薪酬提成制度

1 / 5 薪酬提成制度 薪酬提成制度 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开 ; 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历 ; 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨 ; 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充 分发挥个人的聪明才智 ; 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额 (返点返利部分应按实扣除 )。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： 2 / 5 a)试用期员工享有 1000 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励 300 元 ;完成一万元奖励 500 元 ;未满 1 个月离职的，只能按照 850 元 /月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标 (在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认 )。 2、正式员工： 1)团购业务员 a)业务员在完成 10000 元任务的基础上享有 2000 元责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完成 5000 元则只领取 850 元底薪，连续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位 ; b)完成 2 万元销售额并回款，奖励 300 元，完成 3 万元销售额并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1600 元，完成 10 万元销售额并回款，奖励 5000 元。 c)当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元。 3 / 5 d)公司已开发的客户 (指已在公司产生过销售但非本人直接开发的 )计入任 务量，并给予 2 %的提成。 e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档， A 档提成a%， B 档提成 b%， C 档提成 c%) 2)团购部经理： a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销售额 1%的部门管理提成。 b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门 完成销售额的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1%部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。 c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况 下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 7%个人销售提成 ;若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。 d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 元底薪。 e)公司已开发的客户 (指已在公司产生过销售但非本4 / 5 人直接开发的 )计入任务量，并给予 2 %的提成。 f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档， A 档提成a%， B 档提成 b%， C 档提成 c%) 3)二级市场和商超业务员 (设定基数考核 ) a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。 b)业务员在完成基本任务的基础上享有 2000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有 2%的销售提成 ; c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的 只享有1500 元责任底薪无提成 ; d)业务员未完成保底销售任务的则只领取 850元无责任底薪，若连续 2 个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退 ; e)业务员新开发的客户首次进货打款 1 万元以上的，一次性奖励 300 元 ;对首次打款超过 3 万元的，一次性奖励1000 元。且把客户店招换成 “# 品牌名称 ” 的业务员，在以上奖励基础上再增加 100 元。 f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。 4)市场部经理： 5 / 5 a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 2%个人销售提成，加上部门整体销售金额 部门管理提成。 b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有 2500 元责任底薪，部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。 c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本