创新B2B模式研究——以亚洲流体网为案例的研究.docx

创新B2B模式研究以亚洲流体网为案例的研究B2B（Business to Business）是指企业对企业之间的电子商务模式，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。首先我们来看看B2B模式有哪些：一、垂直模式面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。二、综合模式面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。三、自建模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。四、关联模式行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业B2B电商平台正在兴起。创新B2B模式是在传统B2B的基础上加以技术和模式创新，亚洲流体网融合“传统B2B模式+自助SEO优化+智能站群建设+精准产业链应用+网络媒体新应用”形成创新B2B生态营销模式。亚洲流体网首创的智能站群建设功能让会员可以同时创建多个商铺、多站展示、多重优化每个产品，从而增加了被搜索机会。自助SEO服务可以让每个人成为搜索引擎优化师，不仅可以自己动手设置关键词，还可以即时统计分析推广效果。全新自助式服务以客户体验为切入点，以创新为立足点，以可操作性为落脚点。2014年1月，亚洲流体网经过项目申报、地方推荐、研究初评与实地调研，最后与京东、百度等企业共同被国家工信部 （中华人民共和国工业和信息化部）评选为“2014年互联网与工业融合创新首批试点示范企业”，积极配合推进互联网驱动新一轮过程工业企业生态变革。笔者经研究发现，亚洲流体网主要在以下方面对B2B进行了模式创新：一、 经营模式创新1、以流体机械行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式 亚洲流体网是流体机械行业第一网络媒体，以亚洲流体网为主站，以泵网、阀门网、机床网等23个网站为子站。为会员企业提供网站托管、网站建设、站群建设、seo优化等服务。网站拥有丰富的生产商、采购商等客户资源，贸易供求信息和行业新闻资讯实时更新。2、增值服务亚洲流体网除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业独立域名，提供视频拍摄，搜索引擎优化等。像视频拍摄、人物专访、专题制作，是针对流体机械这一传统行业企业进行品牌推广推出的增值服务。另外针对提升百度排名推出的自助SEO服务，就是搜索引擎优化的一种。3、线下服务亚洲流体网的