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文档简介

1 / 3 改善经营管理建议 模板 关于对经营管理部人员绩效工资比例 灵活调整的建议 一、现状分析 当前经营管理部已经成立，经营管理部管理人员采取的是固定基本薪酬和绩效工资的模式。由于管理人员分工有所不同，有些侧重管理，有些侧重经营，承担的压力不同，绩效工资采取同样的计酬比例，不利于充分激发管理人员的积极性。 二、改进措施 建议对工作内容侧重经营方面如承担直销、批发和 当调低固定薪酬，提高绩效工资的比例，甚至绩效工资可 以试行联量或联计划完成计酬，以激发其开发市场、开拓客户的积极性。而侧重负责日常管理工作的管理人员，则适当调高固定薪酬，适当调低绩效工资。 建议考核对固定薪酬以定性考核为主，对绩效工作以定量考核为主。 三、预期目的及效果 预期实行新的模式，体现了效率优先，兼顾公平。对内可以充分发挥管理人员的所长；对外可以激励管理人员不2 / 3 断寻找新客户，开拓新的增长点，从而保证市场的份额扩大。 结合公司目前现状态，本人对公司今后发展提出如下几个方面改善建议。 第一、 核心团 队建设 1. 组建核心团队，改善沟通方式和树立好团队价值观 . 2. 提升公司阶段性目标实施，保证各部门的运作顺畅 . 3. 提升执行力与奖惩制度实施，营造公正公平原则的工作氛围 . 4. 剖析各部门存在问题，并提出解决方案 . 第二、 人员管理 1. 加强员工责任心、基础技能与工作技巧培训 . 2. 目标性完成人员招聘，确保门店编制建全 . 3. 加强服务与销售方面的培训的提升 . 第三、 销售管理 1. 明确门店每月销售目标，建立销售竟争氛围 . 2. 制定季度式营销计划 3. 开展品牌文化建设 ,推动服务为民的理念 . 4. 结合门店消费环境 ,改善经营品种 . 5. 坚持每期 品配制，安排人员派发 单辐射商业圈！ 3 / 3 6. 发掘便利店存在特点，建立自营产品，提高销售毛利。 第四、 损耗控制 1. 建立有效的门店损益报表，严格控制营业损耗。 2. 清理门店死库存商品和滞销商品。 公司目前存在的实际问题很多，各个 部门运作也不太顺畅，这个时候需要我们的核心团队去发挥关键性作用，从根本上想办法去解决目前存在的问题，保障各基层门店得到顺畅的运营，接下来工作重点将先围绕三个重点开展。 第一：销售团队培养 预期时间：一个月 重新评估考核门店现有员工，经培训后，任对公司毫无认可度，工作散慢的员工坚决给予更换。安排人事招聘新员工入职，进行人员储备，培训，为公司注射新的活力。 第二：商品结构调整 预期时间：两个月 便利店商品结构应 “ 精 ”“ 简 ” 需符合实际门店的消费环境，部分商品小类应简 化至单品，避免小类单品过多，存压太多死存库存
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