大学生市场营销大赛背景

1 / 76 大学生市场营销大赛背景 第一篇 :大学生市场营销大赛策划书 “懒人”用品 营销策划书 单位：绍兴文理学院 作者： 组 成员： 时间： 2016 年 3月 10号 目 录 1、摘要 活动简介 2 / 76 组织与人力资源 2、产品 产品定位 产品突出的利益点 3、市场分析 市场环境 市场调研 4、营销组合 目标市场 价格 销售渠道 3 / 76 宣传策略 消费者群体 5、财务分析 6、总结 第一章 摘要 团队简介 此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代 大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为 表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产品与渠道。 4 / 76 团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。 组织与人力资源大学生市场营销大赛背景 1、 总经理 负责团队业务的实施、协调和监督。大学生市场营销大赛背景 2、 财务部 负责团队财务规划、资本运作和日常财务事务执行、监督和管理。 3、 市场部 负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公关、销售、客户服务部。 4、 人力资源部 负责团队成员的协调 ，员工培训的培训，以及团队文化的营造。 第二章 产品 5 / 76 长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。大学生市场营销大赛背景 懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；大学生市场营销大赛背景 懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜； 懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们； 懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容 面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗？ 6 / 76 现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你用过遥控器吗？你吃过方便面吗？ 你 用过洗衣机吗？ 如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来，聚合成一个新的行业类别 “懒人用品”！这些因“懒”而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业，实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样的产品，谁能不喜欢 ？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒！ 产品定位 懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种 主流的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场。 第二篇 :大学生市场营销大赛策划书 7 / 76 大学生市场营销大赛策划书 引言： 营销，与你牵手，世界，任尔展望，在 的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通 过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下 : 一、比赛时间 : 4 月上旬 月下旬 二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院 三、承办单位：桢雨民营企业研究会 四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生 五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队 ,每队 4 8 / 76 六、参赛流程： 1、 4月 15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表 1） 2、 4 月 25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商 品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。） (策划案模板如附表 2) 3、 4 月 31 号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队） 4、 5月上旬在南山餐厅门口展销小 组所选择的商品 5、 5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。 七、评分细则： 1、本次大赛将 对参赛队伍的营销策划书（如附表 3），实战营销（如附表 4），专家评审及答辩（如附表 5）三个阶段进行综合评分，总分为 100 分 ; 9 / 76 2、参赛队伍总成绩 =30%营销策划案成绩 +40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩 . 八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、 三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。 九、友情咨询：胡芳芳 694071 黄朝曦 690328 桢雨，期待您的参与 第三篇 : 2016 大学生营销大赛活动策划书 2016 大学生营销大赛活动策划书 一、活动名称 全国大学生 营销大赛四川教育学院预选赛 二、活动背景 全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的10 / 76 普遍认可。 第五届全国高校市场营销大赛决赛将于 10 月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地 区的会员单位之一，在 参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校 30 余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。 三、活动目的 社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才 的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与 尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10 月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。 四、时间安排 活动宣传时间： 4 月 5日起 启动仪式（报名截至时间）： 4月 9 日 11 / 76 宣讲会： 4月 9 日晚 7： 3000 第一轮比赛时间： 4月 11日 第二轮比赛时间（策划书截至时间）： 4月 15日 （军训： 4月 16 日 27日） 第三轮比赛时间（实战销售时间） ： 5 月 2日 第四轮比赛时间（营销方案答辩）： 5 月 9日 颁奖典礼： 5月 16日下午 五、比赛地点 1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场 2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅 3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅 4、产品宣讲地点：多媒体教室 5、第一轮自我展示地点：多媒体教室 六、组织机构 部门职能 宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并 在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。 外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的12 / 76 联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。 督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。 营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。 七、相关参与人员 活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导 指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师 八、赛事安排 1、活动预宣传 时间： 4 月 5日起 宣传方式： 1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排； 2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表； 3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报； 4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播； 13 / 76 5、校广播台进行活动 宣传。 2、启动仪式（现场报名） 时间： 4 月 9日中午 12： 30 地点：食堂前的小广场 邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师 活动构成： 1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表 2、校领导宣布大赛正式启动 3、现场设置报名处，接受学生现场报名 4、报名学生可获得一枚天翼飞 念徽章，一件天翼飞 。 5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播 3、营销主题宣讲会 时间： 4 月 9日 地点：四川教育学院多媒体教室 活动内容： 1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼 3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划； 14 / 76 2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验 3 现场布置： 1、横幅 2、提前在校内公告栏张贴海报 4、第一轮比赛：选手自我展示 时间： 4 月 11日 地点：多媒体教室 比赛内容： 1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风 度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分； 2、每组 3 位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。 现场布置： 1、横幅 2、活动背景板 5、第二轮比赛：策划书撰写提交 截止时间： 月 15日前（逾期视为自动放弃） 比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、 3g）完成一份针对目标市场营销策15 / 76 划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站 策划书写作大纲及格式要求：详见附件一 评分形式和评分标准：详见附件二 初赛成绩将于 4 月 16日 5 月 7 日公示 活动宣传： 成绩公示海报 6、第三轮比赛：实战销售 时间： 5 月 2日至 5 月 4日 比赛地点：四川教育学院北区体育场外 比赛要求： 1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售； 2、中国电信提供现场销售产品； 3、要求每只队伍在 5 月 2日、 5 月 3 日、 5 月 4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞 ，电信提供帐篷、桌椅、宣传 模等促销物料； 评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段 赛程结束后统计公布得分。 7、第四轮比赛：营销方案答辩 时间： 5 月 9日 地点：四川教育学院学术报告厅 16 / 76 邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师 专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师 比赛流程： 先由各小组现场陈述策划方案的 求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为 15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为 5分钟。 （ 7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签 （ 8）评分标准：详见附件三 总成绩计分方式：各参赛团队成绩 =选手自我展示（ 10%+）市场营销策划书（ 20%） +实战销售（ 35%） +市场营销知识综合答辩（ 35%） 奖项设置： 团队奖： 一等奖 1名颁发个人证书及奖品 二等奖 2名颁发个人证书及奖品 三等奖 3名颁发个人证书及奖品 个人奖： 营销精英 3名颁发个人证书及奖品 销售精英 3名颁发个人证书及奖品 8、颁奖典礼 时间： 5 月 16日 17 / 76 地点：四川教育学院鱼凫音乐厅 邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师 活动流程： 1、播放活动全程 场； 2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾； 3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖； 4、获奖的团队代表参赛选手发言； 5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。 活动宣传： 现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴 九、财务预算 预选赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 元 1000 20张 *20元 400 6 张 *80元 480 18 / 76 5 条 *10米 =30米 50米 *6元 =300 元 300 写字笔 2 盒 *18元 大字笔 6 支 *20元 120 2 盒 *18元 影印费 打印元 /张复印元 /张 100 策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档 现场制作费用 比赛场地的租用、搭建、布置 1500 3872 全国大赛财务预算 财务项目 财务明细 金额（元） 交通费 9 张火车票 *2*333 元 =5994 元、武汉市区交通费 9 人 *10019 / 76 元 =900 元 6894 火车票单程 333 元每张 住宿费 5 个房间 *4天 *200 元 4000 9 个人住 5个房间、每间每天 200元、赛程共 4 天 资料影印费 打印元 /张复印元 /张 400 报名费 2 队 *100元 200 服装费 6 人 *1200 元 7200 18694 总计： 3872+18694=22566 元 附件一： 营销策划案写作大纲 i. 市场分析 2016 大学生营销大赛活动策划书 2016 大学生营销大赛活20 / 76 动策划书 1)经济 2)法律法规 3)成本 4)竞争 5)技术 6)社会因素 1)优势 2)劣势 3)预期变化 营销策略 预期效果 1)识别特征 2)独特的需求、态度和行为 21 / 76 1)产品 /服务 2)分销 3)定价 4)促销 行动策划案 1)职能 2)具体安排 3)预算 1)成功的依据 2)收集成功依据的方法 营销策划案写作大纲内容说明 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人 员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策22 / 76 略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、目标和 /预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细23 / 76 节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一 个专门的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、活动 /安排 /预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指 派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 24 / 76 营销策划案格式要求 1、基本要求 （ 1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （ 2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （ 3）营销策划案摘要应简明扼要地 概括文章的主要内容，一般不超过 800字。 （ 4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。 2、页面要求 作品须用 10 297准、 70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距 (天头 )为：30边距（地脚） 25边距和右边距为： 25订线： 10眉： 16脚： 15 （ 1）页脚 从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编 写方法为：第页，居中，打印字号为小 5 号宋体。 （ 2）字体与间距 作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。 25 / 76 （ 3）营销策划案叠放顺序 （ 1）封面。 （ 2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。 （ 3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容” （ 4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。 一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“ 1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 四级以下标题“（ 1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。 2016大学生营销大赛活动策划书来自市场营销大赛。 一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。 二、报名时间 26 / 76 20 4 月 8 日 14 日下午 5 点，请在规定时间内提交市场营销报名表。 三、大赛时间 20 4 月 15 日至 20 5月 5 日 四、大赛流程 此次市场营销大赛的比赛时间为 20月 8日至 5月 5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。具体流程如下： （一）报名确认 1报名时间： 2报名方式： （ 1）电话报名：免费热线： （ 2) 现场报名：南区逸夫楼 5417 负责人：马兵兵 3参赛注意事项： （ 1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （ 2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉） （ 3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。 （ 4）按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从 001号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。 27 / 76 （二）竞赛宣传动员 1时间： 4 月 16日下午 3点 2地点：待定（根据报名人数确定活动地点） 3参加人员：报名参赛的队长、队员。 4宣讲内容： （ 1）活动主办方对作品的具体要求 （ 2）参赛方法及相关规定 （ 3）晋级规则等 （三）竞赛活动流程 1营销策划 （ 1）比赛时间： 4 月 8日 5 月 5 日 （ 2）竞赛作品提交时间： 4 月 23 日之前各参赛队伍需将营销提交到到营销竞 赛赛委会邮箱。 （ 3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼 5417教室 （ 4）负责人：喻沙 （ 5）比赛流程： 4 月 23 日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的 确认邮件 。 4 月 24评选出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于 27日下午三点在逸夫综合楼 5417教室参加晋级赛。 28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。 5 月 5日晚上举行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。 28 / 76 2销售实践 （ 1）比赛时间： 4 月 15日 5月 5 日 （ 2）负责人：明宇 （ 3）比赛流程： 4 月 15日之前 提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于 4 月 16之前回复 同意实践 的邮件。 4 月 16日 20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。 4 月 21日 27日，产品销售活动实践。 4 月 29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4 月 30日，营销赛委会评选出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。 5 月 5日，获奖团队参加颁奖晚会。 3营销创意 （ 1）比赛时间： 4 月 17日 大学生市场营销大赛背景 5 月 5 日 （ 2）负责人：马兵兵 （ 3）比赛流程 ： 4 月 21日前提交营销创意作品和创意说明。 4 月 21日 23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 4 月 24日 27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。 29 / 76 4 月 27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。 4 月 28日晚上 7 点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。 （四）颁奖典礼 （ 1）时间： 5月 5 日晚上 7点 9 点 （ 2）地点：待定 （ 3）负责人：李开封 （ 4）评委：待定 （ 5）颁奖流程 五、奖项设置 （一）决赛奖项 1营销策划 冠军团队 1支 (奖金 800 元 +奖品 +高级聘书 ) 亚军团队 1支 (奖金 500 元 +奖品 +中级聘书 ) 季军团队 1支 (奖金 300 元 +纪念品 +工作合同意向书 ) 2营销实践 冠军团队 1支 (奖金 1000元 +高级聘书 ) 亚军团队 1支 (奖金 800 元 +中级聘书 ) 季军团队 1支 (奖金 500 元 +工作合同意向书 ) 3营销创意： 冠军团队 1支 (奖金 800 元 +高级聘书 ) 亚军团队 1支 (奖金 500 元 +中级聘书 ) 30 / 76 季军团队 1支 (奖金 300 元 +工作合同意向书 ) 注意： 高级聘书直接可以到 有茶有果 【黄山某某传媒有限责任公司】培 训上岗，不需面试、考试。 其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进 有茶有果 【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润 ,20%返还销售团队作为销售补助。 （二）营销宣传创意奖 1最佳组织 2名，奖金 300元 2突出贡献 2名，奖金 300元 六、评比规则 1营销策划：详见评分表细则 2销售实践 团队配合（ 20分） 专业知识评分（ 60分） 销售规范（ 10分） 实践计划（ 10分） 思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确 、合理，工作热情，有明确的领导核心。 展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传31 / 76 资料等； 在活动过程中销售的规范程度。 思维清晰；预见性强；可实施性强。 3营销创意 计分规则：大众评分 *30%+作者间投票计分 *40%+评委评分*30% 大众评分 =作品得票 /总票数 *100 作者间投票计分 =作品票数 /30*100 评委评分 =去两极评分取平均分 七、其他事项 1本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分 2请参赛团队严 格按照本通知规定时间提交比赛作品 3联系电话： 4美工顾问可联系孙萌萌： 特此通知 教务处经济管理学院 二 附件 1：营销策划大赛参赛报名表 件 2：市场营销策划格式 016 大学生营销大赛活动策划书策划书 策划方案 附件 3：营销实践计划表 2 / 76 附件 4：营销创意说明表 件 5：营销策划书评分表 件 6：黄山学院第一届 有茶有果杯 市场营销大赛工作方案 016 大学生营销大赛活动策划书 一、活动时间 20 4月 二、参赛对象 参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。 三、参赛产品 : 来一榨椰子汁、 C 驱动柠檬碳酸饮料 四、活动内容 本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出 8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。 五、活动时间及组织流程： 1、 4 月 10 日 ，学生组队，每组 4、编写策划方案 2、 4 月 28 日 15 日，评选方案，决出 8 个团队开展校内执行赛。 3、 5 月 16 日 31 日，执行赛环节结束，各市场统计33 / 76 好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。 4、截止 6 月 15 日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。 六、比赛要求 （ 1）产品及要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、 C 驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。 （ 2）执行赛要求 各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案， 进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 （ 3）策划方案评选标准 评选打分参考标准如下： 方案主题 团队名称 评分项目 评分标准 34 / 76 各项分值 得分（满分 100） 市场定位 是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。 10分 宣传策略 宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。 30分 促销策略 促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。 30分 执行方案 宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。 20分 写作格式 格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。 10分 策划方案总分 35 / 76 七、奖项设置： （ 1）全国奖励 全国一等奖 1名：奖励 5000元及全国获奖证书 全国二等奖 2名：奖励 4000元及全国获奖证书 全国三等奖 3名：奖励 3500元及全国获奖证书 （ 2）校内奖励 校内一等奖 1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内二等奖 1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获（ 2016 网络文化节活动策划书）奖证书 校内三等奖 1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得 50%利润 八、赛事主办 本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。 河北工业大学经济管理学院 杭州娃哈哈集团 20 4月 河北工业大学 20娃哈哈全国高校创意营销大赛 赛事细则 一、时间安排 36 / 76 1、策划赛阶段（ 4 月 10日 5月 8 日） 1）宣传报名（ 4 月 10日 20日） 宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方 线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方网站及 娃哈哈市场营销大赛 官方 报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队 4 6 人），并整理各团队信息。 2）团队培训（ 4 月 20日 22日） 由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于 20 日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于 22日对相关问题进行 答疑。 3）策划案撰写（ 4 月 16 日 ）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于 4 月 27 日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。 4）策划案初选（ 4 月 28 日 5 月 3 日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。 5）现场答辩（ 5 月 4 日 8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作 行现场答辩，最终决出 8 支队伍进入校内执行赛。 37 / 76 2、执行赛阶段（ 5 月 9日 15日） 联系学校相关人员，确定 8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到 位。 各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。 注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。 3、成绩评审阶段（ 5月 14日 31 日） 大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出 3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。 4、奖励阶段 （ 6 月 1日 5日） 对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。 二、组织安排 本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技 协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。 第四篇 : 2016 大学生营销策划大赛策划书 2016 大学生营销策划大赛策划书 38 / 76 一 活动概况 为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在 1月 2 日至 11月 14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首 次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 活动计划大体安排如下： 时间： 1 月 2 日至 11月 14日 地点：太原科技大学校内 主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 赞助商： 请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表 太原科技大学简介 太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于 共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工39 / 76 业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于 1952 年创建的太原机械制造学校。学校于 1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。 1965 年，国家为加强学校建设，将大连工学院（现为大连理工大学），沈阳机电学院（现为沈阳工业大学）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。 1998 年，在全国高校 管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。 校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。 一、 办学规模、层次与办学条件 太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中硕士研究生 237人，本科生 10052人，专科和高职生 2098人。太原科技大学现占地面积 1100 亩，现有校舍建筑面积万平方米。 二、学科专业及结构 太原科技大学现有本专科专业 52个（本科专业 36、专科40 / 76 专业 15个）。 本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。 工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类 理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类 商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类 学校现有硕士学位授予学科 19 个以及 2 个工程硕士学位点。其中工科 16个，理科 1 个，管理学科 1个，法学 1个。 学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科 5 个，省部级重点实验室 5 个，工程研究中心 4 个， 有 13 个学院、直属系， 26 个研究所（室）， 120 个教研室， 80 个实验室（中心）。 三、 师资队伍 太原科技大学现有教职工 1600 余人，其中专任教师 825人，科研与实验人员 280 人。 现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420 人，其中正教授 110 人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授 310人，有博士生导师 8 人。 学校还聘任有 75 名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。 41 / 76 教师队伍中具有博士学位人员 41 人，硕士学位及研究生学历人员 355人，具有研究生学历人员约占专任教师总 数的48%。 经济与管理学院基本情况介绍 经济与管理学院始创于 1983 年，前身为院机械三系管理工程教研室， 1983 年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培养管理干部。 1985 年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部 人， 成功申报管理科学与工程硕士点， 8 月改名经济与管理学院。 经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工 程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生 1212 人，并在全校开设经济学二学位班。 经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。 学院现有教职工 54 人。教学科研成果显著，主持参与国42 / 76 家级和省部级课题 15 项，获省、部级奖 12 项，获优秀论文奖 18 篇，获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。 经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌！ 二 太原科技大学财经协会简介 一、 成立时间： 月 二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献 . 三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社 团的名誉顾问。 四、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。 b. 定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会 办一份经济纵横杂志，发表学生心得、经验之谈 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意 f. 搞一些模拟商业活动，举办各类比赛 g. 为学生43 / 76 科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴 h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。 三活动具体内容 （一）模拟营销大赛的创办意图 1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学 2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立 3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣 （二）大赛宗旨 二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战 ,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的 自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例 44 / 76 （三）大赛组织机构 主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委 太原科技大学经济与管理学院财经协会 协办单位：太原科技大学校团委 太原科技大学经济与管理学院学生会 太 原科技大学社团联合会 赞助单位： 行机构：太原科技大学财经协会 （四）活动流程 1、 报名 2、 组织培训讲座 3、 营销策划方案大赛 4、 模拟营销大赛 报名： 报名时间： 10月 23日至 11月 1 日 报名对象：经济与管理学院 014， 10， 11， 12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。 培训讲座： 讲座时间安排： 11月 2日至 11 月 7 号 在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。 模拟营销大赛： 45 / 76 时间安排： 11月 7 日 12时至 17 时 参赛人员：经济与管理学院 12 级各专业组队参加，各专业小组由 3 4人组成。 由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在 11月 7日 12时至 17时内的时间内由 12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还 50%，向大赛组委会上缴 30%，剩余 20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。 营销策划方案大赛： 时间安排： 11月 10日， 14日 营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于 11月 10日举行，决赛定于 11月 14日举行。 参赛人员：以专业或者班级为单位，每 3 4 人为一个小组。 各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告）。在比赛过程中，要求各参赛组先用 场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下 6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括46 / 76 自我介绍，理论知识必答题，销 售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论，最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出“优秀营销策划大奖”（针对策划方案）一、二、三等奖，“最佳营销广告设计大奖”（针对营销广告）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。 专题讲座部分老师简介： 薛耀文老师： 男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事， 1999年被西安交通大学聘为兼职教授，担任 要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。 大赛工作细则及