茶叶网络营销设计.doc

茶叶网络营销设计一、 产品市场分析 我国是茶树的原产地，茶叶作为一种饮料，从唐朝开始，流传到我国西北各个少数民族地区，成为当地人民生活的必需品。研究表明茶里面还有多种维生素，对人的身体很有帮助。随着社会生活水平的提高，人们越来越注重养生之道，茶是这种天然的保健品就成了人们的必要之选。二、 公司的选择公司名：五峰虎狮茶叶有限责任公司主营商品：虎狮牌系列茶虎狮龙芽、虎狮龙剑、虎狮毛尖、虎狮珍眉、虎狮乌龙 ，坤芳虎狮王、中国龙、鄂茶贡芽公司地址: 湖北五峰土家族自治县采花乡星岩坪一组三、公司状况五峰虎狮茶叶有限责任公司是全省二十家茶叶重点生产厂家之一，曾连续多年获得省、市、县级“先进生产企业”、“先进示范岗”等称号，虎狮牌系列产品曾荣获“湖北省消费者满意”奖和“鄂茶杯”金奖等殊荣。现在建成并被国家级认证的有机茶期基地1000亩，与星岩坪村联合建成无公害茶叶基地10000亩，并于武汉市茶叶公司联手共建30000亩名优茶生产基地。主要生产虎狮牌系列茶虎狮龙芽、虎狮龙剑、虎狮毛尖、虎狮珍眉、虎狮乌龙，因产于著名长江宜昌三峡茶区五峰土家族自治县采花乡虎狮山而得名，茶区山峦重叠，林深树茂，溪涧纵横，云雾缭绕，阳光漫射，气候温暖，雨量充沛，土壤深厚肥沃，是茶的生长发育的宝地，五峰产茶历史悠久，茶文化源远流长，闻名中外。四、 公司存在的问题与不足1 公司的市场定位不明确。市场定位是公司及产品确定在目标市场上所处的位置，是在客户心目中树立独特的形象，是公司针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或公司在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。2 没有做好公司网站。公司网站是网络营销最重要的部分，必须做好公司网站，做好网页设计，做好产品宣传页的设计，做到需求可视化。3 销售渠道不多。产品的销售渠道对产品的销售影响很大，渠道的控制就是指通过对渠道的管理、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道系统进行的综合调控。4 没有公司文化。公司文化是一个公司的灵魂所在，完美的公司文化会从实际出发，以科学的态度去制立公司的发展目标，这种目标一定具有可行性和科学性，公司员工就是在这一目标的指导下从事生产经营活动。企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。五、 解决方案（一）给公司本身定位。确定明确的经营方向。五峰虎狮茶叶有限责任公司是一个生产型企业，是全省二十家重点茶叶生产厂家之一，五峰茶叶产业化龙头示范企业。（二）增加公司的营销渠道。扩展销售渠道，开展网上营销，做好企业网站，做好宣传策划，吸引更多客户。（三）寻找加盟代理商。（四）对产品进行市场定位。产品定位：全产业链基地，生产、加工、质检、销售，五峰虎狮茶叶有限责任公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。价格定位: 营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。 消费者群体定位：文人雅士、政府官员、商务人士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相对应他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲就用茶用水，这类人群，饮茶一般会选用一些较好的茶品。另外，他们还讲究泡茶用具，喜欢欣赏泡茶过程，讲究与何人共饮。所以将中茶公司的茶定位于此，跟与文人的不解之缘有关，提高了中茶的品位，升华了中茶的历史。六、 客户分析客户定位：公司进行网络营销，主要是在淘宝上进行B2B,B2C交易。客户主要是一些开展网络营销的公司，还有一些淘宝网店，当然还有广大网民。企业做好网站，还可以吸引一些好的商家前来加盟，扩大销售面。公司的主要客户：个体消费者、茶楼、单位团体、商店、超市、加盟商。七、 建立网络营销系统（一）建立企业网络平台1 申请域名2 进行网页设计3 接入站点4 更新维护（二）建立招商平台招商沟通平台要有人性化设计和体现，招商电话老是打不通的企业是要命的，确定在客户需要我们的时候能够及时的出现，与客户进行良好的沟通。（三）确定阶段性主题根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，以与地面营销相互配合。（四）使用各种网络宣传技术和手段如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。充分利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，提高公司及产品的知名度。要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的机会。（五）建立信息反馈平台要非常了解消费者使用产品的感受，网络推广的目的，就是利用口碑