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文档简介

1 / 4 房地产营销策划面试问题 职位描摹： 组长： 1、 3 年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先 高级销售代表： 1、 2 年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验者优先 初级销售代表： 1、 1 年以上房地产项目销售经 验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、 对房地产有浓厚的兴趣 3、 有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感 营销问题 组长： 2 / 4 1、经历过项目的哪几个阶段？ 2、个人在团队中起到的关键作用是什么？ 管理团队的关键？ 3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类产品的销售？ 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得？成交关键点？ 5、未来两年的职业规划？ 高级置业顾问： 1、 经历过项目的哪几个阶段？ 2、 自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？ 3、 列举一个成交客户的典型案例 4、 未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？ 初级置业顾问： 1、 是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？ 2、 为什么选择房地产销售这个行业？ 3、 如何面对工作中的压力？ 4、 作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？ 专业知识方面： 3 / 4 1、 客户接待流程 2、 现场 哪些 3、 客户意向等级怎么分类 4、 优秀销售具备的最重要的三项素质？ 5、 建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法、防水等） 6、 解决限购限贷的手段 7、 对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域 销售技巧： 1、 你觉得你和客户是一种什么样的关系？ 2、 老带新，你的最成功案例是怎样的？如何做到的？ 3、 面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？ 4、 最快的成交用了多久？是什么产品？怎么做到的？ 5、 面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明 6、 对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户 7、 你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别 忠诚度、价值取向 1、 离职原因 4 / 4 2、 对以前公司上级领导的看法 3、 业余时间通常做些什么？业余爱好？ 4、 最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？ 5、 高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？ 执行力、压力、团队： 1、 开会中，领导决定了一套操作方案，但 是您有一些不认同的想法，你会如何处理？ 2、 曾经的团队是否有淘汰？如何制定的？对于淘汰机制你的理解？ 3、 以往工作中，关于加班：经常、阶
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