网店推广营销策略.doc

网店推广营销策略世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，任何人都走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用-的方法就不适合你。那要怎么选择呢?任何方法都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能是很大的浪费，也可能毫无收获。可能中间有一个用户对你网站了解认知的过程，这个过程如果没有职业团队的引导，只得所有方向都去尝试，不是一天、两天，不是一月、两月，而是半年甚至一年才能了解基础的推广方法，而针对有效的推广方法这个周期可能更长我们拥有经验丰富的网络营销团队，该团队拥有上十年网络营销经验。让你的推广见效期由一年两年，一月两月缩短至一周至两周，只要你有足够的执行力，度过这这个惨淡阶段，就将迎来之后的光明。 一、推广策略草图什么是推广策略草图?就是一个大的全方位的蓝图，就像盖房子，要先设计好结构框架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理，网店的推广也是一个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。 二、推广方式分类目前网络推广方式广域的可以分为线下推广和线上推广。 线上推广概念：线上推广主要是针对网络社区，论坛，论坛、博客、知道问答、搜索引擎(seo关键词优化推广)、QQ、qq群推广、微博推广等等。优点：成本低下，覆盖面广，受众群体为数十亿网民；缺点：在广告遍地的今天用户信任度较低。 线下推广概念：是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。主要是得利用身边自身资源进行推广，包括宣传单页发放、名片发放、海报张贴、亲朋好友宣传、校园学生代理等等。优点：宣传效果见效快、用户信任度更高；缺点：覆盖面小，受众群体只为本地 三、网站营销方式之线下推广1、网站线下推广目标线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。 2、线下推广整体方案2.1 亲朋好友宣传你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。既然亲朋好友都知道你有网店了，那么就请让他们帮你宣传吧。长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？?1、总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。2、将网店的网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网店的好方法。3、您甚至可以把网店名称及网址印在您车子的侧面或后窗上。不要忽略身边朋友的力量，你告诉十个朋友，十个朋友告诉，每人再告诉十个朋友，这样的金字塔形势扩散，会让你的网店在很快的时间内让身边的人熟知，并且对你网店的信任度几乎是百分之百。信任度高了，购物的机率就更大了。 2.2 网吧合作推广网吧其实能利用起来的话，效果也不错，如果能把浏览器首页设为我们网站的首页的话就最好了，如果不行的话，还可以花钱买墙上的海报（一般可以买短期的广告，到期后一般也没有别的人来做广告的。老板一般也懒的给撤下来，如果能跟网管或者老板等负责人拉上关系，就可以花很少的钱。海报广告：在网吧收银台或者入口张贴网店宣传海报（另外：海报的方法还可以在汽车站等地方，做下广告，效果也还不错的。我看到过一些人才网就这样在做（因为像发展的不错的城市，特别是沿海地区的，很多外来的来找工作，看到这样的广告，你的站就会给他很深的印象。第一印象往往很重要。）桌面广告：将网吧桌面背景打上网站的地址IE广告：通过网吧管理员，将网吧所有电脑IE主页设置成您的网址，让用户在打开IE第一眼进到的就是您的网店。另外一种就是打开IE，实现跳出广告页面推广网店。网吧里进行一些小礼品赠送，当然小礼品上要印有你的网店广告或者吸引人眼球的东西。例：高校毕业前夕通过网络找工作的比较多，学校周边网吧和学校机房可以进行网吧广告和桌面广告。 2.3 小区DM推广向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。注意，这种宣传单设计非常重要（可自己请朋友制作也可向总部申请，总部配合你制作宣传单页），要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。宣传单附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内注册的用户赠送相应的小礼口，或者包邮、送购物优惠劵等。 2.4 糖衣炮弹宣传（红包发放）将网店的一些红包购物劵信息，比如优惠劵直接发放给亲朋好友或者更多的人，商品是好，买家又喜欢，又能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。拿到些红包购物劵的朋友肯定会在某一时间买件东西花掉它。一个愉快的心情购物心情是花钱买不到的，自然买家就会记住你！ 2.5 礼品广告环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网店相关信息。台历挂历，在上面印上网店的信息。鼠标垫，印上网店信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放。它是每天提醒人们参观你网站的好方法。也可以可以在周末或者节假日，在热闹的广场或者商城，送印有网站信息的一些小礼品，比如在小孩比较多的地方发放一些气球，在气球上印上网站网址。小孩都会欢喜的带回家。 2.6 DM宣传册找些电脑维修，酒店宾馆预订，送外卖，送水，送蛋糕等生活服务的商家。给他们在你们的A4大小的宣传册上做上他们的广告，收个一百元一次，为防止竞争激烈，可以同性质的行业，只放一两家。每次发放宣传册一两万张，每隔一个月或者更久发放一次。一分三折的宣传册印个两万张，便宜的话也就两千元左右吧。宣传册上除了这些常用的生活信息之外还可以拉些赞助，在另外一面，印上城区的地图，这些赞助的企业和商家可以在上面有显示，也可以在上面放上他们的照片。提醒：主要看你的执行力和宣传册的实用程度了，好的话，发下去，就不太会被当垃圾广告扔掉了。做的好的话，既能赚到钱还能宣传了你的网站。做的不好到话，就当花钱发传单了。另外也可以印制属于自己网店的独有宣传单，一张也就几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户进行发放。 2.7 校园推广现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个网店校园总代理什么的）发套资料，发一些海报，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。海报还有宣传资料可以针对：职场1+1每日介绍一种生存技能，改变一个职场坏习惯，生活小方法等等推广方式，单页的形式发放到每个寝室。 2.8 名片推广可以找送外卖之类的用名片比较多的人合作，可以给他超低的价格，或者免费印名片，只要在名片上附带上我们的网站和网址就可以了，这样也是互惠互利的（那种四五元一盒的名片就可以了）。还有就在自己印些名片，在跑业务，参加活动的时候养成给人名片的习惯，久而久之也不错的。2.9 纯净水广告订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和送水商合作，在桶身上贴上广告，并支付极少量费用。 2.10 路边灯箱广告以公交车站台灯箱及餐饮，大排档，夜宵摊位为主，为餐饮店主免费送一个新的灯箱外布（成本大概在三十左右），在灯箱底部加上你的网址，这个广告很可能会在那里呆半年，一年，甚至更久。 以上十点是线下推广比较行之有效的方法，当然线下的在生活中不光以上十点，大家可以利用自身人脉等一些资源，实现更多的推广方式。四、网站营销方式之线上推广一、 网站线上推广目标线上的推广活动会使网站更面向全国数十亿网民，真正让网站在互联网的所有角落遍地开花，以多种形势让消费者对网店进入一个，了解认知信任购买的过程。能持续的提高网站人气与知名度。1、 搜索引擎提交统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效提交搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；提交搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪提交效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站链接广度。 各大索引擎提交入口见附件国内各大论坛地址见附件网络收藏夹地址见附件更多博客地址见附件更多问答地址见附件微博地址见附件分类信息平台见附件网络推广方法大全(如不清楚，可以百度查看相关教程） 关于推广计划无论你想做到什么程度，只要不是抱着试试看的态度，想做好，无论几个人，哪怕就一个人，你也要做好推广计划，否则就谈不上推广，工作很难有持续性，没有持续性的工作就没有成效。推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行力则是四肢。推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是-要实现多少利润。月计划要比年计划愈加-详细，要涉网上开店及到每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什么。越是到最后执行层面，计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多繁琐的事情，让你有足够的理由改变原来的计划。所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化店长信息加以修正，通过一个季度的时间一定要制定好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。关于推广内容另外推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期间搞什么样的特色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文广告，硬广告，还是图片，还是文字，还是视频。图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境?这些都是很细节的问题，哪怕一句广告语，可能要花掉你几天的时间，经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪而过的灵感，或者从几十个、几百个创意中提炼出来的那一句。这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。但也别忘了，推广内容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告，但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。任何广告或者软文，都要立足受众的需求这一点上，要么是消费者的需求，无非是个性、便宜、质量、赠品这几点上，要么是对读者有实际帮助的内容，比如卖家经验等等对消费者的需求和自己的诉求点进行了深刻分析以后，你才能实现真正有价值的创意，否则即使炒作得天翻地覆，对销售一点帮助都没有，也是徒劳。见过这样的朋友，创意很多，每次都能带来很高的阅读量和回帖量，但来到店铺的却很少，成交的就更没有了，这样的创意实际上是很好的，但没有抓