中山美苏电器企业调查报告.doc

FOSHAN UNIVERSITY中山美苏电器企业调查报告 主办单位 市场营销与经济协会 资料收集 营销2组 实地采访 营销1组 指导审核 经济管理学院 完成时间 2016年3月11日 目录1 调查前景2 企业概况3 企业实力4 OEM业务5 企业文化6 成长历程7 主要产品1 调查前景 在本次由营销协会举办的2016年春季大学生宿舍电器微信问卷调查中，分别针对了大一、大二、大三、大四、在校读研，5大学生人群进行了微信互动调查，共计16所大学，接受匿名调查人次共计4521人，得出以学生电煮锅、迷你电饭煲、电磁炉、电吹风等电器数据调查分析。其中在本次电煮锅的品牌选择上，以美苏电器、小熊、奥克斯、安家乐、小浣熊为主，其中美苏电器占比30.6%，小熊占比17.4%，安家乐占比15.1%，奥克斯占比12.6%，小浣熊9.1%，其他品牌占比15.2%。 电煮锅在大学的宿舍生活中所占比例最大，需求也存在巨大的市场，市场的平均价格上也符合大学生每月生活费的上限使用额度，本次营销协会将会派出营销1组到达美苏电器总部进行实地采访了解实力，营销2组将会运用互联网收集商家的相关数据，最后派出外联部进行与商家沟通协作，进行校内传播营销，从而得到商家赞助，推动营销协会的发展。二企业概况 根据营销2组，运用互联网多方数据整理得出，中山市美苏电器有限公司座落于拥有小家电生产基地的专业强镇广东省中山市东凤镇。是一家专业的小家电研发制造公司，拥有自主模具开发、自主五金制造、自主注塑、自主生产、自主销售一整套完善的系统体系，主要有多功能电热水壶、电煮锅、电热饭盒等生活电器。三实体采访企业实力据营销1组实体采访报告，美苏电器目前拥有7000平方米的生产厂房，配有6大生产车间，多条国际半自动化的总装生产线及丝印线，十数台国外进口冲压机、剪料机和卷边机等先进机器设备。其中注塑车间更是配备了数十台国际标准化的注塑机80-320顿位，塑料混色机和干燥机，从而形成从产品模具开发、制造、注塑、总装生产等一整套完善的生产系统。 在采访美苏电器同时，其黄总经理也特别介绍了美苏电器在国内外的市场销售中的情况，根据数据统计美苏电器在过去的2015年里，国内总销售额达4000万以上，出口国外总销售额达6000万以上，其中主要出口市场在台湾，香港，韩国，日本，新加坡，马利西亚，澳大利亚，印度尼西亚，印度，俄罗斯，越南，泰国，菲律宾等多个国家和地区。四美苏OEM业务 在营销1组实地采访中山美苏电器有限公司的同时，得知其公司不仅仅只有电煮锅的销售，还有一种叫OEM的业务。根据了解OEM可简称为代工生产或贴牌生产，是原单位（品牌方）委托其他企业（如美苏）进行产品开发和制造，产品最后结果用原单位商标，由袁丹丹销售或经营的合作经营生产方式。 据黄总介绍，为了更高效、更高质量、更高规格生产出符合消费者及各大品牌方满意的产品，美苏曾在2013年到2015年间购入大量国外先进设备，用于产品研发及产品生产全套加工过程中，目前拥有一整套完善的自主产品研发、模具、钎焊、抛光、五金、注塑、总装体系，并在在2013年成立现代化产品技术研发团队。 五企业文化：美苏价值：精益管理，提高效益；团队协作，坚持不懈。美苏使命：改变人们的生活习惯，重塑健康厨房新“煮”义。美苏愿景：在健康家电领域坚持做一流产品，提升客户体验，致力打造行业领头羊，努力实现“一锅煮天下”的梦想。美苏精神 以质量为根，以效率取胜。 客户想到的我们要做到，客户没我们也要做到。 重视合同，确保质量；准时交货，严守承若。 自信、诚信；用心、创新。 市场经营理念重诚信狠抓质量重研发良心企业人才理念疑人不用，用人不疑；创新用人理念，引入竞争机制；大胆提拨、任用年轻人。战略目标：打造电煮锅行业第一品牌！经营准则：品质决定一切，服务超越对手 建立共同愿景，打造一流团队。六美苏成长历程2008年，开始运营电子商务。2009年，美苏品牌创建、公司建立。2010年，美苏电器基础生产力运作。2011年，配套各车间生产能力，机器设备。2012年，生产转型出口。2013年，研发工程部建立。2014年，提升产品质量与竞争力。2015年，电煮锅行业第一，进入国内大卖场。七主要产品 营销1组在实地采访同时，其美苏产品经理介绍道美苏目前的一些产品线概况。其主要产品分为电煮锅、电热饭盒、电热水壶。（1） 电煮锅 美苏电煮锅一直在为广大消费者研发最贴心、最实用、最安全的电煮锅，在技术与电煮锅设计上，更采纳了诸多消费者的优秀建议后改良而成。在安全方面增加了四重安全保护系统，在清洗方面更是设计了防水的无极控温旋钮，在配件当中更特配了加高50%的食品级不锈钢蒸笼，只为了消费者在使用过程中更安全、更轻松、更满足。（2）电热饭盒美苏电热饭盒采用食品级耐高温新一代环保材料制造，配备食品级不锈钢锅及天然陶瓷炖盅，让电热饭盒能保持食物新鲜保温的同时，更具备着蒸米饭、酸奶、蒸水蛋、炖汤等多种功能。采用了循环加热设计，不仅节能省电，而且使食物保持温热