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文档简介

1 / 3 招聘业务员谈单技巧 许多广告业务员不知道为什么每次谈单都不是特别的顺利，开始的时候往往很有激 单时，报价过高被拒绝不知道怎么办，输在起跑线上，下面茂名人才网小编搜集了一些专业广告业务员谈单技巧与大家分享。 许多广告业务员不知道为什么每次谈单都不是特别的顺利，开始的时候往往很有激 单时，报价过高被拒绝不知道怎么办，输在起跑线上，下面茂名人才网小编搜集了一些专业广告业务员谈单技巧与大家分享。 1、每天多安排一小时 广告销售就像与时间赛跑，时间就是你成功的秘 诀，你努力每天多一小时去跑多一个客户，那你就比别人多一次成功的机会。 2、列好准客户名单 在你打电话时候给客户的时候，你事先做好搜集客户资料的准备功夫，不能像什么都不知道一样将电话打过去，问完你需要做广告设计吗？之后就没有了下文。 3、尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联2 / 3 系到了最有可能大量购买你产品或服务的准 客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 4、电话要简短 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价 5、专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀 6、避开销售高峰期 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到 下午 5 点之间，如果这个时段没有什么效果的话，建议将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:000，中午 12:000 和 17:000 之间销售 7、变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果 3 / 3 8、客户的资料必须整整有条 你所选择的 客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 9、不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第 5 次电话谈话之后才
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