珠宝销售面试常见问题

1 / 4 珠宝销售面试常见问题 一、 (1 分钟 )自我介绍： 二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题 ?如何去处理这些问题 ? 三、谈一谈最新的银行商业个贷利率 ? 四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么 ?应具备什么样的素质 ? 五、客户交叉问题如何处理 ?如何确定客户的归属 ? 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题 ?如何去规避这些问题 ? 七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难 ?你是怎样克服和解决的 ? 八、你对待遇有何要求 ? 九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售 ?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序 )，如何组织和控制 ? 十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面 ? 1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了2 / 4 解多少？ 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 3、关于销售， 你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。 4、若受到奖励，你有什么感想？ 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回 办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 答：认真、有激 力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 3 / 4 有激 实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话 做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 1、请您先用 3钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 1、你以前也是做销售的，销售模式是什么，了解我们此次招聘的销售代表主要是做什么的吗 ? 2、上一个公司辞职 的原因是什么 ? 3、如果你被录用，你知道在前三个月都不出单的情况下你需要花费多少的交通费之类的，你了解这个情况吗 ?有心理准备吗 ? 4、你对阿里巴巴网站很熟悉是吧，那请你看看这个网页有什么问题 ? 5、此次 人员已招满，需要的是 销售代表，你能否接受 ? 4 / 4 6、做销售很辛苦的，像现在这样下这么大的雨都要出去跑客户，你行吗 7、那好，你有什么问题问我吗 ? 参考 1、销售跑的那些客户资料是从哪