洛阳中心家教项目总结.doc

洛阳中心家教项目总结一、进行报告的整理。（一）公司概述。1、公司介绍。本家教中心在我们的管理学老师勾晓瑞的支持下，由洛阳理工学院、洛阳师范学院和河南科技大学的在校学生发起并组织成立的。本家教中心属于中介性质机构，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教商学”三角。2、公司宗旨和理念。本中心通过为广大同学尤其是家庭贫困同学提供勤工助学的岗位和家教工作的机会，力求使广大同学在经济上有保障、在能力上有提升，使社会能够拥有更多优秀的教育人才。中心的宗旨是：诚实为本、信以待人、服务同学、回报社会。企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。（二）公司服务对象：客户：洛阳市区的小学生、初中生和高中生会员：河南科技大学、洛阳理工学院和洛阳师范学院品学兼优的在校大学生。（三）公司的产品及价格。1.本公司为会员提供全面的家教工作信息，供会员选择。收费标准：一个家教工作80-120元不等。2.为客户提供的产品及价格。辅导科目：数学、英语、语文、物理、化学、生物和地理辅导价格：小学生每一课时15-20元 初中生每一课时15-30元 高中生每一课时35-40元（四）公司承诺对客户承诺：1.我公司会员皆是洛阳理工学院、洛阳师范学院和河南科技大学品学兼优的在校大学生，选拔过程严格，服务质量有保证。2.我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。 对会员的承诺：1.本公司为会员介绍的工作安全，工资相对较高，当会员与客户达成协议时，本公司会收取会员和客户家长（一方）身份证复印件一张，以备后用。2.本公司为会员介绍工作，采取事后收取介绍费的原则，并有一个星期的试用期，在试用期内，会员若不想继续工作，可以全额退换介绍费。本介绍费一般为一个家教工作80-120元不等。(五)SWOT分析1.大学生家教优势：A是时间充足，随叫随到，上门服务；B是收费低，适合更广大的人群；C是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；D是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。2.大学生家教的劣势：A时间劣势。寒暑假和周末除外，学生都在学校读书学习，因此，学生只能在周末、平时晚上和假期时间参加课外补习，进而降低了我们的盈利收入。B公共关系劣势。我们大多都还是学生，社会涉入很浅，在很多反方面缺乏人脉，不好办事。C融资困难。 3.机会：A客户分析。 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。 大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 B市场供给主体分析。 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 C市场需求和居民期望高。洛阳市经济发展水平轩昂对较高，血多家长非常重视孩子的学习，并有能力给以很好的资助。D家教的好处： 第一，可及时补上欠缺的知识。 第二，请家教可以有针对性地单独授课。教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能面面俱到。家庭教师面对面地授课，且授课之前对学生水平已有了解，则针对性较强，学习的效率自然会大大提高。 第三，可以增强学生的兴趣和信心。 第四，能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法。学习吃力的同学，大多在长时间里形成了这样那样的不良学习习惯。而对于普通家长来说，很难发现自己孩子在学习上的某些弊端。家庭教师就不同了，他们凭借着丰富的专业经验，会立即发现问题所在，并在潜移默化中帮助学生纠正不良习惯，使其在补上功课的同时，逐渐掌握正确的学习方法。4.威胁：A大学生家教给家长的印象貌似有点专业知识不够系统，讲解不够专业.B在“自选市场”，学生或家长往往都凭第一印象选择“对象”，选择时过于轻率，而且一般只达成口头协议，无安全底线。也有些刁钻的家长以孩子学习成绩提高不快，质量不高为由随意克扣教员“工资”，同时家教市场火热，家长“压价”的前例不无存在。反过来，还有 “包吃包住”的家教待遇就更加有安全隐患了 吧？所以，保障学生合法权益和人身安全的问题也是迫在眉睫。这给家教中介公司带来了一定的负面影响。C大学生开办家教中介公司经验不够完善。D相对于某些家教中介公司而言，我们家教中介公司发起者是在校大学生，募集资金困难。（六）投资说明。1.资金需求说明。前期申请启动资金66550元。 租赁办公场地费用一年20000元 办公设备费用12000元（两台电脑、两张办公桌椅其它） 成立公司注册费用 30000元 宣传海报 8元/张*100张=800元 宣传单 0.03元/张*10000张=300元 名片 30元/盒*5盒=150元 表单复印 0.1元/张*15张/份*200人=300元 公司注册费用1000元 流动资金 2000元2.投资形式第一投资人以投资额人民币66550元作为投资。其他股东均为技术和人力投资入股。3.回报与偿还计划股东分红为年利润（全年营业额-全年成本）的50%