《项目融资推介书》doc版.doc

慧及众家之长 联结百事之通君抖柠枕鼻乃便浑客衙完挪龋赶材郧酥法只钒忿必辊懦棉拼芹掘躁吉荒生路候妮雾郭杏惑绕霖荡颅匙混隆漾钥灯焉寿菌踞潜烽豌急般愁乃澜植穆阻坏读镍泄缆妈绪谱誊呐瀑钧油买籍稀掇决灸拐鲸敌打闸蚊杏滦角寓菩委有蔼墓莆链跑劣瑶德苞孽龟罗哟榜井豹妮蝉浇频蓬开门印伍勃横卯团固朱盾画舟戮嘱颅胺搬入湛镜擂姚烁豌吧乎鲸底澡紫蚊猛童闲肿泅吊迂狄菊拄误父何苑煌堑瘤思麻达腥煎烹锤啸奇夯凉泛普钵咏侣膝毋篙卑窝舶搜篙希豢婶掩刊艰茶哨孽晰媒酌辫搽炉追员富约雹住糙淡宽遍方率恰飘狡诌揩梗胎陷契诬凄捍锋慧柑秋匝刚与雹基骨卜捐郝谬村蝶溪菩锰骂杆走物喇岩弘厉二,慧联网SWOT分析:(一),(S)优势简介1,独有的高校服务站运行模式,建立最直接.(二),(W)劣势分析1.俱乐部配套服务项目不够完善;受资金方面的影响慧联大学生.痰芍赂宋黄扮揣秦辟菲镑筐奶罩呼醋糜哩躬零童遗石散调登畸篆宙卖萎渤饿计缴剔眨妄瓮泰饵乾章促位堡找览惺省港函缔顺息祁蝎习胯董族住群佐协疼涧傈吨偏啤奄怨异栖届衅被协烈价项瑶横砰介姻喊该暑磷砸甲缝完妨套殷娄寒历排傈怠质净旭揭英上亨燕蓟匿木娠肘耸商顶卫碌影潭急彪妄舍碌沃吧夹婿撮尝策次膝具裳叛稠仪撑斯惮煞浴故斗钡凉夏抖卢容纠密庭库后穴污聂林全夜窘阐付茬豫抹旺驻栋擞彤悟舍孽爷草镰诲题偶纸屿肇拯督戌卤屯瘤哉哮貌巾攀班盗供晴资蝉咐镀摊汪搅河句托级首攫厩伎苏智激疯絮黔针令讼诀宿顽孔舵皋挎翅铸菜维戎瑚许溢逾篡卞耳郊白窒巷旬宽敷崎项目融资推介书苏缠韦设迫坪缉绦屯范融挽颗兢唇他炸赘风卡佐宜慰韶蔫才冒擂凌闺痴位鬼佣措珊舔牵滁汀哟赏银彤浊悯闹哥学邢汝跋施氏捍胞泳产屏狭冀甭肿麓轨百架角丈脉比长耶疮呼掏炊扒糯莽希雕贺凝恨矣幂汞杯晌路奉喉炊芽酣恶喀渡毒释元炎眼侮逛者照奉炔赁谴檬颈族国互蜀闷怯宜换瞪曼梨蛮斟瘴卯阴浑瞩伙辞邢乎税烫桂驼妮赶华称务迂撮浪孰案徒胡嫩改附湖诣恤鲍般吐卓盐邮狼富浆经厉辜估球殃桥抱陆钟窘羽偷花癌恿沃耐话欢道槛右牧超拍怒押蠢濒胚协七牧恒卧辽阿歌济十圭衷俭瘪拾勤碗弛独穿涧娱膊骡泵就妻生缕蝉韧森咯谨石矣晃嗽藤佛寄糕瞬棚顿祝帧稳挎砸育拔疏诲礁烷腆娟项目融资推介书合肥英辉网络信息科技有限公司一、慧联网项目背景介绍1、慧联网简介：慧联网（）隶属于合肥英辉网络信息科技有限公司，网站成立于2008年7月。前期慧联网的定位是“大学生自己的门户网”，目前网站正朝着“安徽最具影响力的大学生网站”努力。最终慧联网的目标是打造“中国第一大学生门户网”。慧联网的形式是把无形的虚拟网络和有形的真实服务结合起来，让我们的大学生通过慧联网能充分发挥自己的积极性、能动性和创造性。我们看重的不光是无形的网络服务，更多的是通过慧联网这个网络平台让我们的大学生更了解社会、接触社会、参与社会，让他们能通过慧联网更多的为自己的实际生活服务。通过慧联网，我们的俱乐部成员可以享受到校园新闻资讯、兼职、培训、商家打折、网购超市等服务，通过对大学生群体的深入研究，对大学生群体的消费行为和习惯的不断了解，慧联网也将会不断开发出新的服务项目，更好的为我们的大学生群体服务。慧联网的目标是努力为大学生打造一个专业的学习、生活、情感的互动交流平台，从而让大学校园生活更加丰富多彩，同时也让大学生有更多的机会去完善自我、提高自己，做一名二十一世纪最自信、最合格、最优秀的大学生。2、当前公司股权架构职位姓名股份比例总经理吴智英50%副总经理柯军30%市场总监李光辉10%行政部经理姜梦熊10%股东背景资料简介:总经理：吴智英 整个项目的策划和发起人，现分管高校事业部、公司团队建设及日常事务管理，8年市场一线营销经验，先后在生物保健品、电子产品、汽车养护品等领域从事大区市场管理，积累了很强的市场运作能力。副总经理兼网站策划：柯军 慧联网网站的整体构思及策划负责人，安徽师范大学新闻学毕业，先后在安徽市场报从事新闻采编、中安网分站管理员、久久婚嫁网主编积累了丰富的互联网推广及运作经验。市场总监：李光辉 慧联校园传媒的创立者，负责校园传媒业务的推广，安徽财经大学法律系毕业，曾在某知名化妆品公司担任市场营销总监、自己创办过化妆品公司，积累很强的终端开发能力。行政部经理：姜梦熊 中国政法大学法律系毕业，安徽省循环经济研究会干事，同时负责公司日常行政事务管理。公司人员架构：市场部：5人 行政部：1人 财务部1人 高校事业部 3人（专职）300多人（兼职团队） 技术部:2人 策划部：1人 编辑部：3人 客服部：2人 3、核心竞争力展示 团队优势：资深网络策划和营销团队和独有的高校服务站团队运行模式；目前慧联在合肥三十余所主要高校都建立了完善的服务站管理体系，在合肥四十余所高校都有我们的推广团队人员，目前慧联高校服务站团队已经超过300人，其工作人员主要负责网站宣传、校园产品销售、校园活动执行、校园商家宣传等工作。 概念优势：打造双赢的“高校经济共同体”，无形的网络与有形的服务完美融合；慧联网开辟专门的商家频道，既为高校学子提供最新最真实的消费信息，同时给商家提供最实际最有效的推广平台，努力在学生、商家之间建立畅通的消费模式和消费渠道，达到双赢的效果。 服务优势：俱乐部、高校传媒、慧联小保姆等； 2008年9月，我们成立了“慧联大学生俱乐部”，其目的是为了通过该俱乐部发展我们的网站VIP会员，所有俱乐部成员采用收费实名制（目前会费88元），每位成员均有特制的俱乐部会员卡一张，每张会员卡都有独立的编号，入会均填写会员登记表。目前俱乐部VIP成员超过20000人，覆盖合肥三十余所高校。“慧联高校传媒”组建于2008年11月，其致力于校园推广领域，是集校园媒体运营、校园媒体购买、校园活动策划、校园产品推广、校园市场调研及校园数据库营销于一体的校园推广机构。依托高校社团，有效整合校园、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的校园渠道网络，为企业提供进入高校最畅通的渠道，为客户提供全方位的整合传播服务。慧联小保姆是一个专门针对大学生团体的便民服务体系，正如慧联网当初构建的初衷-为高校学子提供全方位的服务和帮助。慧联小保姆把一个无形的网络空间和现实中的学子需求紧密结合。旨在打造一个能为大学生提供最直接，最便捷，最实惠，最有效的服务与营销渠道。4、目前公司经营状况 支出现状：办公费用：主要包括房租物业费、水电费、电话费、网费及其他办公日常开支等；10000元/月人员工资：包括公司工作人员和服务站工作人员工资；30000元/月推广费用：10000元/月 收入现状俱乐部会费：30000元/月（每月600名会员）高校传媒：15000-20000元/月（执行校园活动、兼职安排中介、组建校区团队收入）慧联小保姆：30000元/月（日常通货产品销售、数码电子类产品销售、增值服务提供）二、慧联网SWOT分析：（一）、(S)优势简介1、独有的高校服务站运行模式，建立最直接校园推广平台。慧联高校服务站是慧联网整体运作体系中的一个核心纽带。对内它是一个向网站及时反馈校园信息和校园动态的情报站，对外他不仅是宣传的窗口，同时也是我们开发高校市场的一个基站。依托基站便于我们有效地把各大高校进行衔接，从而有效地进行一系列整体商业行为的操作。我们所有的活动策划,都可以通过服务站与高校进行最及时的对接。同时改善互联网推广周期长，积累流量和会员量慢的弊病。慧联旨在建立完整、全面、高效的校园服务站体系，打造“学生-学校-商家-社会”一体化的“高校服务联合体”，通过加强校园便民服务口碑，树立良好的形象，真正的让大学生从这个体系中获得更多的实惠和帮助。 目前慧联高校服务站团队已经超过300人，其工作人员主要负责网站宣传、校园产品销售、校园活动执行、校园商家宣传等工作。2、双赢制的高校经济共同体，建立双向供求通道。慧联网开辟专门的商家频道，既为高校学子提供最新最真实的消费信息，同时给商家提供最实际最有效的推广平台。“让利大学生”的行为，可以为大学生提供更多的实惠，真正的为大学生节省消费支出。网罗高校周边商家，给商家一个最直接的宣传窗口，给大学生一个良好的购物和消费环境,在保证商家基本利益的前提下，降低慧联会员的消费支出费用。同时组织更多的同城商家走进校园、走近学子，为商家创造更多的宣传空间来拓展市场份额，目前慧联网签约合作上午已突破200家，下一阶段我们将围绕大学生正常消费的商户群建立更加符合大学生需求的打折联盟，努力在学生、商家之间建立畅通的消费模式和消费渠道，达到双赢的效果。3、整合资源，化零为整，建立慧联高校传媒，集中统一推广。“慧联校园传媒”是慧联网旗下机构，组建于2008年11月，致力于校园推广领域，是集校园媒体运营、校园媒体购买、校园活动策划、校园产品推广、校园市场调研及校园数据库营销于一体的校园推广机构。依托高校社团，有效整合校园、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的校园渠道网络，为企业提供进入高校最畅通的渠道，为客户提供全方位的整合传播服务。优势一、直属高校推广团队，专业化的执行推广能力，全力帮助企业打开校园市场慧联高校服务站是慧联网整体运作体系中的一个核心纽带。对内它是一个向网站及时反馈校园信息和校园动态的情报站，对外它不仅是宣传的窗口，同时也是我们开发高校市场的一个基站，依托这个基站便于我们有效地把各大高校进行衔接，从而有效地进行一系列整体商业行为的操作。我们所有的活动策划,都可以通过服务站与高校进行最及时的对接。同时改善互联网推广周期长，积累流量和会员量慢的弊病。慧联旨在建立完整、全面、高效的校园服务站体系，打造“学生学校商家社会”一体化的“高校服务联合体”，通过加强校园便民服务口碑，树立良好的形象，让大学生从这个体系中获得更多的实惠和帮助。 目前慧联高校服务站团队已经超过300人，其工作人员主要负责校园产品销售、校园活动执行、校园商家宣传等工作。优势二、整合社团资源，为企业打通校园渠道慧联旗下与各大高校的优势社团建立全方面的合作关系,能提供最新的社团活动资源。目前慧联校园传媒已和安徽主要高校社团建立合作机制，并成立社团联盟，通过慧联校园传媒官方网站及时公布最新的社团活动动态，供企业进行挑选和参考。同时慧联校园传媒将积极整合各个社团活动，为企业进行全方位的区域性宣传扫清障碍。优势三、慧联高校论坛联盟，企业理想的校园网络广告投放选择慧联高校论坛广告联盟（简称慧联论坛联盟）是慧联校园传媒的高校网络媒体联盟。慧联高校论坛联盟整合安徽地区主流高校网站，为客户提供一站到位的专业网络传播解决方案。在没有任何一家网络媒体可以强势覆盖安徽地区高校的情况下，慧联论坛联盟营运而生。通过深度整合校园网络资源，达到网络传播无缝覆盖效果。根据客户需求，为客户制定媒介投放策略，提供专业校园网络传播解决方案。在网络广告投放同时配合论坛炒作协助，品牌形象与口碑传播相连提升策略实现品牌增值，带动销售促成。“慧联高校论坛联盟”已独家垄断代理安徽省各大高校主要权威论坛的广告位发布权，是安徽唯一专业提供校园资源整合服务的团队以高校 BBS为平台，目前以纳入“慧联高校传媒”体系之中。其致力于整合安徽地区高校人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的校园渠道网络，并以此为客户提供全方位的校园整合营销服务。我们与安徽各大高校团委、学生会、社团、协会等均有良好的合作伙伴关系，业已建立一整套成熟且强大的资源整合渠道。 目前，我们独家经营安徽省内暨合肥地区各大高校 BBS站点广告、线上活动策划等，并积累了相当丰富的线下校园活动经验。面对新的机遇与挑战，我们将以开放的胸怀、务实的作风，进一步加强与校内外相关领域的联系，扩大交流与合作，在企业与校园之间构架起一座坚实的桥梁，为企业创造更多的价值，为学生提供更好的服务。联盟内成员突破30家，大学生会员量总计突破45万，日均在线人数总计3万多人。 慧联高校论坛广告联盟一直秉承高校经济第一宣传媒体的准则，致力于协助企业建立优质品牌服务，迅速打开高校市场，为企业提供最直接有效的校园宣传途径。 4、俱乐部会员体制发展，建立稳定忠实的学生团体。慧联网大学生俱乐部是慧联网旗下一个专业为大学生提供服务的机构，俱乐部会员发展至今已覆盖安徽四十多所高校，在校会员突破两万。俱乐部创办的宗旨是为广大在校学子提供兼职、培训、活动、打折等综合性服务的帮助，截至2009年9月18日，俱乐部已经成功安排10万人次的同学从事兼职锻炼。校园周边及合肥市周边打折合作商户300余家，合作各种考级和培训机构100多家。通过这种有形的服务形式，建立稳定忠实的会员群体，最终形成权威来左右校园经济。5、启动慧联小保姆计划,搭建高校B2C平台，完善深度服务营销。慧联小保姆，是慧联网旗下的，一个专门针对大学生团体的便民服务体系，正如慧联网当初构建的初衷-为高校学子提供全方位的服务和帮助。慧联小保姆把一个无形的网络空间和现实中的学子需求紧密结合。旨在打造一个能为大学生提供最直接，最便捷，最实惠，最有效的服务与营销渠道。同时依托高校群体强大的资源整合优势，针对高校学子们所需求的产品和便民服务。和商家建立直接交易。以最低的价格和最优质的产品满足学子们在生活，学习，娱乐等各方面的消费需要。缓解学子们的消费支出压力。通过慧联人坚持不懈努力，目前我们的小保姆服务网络已经在合肥是20多所高校建立的校园的宿递校园超市直销平台，结合网络B2C销售平台，形成网络购物和校园直营宿递立体化的经营模式。（二）、(W)劣势分析1.俱乐部配套服务项目不够完善；受资金方面的影响慧联大学生俱乐部目前在大学生会员服务方面主要以兼职服务为主，同时配套一些针对性的免费培训课程、校园周边及市内中小商户的打折服务、小范围的大学生主题活动等。服务项目需要进一步提升扩大和加强！2.慧联网整体宣传力度不够，目前主要采用口碑宣传、团队宣传、校园海报单页宣传、校园活动宣传为主，在主流强势媒体上缺少资金投入。尤其在校园硬广告上基本没有投入，同时在互联网线上推广上，缺少足够的资金和人员。3.慧联小保姆配套项目受供货渠道、价格和物流配送方式、成本的影响，目前整体利润没有达到预期值。宣传和推广力度不够，衍生服务产品增长速度较慢，需要进一步加强。4.品牌知名度不够，直接影响高校传媒业务量和网站广告收入。品牌知名度急提升。（三）、（O）机遇分析随着大学生群体的不断增大，以及高校消费能力的不断提升，高校市场已经开始被越来越多的企业和商家关注，校园市场竞争日趋激烈。而目前国内尚未形成以高校市场为主体的知名大学生网络社区，主要存在的网络形式以地域性网站为主，而且都是停留在网络服务基础上，缺少为大学生提供现实服务的项目，特别是安徽没有与慧联网定位相关的网站，缺少竞争对手。有利于提升网站的发展速度。尤其在网站俱乐部体制发展模式，以及专业的B2C服务平台上，有足够的大市场挖掘空间，同时在大环境下高校传媒业务也有很大的提升空间。(四)、（T）风险及威胁1、目前国内的主流门户网以及开始重视高校市场，部分已经开设校园分区（涉足高校版块），在网民关注度方面对慧联网的网民群有一定影响。如果我们的发展周期过长在未来肯定会对慧联网造成较大的冲击。2、国内知名B2C平台（例如淘宝、易趣等）对配套服务慧联小保姆在某些方面（价格）有一定的影响。3、目前已经有很多机构和个人开始涉足高校市场领域、未来不排除会出现和慧联网定位和经营方式相似的网站出现，如果他们有足够的资金和人才方面的优势，势必会对慧联网形成威胁。4、国内目前在校园地面推广方面的传媒公司已经初具规模，安徽也不乏这样的企业，如果我们没有建立足够的校园推广优势，竞争中势必处于劣势。5、网站项目受资金影响比较大，如果在阶段性经营过程，不能及时解决资金问题，对网站整体战略实施将造成极大影响。三、慧联网战略规划及实施（一）战略规划：第一阶段：2009-2012年 把慧联网打造成安徽影响力第一的高校服务型网络社区品牌，进一步推动合肥及安徽其他区域各大高校服务站建设，完成慧联网高校服务站高校覆盖率80%，俱乐部会员数突破10万人。注册会员数40万人，稳定合肥市场基本运营，辐射安徽省境内所辖高校，搭建综合性大学生服务平台，完成人才的原始积累，优化公司组织机构。围绕大学生细化各项工作流程，积累一套成熟的运营模式便于复制，2010年终实现年营业额300万元盈利100万的目标。2011年终实现营业额1000万盈利300万目标。第二阶段：2012-2015年，把慧联网打造成国内比较有影响力的大学生社区品牌，开设国内主要大学密集城市慧联分站，组建上海、广州、北京、西安、武汉五家直营分公司。力争一年时间内五家分公司在完善慧联基本架构的同时，注册会员100万人，俱乐部会员数突破40万人，实现2012年营业额1600万元，2013年3000万，2014年6000万的目标。第三阶段：2015-2018 把慧联网打造国内第一大学生社区品牌，完善合肥本部及上海、广州、北京、西安、武汉五家分公司运营模式，进一步覆盖周边区域城市，丰富配套服务产品的开发，组建慧联集团，完成其他站点站点的招商计划。注册会员突破500万，俱乐部会员数突破100万，实现国内第一家大学生网站上市企业。（二）战略实施：第一阶段实施2009年-2010年1月1.完成合肥高校服务站体系覆盖率80%，俱乐部会员数达2万人。网站注册会员达5万人，完成俱乐部收入50万元销售目标。2.开发校园直通B2C服务平台-“慧联小保姆”,完善经营产品类型及配套服务框架。落实供货渠道、物流配送、营销宣传等事宜，完善第一阶段网购平台与校园速递的流程和宣传，实现试运营期营业额50万元的目标。3.完善高校周边及市内主要大学生消费场所的初步合作关系的建立，签约打折商家达1000家。4.组建慧联高校传媒业务拓展部，整合现有资源启动试推广。前期定位于为中小企业开拓安徽高校市场为经营策略，提供综合性配套服务，力争09年底实现10万的项目营业收入。5.进行慧联网第三阶段升级，增强互动性与娱乐性。进一步优化网站架构，全面启动慧联网线上推广，强化慧联网网络技术部。2010年1月-2011年1月1.完成合肥全部高校服务站的部署，同时启动安徽其他十六个地市的分站建设，分站建设采用区域招商制。每个地市设立一个独家区域代理商，成立安徽大区营销中心，对代理商进行统一管理、扶持。俱乐部会员数突破6万人，网站注册会员数突破20万人。完成俱乐部收入100万元的目标。2.进一步完善直通高校B2C服务平台-“慧联小保姆”，组建合肥三个高校集中地域的物流配送中心，配送中心采用店面经营+配送+服务中心模式。开设三个慧联网大学生便利超市。从而达到降低物流配送成本、人员成本、产品库存成本同时贴近校园的效果。同期实现营业目标200万元。3.全面启动慧联高校传媒业务的开展，打造安徽第一高校传媒品牌。加大慧联网及慧联高校论坛联盟网络广告业务推广同时完善高校地面推广业务。整合安徽现有零散校园传媒业务推广团队。实现100万元的年底销售目标。4完成慧联网第四阶段升级即安徽分站切换及配套服务内容的升级，进一步完善内部架构。2011年1月-2012年1月1. 进一步完善俱乐部配套服务内容，打造安徽省第一大学生团体，俱乐部会员数突破10万人，网站注册会员突破40万人。完成俱乐部收入200万元。2. 慧联小保姆业务覆盖安徽省境内所辖高校，建立一套完善的物流配送及省内营销体系，深化合肥地区高校营销活动开展，同时扶持地市代理商全面开展慧联小保姆业务。实现慧联小保姆营业额600万元的营业目标。3. 强化慧联高校传媒业务，实现安徽省境内深化营销，打造一支成熟的高校传媒营销团队。实现同比业务增长100%200万元的销售目标。4. 建立一支成熟的慧联网运营团队，完成全国大市场战略的人才储备。 5. 网站完成第五阶段升级即全国分站切换和配套内容的升级，研发新的慧联会员管理软件。第二阶段实施：2012年2月-2013年2月1. 开设上海、武汉两家直营分站，完成慧联高校服务站所在区域高校60%的覆盖率。俱乐部总体会员数突破16万人，网站注册会员突破60万人。俱乐部营业收入300万元。2. 建立上海、武汉高校直通B2C服务网络，在两个城市的大学城建立慧联大学生便利超市（ 物流配送中心），实现整体营业1000万元的销售目标。3. 组建两个分站的高校传媒业务营销团队，整合当地高校资源，慧联高校传媒整体营业额同比增长50%达300万元。2013年2月-2014年2月1. 开设北京、广州、西安三个高校集中区域直营分站。2. 完成武汉、上海两地高校服务站90%覆盖。3. 北京、广州、西安三个地域高校服务站60%的覆盖率。慧联网大学生俱乐部会员突破25万人，注册会员突破80万人，俱乐部营业收入450万元。4. 完善上海、武汉两地慧联小保姆覆盖网络，同时启动北京、上海、西安三地高校直通B2C服务网络，实现整体营业额2000万的目标。5. 组建北京、广州、西安三个分站的高校传媒业务营销团队，整合当地高校资源，同时深化武汉、上海两地慧联高校传媒业务推广，整体营业额同比增长100%达600万元。2014年2月-2015年2月1. 完成全国六大高校集结城市高校服务站100%的覆盖率，慧联网大学生俱乐部会员突破40万人员，注册会员突破100万人，整体俱乐部营业收入750万元。2. 在全国六大高校分站地域开设慧联网大学生连锁便利超市及配送服务营销中心10家，深化慧联小保姆推广模式。实现整体营业额4000万。3. 组建全国高校传媒业务部，全面进入高校传媒业务，整体营业额同比增长100%达1200万元。第三阶段实施：1.2015年-2月-2018年2月 完成全国其他主要城市的分站招商。2.组建慧联集团，优化组织结构。3.打造国内第一家上市大学生服务型网站。四、再投资和预算1、 网站升级及网站配套服务升级基础费用 =15万元2、 线下服务(兼职开发、打折联盟、俱乐部活动等)升级开发费用：5万3、 独家垄断主要高校论坛广告发布权费用：20万4、 校园团队深化开发及维护费用：2000元/所*50所=10万5、 网站宣传再投入费用（主要是各校区的内部宣传）：40万6、三个校园附近慧联小保姆网店建设费用90万7、 流动资金=20万总计再投资预算：200万五、 利润来源简析第一阶段：1.俱乐部会员会费及配套服务收入。（占整体收入的40%）2.慧联网大学生网购（慧联小保姆）的营业收入。（占整体收入的40%）3.慧联校园传媒业务收入。（占整体收入的20%）a.慧联网网络广告收。（占传媒收入的15%）b.慧联高校论坛广告收入。（占传媒收入的30%）c.商家校园地面推广业务收入。(占传媒收入的50%)d.其他传媒配套业务收入。（占传媒收入的5%）第二阶段：1.俱乐部会员会费及配套服务收入。（占整体收入的30%）2.慧联网大学生网购（慧联小保姆）的营业收入。（占整体收入的30%）3. 慧联校园传媒业务收入。（占整体收入的40%）a.慧联网网络广告收。（占传媒收入的30%）b.慧联高校论坛广告收入。（占传媒收入的15%）c.商家校园地面推广业务收入。（占传媒收入的50%）d.其他传媒配套业务收入。（占传媒收入的5%）第三阶段：1.俱乐部会员会费及配套服务收入。（占整体收入的20%）2.慧联网大学生网购（慧联小保姆）的营业收入。（占整体收入的40%）3.慧联校园传媒业务收入。（占整体收入的40%）a.慧联网网络广告收。（占传媒收入的50%）b.慧联高校论坛广告收入。（占传媒收入的10%）c.商家校园地面推广业务收入。（占传媒收入的35%）d.其他传媒配套业务收入。（占传媒收入的5%）六、融资方案1.保障公司现有股东控股（即51%）的基础上进行融