招聘保险业务员话术

1 / 8 招聘保险业务员话术 招聘保险业务员话术 、保险公司收进不错，但不稳定。 话术一： 王先生，请问你哪个行业收进高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收进总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收进稳定的应该算下岗工人 ，每月250 元收进，我想这种稳定你肯定不会要的。 2、我没有销售经验，不会做保险。 . 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模拟，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力2 / 8 并不比我差，你一定会做的好的！ ! 话术二： 王先生你这人做 起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒尽做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想瞧，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服轻易，还是做一件新衣服轻易？别再犹豫了！ 3、保 险公司没有 “ 四金 ” ，没有底薪。 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的小孩有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收进高，可以买 “ 五金、六金 ” ，甚至更多，你总不会为了低收进的 “ 四金 ” 而放弃高收进的 “ 五3 / 8 金 ” 吧！ 话术二： 我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人练习津贴，但第二 年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。 4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生赌输了也没有什么损失，你说是吗？ 5、现在做保险晚了 话术一 _ 你这各问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个 开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只4 / 8 经历了几年。今天的你对 5 年， 10 年后入司的新人来说能算吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 话术三 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚 成立时。市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到 “ 别人买了后我也买。 ” 就是买了，也不过给你 360 元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？ ; o 6、家里人反对我做保险。 话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力 ，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？- 7、做保险没面子，要看别人脸色。 话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸色呢？假5 / 8 如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户 20 年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以 我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色太不好看，我可以不看，去选择其他客户，而你在其它单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选 增员常用拒绝处理话术 在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十 三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。 许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开始交流： “ 我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。后来，我发现 ” 。然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。 6 / 8 问题一 有时间。 答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。 / 答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣 钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？ 问题二 答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。 答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。 问题三 答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。 问题四 答：（此题需依照各自公司的情况和特点来回答。） 问题五 答一：事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？ 答二：我们公司里有 10%的持证人员可以挣到 6 位数以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。 问题六 7 / 8 答一：许多说再想想的人就没有了下文。你是那样的人吗？ 2 答二：还有什么不明白的地方吗？你可以现在继续把它搞清楚。 问题七 ，我爱人不喜欢我做这个。 答：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。 问题八 销）吗？ 答：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在一个有严格管理的行业 金融保险业，是合法的。 问题九 答一：我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有 10%的持证人员可以挣到 6 位数或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。 答二：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。 问题十 答：（可以反问）你想被招聘吗？！ 问题十一 8 / 8 答：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。 问题十二 ，它不适合我。 答：