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共赢天下肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃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袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薄蒈膃肄莃蚄聿肃蒅薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芁蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅芈芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃节艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇膇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄螁芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚄蚁螈芃蒇薆袇莆芀袅袆肅蒆螁袅 销售人员素质提升之企业文化篇河南省宋河股份有限公司 -刘艳华分 享 内 容一、宋河公司概况 二、宋河公司文化理念 三、为什么要了解企业文化四、白 酒 知 识五、产品知识（平和五年为主）我们能够u 加深对公司的了解，增强对公司及产品的信心。u 增强对公司的认同感，激发自豪感、荣誉感。u 改变销售观念，强化服务及奉献意识，提高服务水平一、宋河酒业的概况（）宋河的背景辅 仁 集 团 简 介 辅仁全称: 辅仁药业集团医药有限公司 董事长：朱文臣 辅仁集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、辅仁药业集团（信阳）有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品涵盖了中、西药制剂，生化制药，生物制药，原料药，白酒等多个门类。（辅仁重要里程碑） 1999年 辅仁产品上市 2001年 成功并购辅仁怀庆堂制药有限公司 2002年 辅仁医药科技开发有限公司成立 同年4月 成功并购河南省宋河酒业股份有限公司 2003年 全资收购开封制药(集团)有限公司 同年9月 投资5亿元建成亚洲最大的产能车间 2005年 成功入主上海ST民丰.辅仁堂制药成功上市 2006年 确立”全球通用名药中国制造商”的企业地位同年5月 辅仁荣获”2005年中国制药工业百强”称号 同年7月 辅仁药业集团信阳公司成立 辅仁药业集团医药有限公司成立（二）宋河公司简介宋河董事长：刘明志宋河佳酿 品赢天下一、 悠久的酿造历史：宋河粮液产自我国著名的传统酒乡道家鼻祖老子李耳的诞生地及道教文化的发祥地河南省鹿邑县枣集镇，属我国业内惯称的淮河名酒带。宋河酒业组建于当地民间传统酿造作坊，酿造历史源远流长，传承、丰厚了我国悠久的白酒酿造文化。最早的文字记载始于公元前518年，孔子周游列国，曾到当时的楚国苦县（今河南鹿邑）问礼于老子，两位圣贤把盏论礼，孔子醉后曾留下“惟酒无量，不及乱”的处事箴言。大唐盛世，高宗皇帝尊老子为“太上玄元皇帝”，公元743年，玄宗君臣躬亲鹿邑，拜谒先祖，用宋河酒宴群臣，祭老子，时称“皇封御酒”而名扬天下，被誉为“天赐名手，地赐名泉”，历经百代而不衰。二、 优越的地理环境：独特的地理地貌环境及自然界的微生物群落，对酒的酿造品质起着重要的作用。宋河粮液源于豫东典型的黄河冲击平原，属暖温带半湿润性季风气候区，四季分明，雨量充沛；沃野千里，阳光明媚，年平均气温14.6，土壤中富含大量的腐植质和丰富的矿物元素，适宜各种农作物生长，盛产小麦，大麦，高梁，玉米，豌豆等适于酿酒的优质粮食资源。另一方面，温和、湿润的气候环境又为细菌，酵母菌，霉菌，己酸菌，放线菌等酿酒有益微生物的生成发育，提供充足的养分和培养条件，窖泥中微生物种群极为丰富，尤其富含梭状芽饱秆菌，甲烷杆菌，丁酸菌，放线菌等多种微生物及酿酒香味物质，历经多年的发酵，繁衍、培养，被称作酿酒的“微生物黄金”，对宋河酒的主体风格的形成起着决定性的作用。同时，宋河粮液的所用酒曲，微生物种群丰富，糖化力，发酵力，酯化力平衡良好，酿酒发酵平稳，酒体曲香幽雅，丰润饱满，确保酒质香气协调，回味悠长，风格典型。三、 精湛的传统工艺：宋河酿酒，汲取得天独厚的宋河地下泉水，以优质高梁为原料，精选优质小麦、大麦、豌豆等制曲，固态泥池发酵，采用混蒸混烧、续楂“老五甑”的传统工艺与现代工艺相结合，并独特的现代酿造技术：如人工老窖，中高温制曲，高温泼浆，缓慢蒸馏，量质摘酒，分级贮存、精心勾兑等项增质措施，形成了宋河酒窖香浓郁，绵甜甘爽，口味淳厚的独特风味。2005年，中国食品工业协会为保护中华传统酿酒工艺，提高传统固态发酵白酒产品质量信誉，组织全国各地的白酒专家权威人士，按照全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范和纯粮固态发酵白酒审定规则对宋河酒业的生产工艺进行了现场审核，从产品的原料、生产工艺、环境卫生条件、质量标准、设备设施、检验规则及包装、贮存、运输等全过程作了严格细审，所有环节均达到相关要求，顺利通过纯粮固态认证，获准使用“纯粮固态发酵白酒标识”，为拥有“中国名酒”，“中国驰名商标”桂冠的宋河粮液再添“高档名酒身份证”。四、 巨大的规模产能：宋河酒业设厂于二十世纪六十年代，其前身是有数百年酿造历史的民间作坊，现保存最早的要属明、清时代的酿造窖池数十条，以成为见证宋河悠久酿造历史的“活化石”，更为神奇的是这些古窖池历经多年的微生物群落积淀、窖养，发酵出来的原酒呈芝麻香、苹果香等不同的香型而逾显珍贵，已成为宋河酒业的“镇厂之宝”。悠久的酿造历史，精湛的传统工艺，使得宋河酒自批量投产之日起，就以其卓越、超群的品质口感倍受青睐，业已成为广大消费者“心目中的理想品牌”。为了满足日益膨胀的消费需求，宋河酒业在上世纪七十、八十、九十年代连续进行3期扩建、技改工程，目前以形成中原最大，全国雄踞前3位的专业化，现代化的优质白酒生产基地，整个酿酒工业园区占地面积80万平方米，建筑面积45万平方米，固态发酵窖池3000余条。尤其是辅仁集团经营宋河酒业以来，累计投入资金超亿元，在对厂区厂貌，生产环境，灌装、贮存设备，质量检测设施进行全面改造、提升的基础上，出巨资重点改造原建厂初期窖龄最长，优质酒率较高，极具文化价值与经济价值的原酒产出车间，使宋河酒业固体发酵窖池扩充致4000余条，年产纯粮固态发酵蒸馏原酒4万余吨，使宋河酒业的原酒生产能力，原酒窖存能力均达到了历史最高水准。五、 可靠的质量保证： 宋河酒业追求的是质量零缺陷，公司奉行的质量准则是“当成本与质量发生矛盾时，成本让位于质量；当产量与质量发生矛盾时，产量让位于质量”。 宋河在每道工序和岗位上都建立了严格、规范的操作规程与质量标准；并严格奖罚制度，发动全员实施产品生产工序过程质量互检。建立了从外部环境、内部生产到最终产品的全方位、全面、系统的控制和质量认证体系，2004年通过国家GB/T19001-2000 idt ISO9001：2000质量管理认证体系认证。在半成品酒的检测上，制定并实施了企业内控标准，其理化指标均远远优于国家执行标准；成品酒的质量检验在理化卫生方面，除进行固形物、甲醇、杂醇油，铅、锰等指标检验外，还应用国际先进的色谱质谱联用议分析微量成分，为微机模糊勾兑专家系统提供数据平台。人工老窖技术与混蒸混烧老五甑操作工艺相结合，量质摘酒，分级贮存，达不到规定的年限，不得进行生产灌装。在原酒窖藏过程中，宋河酒业投巨资率先在国内同行业实行昂贵的中国最古老的土陶坛和橡木桶存储设备、工艺，因其透气性好，使得原酒自然排杂、老熟，呈香更加怡雅，细腻，酒体更加醇甜、绵软、柔和、诸味平衡协调。精心勾兑，是铸就宋河酒典范品质的关键环节，每批产品均要由口味会审室进行口感鉴定、酒检室进行理化卫生分析和色普检测，半成品贮存到期灌装之前，也必须再次抽样检测。感官鉴定方面，每批产品灌装前，按照产品质量的定型标准，参照产品实物标样，由公司的国家级、省级白酒评委对产品的色、香、味格进行综合评判，集体会审，结合现代化的电子鼻，电子舌及“微机模糊勾兑专家系统”，总工程师实施最终仲裁和一票否决，保证了每批产品质量的稳定并不断提高，实现了宋河人对“宋河”卓越品质的再次跨越。主要生产“共赢天下”系列、道教文化名酒“老子”系列、中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”，主导产品“宋河粮液”。 宋河酿酒，始于春秋，盛于隋唐，著名作家李准曾以“香的庄重、甜的大方、绵的亲切、净的脱俗”十六个字准确科学地描述出“宋河粮液”的四大特色。老子与宋河的由来：(神话故事) 老子姓李名耳,生于鹿邑，学于真源，老子得道成仙后，便离开了家乡,驾青牛游历名山大川,传播道教文化,一晃就是数年.一日,一觉醒来,总觉得心神不宁,突发思乡之情.于是驾青牛踏着紫气,一路由西岳华山归来.刚到鹿邑,便被眼前的景象惊呆.原来,鹿邑近年来久旱不雨,庄稼枯死.人们生活贫苦,百姓深信老君神灵,正磕头跪拜,乞求老君保佑上苍普降甘霖.见此情景,李耳命青牛用角在黄淮之间犁出一道河来引水.然而,当时黄河已断流,惟独李耳当年出生时踏禹步步出的沐浴成仙的“九龙井”尚有一缕甘泉,老子便用酒壶盛来倒入沟中,顷刻,一条清澈如泉涌的河水呈现在百姓面前.枣集人为感谢老子的恩德,以此水酿酒,醇似甘露,味比琼浆!此水自然醇香无比,此河从此被称为”送河”,意为老子所赠,老君台上大殿中有副对联”一片绿波飞白鹭,半空紫气下青牛”记载的就是这个故事.谚语云”天赐名手,地赐名泉,枣集名酒,名不虚传”,后来,”枣集酒”被鹿邑人称为”送河酒”, 由唐至宋,”宋河”历经数次人工开挖,已成为京都开封通向淮河的重要水道,从张择端的上可以发现这一繁荣胜景.由于”送”和”宋”谐音,宋太祖赵匡胤下令将”送河”改为”送河”,流传至今.（三）宋河荣誉 注：自1979年2006年宋河所获得的荣誉有60项左右1、1979年被评为河南省名优产品2、1984年获轻工部银杯奖3、1987年宋河酒业获国家级工业普查先进单位4、1988年在全国名酒评比中，荣获国家金质奖和“中国名酒”称号。5、1990年宋河粮液获首届全国轻工业博览会金奖6、1991年宋河酒业获全国先进企业、五一劳动奖章7、1992年宋河酒业获全国名优产品售后服务最佳企业8、1993年宋河酒业获省AAA级信用企业9、同年宋河酒业荣登中国100家最大饮料制造企业金榜 中国500家最大工业企业金榜10、1994年宋河酒业获全国轻工业优秀企业同年宋河粮液获省产品免检企业11、2000年率先在河南省同行业通过国家达标和国际ISO9001质量管理体系12、2001年宋河酒业在度确认为国家大型一类工业企业13、2004年荣获“中国驰名商标” 14、2005年通过国家纯粮固态发酵白酒标示认证。15、2005年荣获“中国消费者十大满意品牌” 16、2006年宋河粮液获得“中国八大最投资价值白酒品牌”称号17、2006年宋河粮液荣获中华文化名酒荣誉称号二、宋河公司的文化理念宋河文化以“合作、包容、共享、多赢”为核心思想，精心诠释中华文明5000年的酒文化，充分发展传统与现代观念的交融绽放的“赢文化”，赢是一种追求，也是一种文化，更是一种享受。宋河人在追求颠峰品质的同时力求打造厂家、商家、消费者三家共赢，厂家赢在品质，商家赢在成就，消费者赢在享受。三、为什么要了解企业讨 论： 为什么要了解企业概况？ 它对我们的销售工作会有什么帮助？分析：1、作为宋河酒业大家庭的一员，对自己的企业了解是最基本的要求，是必须的；2、与顾客沟通时增强说服力。如果员工对自己的企业都不了解,如何让顾客信服你的产品、你的人呢？ 又如何去体现公司形象？3、公司的规模大说明我们实力雄厚，可以给顾客提供品质更好、口感更优的产品；说明我们可以给顾客提供更加完善、更加贴心的服务。四、酒 类 知 识（一）、按照酒类商品的特性 白酒、黄酒、果酒、啤酒和药酒五大类 1、白酒：以谷物为原料的蒸馏酒，详细的后面介绍 2、黄酒：是中国生产的传统酒类，是以糯米、大米（一般是粳米（稻的一种，米粒粗而短）、黍米等为原料的酿造酒，因其颜色黄亮而得名，其特点是醇厚幽香、味感谐和，越陈越香、营养丰富。 3、果酒：以水果、果汁等原料的酿造酒，大都以果实名称命名，如葡萄酒、山楂酒等，其特点色泽娇艳、果香浓郁、酒香醇美、营养丰富 4、啤酒：以大麦、啤酒花等为原料的酿造酒，其特点是具有显著的麦芽和酒花的清香，味道纯正爽口、营养价值较高 5、药酒：是以成品酒（以白酒具多）为原料加入各种中草药材浸泡而成的一种配制酒。药酒是一种具有较高滋补、营养和药用价值的酒料饮料。（二）按照生