关于卓越网医药的现状分析.doc

关于卓越网医药的现状分析一、医药B2C行业的背景分析：2011年上半年医药B2C的发展受到了广泛的关注。09年中国药品零售市场规模约1500亿，网络销售仅占7000万左右，占销售额的0.46%。10年零售市场规模约1739亿元，同比增长了17%，但网络销售刚刚过亿，而美国10年网上销售的药品占全部的30%，然而淘宝试水药品B2C首战失利，无疑是对药品在网上销售一个打击。从目前来看，医药B2C的发展道路还很曲折。但可以预见的是，医药B2C的竞争也会渐渐打响，而且很快会从价格竞争过渡到特色商品的竞争、然后过渡到药学服务的竞争。保健品会是医药B2C发展的较好出路。二、医药B2C行业发展的制约因素分析：首先是行业环境不规范，消费者信赖度不高。安全问题是医药零售最核心的因素，而现在多数网上药店并未获得药监局相关牌照，因此药品安全并不能得到良好保障，而近期药监局对虚假劣质药品的查处也屡屡曝光。据医药招商网调查，虽然网上药品在价格上具有优势，但消费者不选择网上购药的最重要原因就是担心药品质量。其次，政策门槛高，售药牌照申请难。申请者必须具备的多项准入资格更显示出申请牌照之难：必须拥有医药互联网信息服务资格证书，必须是全国性的医药连锁企业，有完全适应市场的物流系统、GSP标准的质量系统，必须提供相关人员资质的医师和药师资格并通过考核批准等等。再有，药品仓储要求高，物流成本高。医药招商网指出而现在多数网上药店主要依托实体门店进行就近配送，针对北京以外的订单，则与当地医药店进行合作。这样的配送方式虽然对成本控制及配送速度的提升有较好效果，但必须建立在有较大规模门店数量的基础上，而且当药品销量较小时，仍然没有利润甚至亏本。最后，只能销售非处方药，无法用医保报销。美国医药招商网药店规模的发展主要得益于两方面：一是美国网上药店被允许销售处方药；二是得益于与当地社会保险的对接整合。药品招商解析而我国食品药监局规定，网上药店的销售系统目前无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销，这也成为制约网上药店发展的一个重要因素。三、医药行业:主要中药材价格变动分析 (2011年11月，本资料来自卓越网) 本月中药材价格大部分环比下降或持平。2011年10月我们跟踪的19种主要中药材及白糖的价格,10种环比下降(三七、川芎、当归、党参、黄芪、红花、茯苓、连翘、水蛭、白糖);9种环比持平(板蓝根、丹参、红参、黄芩、两面针、金银花、野菊花、石斛、冬虫夏草);1种环比上涨(太子参)。其中,黄芩、两面针、石斛、冬虫夏草的价格处于5年来的最高位。本月中药材价格大部分同比下降。本月我们跟踪的19种主要中药材及白糖的价格5种同比上升、12种同比下降,3种同比持平。丹参、党参、红参、黄芩、冬虫夏草价格本月份同比上升;三七、板蓝根、川芎、当归、黄芪、太子参、红花、金银花、野菊花、茯苓、连翘、白糖价格同比有所下降;两面针、石斛、水蛭价格同比持平。我们预计:丹参、党参、红参、黄芩、两面针、石斛、冬虫夏草、水蛭、白糖价格未来将维系高位运行;三七、太子参、黄芪未来价格呈现高位震荡之势;板蓝根、川芎、当归、红花、金银