ERP沙盘实训体会.doc

ERP沙盘实训体会班级：09会计学1班 学号：H0967111 姓名：刘子骏ERP模拟沙盘简介 ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统）设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括销售与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成6个相互竞争的模拟企业，模拟企业5-6年的经营。ERP沙盘实训过程准备过程：首先，老师给我们讲解了ERP模拟沙盘的来历、规则、过程等，接着我们分工了角色，在小组中，我扮演了重要的角色CEO，我们小组一共7人，我们有一个财务总监，一个财务助理，一个采购总监，一个生产总监，一个研发总监，一个销售总监。分完角色后，在老师的带领下，我们做了起始年的模拟，对ERP模拟沙盘做了简单的了解。实训过程：在起始年之后，我们开始了四年的模拟实验。一开始，我先带领大家讨论了我们的产品研发定位，市场定位以及认证定位，最终在大家的一致同意下，我们决定定位研发 Ruby ,Crystal 产品，决定开发区域、全国、亚洲市场，得到ISO9000认证。讨论完之后我们就开始了经营之路。我们按照规则一步一步进行操作，支付税，支付广告费，贷款，还贷，更新应付款、订单、生产、生产线、产品研发、应收款、交货、支付行政管理费等，以及年终申请长期贷款、支付长贷利息、支付设备维修费、支付租金、折旧、新市场及认证投资，最后关账。就这样，我们从8点做到了下午3点，终于完成了四年的模拟。实训结果：按照计划，我们成功研发了Ruby，Crystal产品，得到ISO9000认证，销售市场在第二年我们放弃了对亚洲市场的投资，最后我们只得到了区域以及全国市场。在第四年我们实现了1800万的净利，成功弥补了前四年因投资的亏损，开始实现盈利。实训的整体体会1一个整体是由部分组成的。一个企业，是由各个部分组成，缺少了任何一个部分，这个企业都无法正常运作，任何一个部分无法正常运作或者运作失败，都会导致企业的整体的失败，甚至导致这个企业的破产。在实训中，我深刻体会到，在我们的企业中，财务、采购、生产、销售以及研发这五个部分，每一个部分的运作都是我们这个企业不可或缺的，一部分的失败都会对我们企业产生影响。财务：必须做好筹资的计划，做好接下来每一笔的花费的计划，年终要做好结账，财务一旦做不好，接下来的四部分都会是举步维艰，因为没有资金什么都做不了。采购：采购必须做好采购计划，采购一旦无法供应生产导致无法交货，或者采购过多，使资金无法运营，都会使企业面临险境。生产：必须做好生产计划，一旦无法按时交货，就会使企业面临损失。销售：在实训中，销售总监必须做好的就是按照企业实力拿能使企业获得最大利润的订单，这是企业的尖刀部队，企业能赚多少钱就靠销售了。研发：按照预测，决定研发何种产品，开发哪个市场，开发哪个认证，研发部门也直接影响了企业的收入。2每个部分受整体的影响。在企业中每个部分也受整体的影响，最重要的是精神层面的影响。在实训环节中，我们小组十分团结，每一个决策我都充分让我的组员们一起参加，大家都干劲十足，中午的时候大家简单的吃了口饭就继续开始工作了，每个人都在积极地为我们的企业而策划，而不是只是等待CEO发布指令。实训结束的时候，大家都已十分疲惫，但当得知我们最后一年盈利1800万的时候，大家都十分开心，因为我们的努力终于有了成果，这就是合作的力量，团队的精神，在每一个企业中企业文化的力量是不可估量的无形资产。另外，每一个部分与每一个部分之间，也是互相影响的，财务部影响了采购、生产、研发，采购影响生产，生产影响销售，销售影响财务。总之，每一个部分的运营都离不开整体的运营，一个部门要想运营好，就离不开整个企业的成功运营。3成功与失败。在整个实训过程中，我们小组出现了很多问题，做了很多失败的决策，比如对亚洲市场的开发，一开始预订要开发，但后来发现我们预订生产的产品在亚洲市场的销售和在全国的销售水平差不多，甚至有的不如在国内销售，于是半道放弃，致使以前的投资白白损失，还比如说，我们在生产的过程中，卖掉了一个半成品，导致我们无法如期完成最后的订单，不得不从别的组再买一个成品，损失了几百万。还有的就是我们应该更早地大胆地贷款租赁厂房、上生产线，可以使后来的生产大大提高，但一开始我们过于保守。但在整个过程中，我们也有许多成功的地方，比如我们比其他几组更早地开发了产品，更早地修改了生产线，更早地租赁了厂房等等，而且最后的盈利也是比较不错的。企业的运营过程中也会有许多成功与失败，在面对成功与失败时，首先，我们应该做好预测，大胆而谨慎地做出决策，而不是盲目的来，接着在面对成功时，不应该自满自傲，应该接着做出下一步的计划，这样才会接着成功。在面对失败的时候，不应该轻言放弃，不应该气馁，应该及时总结，乘早做出改变。角色体会在实训中，我在我的小组中扮演的是核心角色CEO，首席执行官，主要就是负责决策，负责战略的选择，负责统筹资源，负责指挥。一个企业的CEO对一个企业会产生很大的影响，他的每一个重大决策都会决定企业未来的走向，决定企业未来的命运，决定企业的生死。为什么现实中会有许多打工皇帝，就是因为他们的决策给企业真正地创造了价值，值得企业给予他们高新的价值，而这样的价值不是每一个人都能做到的。在角色扮演过程中，做为CEO，我出现了一些问题，一些决策失误，最大的问题是在生产线上的问题，我没有放开胆子去贷款，最大限度地去扩大我们企业的生产力，导致我们企业在最后无法最大限度的拿订单，使企业无法获得更大的利润。因为在一开始的时候，大家都比较谨慎，我们对贷款的态度就是能无则无，这直接导致我做决策的时候十分保守，这也是我在整个过程中的最大失误，这也让我明白了许多。现代企业的运营都离不开债务，债务是资产组成的重要部分，而作为企业的领导者也必须有极好的心理素质，有极好的抗压能力，敢于借债生产，敢于进入新领域，敢于碰别人不敢碰的东西。我们也经常能看见某企业老总自杀的新闻，这也从侧面真实的反应了作为企业老板面对的压力，这一次我也是在实训中体会到了这一点。或许我在实训过程中还出现了种种其他的小问题，或者还有一些做的不错的地方，但总的来说，我个人距离做一个成功的CEO，哪怕是一个合格的CEO都还有很长的一段距离，自己还有许多要学习的东西，还有许多要锻炼的地方，还有许多要经历的路。这一次模拟实训也激励了我，要在接下来的生活、学习中，不断历练自己，不断锻炼自己，使自己不断成长，最后哪怕是不一定做一个成功的