专科医院广告营销策略——梅奥.docx

Mayo International Medical Management Consultants Limited专科医院广告营销策略为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金，我们首先要明确需要推广的是什么科室，什么技术和针对人群，下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室，从广告营销的角度做出分析，以达到共同借鉴的目的。各科室制作广告的心理特点：1、妇科：侧重于专家，服务、规模。(细分：盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传)；2、无痛人流：因为是无准备情况下浪漫后果，心理负担较重，内容侧重于无痛、及无后遗症(不影响生育)；3、不孕不育：属于病急乱投医型，侧重于技术方面；4、前列腺疾病：属于顽固病，侧重于技术性突破，差异化宣传；5、性功能障碍：着重于心理攻势；6、性病、性传播疾病：感性化宣传，着重后果；7、包皮包茎专科：少一点后果，多一点提高生活质量，面对青少年；8、产科：着重于服务和环境；9、少女门诊：着重于培养市场，或性宣传；针对科室，电视频道中的有效投放1、妇科、无痛人流：女性常关注情感化电视剧，如大长今类，或者娱乐节目，如超级女生之类，所以广告可在中间插播，报纸可置于娱乐版中；2、不孕不育：可投放于晚上十二点之后，以讲座为主，报纸以软性文章或形象为主。3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室：可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目，报纸可选择国际新闻版，及当地新闻，两种媒体可侧重于报纸。4、包皮包茎：可选择娱乐性节目，科普频道，报纸侧重于娱乐版，电台宣传，抓住学生群体。关于各个季节营销重点1、妇科疾病全年性不分季节，因为妇科疾病占有性生活女性72，就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加；2、无痛人流大潮：3、4、7、8、10、12月份，群体主要是工厂工人和学生，但是医院的口碑很重要；3、包皮包茎专科：侧重于寒暑假，两大节日(5.1和10.1)不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重(一)宣传定位：也就是常说的广告语很重要，记住医院同时还需记住医院特色，这个特色就是广告语；(二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传：1、平面广告：设计时注意主题及副标题结合，争取让读者七秒内读懂，患病者可仔细阅读其他内容；2、电视广告：每秒钟不超过四个字，所以内容不宜过多，仅有三个问题：何医院、治何病、特色的广告语(当然层次不一样)而如何让观众记住广告语是极为重要的！所以电视广告目的就是让观众记住一句话；3、电台广告：群体性较强，常见聚众收听，也要吸引无意中听众，所以记住一句话是非常重要(广告语)4、路牌广告：三至五秒钟之内让路人看到、看懂。注意颜色与周边环境的差异性，行人或者乘客视觉高度，记住医院和广告语；补充媒体：以上媒体都是广告性较强，内容容纳不多，无法让人们更深的了解到我们机构，可以选择以下方式增进群体对我们机构的了解。1、杂志：内容更为随意性，不限量；2、电视讲座：系列性，多角度评判医疗或技术；3、电视专题：更全面了解我们机构；4、电台炒热线：这对医院素质要求极高，科普性，专业精深度和接诊等综合能力大挑战；5、宣传单：可以对科室，病情的介绍，缺点是收藏价值不高，需要着重冲击，促进重复记忆；6、海报：举行活动时，可以和横幅配合，让群众更深刻的了解活动内容；7、短信平台：补充活动宣传途径之一。广告制作过程中应当注意几个问题1、座落于省会，地级市，着重于融合文化，因为这些人群文化素质较高，很看中品位；2、县城、乡镇，着重于专家与设备，因为这些人群的总体素质不高，从这方面入手较为相应；3、影视广告制造时，对县城、乡镇门诊及医院不宜太过高档