关于陶瓷照片的创业企划书.doc

精彩瞬间，永恒记录关于陶瓷照片的创业企划书 策划书内容一、 项目背景与介绍3二、 行业环境分析观3三、 消费者行为分析4四、 目标消费者定位5五、 产品特色分析5六、 价格策略6七、 销售渠道定位6八、 促销策略6九、 创业管理与控制6十、 创业风险及前景7一、项目背景与介绍项目背景：陶瓷照片自从中知陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，更使人们值得去欣赏，去怀念，去珍藏。13亿人口的大国，每年生活照、纪念照难以计数，就有数百亿市场份额分割，因此其发展空间广阔，市场潜力巨大。项目介绍：a)陶瓷照片具有投资少、见效快、效益高的特点，陶瓷照片技术具有简单易学，即经过图像处理，成像机成， 800 度烧制即可制成成品，无论有无电脑美术基础，3-5天均可学会，具有可独立操作，劳动强度低，不受场地空间限制的优点。 c)需要设备：制作软件一套，专用瓷像照片打印机一台（一般为直板，采用高质量温墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一体化陶瓷照片烤像机 1 台，技术资料 1 套，图库一套，电脑，扫描机，数码相机，大概需5000元。e）技术原理要点：照片要清晰，像素要高；瓷片质量高，表面清洁光滑无凹凸点；瓷片涂层要均匀，温度在50度左右；瓷粉上色均匀，毛扫柔为上。二、行业环境分析陶瓷是泥土与火的艺术，是我国伟大发明之一。它包含着极为丰富的文化内涵，世纪作为东方艺术精品，被西方国家“王公贵族”视为奇珍异宝，价与黄金等同。其独特的文化品位和价值观世代相传，经久不衰，具有高贵，典雅，永恒的特点。因此，陶瓷在具有特别的文化意义与经济价值，是中外收藏者和老百姓的至爱， 目前我国日用陶瓷产量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生产企业多家，年产量在90万亿件以上，其中出口量可达亿件。出口到多个国家和地区。工艺陶瓷、园林陶瓷、耐热陶瓷发展迅速，德化“环保”陶瓷风靡欧美。随着社会主义经济建设和对外贸易事业的发展，特别是经过年的改革开放、改组改造、陶瓷工业发展很快。首先，陶瓷中专、中技遍布陶瓷产区。工学院、陶瓷学院为陶瓷工业培养造就一大批的高素质管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情报站、杂志期刊遍布全国；但我国在陶瓷制作销售上与西方国家也存在差距，如产品人均拥有量少；劳动生产率低；出口数量不少，换汇率低；产品档次低，级高档产品少，市场应变能力差，主要、级中、低档、花色品种单调、陈旧，更新慢，不适应国际市场需要。日、英、德主要级高档产品，花色品种丰富，变换快；生产工艺：我国传统为主，多数单机效率低。日、英、德、意工艺先进，不断推出新工艺，高效高质，自动化程度高，对我国陶瓷行业造成巨大冲击，因此目前陶瓷行业正着手调整产品结构，发展高中档商品，限产低档产品。陶瓷照片多为小规模店铺经营，也存在着个别连锁经营的现象，整体看来，陶瓷照片处于市场松散、从业者文化素质不高，行业门槛低的阶段。随着生活水平的提高，人们的生活越来越丰富多彩，值得珍藏的片段也就越来越多，：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、青春写真、歌星偶像、怀旧往事、老人遗容等都值得我们怀念和珍藏，因此人们越来越需要一种新奇而永恒的物质来留住这些片段，陶瓷照片正顺应了这一需求。三、消费者分析随着技术的进步，人们消费水平的发展提高，现代陶瓷在质量上、品种上、花色上都在不断地变化，其发展趋势具有以下特点：人们要求陶瓷制品：瓷质细腻，釉面光洁、晶莹、制品规整、精美、实用集保健、观赏、实用、收藏于一体；保持中国传统特色、创新提高。因为“陶瓷材料”是“永久性材料”，不仅要切合实用，而且要适合高人雅士的审美精致及长期珍藏；品更新换代快，新产品、新花面流行寿命短。形成生产、储存、开发的循环；瓷种、多品种、多风格、系列化、配套率高。满足不同国家、不同地区、不同民族、不同风俗习惯、不同宗教信仰、不同层次的人们需求；瓷技术的改进，现代高新科技成果应用于陶瓷生产技术。传统陶瓷将由劳动密集型行业向科技型行业转化。提高产品科技含量，发展高附加值、高创汇率的产品；国古老传统的陶塑公仔、手工琢坯、手工绘画、工艺实用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜爱。返璞归真，融于自然，是陶瓷造型、装饰的新潮流。是新世纪人们新的审美观和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工艺陶瓷、园林陶瓷、工程陶瓷全面发展。随着社会主义市场经济的发展，人民生活水平的逐步提高，扩大内需，消费能力的增加，为陶瓷产品的销售带来广阔的前景。我国地域大，消费层次有差别，高、中、低档制品目前仍不可少，趋势是对高中档需求越来越大，但出于习惯心理，人们往往不愿再高档瓷器上进行二次加工，因此将主要范围确定在中低档瓷像制作上，其中以中档为主，低档为辅。四、目标消费者定位目标消费者主要为追求个性时尚、龄阶段在1525之间的年轻人及来本地旅游的游客。五、产品特色分析产品特色：a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮丽如原照；不怕刀刮火烧、风吹雨淋用不褪色；耐酸碱、抗紫外线；旧照片翻新做像，亮丽如初。b)可根据不同顾客的需求制作产品，具有较大的自主性，符合个人的个性化需求。c)产品价格较可随产品的质量及个人需求而定，适合各个层次人群。业务范围：个性仿瓷吊坠 b)日用品陶瓷照片 c)灵牌墓碑陶瓷照片 d)艺术陶瓷照片、工艺陶瓷 e)照片处理（包括旧照翻新，无底片放大，电脑画像等 f）人像陶瓷艺术照片（包括，儿童写真陶瓷照片、老人寿像、情侣陶瓷照片、青春写真陶瓷照片、伟人劳模陶瓷照片等系列） g)纪念性陶瓷照片（包括出生纪念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚纱陶瓷照片、毕业留念陶瓷照片、风景名胜，旅游纪念陶瓷照片等系列）取材途径：a)到本地陶瓷市场购买 b)顾客自带瓷器c)若顾客无法提供瓷器且对瓷器外观质量有要求时，详细了解顾客要求后到本地陶瓷市场中可当场制作瓷器的陶瓷店。六、价格策略依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，此外，采用尾数定价法：如顾客自带瓷器，则价格在9.9元至39.9元之间（即9.9、10.9、11.9等，具体价格根据顾客所需要的技术及效果而定），若顾客不提供瓷器，则根据扣除顾客需要的瓷器的原价，加比平时多50%的制作费用，价格在14.9至59.9之间。七、销售渠道定位销售渠道主要为店铺经营及网络论坛经营。其中店铺经营选在游客聚集，附近有陶瓷市场的地区，网络经营主要在知名网购网站，如淘宝设立店铺，通过邮箱或信件形式了解顾客需求及顾客的图像资料，接受网络邮购。八、促销策略广告以互联网与活页散发广告配合进行。在游客众多的季节，如十一五一长假期间实行促销经营方式，分为降价，赠送礼物两个方面。在日常经营中，如有顾客频繁购买或介绍亲友前来也相应给予优惠政策。如有超市或特色商店购买，考察其是否具有长期合作的意向及条件，若有，则给予合适的折扣。九、创业管理与控制作为目前无经济来源的大学生，在大学毕业之时也不可能有过多积蓄创业，而又无条件进行贷款，加盟网上的连锁公司有存在着无自主经营发挥的诸多不利因素，此外，刚迈出校门也存在着社会经验不足的现象，因此至少工作两年后，有了足够的创业资金才可以实施创业计划。创业之初以个人小规模的店铺经营，网络经营为主，等经营理念成熟，资金更加充足后逐渐吸纳不同地区的人员进行连锁经营。经营理念为薄利多销，诚信为本的原则。若创业进行到吸纳不同地区加盟者的程度，则要求加盟者统一品牌，统一定价，统一理念，允许产品自主，但具有品牌特色的产品每个加盟店都需具备。十、创业风险及前景创业风险分析：本创业项目为小成本项目，无过大的创业风险，即使在产品销量不高的情况下也能将产品作为普通陶瓷制品销售，而所购设备亦能折价出卖，回收成本。创业前景：在陶瓷照片逐渐兴起的今天，本项目必将在潮流中获得巨大的收益。我将以小成本店铺经营配合网络营销的方式开展项目，等有了一定量的资金积累后，吸纳不同地区的人做连锁经营，将自己的品牌推向更为宽广的市场。以下为赠送的简历模板不需要的下载后可以编辑删除，谢谢！性别：女民族：现居地：广东省出生年份：198*9政治面貌：党员身高：164 cm教育经历2006-092008-07广州医学院所学专业：护理学类获得学历：大专工作/实习经历2008-072009-07广州市第一人民医院单位规模：1000人以上 单位性质：国营 助理护士工作地点：广州市盘福路 下属人数：1 工作内容：在护士长和护师的指导下工作，主要负责病人的基础护理和付治疗，协助医生护士抢救，完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教，根据医嘱完成病人的输血工作，病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。人自我评价我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩,经过1年多的临床工作，强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在血液内科一年的锻炼，让我学会了很多血液科及大内科的知识，临床护理和急救更加磨练了我的意志，极大地提高了我的操作能力和水平。自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到内科护士的飞跃，有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间不可能完全达到专业护士的要求，在以后的工作中我会更加努力，为护理工作尽职尽责！专长描述1.能熟练进行各项护理操作,应变能力强,能在实际操作中不断地学习，因而能很快融入到新的工作中； 2.擅长对常见血液病、多发病进行观察和护理； 3.熟练掌握呼吸机和心电监护仪等急救设备的操作，对急救的基本程序和技术要求，以及危重病人的护理、病情监测的技术重难点基本掌握； 4.对病人的心理护理的基本技巧有一定地认知。 目前就读于广州医学院护理学专业一年级。暂未命名意向职位：护士期望薪资：2000-3000工作地点：广东省语言能力英语读写：(良好)听说：(良好)相关技能计算机(良好)兴趣爱好看书、听音乐、滑旱冰、张卢良性别：男邮箱：qqjianli_民族：汉族婚姻状况：未婚体重：74 kg出生年份：QQ：123456现居地：上海身高：174 cm教育经历2010-092013-07人民大学所学专业：网络工程获得学历：本科工作/实习经历2013-08现在XX公司网络工程师相关技能网络工程相关(精通)自我评价积极乐观，观察能力强，能够理智思考问题;个性开朗，适应新环境能力强，工作认真负责，敢于迎接挑战，敢于承担责任，具有良好人际关系。求职意向意向职位：网络工程师期望薪资：7500工作地点：上海语言能力英语读写：(熟练)听说：(熟练)兴趣爱好爱好看球、滑冰扫一扫，手机查看本简历*乡党的群众路线教育实践活动工作总结党的群众路线教育实践活动开展以来，*乡党委按照中央、省、市、县委的统一部署，在县委第3督导组的精心指导下，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，紧密围绕“为民、务实、清廉”的活动主题，紧密聚焦“四风”突出问题，紧密联系工作实际，扎扎实实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制三个环节的工作任务，达到了预期的目标。现将活动总结报告如下：1、 主要做法自活动开展以来，全乡444名党员，共16个党支部全部参加教育实践活动，参与覆盖面达100%。乡党委在严格执行上级党委统一部署的基础上，立足于不同阶段的不同特点，创造性地开展工作，使整个活动“规定动作做到位，自选动作有特色”。截至目前，整改工作任务已经基本完成，后续整改工作也已作出有序安排。（1） 高度重视，深入部署，确保教育实践活动有序开展。乡党委把深入开展教育实践活动作为首要政治任务和重大政治责任，在上级部门的部署下迅速召开党委会议学习中央精神，围绕活动的总体要求、目标任务、主要内容和方法步骤开展周密部署，为活动整体有序开展建立有效的组织保障和机制保障。一是健全组织机构。第一时间成立了由党委书记挂帅的党的群众路线教育实践活动领导小组，集合全部力量，确保统一领导、分工明确、责任到人，为活动的顺利开展提供了组织保障。二是强化实施保障。制定下发全活动工作方案和联系点工作方案，确保在组织推进、活动内容、进度安排和方式方法等方面不折不扣地贯彻中央和上级党委精神；各党支部分头制定活动开展计划并报领导小组审核，建立起层层落实的机制保障。 （二）深入学习，广泛听议、确保教育实践活动质量过硬。乡全体党员干部把学习教育、听取意见作为基础环节，从加强学习、提高思想认识入手，为深入开展教育实践活动开好头、起好步。一是思想动员“全统一”。乡党委召开群众路线教育实践活动工作会议，动员全体党员干部深刻领会活动的重大意义，切实将思想与行动统一到中央和上级部门党委的部署要求上来。会后，各党支部进行再动员。二是学习培训“全覆盖”。在深入带头学方面。乡班子领导自觉做到带头记学习笔记、带头写心得体会、带头到联系点授课，在认真研读中央指定书目的基础上，组织乡党委中心组学习会10余次传达学习习近平总书记在兰考、张德江委员长在上杭、尤权书记在长汀指导县委常委班子专题民主生活会的重要讲话精神和专题纪录片，学习中央和省委、市委、县委关于教育实践活动的一系列会议文件精神，切实把思想和行动统一到中央和省委、市委、县委的部署要求上来。在集中交流学方面。以乡党委中心组学习为主，通过集中学、自主学或讨论学等方式，先后邀请挂县乡领导、县纪委、县党校到我乡作群众路线专题讲座和集中辅导，组织领导干部围绕