系统在团队建设和管理中的重要性2009.doc

系统在团队建设和管理中的重要性2009-06-28 16:13分类：营销课程集锦 字号： 大大 中中 小小 “系统”这个词汇在直销行业出现的频率非常高，系统可以称为直销团队的命脉。那么什么是系统？系统在团队管理中起到什么样的作用？其重要性又何在？直销杂志社多年来一直致力于直销行业的研究，自由企业家下午茶为各位经销商解疑答惑，广大直销商在这里指点江山、碰撞智慧，为整个行业健康有序的发展探索经验。 系统在团队建设和管理中的重要性一直以来，建立一个稳定优秀的系统一直是每一个直销团队领导人的愿望，也是他们一直努力不懈的目标。形成一个良好的系统对建设团队以及团队的发展有巨大的帮助。11月7日下午，直销杂志社在候普传媒机构（武汉）会议室举办了2008第13期自由企业家下午茶活动，特别就此议题与来自新时代，南方李锦记，康宝莱，月朗，太阳神等不同公司的高级经销商进行了探讨，来自台湾台北市的系统文化创始者任老师就“系统在管理和团队建设中的重要性”作出简单而明了的阐述。任老师从实战的角度给各位直销人士提出可行性方案，在讲解过程中得到与会人员积极而热情的响应。大家分别就对系统与团队管理等方面提出新颖的见解。论题一：系统是什么？顾文钊：（直销副总）：非常感谢大家能够从百忙之中抽出时间来参加我们今天的下午茶，谢谢大家对我们工作的支持！今天到场的各位都是武汉地区的团队翘楚，有着相当丰富的管理经验和相对成熟的管理理念，作为媒体，我们希望能够借助这个平台，就“系统在团队建设和管理中的重要性”这个议题，大家进行交流和分享；与此同时，我们也能够在学习的过程中找到更好的服务于这个行业的方法；也希望通过大家的建议将中国直销商俱乐部越办越好。任老师（台湾HERBALIFE）：在没有开始讲课希望大家配合我一个动作，在没有自我介绍之前先微笑。在别人没有对你微笑之前你先微笑，这样你就不容易被拒绝。我来自中国台湾，从22岁开始做直销。公司是平台，你是经营者，你也可以回去打工。但现在的金融状况，不止国内包括美国都不是很好。系统是什么？假如系统是一辆宝马车，它是通往成功的秘密。它需要加油，才能产生动力以至于最后到达目的地。系统必须是可行的、可以复制的，或者说变成讲稿。首先是开发市场，有的人认为做直销就是做朋友市场，其实不然，陌生市场的开发是非常有必要的。来到内地做直销，我一个朋友都没有，就是从开发陌生市场开始的，现在很多人都成为了我的朋友。要将系统执行，需要有行之有效的方法。那么就是成功八步：梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；复制。人必须树立伟大的梦想才能成功，才能坚定前进的脚步。爱迪生是怎么样成功的？因为他树立了很大的梦想。树立了梦想以后，你有没有一个计划，一周7天你做了什么？早上能不能坚持早起，做好一天的规划？如果你做不到，说明你的梦想不够大。邵安清（绿之韵）：我有十年的营销经历，直销也参与了。对于系统的认识还不是很深，今天深感受益匪浅。李孝宽（南方李锦记）：我以前的梦想很小，退休了只是想改善下生活。现在越做越想做，梦想也越来越大。保健品给我带来健康的身体也同时带给我财富。我坚持了十年，还想继续做下去。王仁（康宝莱）：最近我正在和一些老师探讨关于系统的问题，所以来参加这次会议。任老师对于什么是系统讲解得非常明了，我还想了解下系统怎样才能更好地服务团队？赵攀攀（亚美国际）：为了逃脱给人打工的命运，我选择做直销这一行。我认为在这里面能找到我想要得到的东西。梦想够大就能走得够远。论题二：系统与团队之间的关系？任老师：系统其实就是给团队提供学习的方法，建有工具流产生学习的机会，让更多的人了解这个行业。工具流像是飞机的翅膀，是方法。那么得到方法没有呢？邀约人是很困难的。而约一个人和十个人差别是很大的。会议是营销的主要模式，以前是说每会必到成功必到，现在相反，全国性的会议费用是巨大的开支，是会损失财务的。会议的目的是激励，而最好的激励是马上见到。哪一个团队老是一个人讲课那就有问题。团队状况、团队管理方式都值得审视。哪些人不成功是被你排斥的。还需要虚心学习请教更优秀的人。要讲如何做市场？需要一些真的、有效的东西。带着他去做，做出成绩来，他就会很兴奋。组建团队和管理团队要把心态放下来，站在新人的角度思考，不让他找借口认为自己干不了。王学东（美乐家）：在直销我可以说是一个新兵，因为我走了很多弯路。在国外的一家公司做过四年，发现国外的公司不适合在中国做，不符合国情。但我还是认为直销是一个很好的事业，因此我现在选择了美乐家。我赞成任老师的观点，团队管理非常重要。薛继红（月朗）：我暂时还是自用型的。加入直销是因为喜欢产品，喜欢里面的氛围和人，来到这里是来听取各位前辈的直销经验。段容生（新时代）：退休后找生意做。从今年月开始接触直销。来这里与大家探讨直销的运作。潘丽萍（南方李锦记）：自95年在政府机关上班，被营销模式吸引。一直在关注，04年底开始做安利，半年后做海外安利做得还不错。后来因为一些原因07年开了珠宝店，因为不适合做传统生意就关了门。对于我来说一个团队的选择很重要，系统的运作也非常关键。经过慎重的选择现在在南方李锦记。论题三：怎样建立一套适合团队发展的系统？任老师：在系统中咨询线出现往下传递，是不好的现象。成功的人是往上咨询的人，失败的人等待领导安排。系统不一定是公司建立的，公司系统是比较复杂的，不同于这个系统。最好的系统是随时代潮流升级的，配有讲师、培训课程及网站等。要学会运用方法与平台，用方法宣传个人网站，用平台体现创业商机、投资。系统要会操作。不要一根筋，如马太效应，让穷人更穷，富人更富。系统要有正确的运作模式，营销招聘人才需要有营销概念的人，讲稿的魅力是可复制的，这样效率就提高了一天用个小时邀约就可以了。成功八步其实只有一步，明确梦想目标，为目标出门，效果才会事半功倍，形成动力才能积极的去行动。谁喜欢推销？没有人会喜欢，做这个行业只是告知的动作。在座的有没有人派过单？派单其实只是为了锻炼心态。生意成功完全取决于心态。有的人做直销家人不理解。如果赚到钱家人会反对吗？不是反对是关心。担心这件事你做不成功？你以最快的时间赚到钱，他可能会疯狂，会加入进来，就变成双倍的力量。会经营系统的人同样也会经营家庭。彭江林（合众人寿）：来自湖北孝感，以前在工厂做工导致身体残疾。去年3月做保险行业。保险是可以解决人生的问题，但现在有的已经变味，希望通过自己的努力改变现状。李芳（月朗）：我以前是从事美容行业的，后来了解到美容也向直销行业考拢，就开始接触直销。走进了月朗，因为喜欢它的产品。而与我所从事的美容行业也非常契合。任老师今天讲的非常精彩，也更加坚定我对直销的信心。韩宜家：当兵出来就选择了直销。在陈安之机构