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如何与搜狗输入法竞争的创新分析作者：吴桂华一个输入法产品在输入法市场如何制胜，如何超越搜狗输入法？只有通过创新竞争才可能取得成功。一、输入法市场竞争分析想要挑战搜狗输入法有三种类型的对手：1、搜索门户，例如Google的拼音输入法2、国内门户，例如QQ的拼音输入法3、软件厂商，又大致分为三类，一是大型软件公司，微软是一个比较特别的竞争对手，既做办公软件，又做搜索；二是开发输入法的公司或程序员，绝大部分的输入法都是由他们开发的；三是出版级的软件公司，代表产品黑马神拼。一个挑战者要搜狗输入法竞争，要具有两大基础条件：1、资金没有钱就无法做好一个大型项目，尤其是挑战性很高的超越搜狗输入法。2、用户规模现时的输入法没有较好的盈利模式能直接创造巨额利润，所以，一般投入的预算总是有限的。在预算有限的情况下，最好的方式就是先对自己的用户来推广新产品。假设网易推广自己的输入法，直接向“网站+邮箱”的用户推广，就能节省大笔的推广费用。将有多少挑战者？现时Google和腾讯都具备挑战者的实力。其它，只是个人假设，不代表官方立场。1、百度输入法直达搜索引擎，百度如果不做，只会让搜狗独大。这种趋势很容易预见，当搜狗输入法的用户规模达到或超过百度的用户规模时，百度就会后悔了。输入法这个东西，没人重视时就是一个纯粹的输入法，有人重视后，想要把这个产品做大了，通过输入法直达搜索引擎，这就是向百度争夺用户。搜狗输入法推行的是蓝海战略，通过输入法来开辟搜索引擎的市场。故此，抑制竞争对手发展，这个理由足够让百度考虑推出输入法。2、新浪如果新浪要推出输入法，目的也是为了抑制竞争对手发展。新浪会担忧搜狗做大了，搜狐就会变得更强大，对自己产生更大的竞争威胁。3、网易如果竞争对手都在做，网易也会考虑利用自己的优势，“网站+邮箱”的用户规模。输入法跟自己的产品阵营有关联性，网易邮箱、网易博客的产品，都需要用户使用输入法操作，通过输入法能拓展有道搜索引擎的用户市场。4、中国雅虎只要马云愿意，推出输入法还是有建设性的。二、挑战搜狗输入法的突破点在哪里？1、搜狗输入法的众包集中在词库和界面，可在功能应用方面突破。2、众包的参与者，没有长远开发目的，可在伙伴关系方面突破。3、搜狗的众包模式没有为加入者创造盈利模式，可在盈利模式突破。4、针对搜狗输入法的薄弱环节来突破，挑战者研究自身突出的优势，将其转化的领先的竞争力，由此突破。三、收购黑马飞腾科技收购公司或技术合作，除了输入法得益，开发或改善Web Office也将得益。能买下来，你的输入法将是出版级的输入法，将来在Web Office会具有领先的优势。收购黑马飞腾科技不是将几百MB的输入法让用户下载，而是吸收它的技术，将你的输入法打造成业界标准，是输入法的代言，如同相片处理的Photoshop。现时，黑马飞腾科技就具有这种出版级的专业实力。如果一间公司要做输入法、Web Office和搜索引擎，这是值得收购的。应该去买的是Google。谷歌在中国落后百度，但是通过将输入法和Web Office打造成业界标准，在中国发展到庞大的用户规模后，谷歌与百度的差距就会缩减，差距越小，超越的机会也就越来越大。故此收购或技术合作的目的就是要将输入法打造业界标准。黑马飞腾科技的校对技术，如果应用到Google或微软的网络办公软件，对提高产品的竞争力是极有帮助的。将来，谁的Web Office用户多，就决定了在Web Office上用哪家的搜索引擎多。注：Web Office具有很多盈利模式，参见之前写的做Office可用蓝海战略超越微软。四、用众包超越搜狗输入法搜狗输入法的成功也得益于众包这种商业模式。用众包来打败众包，关键在于新的众包模式更有竞争力，能得到更多人来参与。设计的商业策略是为参与众包的加盟者创造盈利模式。最简单的商业策略，往往就是最具有竞争力的，搜索联盟推广不就是百度和Google最擅长的，盈利模式也是业界接受的。1、百度和Google百度的hao123，Google的265上网导航，让网站、博客、名人、地方论坛加入联盟，定制加盟者版。例如本站的域名是ibusineess.cc，那么本站的输入法加盟版就是输入法有个快捷键直达（或），本域名站点的广告收入归站长；用输入法搜索的页面，也有广告收入。天下熙熙，皆为利来。搞成地方版、行业版、博客个人版、企业版、名人版等，推广输入法的页面就会无处不在，这是双赢的做法：搜索引擎成功推广输入法，希望的就是更多的人在用自己的搜索引擎，更多人在点关键字广告；加盟者希望留住更多的网站会员，赚到更多的广告收入。为什么要把上网导航拉进来？因为输入法的界面太小，信息量小。而上网导航就不同了，是一个信息量很大的页面，推广好了流量就很大，能为站长创造更多的盈利。中国的地方论坛，数量真的很多，搞成地方版的上网导航，对站长很有吸引力。这种合作模式也利于长远发展。2、腾讯和网易这类型的挑战者，快捷键可以改成是站长想要直达的网址，用输入法搜索也有广告收入。3、新浪搞博客版、名人版输入法，这是新浪的优势。针对博客设计的输入法，面向中国博客推广。名人版输入法则是利用名人效应向粉丝推广。4、中国雅虎将口碑网、淘宝客和输入法捆绑就行了。口碑网和淘宝客的盈利模式都容易看到，只要能让加盟者得到利益，来加盟的人就会多。5、关于词库和界面皮肤设计如果存在多家联盟，个人创造的词库或界面设计，只要没有签订合同是独家授权的，那么词库及界面皮肤的开发者就会拿到多家联盟去使用。故此，为搜狗输入法创造词库或界面皮肤的创作者，如果创作者拥有知识版权，那么用到加入联盟的输入法是可以的。这样，刚推出的联盟输入法，要迅速得到成千上万的词库或界面皮肤，也是有可能的。可以预见，输入法一旦具有盈利模式，就会有更专业的人才来参与创造词库或界面皮肤设计，这对提高输入法的词库质量和界面美化是好事。四、推广特色功能1、明星和粉丝如果一个明星有数百万的粉丝，明星版就是号召粉丝装明星版输入法。明星版输入法就是：界面皮肤是明星的形象；直达明星的官方网站或博客；明星动态；2、信息通知在输入法显示加盟者的通知：网站，最新热点的标题论坛，今天最热的帖子明星，最新动态3、词典功能例如在输入栏，鼠标（或方向键）移动到字、词、句时，自动显示解释，如果是英文还可以朗读；鼠标（或确定键）按下时去搜索。五、输入法的十大预测1、账户管理如果你有二十个账户，你会发现登陆账户都要用输入法来输入。输入法这个软件就可以管理你的账户，记住一个密码你就能输入所有的账户名称和密码。虽然，有一些账户管理的软件或浏览器的插件，但是安装的人不多。个人的网站账户、手机、邮件资料管理。2、输入法是数据接口输入法不仅仅是将用户引到这个网页去搜索，而是可以将一个搜索引擎引入到输入法的操作界面。输入法将具有打开文档的功能：一是打开可以编辑的文档，如记事本之类的文档；二是在输入法打开某种文件，自动启动相关软件来打开；三是启动自家的软件，例如一款歌星版的输入法，如果自家有音乐盒产品，在输入法就能启动音乐盒，优先播放歌星的音乐，歌星的粉丝就会乐意选择使用。3、输入法将引入文档功能，与Web Office紧密协作在输入法的图标直接弹出记事本窗口。因为，打开记事本你就要进行文字输入，为什么不在输入法打开记事本？将来，如果输入法得不到Office、Web Office产品的支持，这款输入法的竞争力则不能迎合主流市场的需求，很难成为领导产品。推广Web Office，可以通过输入法来拓展用户。当输入法具备文档的功能，如打开一个记事本输入文字后，可以引导用户将它保存在网络文档，这个功能就能为你培养用户习惯，让更多用户来使用你的Web Office产品。毫无疑问，这是微软和Google最应该做的事情，然后WPS和永中Web Office也要考虑这个问题。4、电子邮件在输入法的图标直接弹出记事本窗口，写下文件，发送邮件。这是网易输入法要做的事情。便捷！这就是存在的原因。如果网易三亿邮箱用户喜欢这样快速发邮件，那么三亿邮箱用户意味着三亿网易输入法的用户规模。如果你是网易的CTO，你要不要考虑这个问题？5、快捷发短信、微博，写博客用校对在输入法直接发送微博。这是QQ输入法要做的事情。便捷！短信、微博能在网页、手机、IM软件发送，但是都比不上在输入法发送更便捷！如果是长篇的博客，假设输入法具有强大的校对功能，再加上词典和搜索功能，利用输入法的文档功能来写博客同样会得到用户的选择。6、互动体验输入日期，会显示今日运程，本周星运。或许也不用输入，在输入法界面就能显示。例如每天第一次启动输入法，它就显示你好、运程的信息。日程管理集成在输入法，这样很便捷进行日程管理。在输入法使用词典功能。对于学习外语有好处，输入单词可查找解释，或语音播读。输入字数养宠物，例如一款养鸡的输入法，输入一万字下一个鸡蛋；打字速度每分钟提高1字下一个鸡蛋。输入相关文字怎动转换为图标输入，在IM聊天中，将会得到网民的偏爱。7、云输入云计算是互联网的趋势，输入法这种产品也能做到与时俱进。输入一个人物姓名，可快捷导入人物简介。输入一部电影名称，可快捷导入电影简介、票房、评论、上映时间表等，博客写评论需要这个。输入一个术语，可快捷导入解释。例如律师向客户发邮件，这个功能就很实用，输入术语都不对着书打字，或复制内容，一键导入即可。输入一个热门事件，一键导入相关报道和评论。由此可以预见，如果百度推出输入法，百度百科就是应用资源。如果是英文输入法，维基百科就是最强大的数据库。8、数据库输入拓展企业用户市场，让输入法实现数据库输入和共享。输入规章制度第几条，可快捷导入内容。输入产品型号，可快捷导入产品简介。复杂型的数据内容，可在输入法弹出数据窗口，来选择输入内容。越来越多的用户会通过鼠标右键来使用输入法的功能命令，例如鼠标选取文字后：添加到数据库；用输入法的词典功能查找；用搜索引擎来搜索，9、输入法带来信息安全问题一个用户输入的内容有品牌、商业、价格、策略等信息，输入法与网络链接，黑客会不会让其上传，再倒买商业资料给其竞争对手？运营输入法的公司，不停分析用户使用输入法打了什么字，会不会让用户的私隐泄露？10、输入法催生开发产业要催生商业化的开发，除了联盟推广，输入法还应该具有开发接口，例如具有浏览器功能，让众包释放出更强大的创造力，有更好的盈利模式，让开发输入法插件的产业健康发展。一旦具有浏览器功能，搜索引擎及商业网站就想进入推广。发短信的插件，电信、联通、移动都想做。3亿多网民用输入法发短信，营业额够大了。IM插件，只要存在用户需求，输入法版的IM插件就会问世。 三大类型的输入法开发：一是输入法的界面皮肤；二是输入法的词库；三是输入法的插件和功能应用，如前文所述的发短信、发微博、输入字数养宠物、输入英文自动朗读的外语学习版本等等。记住：系统和输入法是必装的软件。在众包之下，并不取决于运营商要推出哪种功能的输入法，由开发者来加发不同的功能版本，让用户来选择不同的功能、词库、界面皮肤。六、必杀技输入法的蓝海战略将输入法集成在软件，而不是像传统那样安装输入法后，再启动使用。一打开IM软件（QQ、MSN等），直接有内置输入法。一打开Office，直接有内置输入法。为什么不可以？QQ这样做，当网民都习惯了QQ的输入法，那么QQ的输入法成为中文