卡7（四）内部环境分析71.优势72.劣势83.预期变化9二、营销战略9（一）营销目标和预期收益9（二）目标市场描述10（三）营销组合描述101.产品和服务102.分销103.定价114.促销11（四）定位分析11三、活动计划11（一）活动简述11（二）活动内容：121.童话122.舞夜13 一、市场分析 （一）企业的目标和任务移动小额支付在当前国内的支付市场中，占据的市场份额为13%，作为具有极大发展空间的市场，中国电信出手布局移动支付，在广州试点推出小额移动支付手机卡，其整合了电信天翼手机卡的通信功能和羊城通电子支付功能，可在通信、公交、购物等消费领域广泛使用。在这些消费领域的应用，使移动支付渐渐深入生活，同时为民众提供了更快捷的信息与消费服务，满足消费者的需求，并实现公司品牌价值的最大化，力求增加3%的收益。（二）当前市场和战略描述 1. 当前市场状况 就国内而言，手机支付业务开展于1999年，在各地的试点已有所成效，但相比美好的愿景，现实显得有些残酷。Forrester Research调查显示，我国只有不到15%的手机用户完全信任移动支付，约40%的消费者对移动支