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文档简介

两天半头脑风暴总结-孙长鑫 这段日子平淡的荡漾不起一点的涟漪,机缘巧合的报名参加了两天半财富创造大会头脑风暴的课程-由杜云生老师演说,两天半的时间里基本上都是老师在自我推销,但还是从剩下的时间里懂得了很多: 1:a富有的定义:停止工作时候,仍然能够生存的天数。 b打造赚钱的机器,而不是让自己成为赚钱的机器。 c财务自由:不工作也有源源不断的现金收入,让我过上理想的生活。 d这个企业应该是在没有你的情况下还能运作还能赚钱,甚至赚的更多。 我一直在想着改变,却还是一直在亲历亲为,原来自己一直都不清楚自己是个大雇员。现在我才真正的发现自己才是店里最大的雇员,其实我想要的一直追求的好象就是这样富有的生活,这样的事业,只是离得好远,但是现在我清晰了。 2:a 让自己的商店成为能批量生产的企业 b小事业赚大钱需要的是团队(聘请一流的人才才能为你打造一流的企业) 很棒的例子:其实不管多小的商店,企业,聘请一流的人才只是多了那么一点的开销,而一流的人才给你带来的回报却远不只有这点工资,也许这个回报需要三个月,半年,甚至更长一年。但是到时候的回报又何止是人家一年的工资拉。强大的企业是人力资源的强大,聘请一流的人才是很值得的,只有一流人才才会将企业做大做强,现在你的企业就算是很小的也不要吝啬,自己少赚点,留住人才,才会有更大的发展。 3 : 我卖的并不是产品,卖的是投资的回报率(所以不只是介绍顾客产品的特征,要介绍顾客买我们的产品他能节约什么得到什么- ) 后面我知道了这叫行销 而不是简单的推销 4:人的一生做好一件事情(执着、专注)就能成功。不管是开始创业还是创造出品牌。因为做的太多,就会破坏你现拥有的已经做的很好的品牌。要做到知道一个牌子能让人想到要买的是什么。让自己的牌子成为这个产品市场的代名词,例如说到NOKIA 就想到手机,让自己的品牌成为权威第一,这样不需要推销你的产品,顾客就会上门。 5:一句话:宁可在外碰壁,也不能在家面壁啊。乘着自己年轻,马上创业,别给自己犹豫的理由与借口,因为第一市场风云即逝,等你准备好时候,人家都已经抢先登入占领了这个领域了。第二,就算失败,倒闭也没什么大不了的因为我年轻啊 你想啊如果等你准备好三十多四十岁了才开始,到时候一样是要面临困难,甚至是倒闭,反正是要失败那么一两次才能得到教训那为何不乘着现在倒闭拉。因为这次倒闭了你下次肯定不会再犯同样的错误了。十次输九次,只要一次的成功,也将什么都有的。越早失败,对于以后的成功就会少失败一些。 6:结果论英雄 OPE(other people s experiences )学习别人好的经验,使用别人证明有效的办法。有时间自己得多看点成功的案例,多看点成功人士的书籍。感受他们的思想,复制他们的办法(对自己有效果的) 7:时间金钱节约更多的时间做有价值的事情,因为人的一辈子时间是不够的。拿钱买别人的时间,替自己做自己不愿意或者没必要或者别人可以做的事情。案例:保姆 不想恶性循环,那从现在开始吧,就酸没钱,也要现在行动,因为成功从现在开始啊。 哈哈于是我回去时候马上想到自己该做点有意义的事情了。 8:富人与穷人富人:大企业主、投资人:每一分每一秒只做有累积性的事情,每一分钱都花在有累积性的地方。真正的企业只有员工先赚到钱了,老板才赚到,做具有累积性的事情,5年、10年后企业也就壮大了。刚开始付出的多,但是回报的少,到最后是付出很少了甚至不需要什么时间精力的付出了,企业的收获却是最大的。穷人:雇员、个体小老板。付出多少收获多少,不付出就没收获。 问自己:我现在做的事情,是一次性的事情还是多次性的连续赚钱的事情拉? 9:教育让孩子上最好的学校,但不要求孩子学习要有多么的好,只要孩子认识每一个朋友,让每个同学都成为你孩子的朋友,因为好的学校,学生也是一流的,要不有钱,要不读书好。所以上好的学校是为让孩子结识好的人才,以后创业有好的人脉好的人才帮忙。 10:没钱。并不是原因,是结果。不要一切的事情都归根于:我没钱,怎么做。 这不是原因。正因为你什么都没做,所以你继续没钱。这是结果。 11:活在企业之上a少的时间,更少的精力,去创造更多的产品与服务就算是睡觉,也一样可以为更多人提供产品与服务。b建立一个不依靠任何一个能人,依旧可以良好发展的公司,要有好的运作系统与运作模式。c做活在企业之上的人,这样才有自由,才能有更多的时间去思考企业的发展与企业的未来。d重要的事情让别人做,自己抽出时间做未来的时间(例如培养人才机制、研发新的产品新的模式、设立赏罚制度等。 12:过去的事情 现在的事情 未来的事情 不做 不做 只做紧急的事情让别人做,自己做重要的事情,因为人往往想做重要的事情,却总是被太多紧急的事情所耽搁了。习惯授权,其实可以发展更大。因为企业的管理就是总裁的时间管理。(例如:一天拿出两小时去想企业的未来发展与战略,一个好的策略赚钱就很快,赚到的钱去请员工帮忙管理企业。自己就多出了四个小时去思考。又有好的策略出来了,又赚到钱了再请几个管理员管理,自己就有6小时时间空下来去思考-如此反复企业越做越强,自己的时间也越来越多了。 13:沟通越多越好,现金流越大,穷人是不善于沟通的。每个人都发一张名片吧 现在14:卖出去 是硬道理。(复制销售高手的策略、行为)站起来-走出去-把钱收回来真正的成交并不是产品的介绍,是把我的思想放进别人的口袋,然后别人口袋的钱就自然的放到了你的口袋里。例子(脑百金就是很好的案例,它不说卖保健品,因为那时候说卖保健品没多少人信任,将保健品当礼品来卖,让人一想送礼就想到脑白金) 15:成交是套程序。是一步步引导别人说YES 的程序。 问客人问题,让顾客自己回答YES 。(朋友,员工,领导 交往都一样) 16:没成交产品之前记的得先成交信任。多交流,用心的交流让自己先感觉已经更客人很熟悉了。因为心与心是能感应的 。深厚的友情来至重复的自我介绍。 17:思想决定出路,战略决定信任(未来领域是电子商务的领域) 18:细分市场,做自己独特的卖点。才有机会做这个行业的老大a:消费者在哪里?c顾客需要在哪里?d 独特的卖点是什么? 19:行动决定一切,(找门面、注册商标、建设网站、找加盟商“问:对方需要是什么?为何选择?以后需要?”)先将企业做起来,然后慢慢发展它 壮大它。 20:做大量(价格不要太高,做加盟连锁) 做系统 (理念、文化、规章制度等) 21:企业:战略、规划、格局、市场定位、制度、文化、 发展:企业刚开始靠的是个人魅力 企业发展中靠的是制度 企业壮大后靠的是文化 22:员工:真诚的给员工理想。相信以后有机会你将成为我的合作伙伴,让员工将工作当事业来做。中高等人才=情感: 低层员工=利同时低层员工跟他的顶头上司主管相连。团队里要有队长还得有教导员(谈心的领导) 23:增加利润:a增加潜在客户,让更多人知道你这个地方。b让每个来的人都消费多一块(增加增值服务) c增加回头客户, d:增加利润率 24:收入开支=利润 客户量做大,购买率变大,减少开支) 25:企业竞争:技术层面竞争:赢得时间上的领先市场层面竞争:获得空间上的优势资本层面竞争:最后的胜利 27:行销a在推销之前的一切工作都叫行销。推销:用的是口才,让产品卖出去。b用宣传等手段让客人上门,让一次的努力有多次的收获c用脑力与策略、方法让产品变的更好卖。让顾客上门找你。d做行销就是在做市场,让市场上最大的需求来改变自己。 当今的社会是已经从卖方市场转变为买方市场了e行销=推销N次方 无数次的推销=行销推销行销=推销所有的努力d:行销的目的:就是让推销变的没有必要28:品牌就是在你心中对logo的印象=源于主观的判断a:在工厂上制作品质,还不如到市场上做品牌,做好品牌的工作就是行销b:专注做一个牌子c:寻找办法不花人力、物力、宣传自己的品牌d:多推出一些购买的方案,不要限制顾客购买,不要假设顾客只会买多少钱。多出点方案,顾客觉得合理,合算,给顾客回头的理由。(就算成本相对的加一点,依旧可以多赚)让顾客去一次,可以去十次的机会=撒渔网方案。 改变点方案、价位一个好的方案可以让店在短期内倍增业绩。案例:M的宣传-前面80米处M送炸鸡一份-我看了宣传单,送炸鸡,前提随便购买里面任意一款。我去了排了队。到我了。我心里打算好买个最便宜的。问:你们店最便宜的是什么给我来一份。 答:“先生,你可以点一杯小饮料。5块钱”。 我点了杯,真的送一份炸鸡呢又答“谢谢先生,忘了告诉你,我们现在推出活动,平时19块的汉堡现在只要10元。还送价值400的好礼。我毫不犹豫买了。拿回去看,才知道是日历。还有赠品 是每个月赠送的礼物。下月4月买套餐送薯条,5月买套餐送大杯为了得到这些免费的,我下个月算好时间又去了。我又点了套餐。无形中我从买一杯饮料一直消费下去了。 设计好的对答系统,用小利引导,引导顾客不停的消费 金融 -关于蔡虹老师的课一:将自己的小店也能打造成小银行例:(厂家、商店)=(支付宝、服装网、国美等)=(会员、顾客) 赚资金停留存放的天数建立一个类似支付宝的功能,先收取顾客的钱,(因为相对与厂家,顾客更愿意相信支付宝)二:金融家的思维方式:投资汇报率 以结果为导向,-吸引力法则1:只要想就能做大,2:确保命中的办法三:企业资金的两个循环:A资金外循环,也叫动脉:投资者 投资 企业 利润 资本市场 投资者B资金内循环,也叫静脉: 成本客户 (有待补充)四:资产证劵化:指将缺乏流动性的资产,转换为在金融市场上可以自由买卖的证券的行为,使其具有流动性。将自己变成银行,发行通货凭证:制作现金卡、会员卡、购金卷-五:类金融:支付宝、苏宁国美、商会经济-联保、等 六:卖未来a:卖未来的收入,b根据过去的业绩卖未来的收益-上市公司,c卖未来的规模和发展,卖战略。七:商业计划书、招商加盟计划书、竞标标书、募集资金说明会、招商加盟会、产品订货会八:我公司拥有什么特殊资源,我在国内或这个城市的地位,我的信用、合作伙伴、股东,九:名人效应 案例:一开盘四美元一股股份升到200美元一股。=因为他公布了

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