营业员面试销售技巧

1 / 4 营业员面试销售技巧 1 做销售，对大部份的人来说，是赚钱最快的职业，很多人抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。 2 你会认为做销售真得没有面子，地位真得很低，真得让人看不起，你非常害怕跟朋友，跟父母讲你在做销售。 3 做得好的销售，他们总是很快乐，因为他以交往朋友的心态去见客户，他们相信自己的产品一定能带给客户，也就是他的朋友好处，他因为喜欢这个产品而去做，他们跟客户讲的都是他如何服务好以前的老客户，他的产品如何能给他的老 客户带来利益，他说的都是真的，所以客户听了也会相信。 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。 5 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ? 销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力 、内在的自信、与客户建立良好关系的能2 / 4 力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。 6 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的 ? 这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉面试官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。 7. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间 ?这个时间周期怎样才能缩短 ?根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。 8. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人 ? 对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。 9. 在打推销电话时，提前要做哪些准备 ? 了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。 3 / 4 10. 如果你有一百万你会做什么 ? 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 11 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么 优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 12 你认为自己最大的长处是什么？ 我周围的同学都觉得我处世上比较善于思考，即使在别人着急时，我总能静下心来认真分析事情的重点，虽然有些事的确很棘手，但是并不代表就是解不开的结，总会有解决的办法，我个性比较乐观开朗， 不骄不躁就是我最大的优点了 自我介绍： 我叫 读于 校 业，我所应聘的岗位是销售，虽然我的专业和销售没多大联系，但是不代表4 / 4 我能力上的不足。本人性格怎样，曾经干过什么，取得什么业绩，有何嘉奖， 销售这行业是最能锻炼一个的毅力的岗位，公司的业绩中产品的销售所