《合作可行性方案》doc版.doc

豪意电器与华星贸易合作的的可行性方案一、豪意电器与华星贸易的基本情况及现状湖南省豪意电器有限公司位于风景秀丽的千年文化古城长沙，公司创办于1990年，是一家集研发、生产和销售于一体的国内最著名的建筑电器产品制造商之一。现在拥有湖南、浙江、广东三个现代化生产基地，总建筑面积近百亩，生产车间15个，生产线30多条；员工1500余人，其中高等教育的管理、技术人员占30%以上。公司从生产建筑电器、仪器仪表（电表水表）、照明灯具、住宅智能化系统等，其中建筑电器开关插座类共20多个系列产品，均通过国家强制性3C认证；电度表荣获“制造计量器具许可证”，并被国家经贸委评为两网改造的推荐产品；。 三明市华星贸易有限公司成立于2001年，专业经营管材、灯具、开关、电线电缆、水暖、五金等家装产品的大型综合性企业。 经过几年的不懈努力，积累和发展，华星公司逐步壮大。公司现有员工三十余人，专业销售人员11人，五辆物流配送货车，累计固定资产达1000多万元。公司现新建厂房面积2万多平方米，地处三明市荆东工业园内，205国道边，距三明市区5公里，地理位置环境优美，交通方便。 几年来，公司由单一的产品销售，到现在以集友、美林、极塑等管材系列，超阳电线电缆系列，飞雕电器系列，欧帝尔灯具系列，小气鬼、绿福节能灯等十几种品牌作为三明地区销售总代理。公司坚持以诚信为本、质量为生存、服务为生命的原则，使华星公司在三明地区树立良好形象，成为客户心中的品牌。豪意与华星合作，可谓强强联手！二、电工行业的发展与存在的问题单一市场转向多元市场过去，电工产品一般面向的市场通常以经营五金电料为主，而现在的市场除五金电料外，还包括灯饰市场、建材超市、家具市场、家装公司等，市场由单一转向了多元。单一产品转向多元产品 面板和插座曾经是电工企业的唯一产品，而现在的电工企业已不满足于这两种产品的生产，在技术和资金的支持下，大部分电工企业都将产品的生产由单一转向多元。这些企业一方面生产原有的电工产品，另一方面积极拓展其他领域，在浴霸、电线、电源转换器、换气扇、PVC、PPR管、照明、集成吊顶等诸多领域积极研发、开拓，不断朝多元方向发展，产品线日渐丰富并向相关产品渗透，导致如此结构主要是源于产业成本和渠道成本的增长。单一渠道转向多元渠道 电工产品从前以零售、批发为销售方式，零售的店面也没有将产品突出展示，只是将同类产品堆放在同一处。而现在的电工产品在零售渠道上一改过去的随意，将零售店面作为产品展示和品牌传播的主要载体。此外，电工产品早已不再局限于店面的销售，通过家装设计而介绍产品、作为产品直供模式范例的工程，单一渠道向多元渠道的发展快速而迅猛。电工行业存在的问题2008经济危机过，电工行业虽然是曾长的势头，然很多外贸电工产品摇身一变做内需。造成4线品牌在市场泛乱，产品同质化严重。三，豪意与华星合作的优势。 回顾行业发展历程，电工行业经历过两次产业升级，每一次的市场巨变都是源于一次真正意义上的技术革新，出现了具有替代性的产品。上世纪90年代初，指压式开关取代了拉线式开关，以耐用性征服了市场；进入20世纪后，大翘板开关突破传统的造型，又将指压式开关取而代之，美观的外型成为人们的首选。那么，今天消费者需要的是什么？钢架型产品成开创“蓝海”生力军 基于国际标准的钢架型电工产品，最大程度地满足了消费者的这种需求。钢架型电工产品，用钢板替代了产品背部的塑料板，与其他产品最大的区别就是它具有良好的接地性能，保证了用户用电的安全稳定。同时，钢板结构安装不会产生变形的现象，安装前后拥有始终如一的品质。豪意与华星的合可增强华星贸易在钢架产品上的可选优势。虽然华星现有飞雕，榕本，森柏朗 长江等一系列开关品牌，然后在市场上有良好口碑的强势品牌却不多， 豪意电器虽算不上是一线强势品牌，但在中端市场有良好的口碑。华星与豪意合可弥补华星在中端品牌的空白。纵观电工行业