销售信息系统相关参考资料.doc

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蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅蒁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃肇蚂蚃袂芃薈蚃羅肅薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螇羅莆艿螆肈腿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芄蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃芃荿蚆衿节蒁葿螅节膁蚅蚁芁莃蒇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁芈芈螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莆薄薂袈莅芄螈螄羁蒆薀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄罿莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄薀蚄袃肃艿薆蝿肃莂螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈蝿蚁膈蒀薁肀膇芀螇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肇 传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者，而现在网上交易已经逐渐地频繁起来，无论是销售人员还是企业都应对此有深刻的认识。现代的分销方式对企业营销也产生了很大的影响，传统的营销管理模式受到地理位置和时间的约束，实行的是所谓松散型的管理，面对着信息产业及其产生的巨大的挑战，面对着以信息产业和高科技产业为基础的知识经济，企业要迎接挑战，必须进行营销创新。怎样适应现在的社会和未来的发展？这就要有营销的观念、制度及营销管理的创新。所以营销创新分为三大块：观念、制度和管理等方面的创新。过去是企业把东西卖到消费者手上，只是满足顾客的需要。现在随着社会机制的改变，要求我们去创造满足顾客需求的新的营销观念。而对于从事销售工作的人员来说，正因为知识经济对社会的影响，以及人们的思维、企业的生产等方式的改变，甚至于我们每个人的生活、行为等方式的变化，也对销售工作产生了很大的影响。什么是销售信息系统销售信息系统是一个用来辅助企业销售活动，销售管理和销售决策的工具。 编辑销售信息系统的分类现阶段的销售信息系统可以分为管理销售信息系统和操作销售信息系统。 管理销售信息系统是管理销售信息，控制销售活动，处理销售业务，制定销售方针、分析销售环境及效果、规划销售策略、制定报表、制定预算等内容。 操作销售信息系统是销售活动的实现工具，是对传统事务处理系统的发展，通过操作销售信息系统，缩短了销售周期，降低了销售成本，为管理销售信息系统的实现提供信息基础。大多数销售信息系统兼有管理销售信息系统和操作销售信息系统两方面