广东某楼盘开盘活动方案.doc

广东某楼盘开盘活动方案1.活动目的1）着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使XX项目的新形象能迅速传播开来，扩大XX项目的社会知名度和美誉度。2）活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象，再辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售。3）对外宣传XX项目重新开盘的信息。4）重新树立XX项目的品牌形象。5）进行企业社会公关，树立XX项目积极良好的社会形象。2.活动概况1）活动名称：XX项目开盘庆典，庆祝首期业主入伙会。2）开盘时间：200X年10年26日。3）地点：XX项目售楼部。4）参与人员：工作人员、客户、广告公司等。5）拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导。6）贵宾：邀请企业级贵宾、首期所有业主，潜在买家。3.造势篇(1)利用原有资源传播1）针对以往到XX项目看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临XX项目，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。2）邀请函不能随便派发，只能视情况派发。3）业主的邀请方法同上。4）邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。(2)积极开拓新渠道传播1）活动前要尽快落实高档消费者场所2）针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容，进一步接触目标消费群体。4.现场布置1）主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，地面铺有红色地毯。2)嘉宾区：可放在剪彩区域前和两侧。3)签到处：来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐。4)礼品发放区：签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。5)贵宾休息区：可在XX项目售楼部内辟一专区，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等，并摆放精美插花作为点缀。6)洽谈区:已有的小型会议桌。5.物料准备及用途1)形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发。2)大礼品：主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户，由售楼小姐视情况派发。3)小礼品：主要派发给所有到楼参观的客户及有意向购买小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发。4)手提袋：用以放置礼品及画册予客户。5)光盘：制作一批容量为100M的玉石形异形光盘，光盘内容为XX项目的形象影视片，向所有来宾、参观者派发，或免费索取。6)形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用。7)系列促销单张，制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一。单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套的形式装置，或分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。8)庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。9)拱门及升气球活动建议在大路口人口处，使路过的群体也能一目了然，并籍此吸引人流到XX项目门外凑热闹，以增加开盘当天的人气。10)庆典活动单张：开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。6.现场活动篇(1)揭幕启动仪式由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式。在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始燃放，以烘托热烈的气氛。(2)现场穿插活动在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。(3)特别活动本镇首个晚间看的楼盘。1)活动出发点：本镇大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至下班才能看楼。2)活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上XX项目的形象及标志，作为夜间看楼的交通工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便了目标群体，也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇，吸引他们到现场，以期能大大促进楼盘的销售。(4)特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天，把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天，当领导及嘉宾们致辞后，夜间看楼车徐徐开出楼盘。并在开盘当天，可设定在本镇几个点作接送之用，以增加开盘当天的气氛及造成本镇的一个热点话题。(5)针对业主的活动开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品味的三名业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品味的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们身份、地位、可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼套装等。7.媒体包装篇(1)户外媒体在本镇内繁华地段和高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，以树立楼盘的新形象。(2)发掘新型媒体本镇地图通过XX项目与镇政府的关系，与地图出版社商洽，出版本镇地图，地图作用主要展示本镇的旅游景点，并把XX项目列为景点之一，在地图的背面印上XX项目的项目具体介绍，使地图成为XX项目的一个优良的、独特的新型媒体。地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与本镇各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包车以上的较大车辆则不派发。(3)区内形象装饰区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速整顿起来，以配合新形象的步调一致。楼盘外墙装饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，务求令经过楼盘的客户也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品味，促进销售。8.开盘庆典仪式流程09：00-09:30 所有工作人员进场。09：30-09:50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发送礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室。乐队奏迎宾曲。09:50-10:00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10:00-10:08 仪式开始，主持人开场白，介绍嘉宾。10:08-10:13 公司董事长致欢迎词。10:13-10:25 南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。10:25-10