外贸b2b批发：服装工厂如何做好跨境电商.docx

外贸b2b批发：传统服装工厂如何做跨境电商目录一、服装传统工厂转型做跨境电商的成功案例1二、怎样了解海外市场当季流行的服装款式3三、服装产品如何在跨境电商平台优化产品详细页3四、服装跨境电商紧俏热销产品一览4一、 服装传统工厂转型做跨境电商的成功案例只有把自己产品做好、服务做好，才能让更多的买家跟随至少在一年前，林继昌还是一位普通的工厂老板，他的服装工厂主要制作连衣裙等服装，和许多传统的工厂一样，他们给ebay、敦煌网、速卖通等平台的商户生产供货，一直以来，经营的也算不错。而对于林继昌而言，这仅仅是个开始，怀抱梦想的他，在不断接收新的行业讯息中，越来越觉得是时候更进一步。“作为工厂供货，有好有坏，一方面依靠别人的销路毕竟不稳定，另外，中间多一个环节，显然不如自产自销利润更好。”既然自己可以给这些平台的商户供货，那为什么不能自己经营呢?几番思考过后，林继昌越来越觉得这是一步必须要走的道路，他请了两名大学生，帮忙在敦煌网、速卖通这些平台开了店铺，就这样，开启了他的网商之路。作为工厂型的商户，林继昌深知自己的优略势，“我的经营经验比不过那些老卖家，就必须要从自己的优势入手，有自己的工厂便是我最大的优势，我会要求工厂的设计师，不断的研究新的款式，我自己也会定期去查看一些国外的网站，看看他们哪些款式销售的比较好，然后吸收精华。”同时，在产品质量上，林继昌也毫不放松，严把质量关，务必不断强化自己的核心竞争力。在服务方面，林继昌也非常重视，在发货之前他都会要求检查货品，确保没有差错再选择合适的物流送到客户手上。这样的坚持也使他尝到了可喜的果实，不到一年的经营时间，林继昌的店铺已经累积了不少订单和客户，许多老客户也忠诚的跟随他的店铺，他也成为了敦煌网服装行业成长最快的卖家之一。而对于这样的成绩，林继昌没有太满足，他觉得现在竞争激烈，只有不断的完善提高，未来才会走的更远。对于未来的发展，他也有自己的一番考虑“我们现在有3个人经营敦煌的店铺，从打包到上产品、发货都要负责，很多地方都不能兼顾，明年希望可以再增加一些人手，同时也提高团队的专业水平，梳理内部的工作流程，组建一个更专业的经营团队。”你，让海外的客户都知道中国服装的风采。二、 怎样了解海外市场当季流行的服装款式l 从国内的时尚网站可以看到每年的时装周流行的款式，也可以去国外的电商平台看当季当月热卖的服装款式。l 国内的跨境电商平台，如ebay，敦煌网，速卖通论坛都会有一些热心的小编或者卖家分享国外当季的服装款式，流行什么元素。 三、 服装产品如何在跨境电商平台优化产品详细页 一个商品能否被下单有很多因素，其中价格、图片、描述、标题等都很重要。下面分享一下怎么写产品标题。优秀的标题应该具备以下几种元素： 1. 产品关键词，准确的产品关键词可以让买家更精准地搜索到您的产品。首先要选定一个核心关键词，这个词要能够体现出产品所要表达的主题，一般是13个word构成的一个词或词组，产品描述将围绕这个关键词展开，名词居多。2. 产品特点，如功率、规格、材质等。 3. 多用形容词描述产品属性，可以引入长尾词流量。页面上的非目标关键词，但也可以带来搜索流量的关键词，我们称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是46个词组成，甚至是短语，存在于页面内容中，在页面中起到辅助关键词的效果。这里给大家推荐一个Keywords工具方便大家查询使用：注意：1.Wholesale 基本上每个平台是系统生成的，用户不需要填写到标题上。2.打包方式，在基础信息中可以选填，也不需要填写到标题上。3.Free Shipping不需要写在标题上。4.标题中不得出现店铺信息，如电话、地址及电子邮件等。请注意：在外贸电商平台上标题是有字数限制的，比如敦煌的标题最多可输入140个字符)四、 服装跨境电商紧俏热销产品一览2014-2015敦煌网跨境电商出口交易白皮书，根据其中的服装行业报告2014年数据，单件价格在10-20美元的女装产品，是最热销价格段。白皮书显示，2014年敦煌网女装产品线表现优异，同比 2013 年销售增幅明显 ;5 月、11 月是两大销售高峰。服装行业发展曲线单件价格在10-20美元的女装产品最热销2015年，敦煌网将重点发展连衣裙、泳衣等产品线，其中，连衣裙 (Dresses) 搜索量第一，海外需求量最大，4-6 月为销售高峰 ;泳衣 (Swimwear) 3-6 月为销售高峰，需求飙升明显。站内搜索关键词排名如下：白皮书中同时对男装、内衣、cosplay服装等提出了销售建议， 其 中 ，男装对主流国家进行针对性选品以及合理定价尤为关键。Cosplay 类服装应密切关注热门电影、动漫、美剧，抢先上传产品占得先机，除服装外周边产品也是增长点。内衣方面，2015年敦煌网平台将保持批