老年活动服务站之—风筝专卖.doc

老年活动服务站之风筝专卖 市场开发报告目录： 前言 背景 选题 营销环境与机会分析 目标市场选择及分析 项目的经营定位 选址 项目的经营预算 项目预估一、前言 如今，有一个很热门的话题“老龄化社会”，它就是指老年人的人口比重达到或超过老年型人口标准的社会。这个问题到今天已经凸现成为一个关系到各国社会和经济发展的、战略性的、世界性的重大社会问题。而在我国，人口老龄化的问题也正在发生。有关资料显示：1982年，我国60岁以上人口为7663. 8万，占总人口8. 24%；预计到2000年，老龄人口将达13200万，占总人口10.49%；而如今，我国60岁以上的人口为1.44亿，占中国总人口的11%，占世界老年人人口总数的1/5，且在今后15年，平均每年将增加660万人。这些数据显示，我国已迈入老龄化国家行列（发展中国家60岁以上人口占总人口的10%，即为老龄化国家）。于是，老龄问题已被迫提到议事日程上，“如何更好的服务老年人？”也已成为全社会关心的一件大事。基数如此巨大的老年人群，我们应该怎么提供服务？这是我们这代人急需解决的问题。然而，放风筝作为一种休闲娱乐的活动，是一项全身锻炼项目，眼、手、肩、颈、腰各部位的配合缺一不可，人体直立或者略带后仰的放飞姿势能够较好防治颈椎病。放风筝时频繁地跑动，能使上呼吸道得到锻炼，肺活量增加，同时增强了对感冒、气管炎、肺炎等多发疾病的抵抗力，因而是春天里一项值得向大众群体推广的运动。尤其是老年人，放风筝不仅仅达到锻炼的目的，同时也是他们的一个交流的平台。我们便是立足于此，但由于能力的限制，以及贵阳市的一些现状，我们决定开一家专门服务老年人的风筝店，从小事做起，为他们提供一些切实的服务，待有了一定的资金积累和影响力，再慢慢做大，争取为“多彩贵州”做后勤补给，让他在冲锋陷阵之时，无后顾之忧。二、背景人口老龄化已成为世界人口发展的一大趋势，预计在二十一世纪三、四十年代将达到高潮。目前，这一问题受到世界各国的普遍关注。 贵阳市在本世纪初也已经步入老龄化社会，人口老化形势日益严峻，老年人口无论是在数量上还是在总人口中的比重都在不断提高。随着人口老龄化程度的加剧，老龄问题即老年人的需求问题和人口老龄化所带来的社会经济问题日益突出，对社会经济发展产生了不容忽视的影响。（一）老年人的生活现状 大多数老年人与子女居住在一起。从老年人的居住方式看，70%的老年人与子女居住在一起；近三分之二的老年人享受离退休待遇；老年人的就业比例较低；老年人的经济来源主要是离退休金；80%以上的老年人生活能够自理；老年人公费医疗的比例达到60%；有小部分退休后再就业，继续发挥余热；老年人的娱乐活动较为单一。我市老年人平时活动主要还是做家务或带孩子。（二）老年人最需要解决的问题 老年人提及最多的问题是“生活有人照料”，其次是“有宽敞的住房”，第三是“经济上有人帮助”和“看病就医方便”，另外，还有一定比例的老年人提出要增加关于老年人的服务以及一些社区活动。（三）目前贵阳市的老年活动现状我们拜访其中一位爷爷的一天：早上6：30起床，6：50左右出门去黔灵山晨练，10：00左右回家，在家看当天报纸或者一些电视新闻；12：0014：00午休时间；下午选择比较丰富：可以去和朋友或者活动室打麻将；天气好的话去省府大院放风筝；或者就是街邻四里聊天，摆龙门正；晚上带起孙子出来散布，太累的话直接就睡觉了。一天过去。在贵阳市相当部分老年人的主要活动有：晨练、麻将,、太极、扭秧歌、放风筝、下棋、唱歌、跳舞、骑游、摆龙门正、集体郊游、或者参加各类群体活动等等其中以麻将最为主流。其他的都是根据自己的不同爱好以及经济实力而有所差异。据我们观察发现，只要天气好，从春末一直到秋初，在市内老年人比较集中的几块区域，都可以看到有相当数量的老年人在放风筝，悠哉乐哉。（四）贵阳市的老年社会保障体系我市有关于老年社会保障体系的政策支持以及医疗合作的支持，让大部分老年人不必再担心看病贵，看病难的问题；同时，也有相当部分家政公司有部分争对老年人的服务；在社区内还有一些关于老年人的活动室，主要包括：麻将馆、棋牌室、茶室以及一些有相同爱好的老年人自发组织的某些活动；等。由此可见，关注老年生活，健全保障体系，增加，组织更多的老年活动是各位爷爷奶奶最期盼的事情。为更丰富他们的生活，我们团队通过讨论，决定以风筝切入，为老年服务作一点微薄的力量。并且努力奋斗，最后致力于做老年人服务市场。 三、选题：老年服务站之风筝专卖店 选题原因：（一）放风筝对身体的好处：上了年纪的人长期不做运动，各种老年病痛将接踵而至，对身体的健康以及精神上的满足都很不利，不仅仅影响生活质量，严重时更是对其寿命有一定影响。而放风筝作为一种体力活动，体力活动对心血管系统、精神、神经和其他系统以及对人的寿命都有积极健康的影响。如对心血管系统，体力活动可增加心肌力量，增加冠状动脉（心肌的供血动脉）血液流量，改善心肌调节，降低胆固醇，促进血凝块溶解等，因而有利于防治高血压、动脉粥样硬化等。 对精神、神经和其他系统，体力活动可使老年人有心情舒畅的感觉，解除精神紧张、焦虑，有助于睡眠。体力活动可以改善人的肺功能，有利于防治感冒及气管炎等。体力活动能使胃肠道分泌及蠕动增强，从而促进食欲，改善胃肠道功能、保持大便通畅。它可以防止肌肉萎缩、骨质疏松，使动作灵活轻巧。体力活动还有利于减肥和控制糖尿病、高血压、冠心病等。对寿命的影响：对我国长寿老年人的研究发现，长期坚持从事体力劳动者为80-100% 。国外的调查也显示坚持体力活动者的平均寿命比不坚持者长。放风筝的好处体现在：1.祛病强身 人们冬天久居室内，气血郁积，内热增加，容易引起体热平衡失调，导致某些疾病。当阳春万物复苏之时，到郊外放风筝，登高望远，风和日丽，草木竞秀，尽情呼吸新鲜空气，晒晒阳光，舒展筋骨，可以促进人体的细胞代谢，改善血循状态，消除体内积热，起到祛病强身的效果。2. 健脑益智 放风筝也是一项健脑运动。处理好放风筝和风向风速的关系，会让放飞者大动一番脑筋。现代人放风筝已发展到高低变幻、声光俱全的高超技艺阶段，需要动脑筋的地方就更多了。如放飞人物类风筝要“摸爬滚打”，才逼真有趣；放飞蜈蚣、巨龙风筝要蜿蜒变化，才趣味盎然；放飞蜻蜓、金鱼风筝，其眼珠要活灵活现，方显生动；“百鸟朝凤”能发出和谐悦耳鸣叫，才动人心弦。放风筝牵一线而动全身，手脑协调配合，动静有致，张弛相间，对健脑益智大有裨益。3.养性 郊野空气新鲜，负离子含量远远高于市区和室内，郊野放飞风筝，在运动中呼吸清新的空气，还会令人精神振奋、心旷神怡，什么烦闷，什么怅惘，都一古脑儿随着风筝带入云际，消散于万里晴空，使人在心理上获得愉悦的调节。（二）.就目前贵阳市而言，老年人的户外活动丰富多彩，而且有相当一部分的老年人选择放风筝作为一种锻炼及交流的活动。（有市场需求）（三）.根据我们的了解，目前贵阳市内还没有与风筝相关的专卖店，它的市场竞争较小，发展潜力巨大。（风筝市场几乎处于真空状态）（四）、能力问题：我们满志踌躇但知识浅薄却也脚踏实地，想致力于做服务贵阳老年市场，从风筝专卖开始。四、营销环境与机会分析就目前贵阳市场而言，风筝这一行业还处于饥渴状态，有需求但却没有相应、足够的服务来满足它的需求，市场竞争较小，并有着很大的发展空间。这要求我们在做的过程中首先要树立自我、做出特色、做出风格；其次要把握市场动向，掌握老年人对风筝需求的第一手信息，第一时间给他们提供更优质的服务；第三则是了解我们的竞争对手，借鉴、学习，增强自己的竞争力。最后发展壮大，可以做覆盖更广的老年市场，为老年人的生活增色添彩。老年服务站之风筝专卖店SWOT分析优势劣势1、贵阳市场有需求，竞争小，我们有发展潜力和空间。2、我们是第一家。3、不仅仅是为卖风筝而开店，而是以服务为主。4、选址有充足的目标客户等。1、对风筝行业的不了解。2、开的店面覆盖小，信息阻塞，目标受众难以接触到。3、本身对风筝文化、制作工艺的生疏。等威胁机会1、老年人对风筝购买的固化模式。（如异地购买）2、老年人自己手工制作。3、放风筝具有很强是季节性。同4、行之间的竞争。等1、树立一种有关风筝的观念，引导消费的潮流。（如提供材料让老人家自己制作）2、服务至上，做有关风筝的一系列服务。（如维修）3、开展一些活动，促进交流，让风筝跨越自己的冬季。（如主办风筝比赛，冬季的制作大赛）等五、目标市场选择及分析 （一）市场定位1、店铺定位：本店以卖成品风筝以及与风筝相关的产品为主，同时包括提供材料让消费者自己制作其想要的产品，维修服务等，最终把风筝做成老年人交流的一个平台。2、目标顾客定位：以贵阳市有放风筝爱好以及一定经济基础的老年人为主要客户群，爱好放风筝的青少年为辅助客户群。（二）市场细分1、风筝的种类自由类：自由类包括跨种类，运用新技术，吸取外国风筝之长的风筝。跨种类的如“鹊桥会”，把串式、立体、板子等几种方法集于一体；运用新技术的如长120米的串式风筝“梁山一百单八将”、“百鸟朝凤”等，不仅能迎风转动，还能敲锣打鼓、喷烟冒火，“孙悟空”还能在放飞中七十二变。立体风筝：一般采用折叠结构的骨架，由一个或多个圆桶或其他形状的桶组成，如宫灯、花瓶、火箭、酒瓶等皆属此类。 板子风筝：即一般所说的平面形风筝。从结构和形状上看，它的升力片就是主体，无凸起结构，风筝四边有竹条支撑。此类风筝较多见，扎制容易，飞升性能好，又适合表现多种题材，是少年儿童最喜爱的一种。板子风筝，京津地区也叫拍子风筝，有八角菱形或者瓢虫形，这类风筝一般都拖着个长长的尾巴或穗子，这对起飞有益处。板子风筝中，最简单的一种是“瓦爿”块，方方的一片，南方农村叫它“二百五”，北方俗称“筝子”，又叫“屁帘儿”。 硬翅风筝：常见的元宝翅人物沙燕风筝即属此类。它的特点是升力片（翅）用上下两根横竹条做成翅的形状，两侧边缘高，中间凹，形成通风道。翅的端部向后倾，使风从两翅端部逸出，平着像元宝形。如北京流行的米字风筝、花篮、鸳鸯、喜鹊、鹦鹉等，这种风筝的硬翅是固定的形式，而硬翅范围以外的造型与骨架结构，则随内容题材的不同而变化。 软翅风筝：即一般常见的禽鸟风筝。它的升力片（翅）是由一根主翅条构成的，翅子的下部是软性的，没有主条依附，主体身架多数做成浮雕式。它的造型多数是禽鸟或昆虫。鹰、蝴蝶、蜜蜂、燕子、仙鹤、凤凰、蜻蜓、寒蝉、螳螂等皆属此类风筝。潍坊还有一种可拆装的软翅风筝，把传统的上下分开的蝴蝶翅膀，改为活翅膀，固定骨架，便于折叠，放飞效果逼真，或顶得翅膀一张一弛，保证了风筝的稳定性。 龙形风筝：主要以龙头蜈蚣风筝为主，也是潍坊风筝的一大特色。2、风筝的价格根据市场不同需求，主要有价格区间：120元，2050元，50100元，100200元，200元以上。3、主目标市场（老年人）爱好风筝的老年人一般对其比较有研究，不论从风筝文化、制作工艺，以及保养等方面都有自己一套独到的见解，要求较高。同时具备同等的经济条件。在购买上舍得花费，购买区间主要在50100元左右，也有部分百元以上的购买者。4、辅目标市场（青少年）主要是春季出去交游的家庭，父母为儿女购买。他们不会舍得在这上面作太多的花费，主要会购买50元一下的风筝。根据我们的走访，老年人除了在风筝的购买上舍得花费以外，对风筝线以及线圈的要求更高，一般他们用的线圈都在百元以上，线也在百元左右。因此，我们很有必要从线和线圈入手，真正的做出风筝系列，让他们在一个店，在一个店享受服务。分析： 风筝是一项老少皆宜的户外活动，它的发展已经有了很长的历史，它具有浓厚的历史文化背景，而且许多的老年人十分热衷于放风筝，在广场、公园等地都能够看到许多的老年人在放风筝。就目前贵阳市场而言，专门针对风筝开设的专卖店还没有，这对于我们来说是一个很好的契机，而且许多老年人都非常喜爱放风筝这项户外活动，他们具有很大的需求，这对我们是一个很好的机遇，它具有很大的市场潜力，并有着很好很广阔的发展空间。我们的主目标市场是爱好风筝的老年人市场，这个群体一般对风筝比较有研究，不论从风筝文化、制作工艺，以及保养等方面都有自己一套独到的见解，要求较高。同时具备同等的经济条件。在购买上舍得花费，购买区间主要在50100元左右，也有部分百元以上的购买者。像硬翅和软翅的风筝就比较符合他们的需求。六、项目的经营定位 我们的店铺主营的是老年市场，而老年人购买风筝的话，一般对风筝都比较有研究，这就要求我们不断的提高风筝的相关信息，包括：种类，材料，制作方法以及一些关于国内是风筝赛事等信息。在产品组合上，提供高质量风筝的同时，还应该有风筝的附属产品，包括：线，线圈，风筝包，和便携式小凳子等产品。我们致力于老年人服务，并做出自己的特色。最终把风筝做成老年人交流的一个平台。七、选址 从目前贵阳市的实际情况看，我们店面有两处可供选择：一是省府大院后面的地下通道；二是河滨公园附近。原因：他们是贵阳市老年人活动最集中的两大场所。分别是省府片区（省府大院内和贵州饭店旁）和河滨公园片区（河滨公园，人民广场，花果圆）。对两处选址的客观分析：1.省府大院店交通便利，早上及傍晚人流量较大。早上有很多市民去黔灵山晨练，下午也是饭后散步首选的地方，尤其以老年人居多。年轻人可以为我们免费传播店面及产品信息，而老年人则是我们的目标客户。他们在路过省府大院后面的地下通道的时候，我们的店铺也就相当于得到了