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莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂蒁薈蚁螅莇薇螃肀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁螄袈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄莄袃膀莂莄薃羃芈莃蚅膈芄莂袇羁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁莈袄肈膇蒈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆蒂袅羅莄蒂薄膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂 友谊阿波罗集团品牌战略研究1.1.1背景一:外资零售企业大举进入中国市场。翻开我国的品牌世界，除了“海尔”、“联想”、“TCL等为数不多的家电品牌，国内一些品牌已经到了最危急的关头。特别是零售业，随着跨国巨鳄沃尔玛、家乐福的长驱直入，国内超市业已无还手之力。而在百货业中，有名的百货店品牌数目更是极少，到现在还没有一个成为真正意义上的世界品牌，而就是这为数极少的民族商业品牌，在当今激烈的国际市场竞争中仍有被吞没和名存实亡的危险。自日本八佰伴第一家中国店落户上海浦东以来的短短十几年间，外资零售企业在国内零售市场上不断“跑马圈地，大肆扩张。家乐福、沃尔玛、欧尚、麦德龙、易初莲花等国外零售巨头的名字对于中国消费者来说不仅耳熟能详，更重要的是其在中国都取得了良好的经营业绩，得到了丰厚的市场回报。总部在巴黎的法国零售巨头家乐福，是最早进入中国市场的外国零售商之一。它常常挑战政策极限，尽管这种战略不时地让家乐福陷入困境，但也使它成为无可争议的业内领袖。作为世界500强之一的法国家乐福通过近十年时间的稳步扩张，已在中国23个城市开设了46家超市，2005年后家乐福打算在中国各地再开150家分店。1996年，多次排名世界500强龙头的零售巨头沃尔玛在深圳成功地开设了第一家购物广场和会员商店。目前它已在北京、大连、济南、昆明等17个大中城市开设了43家店，并准备在未来的几年内将这个数目增加到100家。世界500强第175位的法国欧尚超市集团较之家乐福、沃尔玛来说步伐较慢，名气也不大，但这家创立于1961年、在世界商业集团中排名第6的公司打算控股合资企业上海大润发。此项操作一旦成功，欧尚集团在中国的网点数将远超沃尔玛、家乐福等外资零售巨头，大有后来居上之势。随着我国加入WTO，国外品牌纷纷抢先登陆中国，其触角已经伸向国内各个行业，我国己知名的品牌或己建立起来的品牌都有被挤出和侵吞的危险。国内品牌，尤其是快餐、服装、零售、家电等行业的国产品牌被“洋品牌”的侵吞最为严重，这些行业的民族品牌函待开发与经营。中国的零售市场2003年的增长率为9.1%，销售额高达45840亿元人民币,消费市场规模庞大，是世界上增长最快的消费市场之一。2004年全球零售业发展报告的结论是:中国零售业发展指数在30个新兴市场中居第三位，仅次于俄罗斯和印度，说明中国对于国际零售商来说是比较理想的投资场所。尽管报告认为中国市场的成熟程度不尽理想，在30个新兴市场中排列16名，但市场的吸力比较强，在30个市场中排列第11。如此庞大的市场吸引了国际零售巨头广泛的关注。而2004年年底则是中国百货行业的一个分水岭:2004年12月n日，按照WTO承诺，中国如约全面开放零售市场，取消发对外资企业在地域、股权和数量等方面的限制，三年来相对风平浪静的百货业马上进入了第三轮扩张期:日本西武Seibu进入上海百联世茂二期;韩国乐天百货Totte在北京、上海忙着张罗并购;菲律宾顶峰集团Robillson在厦门、上海建设连锁Shopping一mall;沃尔玛与北京中信集团在上海合资组建华东沃尔玛百货有限公司;台湾新光三越百货携手北京华联在成都合作开店;台湾远东集团宣布旗下的远东百货和太平洋百货将在2010年前新开张巧个大型百货卖场1.1.2背景二:中西方大型百货集团品牌开发存在差距国内连锁百货集团的品牌开发与经营与国外大型连锁集团如沃尔玛、家乐福等相去甚远。与许多发达国家和一些发展中国家相比，我国流通产业仍相对落后，特别是流通主体规模偏小，缺乏品牌知名度高的大型商业企业。我国零售行业虽培养了一些区域性品牌，但全国性知名品牌很少，更谈不上具有国际知名度的品牌。外国零售企业的无形资产一般占总资产的比例约为5%，尤其是沃尔玛和家乐福这两大零售巨头的商誉己接近100亿美元。这些企业以品牌为龙头建设自己的供应链体系，占据了价值链的高端，增强了市场控制力。国务院关于促进流通业发展的若干意见提出，要按照市场经济规律和世贸组织规则，积极培育一批著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、具有国际竞争力的大型流通企业。这己成为我国流通业改革和发展面临的紧迫任务。国内连锁百货集团缺乏品牌意识;思想故步自封，缺乏创新精神;品牌资源分散、滥用;品牌辐射面窄、质量不高等等问题与国外大型连锁集团稳步有序的品牌经营开发战略形成了鲜明对比，也拉大了两者之间的差距。中国的连锁百货集团必须认清它们现在所处的位置，面对着强大的国际连锁巨头的虎视眺眺，连锁百货集团是到了该采取措施的时候了。中国连锁百货集团要保持生机，存续竞争力，实现可持续发展，品牌战略是强大的武器。1.1.3背景三:国内竞争加剧国内连锁百货集团面临“背腹受敌”的威协，除了要应对国外品牌的扩张与入侵，还要面临国内竞争加剧的考验。国内竞争不仅仅来自于同行业间的激烈拼抢，同时要面对跨行业的残酷厮杀。百货业作为传统零售模式在零售业中占据重要地位。我国百货业发展在20世纪90年代迅速扩容，单店形式的成熟百货店模式发展迅速，甚至在很多区域内都超过了市场饱和度，从而使卖方市场转向了买方市场。随着超市、购物中心的兴起和竞争，部分百年老店己走进历史。百货业目前在全世界都处于低潮阶段，百货业在整体市场中的份额和竞争力在走下坡路。早先商品丰富的优势已经随着大卖场的兴起，被分割掉一大块市场。而其日用、家电类商品也被一些专业店瓜分。目前支撑其主要的业态是购物中心的发展，如一站式购物和时尚精品百货等。传统业态随着城市消费商圈和交通的变迁，己经走到了生存的难境地。据报道，国美、苏宁等大型国内知名家电零售卖场有意向扩大经营范围，依靠品牌“在位优势，进军连锁百货业。从当前的情况来看，尽管积极推进百货连锁发展的商家在增多，如王府井百货、银泰百货、中商集团等区域性零售龙头企业先后开始了连锁经营，统一采购，统一招商，但全国绝大多数百货店仍长期固守“仅此一家，别无分店”的旧模式，靠单体经营和自我积累缓慢发展，商业资源低水平配置，竞争力弱。这里面有资金限制的因素，有管理能力的瓶颈，而究其根本，首要的原因还是创新和发展的意识不足。我国连锁百货集业要持续发展，必须创造核心竞争力，品牌是核心竞争的重要来源。1.1.4背景四:品牌商品成为消费者购物的首选日前，从中国商业联合会、中华全国商业信息、中心对70种日常消费品的品牌监测结果看，品牌消费己经成为我国城镇居民日常消费的主流，70种监测商品中，接近7成商品的市场综合占有率在50%以上。2005年，各类商品质量安全问题频频曝光，使得消费者在选购商品时不得不谨慎小心。品牌的知名度、美誉度是对商品质量的保证，消费者对品牌商品的信心依然比较强。从统计监测数据来看，与去年相比，60种同期监测的商品中，超过半数的商品市场综合占有率均有所上升。除服装类商品外，家电、化妆洗涤品、食品及其他日用品类商品的市场综合占有率都比较高，微波炉、电动剃须刀和碳酸饮料三类商品市场合占有率最高，超过90%。在另一个层面上，高档消费品也正在流行。据安永会计师事务所调查，中国大陆的奢侈品消费者目前己占总人口的13%，约1.6亿人，其中有1000万一1300万人是活跃的奢侈品购买者。安永预计06一08年间奢侈品市场的年增长率可达到20%，而08年之后增长率也可维持在10%以上。这为百货商店的品牌经营无疑提供了极好的生长环境和发展空间。1.1.5背景五:湖南零售业知名品牌缺失由多家知名零售企业和国内著名专家学者参与，历时两个多月的调查和评估，“2005中国商业品牌榜”零售商业品牌榜近日在京正式发布(见表1一1)。湖南友谊阿波罗集团作为位列中国百货零售业销售额前20位的大型百货集团之一，并没有如愿入选十大百货品牌，这与友谊阿波罗集团的实力格格不入，与友谊阿波罗集团的发展愿景和远期规划更是相去甚远。品牌是价值和利润永不枯竭的源泉，湖南零售业独领风骚的友谊阿波罗集团应当承担起打造湖南零售业知名品牌的重任。伴随着经济全球化的滚滚浪潮，中国零售业步入WTO后过渡期，外商投资中国零售业的地域、股权、开店数量和经营范围等限制被彻底取消，国内零售市场进入了一个全球竞争和全方位竞争的新时代，中国零售企业全面融入国际化的竞争环境，直接面对更多的世界级的跨国零售巨头，面临更大的竞争压力，更强劲的挑战。为此迫切需要全面而有效地实施勤工作品牌战略，以塑造竞争一优势，提高竞争能力。表l一1“2005中国商业品牌榜”一百货品牌榜品牌榜位次 企业名称称第l名 王府井百货第2名 赛特第3名 上海美美百货第4名 铜锣湾百货第5名 银泰百货货第6名 山东银座商城第7名 大商集团第8名 重庆商社新世纪百货第9名 文峰大世界第10名 武汉中百百货友谊阿波罗集团概况湖南友谊阿波罗股份有限公司是由原长沙友谊(集团)有限公司和长沙阿波罗商业城两家国有企业全资改制，联合其他发起人共同组建的股份公司。经过多年的开拓创新与发展，现在，湖南友谊阿波罗股份有限公司是湖南最大，全国领先的大型零售集团，旗下包括大型连锁百货商场、综合超市、食品加工等多种业态。是一家以商业零售为主，兼营工业、外贸出口、高科技产业的集商、工、贸、科于一体的大型企业集团。公司下属有远征科技公司、家润多超市有限公司、湖南辣妹子食品有限公司、进出口分公司、株洲家润多置业公司、餐饮公司等近10个分公司。目前公司拥有友谊商店、友谊商城、阿波罗商业城、阿波罗商业广场、春天百货、郴州友谊中皇城、常德春天百货以及家润多超市朝阳店、千喜店、岳阳店、益阳店、常德店等二十余家零售卖场，总营业面积逾23万平方米，2005年销售额超过30亿元，利润和税收分别过亿元。公司经过三十年的积累和发展拥有良好的信誉优势，先后被授予全国诚信商店”、物价质量信得过单位”、“全国百城万店无假货示范店”、“消费者满意企业”、“巾帼建功先进单位”、“全国五一劳动奖状”、“诚信维权先进单位”等诸多殊荣。以国家主席胡锦涛为代表的国家领导人曾先后来公司视察，给企业以高度评价。公司董事长、总裁胡子敬先生先后被评为内贸部和国家级劳动模范，连续光荣地当选为中国共产党第十五次、第十六次全国代表大会代表。2000年，友谊阿波罗完成的体制改革总结为“两个置换”:通过产权置换，置换企业的国有性质，使企业产权主体多元化;通过身份置换，置换职工的全民身份，让职工走向市场。此举在全国引起巨大反响，成为全国国企改革的典型，全国二十多个省市自治区的国有企业和政府都曾派人前往友谊阿波罗改制经验。2001年，在成功完成体制改革后，友谊阿波罗又进行“经营管理一体化，管理改革，主要举措如下:(l)由传统百货店的“进销合一”创新为“进销分离”。成立专门负责采购配送经营公司，将采购与销售分离，实行集中统一采购;销售和服务由门店负责。(2)把传统百货店的“三级管理、二级核算”的单店管理模式，创新为由公司总部实行的“统一管理、统一核算、分级负责”，实行高度的统一管理体制，建立起覆盖全公司的规范管理制度。(3)对整个经营管理过程，实行计算机全方位监控，再造全新的信息(票据)、资金、商品的业务流程。应该说，友谊阿波罗在体制和管理方面