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葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿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网络店长培训 课程简介：店长是商场每一单店的领导者，是每个店面的核心。优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用，是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。同时，一个优秀的店长能站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行商厦的经营方针，执行品牌、专柜的策略，推动业绩的提升。 课程收益：1.清晰店长的职责与定位，做个最具影响力的店长，善于管理卖场日常事务提升店面业绩，有效激励员工让员工自动自发的工作；2.掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩；3.全方位的了解店长的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准，让店长获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升；4.通过课程的学习，让您掌握做为店长（营业厅经理）应具备的素质和管理能力，让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力，更受下属拥戴的一流店长；5.系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。培训方式：根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练，以店面常规问题，棘手问题为解析基础，到达企业与职业要求。培训对象：店面店长、店面经理、店长助理、零售管理者、区域经理课程大纲：第一讲：店长心态与自我管理1.个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法 2.门面领导者的四种行业风格 3.零售店长情境领导的四项行为 4.门面管理有效授权的四种模式5.零售店长领导艺术的五种境界6.由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换案例讨论：“销售型店长”如何漂亮转型成为管理型店长？第二讲：零售店长有效沟通技巧1.掌握沟通二大环节2.有效的发讯技巧3.如何与员工建立相互依赖的关系4.学会与不同的对象上司、同事、下属的沟通的方法5.现场人员沟通技巧与倾听技巧6.有效沟通的八大原则7.如何提升沟通效率8.沟通力、说服力、表达力训练案例探讨：如何提高零售店面沟通的“品”与“质”第三讲：店员销售技能培训与现场辅导技巧1.如何了解员工表现不良的现象及原因2.掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法3.不同性格员工分派工作与OJT教导法4.店面新进员工带教六个关键5.店面不用性格老员工管理模式6.店面现场人事问题处理的思路与方法7.不同领导风格与不同的员工稳定状态 案例探讨：从“西游记师徒”透视店面员工教导模式第四讲：店面有效激励与早例会管理1.门面有效开会的八原则2.会议主持人控制会议的时间和气氛的三大技巧3.有效会议八戒条4.早、中、晚会会议召开技巧5.门面会议异议处理技巧6.门面会议达成内容跟进四步骤7.店面员工有效激励的20个法则案例探讨：如何花最小的资金激发员工最大的工作激情第五讲：店面营销策划与管理1.季节性商品淡季营销策略2.提升客流量的六种方法3.季节性商品旺季营销策略4.店面业绩目标该如何制定5.业绩目标的分解（人、时、货）6.年季度业绩目标过程管理7.门面货品促销的12个黄金策略案例探讨：淡季市场人、货、场我们如何有效管理第六讲： 门面视觉化营销1.从陈列规划到视觉营销a)视觉营销是陈列设计的升级b)视觉营销体系的建立c)视觉营销始于MD2.视觉营销中的数据分析指导a)如何发现陈列问题b)陈列设计的有效调整的六个关键3.远程有效陈列指导的操作案例探讨：如何利用橱窗、店内等陈列摆设来提高业绩第七讲：顾客服务与顾客满意管理1.顾客投诉受理技巧2.提升顾客满意的方法3.如何培养长期忠诚客户4.什么是店铺突发事件？ 5.店面突发事件处理八大技巧 6.有效处理顾客投诉的方法与步骤案例探讨：顾客带媒体过来投诉如何做好公关第八讲：打造高绩效门面销售团队1.团队建设的“四有”原则2.零售团队模式分析3.零售团队凝聚力的三个关键4.团队冲突处理六步骤5.如何达成团队共识的方法和技巧6.门面高效销售执行力12步骤案例探讨：海尔团队模式解析店长销售培训店长销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！店长销售培训目的：1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系3、通过培训使员工为公司提升销售业绩店长销售培训大纲：一、店长销售心态1、倾注热情、热爱销售2、树立良好的个人品牌3、抓住现在，计划未来4、疯狂执着，激情投入5、运用智慧的销售技巧6、摆脱不良心态的纠缠二、店长销售礼仪1、微笑 2、语言 3、行动4、产品介绍5、收银送客6、礼貌道别三、店长销售产品演示和塑造技巧1、店长销售产品演示技巧2、店长销售产品塑造技巧四、店长销售注意倾听1、倾听的定义2、倾听的重要性3、倾听的技巧2、销售过程中常犯的几个倾听错误3、如何做到正确的倾听五、店长销售沟通技巧1、店长销售沟通的原则2、店长销售沟通的技巧3、店长销售沟通的定义与特性4、店长销售沟通的六大要素5、店长销售有效沟通的步骤六、店长客户购买模式1、找出顾客购买价值观2、不同类型的客户购买模式七、店长销售的八大步骤1、了解顾客的购买信号2、店长销售的八大步骤八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析2、解除顾客抗拒点话术九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈1、不同的目的2、有明确购买目的的顾客3、有购买目标但不明确的顾客4、来闲逛商店的顾客十、店长销售成交技巧1、店长销售人员的销售成交的技巧2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧十一、大客户店长销售培训1、大客户销售的关键理念2、销售人员解除大客户的反对意见3、销售人员与大客户成交谈判技巧4、卓越的客户服务十二、提升店长销售业绩1、提升销售业绩的系统方法2、挖掘产品的销售潜力3、挖掘渠道的销售潜力4、运用价格策略提升销售业绩5、促销手段提升销售业绩6、通过人员管理提升销售业绩十三、店长销售服务模式1、销售服务模式流程管理2、销售服务模式与顾客资源信息管理3、销售服务模式与导购员绩效管理十四、顾问式店长销售1、什么是真正的顾问式销售2、顾问式销售的意义3、如何进行顾问式销售十五、店长销售服务心态1、服务质量保证2、提供顶级顾客服务3、对顾客怀抱真诚爱心十六、店长销售服务技巧1、销售服务的基本观念和态度2、创造亲切热情的开始3、推销的技巧4、处理反对意见5、处理价格问题6、与客户保持良好互动十七、店长电话销售技巧1、电话销售的概念与意义2、以客户为中心的电话销售理念3、电话销售人员应具备的素质和技能4、电话销售-良好的开场技巧5、电话销售-客户需求分析能力6、电话销售-促单和成交技巧7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧一、店长销售心态1、倾注热情、热爱销售2、树立良好的个人品牌3、抓住现在，计划未来4、疯狂执着，激情投入5、运用智慧的销售技巧6、摆脱不良心态的纠缠二、店长销售礼仪1、微笑 2、语言 3、行动4、产品介绍5、收银送客6、礼貌道别三、店长销售产品演示和塑造技巧1、店长销售产品演示技巧2、店长销售产品塑造技巧四、店长销售注意倾听1、倾听的定义2、倾听的重要性3、倾听的技巧2、销售过程中常犯的几个倾听错误3、如何做到正确的倾听五、店长销售沟通技巧1、店长销售沟通的原则2、店长销售沟通的技巧3、店长销售沟通的定义与特性4、店长销售沟通的六大要素5、店长销售有效沟通的步骤六、店长客户购买模式1、找出顾客购买价值观2、不同类型的客户购买模式七、店长销售的八大步骤1、了解顾客的购买信号2、店长销售的八大步骤八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析2、解除顾客抗拒点话术九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈1、不同的目的2、有明确购买目的的顾客3、有购买目标但不明确的顾客4、来闲逛商店的顾客十、店长销售成交技巧1、店长销售人员的销售成交的技巧2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧 十一、大客户店长销售培训1、大客户销售的关键理念2、销售人员解除大客户的反对意见3、销售人员与大客户成交谈判技巧4、卓越的客户服务十二、提升店长销售业绩1、提升销售业绩的系统方法2、挖掘产品的销售潜力3、挖掘渠道的销售潜力4、运用价格策略提升销售业绩5、促销手段提升销售业绩6、通过人员管理提升销售业绩十三、店长销售服务模式1、销售服务模式流程管理2、销售服务模式与顾客资源信息管理3、销售服务模式与导购员绩效管理十四、顾问式店长销售1、什么是真正的顾问式销售2、顾问式销售的意义3、如何进行顾问式销售十五、店长销售服务心态1、服务质量保证2、提供顶级顾客服务3、对顾客怀抱真诚爱心十六、店长销售服务技巧1、销售服务的基本观念和态度2、创造亲切热情的开始3、推销的技巧4、处理反对意见5、处理价格问题6、与客户保持良好互动十七、店长电话销售技巧1、电话销售的概念与意义2、以客户为中心的电话销售理念3、电话销售人员应具备的素质和技能4、电话销售-良好的开场技巧5、电话销售-客户需求分析能力6、电话销售-促单和成交技巧7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧一、当前面对的外围局势1、商圈住户还没有完全入住到位 应天店地处河西靠近奥体地区，周边以新开发小区为主，入住率近年来虽然稳步提升，但总体入住率不如成熟地区，客群十分有限。2、商圈内有多家大卖场，竞争十分激烈 在原有竞争对手较多的情况下，于2008年12月1日 、2008年12月31日又有两家500强企业相继开业，且近在咫尺。如此多的大卖场密集，竞争已经到了白热化程度。 3、自身经验的不足 苏果创业13年的经验，与外资动辄几十年甚至上百年的经验相比，无论是在供应链上，还是在日常营运管理上都存在着一些差距，有些差距并不是短时间内就能弥补的。 4、人员的心理状态不容乐观 由于在以往本土企业与外资卖场的竞争中，本土超市往往一触即溃，这也给员工及促销人员带来了很大的心理负担。尤其在外资门店即将开业的时候，这种情绪也会对工作产生影响，有部分促销员甚至跳槽。面对如此严峻的形势，我们并没有气馁。 二、面对竞争的前期准备工作1、对竞争对手的品项、动线布局、商圈等做了充分的调研2、针对对手的特点，制定相应的竞争计划3、与公司职能部门紧密联系，以获取最大的支持4、与供应商积极沟通，形成同仇敌忾，获取资源5、激发门店员工的竞争热情，营造全员竞争的情绪三、面对竞争的应对措施1、根据竞争对手的品类组合，商品品项错位经营，满足顾客需要。2、竞争中的错位定价，避免正面价格竞争。充分利用河西及公司的资源，加强联营合作，调整扣点，共同构筑价格长城，提升毛利。3、增强自有品牌及非共有商品的引进、开发，确保价格竞争力，提升卖场的档次，提高来客层次。 4、生鲜确保品质，以鲜为主、以无公害蔬菜及放心肉为主打，直接地头低价采购，让利给消费者，突出特色生鲜早市。 5、促销活动多样化，调动顾客的参与激情，提升门店来客6、提升卖场的硬件、氛围营造及服务水平，发展多元化服务功能。7、控制成本和经营费用8、加强人力资源管理，提升整体营销能力9、与供应商联手合作，共同抵御对手四、经验总结有效地利用多种资源，取得各方支持，这是我们能够开展竞争工作地前提。 面对强势企业不能惧怕，要正面挑战，把挑战当成一次机遇，满怀激情的参与到竞争中去，从战略上要藐视对手，且充分的认识、了解竞争对手，才能做到有的放矢，扬长避短。抓住竞争对手的弱点，有力的给予还击。 竞争对手不可能没有弱点，关键是在于我们能否发现并加以利用。我相信，我们本土超市再也不是任人宰割的羔羊，而是外资企业无法忽视的强劲对手。 螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄