《佳力木业招商》doc版.doc

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薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁蚄羇芆膄薀羆羆葿蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿螁肁膇蒄螇肁荿芇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄薁螃蚄羃莄虿螄肆蕿薅螃膈莂蒁螂芀膅袀螁肀莀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蒇螂袇腿芀蚈袆芁蒅薄袅羁芈蒀袄膃蒄蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁袂肇莅薇袁膀薀蒃羀节莃螂罿羂膆蚈羈肄莁肆莀虿蚇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚂膃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅艿薂蚂肁艿蚄袈羇芈莃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄薈肀莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚂膃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅艿薂蚂肁艿蚄袈羇芈莃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄薈肀莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚂膃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅艿薂蚂肁艿蚄袈羇芈莃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄薈肀莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚂膃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅艿薂蚂肁艿蚄袈羇芈莃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆莃蚅螆膄莂莄薈肀莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒇蚂膃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂膆蒈羂羈膅薁螅袄膅螃薈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肄膂 佳力木业招商策划手册系列文件深圳采纳营销策划公司二000年七月一日目 录系列之一：佳力木业招商简章系列之二：招商小组及岗位责任系列之三：有关招商方面规定系列之四：经销商政策及规定系列之五：经销商合同范本系列之六：招商方式及媒介安排系列之一：佳力木业招商简章目录一、公司简介二、佳力木业的特色与优势三、佳力木业的前景如何四、对经销商的奖励政策五、营销及广告支持政策六、代理经销佳力木业的获利分析七、佳力木业的代理资格八、总代理经销条件 您对装修行业有几分了解？ 您对木材装修有几分兴趣？ 您对木业公司有几分认识？ 您对成功致富有几分准备？ 想要成功么？想要致富么？ “佳力木业”助您拥有梦想的一切！一、公司简介东莞佳力木业有限公司，位于珠江三角洲黄金地带东莞市厚街镇宝塘工业区的广深高速路旁，南接历史名镇虎门(太平)和国际集装箱码头，北临东莞市城区，临近香港，地理位置优越，交通便利。佳力木业作为一家木业加工企业，是全国木业行业的龙头企业，也是亚洲享有盛名规模最大的贴面板生产企业。它由香港圣龙集团有限公司投资控股。公司投资总额达2600万美元，占地面积20多万平方米，现有员工5000多人，并兴建了占地面积9多万平方米的职工生活社区。1999年，佳力木业的销售额达到 亿元，占全国市场份额的10%，是全国最大的贴面板生产和销售企业。佳力木业于1994年9月正式投产，主要引进德国、日本、台湾等地区九十年代最先进的木业加工设备。现已发展成为拥有3万多平方米集吊运、洒水等配套设施的现代化大型原木储存场蓄水池、两大贴面板生产车间、胶合板车间、基板车间、乳胶车间、制材车间、木制品车间、拼花部等专业化生产规模，并能生产优质的脲醛胶、白乳胶以满足自用。 佳力木业的生产原材料主要选用优质的欧洲、美洲、非洲、东南亚等世界各国进口各类普通、高档、名贵树种，产品品种发展到以中高档为主的30多个品种，仅贴面板月产量可达100多万张，综合年销售产值达10多亿元人民币。此外，公司生产的高档贴面板已进入了港澳台、日本、东南亚及欧美等海外市场。佳力木业建立了星罗棋布的销售网点，遍布了华东、华北、东北、西南、西北乃至全国除海南、西藏以外的所有省、自治区、直辖市的大中城市，初步形成了统一、规范、服务完善的分销网络。并计划推行现代营销策略以巩固分销网络，扩张销售终端，建立产品配送中心，做到形象专一、服务到位，以优质的服务和良好的信誉使“佳力”深入千家万户。1999年3月，东莞佳力木业有限公司全面通过了IS09002质量体系国际认证；佳力木业的产品荣列建材行业十大名牌阵容及“中国质量万里行”活动评选出的装饰贴面板三大推荐品牌之一。1999年投入巨资建立了IT服务中心，并成功引进全球最先进的标准管理软件德国SAP R/3企业资源计划计算机集成系统。 先进的设备、先进的技术、先进的思想、先进的营销观念，佳力木业人手握科学的武器，竭诚邀请社会各界热心木业发展、愿为人类建设美好家园服务的有识之士加盟我们的行列，携手共进，共创辉煌！二、佳力木业的特色与优势l 佳力木业的产品品种齐全。 以生产多档次的贴面板系列为主，辅以胶合板、木芯板、木地板、木线条、艺术拼花、木方、厚薄片以及用于木材加工的胶粘剂、万能胶等产品。基本上满足了不同阶层的消费需求。l 佳力木业的贴面板与众不同。1、 表皮（装饰单板）材质：材质采用优质欧洲进口榉木，纹理清晰、美观。2、 底板材质：采用进口优质板材做底板，比一般板材更为上乘、优良、耐用持久；不易产生翘起、开裂、脱胶等制造不良因素。3、 制作工艺：用料精选、工艺细致，采用先进的进口设备，人工修补少，不存在制作刀痕、压痕等制作不良因素。4、 装饰效果：经良好油漆施工可保证油漆后的装饰效果，比如颜色鲜艳自然，实木感强，光泽好，不透底板颜色，是理想的装饰板材。5、 使用性能：中耐用性好，具有良好的抗干裂性，不容易发生开裂、爆皮等“后遗症”；耐用寿命长。l 佳力木业的员工队伍优秀。 佳力木业工厂职工有5000多人，管理阶层有近100人，公司员工普遍受过良好的教育，来自全国各地的各个专业的精英人才。在管理阶层中有85%的人为本科以上文化程度，员工视厂为家，积极行使主人翁的权利。l 佳力木业的行业地位显著。 从工厂规模、设备、实力、产品、人才、销售等软硬件资源来看，佳力木业是中国贴面板木业领域的领头羊，在港澳台、日本、东南亚及欧美等海外市场也有一定的知名度。这为佳力木业今后的品牌营销战略奠定了坚实的基础。l 佳力木业的经营理念先进。 佳力木业秉承树立“佳力博士，木业专家”的行业龙头形象为己任，致力树立中国装饰贴面板领导品牌的地位。从维护消费者、中间商以及生产商的利益角度出发，抵制一些厂家只为降低产品内在质量来适应价格战而损害消费者的不良行为。通过生产、销售优良的产品，推行品牌差别化策略来维持行业良性竞争环境。三、佳力木业的市场前景如何 改革开放以来，居民用于住室的装修费用每年均以的速度递增，家庭装修已成为一个潜力巨大的消费领域。据测算，全国近年装修工程额呈直线上升之势，九十年代初仅为亿元，九十年代中期则上升到多亿元，年冲高亿元，年为亿元，去年为亿元，预计年我国家庭装修将再上一层楼，步入黄金发展期，家庭装修工程消费额度可望达到亿元。而购买建筑材料的费用一般占装修总费用的3040%，以98年为例既为600800个亿；而木制品一般要站到整个材料费的1/3左右，既200270个亿。由此我们可以大概估算出我们这个行业的市场容量。贴面板行业正处于其发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间。 但是，木材行业特别是贴面板行业面临着很大的竞争，各种牌子的贴面板在市场上都可以寻觅到踪迹。但仔细比较，您可以发现：现在的贴面板竞争还处于价格竞争这种低级形式的竞争。绝大多数公司的优势都为片面的，没有形成一个领导品牌的局面。消费者呼唤品牌的出现，但对贴面板的了解是相当不够的。基于这种现状，佳力木业公司力主在该行业首先推出品牌战略、通过树立起自己独特的品牌形象和对终端及消费者的强大反向拉动，树立佳力在木业领域的领导者地位，规范贴面板行业。另一方面，佳力木业有限公司与国内知名的专业营销策划公司合作，为建立自己行业领先的品牌形象，建成以市场营销为导向的企业，让佳力木业系列产品在市场竞争中战胜对手、取得佳绩提供全方位的咨询策划。有了专业的营销策划，佳力木业公司会无偿地向各位经销商提供相关方面的营销策划帮助，使经销商的经营风险降至最低。同时，在销售网络方面，佳力公司在全国木业行业首家提出了“配送中心”概念，为销售渠道的通畅和经销商的利益提供了根本保障。佳力木业为了可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，在原有的产品基础上不断地研制开发新产品，针对目前贴面板产品同质化严重、质量不过硬等现象，推出了“金甲”厚皮系列产品，这些新产品的开发成为佳力木业的新生力量，使佳力木业在市场上竞争优势大大提高。四、对经销商的奖励政策1.年终返利对所有一级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按规定任务额的3%计算，超出任务部分按照4%奖励。（也可按半年或季度反利）2.物质奖励对于超额完成计划指标的经销商，除年终返利以外，公司还将发给不公开的红包；对于特别优秀者（如完成任务的150%），公司将发给特别的大奖，如奖励运输车辆或轿车等。3.精神奖励设立“销售冠军”、“佳力十佳客户”等奖项，对销售业绩突出的经销商，厂颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓励。五、营销及广告支持政策1. 在协议期内，佳力木业将会根据各地区情况的不同，提供一整套的产品整合推广传播策略，并协助经销商按照制定好的推广计划有步骤地进行宣传和促销活动。2. 佳力木业将根据宣传促销活动进行的情况，为经销商提供促销用的礼品、POP、挂旗、桌牌等用品和进行统一的店头设计等。3. 佳力木业厂可根据实际情况协助经销商建立二级经销网络及提供相关的策划服务，同时提供营销、管理等方面的全程培训、并形成制度。4. 未来佳力木业还将建立遍布全国的配送中心体系和几大OEM生产基地，可以为经销商提供稳定而可靠的供货来源和利润空间。佳力木业在当地全年推广费用的投入不低于经销商销售额的2%。六、代理经销佳力木业的获利分析您是精明的经销商，经销任何一种产品，您都会先算一算赢利空间到底有多少？佳力木业站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销佳力木业产品能获得多大的利润空间：假定您是佳力木业的一级经销商，以完成规定的年销售额 1000 万元为例，以“金甲”佳力系列为例，您的供货价为 元/件，您对外的批发价为 元/件，批发差价 元/件，市场零售价为 元/件，零售差价为 元/件，计算如下：8.4元/件1000万元+ 6%1000万元153.3万元90（元/件）获利空间七、代理经销资格1. 具有独立的法人资格及一般纳税人资格及营业执照；2. 有固定的经营和仓储场所，其中仓储的面积不低于 ；3. 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；4. 具有木材或建筑材料相关行业的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍。（可选）5. 交纳一定数额的信誉担保金。八、独家代理经销条件一级代理商终端零售商代理资格符合条款第一条代理区域范围首次供货量 万万货款结算首批款在5个月内结清，第二批货以现金提货销售额下际年销售额不低于 万年销售额不低于 万价格政策执行公司的定价政策11系列之三：招商方面的有关规定目录一、招商工作流程图二、总则三、如何接待经销商的提问四、选择合适的经销商五、招商工作的谈判技巧六、客户档案登记表36一、招商工作流程图接待或接听电话客户登记 初期选择 放弃 有意向顾客进一步交谈客户资料整理组长主持讨论确定目标 放弃有潜力客户确定谈判方式放弃签定合同磋商二、总 则招商工作是佳力木业的一项重大工作，也是重塑佳力木业形象，进行整合传播的良机，为搞好这项工作，特作本规定。1. 言行举止，文明礼貌。在与客户的电话交谈、书信交谈或面对面的交谈过程中，多用礼貌用语体现出佳力的友好热情形象和对客户的尊重，多用以下术语。如：“您好，佳力木业”、“欢迎您到佳力木业来！”、“有什么事可以帮您吗？”、“请稍候”、“对不起”、“谢谢”、“再见！”、“一定帮您转达，请放心”等等。2.接待来客 文明、礼貌、有耐心； 热情的端茶送水； 微笑迎送，不鄙视对方； 准备好完整的资料3.回答问题（可参照招商问答录） 举止言谈有教养； 反应思维敏捷，能迅速回答顾客的提问； 对有些客户的恶语相伤要不卑不亢，宽宏大量； 难以回答的问题可先作记录，向有关人咨询后，再答复； 尽力做到每个问题都答复； 语言文明礼貌，谈话有耐心，不随便发脾气。4.访谈（可参照选择经销商的办法） 掌握访谈基本技巧； 提问应有条理，针对性； 回答应经过权衡比较，作出令人满意的答复； 应及时做记录，记录要详细清楚5.谈判（可参照招商工作谈判技巧） 同意安排人员谈判，不能什么人都可以谈判； 谈判人员必需熟悉厂情况及产品相关知识； 严肃认真，不随便承诺； 善于倾听和表达，不含糊其词，对不清楚的地方要虚心请教； 小组成员必须统一招商口径及降低幅度，不轻易降价； 协助谈判的人员应认真备好招商广告宣传资料； 对重点客户要及时开会，研究对策。6.客户登记 认真填好客户档案记录表； 字迹要清晰，登记要及时、全面、清楚； 对于不愿留任何记录的客户，不必勉强，但要求记录数量。7. 签约 签约前磋商好细节； 签约时审慎地检查合同； 签约后合同须经有关领导审定，并存档； 签约后的客户仓储人员要认真做好相关的物流和配货，及货款结算。三、招商问答录以下就经销商最常问的一些问